SKU (Stock Keeping Unit)

В сфере торговли SKU нужен, чтобы:

• Проводить инвентаризацию. Благодаря SKU можно упорядочить товары на складе и всегда иметь актуальную информацию о том, сколько единиц и в каких вариантах осталось в запасе.

• Рассчитывать прибыль. Поскольку у всех вариантов товара должен быть свой SKU, постфактум легко подсчитать, сколько и какого именно товара было продано за определенный период. Аналитику можно разбить вплоть до размеров, фасонов и цветов — это поможет понять, что пользуется самым большим спросом и прогнозировать закупки на будущее.

• Отвечать на вопросы покупателей. Когда у всех товаров есть свой уникальный SKU, данные о наличии обновляются в интернет-магазине и на маркетплейсах вовремя. Так покупатель может точно узнать, что осталось три единицы товара, который его интересует, и поторопится с покупкой. То же самое работает в офлайн-точках — когда покупатель интересуется, сколько товара еще есть в наличии, консультант может быстро посмотреть в базе информацию и сказать ему.

• Вести переучет товаров. Если у всех товаров есть SKU, это ускоряет переучет и помогает сопоставить актуальное наличие товара на складе с данными в базе.

• Считать потерянный товар. Если товар поврежден или утерян, по его SKU можно узнать это заранее и не предлагать его онлайн-покупателю. Невозможно держать информацию о каждом испорченном товаре в голове, а SKU поможет систематизировать эти данные.

• Пополнять склад. Когда у всех товаров есть SKU, продавец всегда знает, сколько товаров в наличии и может заранее заказать поставку, чтобы не остаться без товаров и, наоборот, не закупить слишком много.

Каждый магазин разрабатывает свою систему для назначения SKU, которая ему удобна и понятна. Из общего можно отметить только то, что в SKU добавляют основные характеристики позиции:

• сокращенное название бренда;

• тип упаковки;

• тип товара;

• вес;

• цвет;

• другие.

Например, если магазин продает молоко, то SKU может выглядеть как ALPM-PC-500, где ALPM — название бренда (Apline Milk), PC — тип упаковки, а 500 — объем в 0,5 литров.

В торговле SKU может пригодиться не только продавцам, но и другим участникам рынка.

SKU для каждой товарной позиции поможет ускорить и облегчить управление запасами и их анализ. Если выстроить систему пополнения ассортимента на основе SKU, это позволит сэкономить время и деньги, а также не допускать ошибок, при которых товара либо не хватает, либо его слишком много.

Когда в ассортименте десятки тысяч товарных позиций, например, как у крупной сети книжных магазинов, управлять остатками без четкой системы учета трудно. Если всем товарам присвоить SKU, контролировать движение внутри магазинов намного проще.

Если у всех товаров есть SKU, отследить аналитику по их продажам легче. Так можно выявить самые ходовые товары и условно разбить ассортимент на самый продаваемый, основной и дополнительный. Первый тип — хиты продаж, которые раскупают быстро. Основной ассортимент — товары, у которых стабильные продажи и постоянные покупатели, например, это могут быть товары повседневного спроса. Дополнительные позиции продаются как приложение к основному ассортименту — например, человек покупает грунт для растений и к нему берет удобрения.

Зная о том, какой товар ходовой, какой основной, а какой дополнительный, можно формировать стратегию продвижения и делать ставку на те позиции, которые интересуют покупателей больше всего.