UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma

Получите доступ к записям всех прошедших вебинаров Учиться бесплатно

GMV

GMV — показатель, обозначающий объем оборота товаров на торговой площадке: маркетплейсе или интернет-магазине.

GMV расшифровывается как Gross Merchandise Value или Gross Merchandise Volume, а переводится как общий объем оборота товаров. Этим термином в ecommerce описывают совокупный объем продаж на площадке за определенный период времени: месяц, квартал или год.

GMV отображает активность торговой площадки — чем он выше, тем больше продаж. Часто показатель используют как сравнительный, чтобы проанализировать рост продаж, например, в текущем квартале по отношению к предыдущему.

GMV

GMV — это не выручка. GMV отображает общий объем всех продаж на маркетплейсе (его собственных товаров и товаров сторонних продавцов). Например, по итогам финансового отчета Ozon за 2021 год, GMV маркетплейса достиг 448 млрд рублей (+127% к 2020 году), а выручка компании составила 178,2 млрд (+71% к 2020 году).

Финансовые показатели Ozon

Показатель

2021

2020

Разница

GMV, млрд рублей

448,26

197,414

127%

Выручка, млрд рублей

178, 215

104,35

71%

Количество заказов, млн

223,3

73,9

202%

Количество покупателей, млн

25,6

13,8

86%

Как рассчитывают GMV

Чтобы рассчитать GMV, нужно умножить цену всех проданных товаров на их количество. Например, если на маркетплейсе продали 10 000 товаров, каждый по цене в 100 рублей, GMV маркетплейса равен 1 млн рублей.

Формула расчета GMV

В последние годы GMV всех мировых маркетплейсов активно растет из-за перехода на 3p-модель, при которой на площадке работают сторонние продавцы. Их обороты часто составляют больше половины GVM, поэтому можно сказать, что GMV отражает популярность маркетплейса у продавцов. Чем выше GMV, тем больше продавцов работает на маркетплейсе, а значит, растет объем комиссий и доходов самой компании.

Новые продавцы

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: