Где найти подрядчика по контекстной и таргетированной рекламе

Для поиска подрядчика по интернет-маркетингу могут быть разные причины: надо запустить рекламу впервые, хочется получать больше отдачи, а нынешний исполнитель не видит путей развития или нужно запустить рекламу в соцсетях, а агентство с ней не работает. В этом материале мы поговорим о способах найти фрилансера или агентство, которые работают с контекстной и таргетированной рекламой.

Партнеры рекламных систем

Почти у каждой рекламной системы есть список рекомендованных партнеров, как правило, сертифицированных агентств. Такой статус свидетельствует о том, что рекламная система считает агентство партнером, специалистов компетентными и рекомендует их для сотрудничества. Контакты агентств размещают на ресурсах рекламных систем:

Яндекс сертифицировал более 150 агентств из 50 городов и рекомендует примерно 60 фрилансеров;
у «ВКонтакте» больше 30 партнеров и около десятка частных экспертов;
myTarget рекомендует около 50 агентств в специализации performance;
у Google работает программа Google Partners, однако доступ к списку партнеров закрыт с апреля 2018 года;
у Facebook есть несколько партнерских программ: для крупных партнеров по отдельным специализациям и индивидуальных консультантов. Однако Россия представлена крайне скудно.

Для специалистов агентств рекламные системы проводят обучение, а также приглашают их сотрудников выступать на мероприятиях и тестировать новые инструменты.

Сертификация агентства, как правило, состоит из нескольких этапов. Например, чтобы получить статус сертифицированного агентства Яндекс.Директа, нужно выполнить ряд условий: иметь достаточно активных клиентов и сертифицированных специалистов в штате. Затем Яндекс оценивает качество работы с инструментами Директа и развитие агентства, в том числе динамику клиентской базы, рост оборота агентства и клиентов, стабильность размещения рекламных кампаний. Впрочем, в 2019 году сертификация изменится, критерии сдвинутся в сторону работы с Директом, а агентства получат KPI и отчет об их выполнении в реальном времени.

В Google Partners похожие критерии: сертифицированные специалисты, стабильный оборот не менее $10000 за последние 90 дней, рост доходов клиентов и самой компании, рост количества клиентов и коэффициент их лояльности.

Итого

Серьезный отбор партнеров в программу
Большой выбор исполнителей
Можно выбрать агентства в своем городе

Тендерная площадка eLama

Бесплатная тендерная площадка для рекламодателей и исполнителей запущена сервисом автоматизации eLama в 2016 году. Сейчас с ней работают более 340 агентств и фрилансеров. На момент подготовки материала было открыто около 20 тендеров по контекстной и таргетированной рекламе.

Как это работает? Рекламодатель размещает бриф с описанием компании. В заявке необходимо указать задачи, ожидаемый результат и бюджет на продвижение.

После модерации бриф получают исполнители, подобранные по критериям из заявки, например, только те, кто работает с определенным бюджетом или находится в городе заказчика, если было такое требование в заявке. Затем заинтересованные подрядчики отправляют рекламодателю коммерческие предложения и ведут коммуникацию вне тендерной площадки.

Если у рекламодателя сложный бриф или он не получил интересные коммерческие предложения, он может пригласить партнеров из списка исполнителей. Также если агентство или фрилансер не попали по параметрам в выборку, которая получила новую заявку, у них есть возможность поучаствовать в тендере, откликнувшись на него на странице со всеми заявками.

Страница заказов на тендерной площадке

Страница исполнителей на тендерной площадке

Как организатор площадки eLama модерирует заявки от рекламодателей и допускает к участию только исполнителей с опытом и без серьезных нарушений правил рекламных систем. Если подрядчик получает три негативных отзыва о сотрудничестве, его исключают из исполнителей тендерной площадки.

Итого

Бесплатный сервис
Высокая скорость реагирования: заказчик быстро получает несколько откликов
Исполнители с проверенным опытом
Подбор исполнителя по параметрам

Рейтинги агентств контекстной рекламы

На рынке существует несколько профильных рейтингов агентств контекстной и performance-рекламы, самые известные — от Ruward, Tagline, Adindex и «Рейтинг Рунета» от CMS Magazine. Они различаются методологией, и ни одна из них не гарантирует объективности, поскольку учитывает только агентства, которые «на виду».

«Рейтинг Рунета» учитывает сертификации агентства Яндекса и Google, а также количество сертифицированных сотрудников.

У «Рейтинга агентств performance-маркетинга» от Tagline методология закрытая, но известно, что он основан на голосовании игроков за лидеров рынка, а также учитывает бизнес-показатели и другие параметры компании. Больший вес в этой подборке получают компании, предоставляющие комплексные услуги (SEO, контекст, таргетированная реклама) по сравнению со специализирующимися на одной услуге игроками.

Составляя свои рейтинги (в сегментах контекстной рекламы, programmatic, лидогенерация, media и video buying), Adindex опрашивает клиентов. А Ruward опирается на места компании в других рейтингах, составляя фактически рейтинг на основе рейтингов. У Ruward могут быть интересны три рейтинга: performance-агентств, агентств контекстной рекламы, SMM-агентств.

Рейтинги — неплохой способ начать знакомство с игроками на digital-рынке. В них, как правило, представлены агентства, которые постоянно занимаются PR и работают со средним и крупным бизнесом. Однако даже отраслевая ассоциация IAB Russia в документе об условиях проведения тендеров в контекстной рекламе отмечает, что не может порекомендовать ни один из существующих рейтингов.

Итого

Дает представление об агентстком рынке
Большой выбор агентств, но нет частных специалистов
Изучайте методологию рейтинга
Не всегда есть возможность найти агентство по параметрам

Биржи фриланса

Самые популярные в России — fl.ru, weblancer.net, freelance.ru. На биржах, как правило, работают по схеме: заказчик публикует задание и стоимость, фрилансеры на него откликаются, среди них нужно выбрать наиболее подходящего.

При принятии решения в расчет необходимо брать отклик (шаблонный ответ или специалист попробовал вникнуть в задачу уже с брифа), отзывы о сотрудничестве и оценки, а также адекватную, незаниженную стоимость.

Заказы на Freelance.ru

Заказы на Weblancer.ru

Есть и другой вариант — найти исполнителя по каталогу и написать ему сообщение или предложить проект.

Благодаря демпингу цен на биржах можно найти подрядчика, готового работать дешево. Однако не стоит ожидать от него высокого качества услуг.

Итого

Есть отзывы и оценки сотрудничества
Дешево, но не факт, что качественно
Высокая скорость реагирования: заказчик быстро получает несколько откликов
Большая часть исполнителей — фрилансеры

Профильные или личные группы и сообщества в соцсетях

Этот канал стал популярным благодаря развитию профессиональных групп и личных блогов в Facebook и других социальных сетях. Вот несколько таких групп:

«Ищем подрядчика и кадры по SEO, контекстной рекламе или SMM»
раздел группы «Церебро Таргет»
«Работа PR и маркетинг»
«Интернет-маркетинг от А до Я»

Как правило, заказчики размещают объявление о поиске специалиста, описывают цель продвижения, желаемый результат и оставляют контакты. Задача потенциального подрядчика — откликнуться на это объявление.

Другой вариант начала сотрудничества — найти объявление или страницу исполнителя и предложить ему сотрудничество.

Запрос заказчика в Facebook

Запрос подрядчика на Facebook

В таком случае сложно удостовериться в качестве работ, поэтому будет нелишним поинтересоваться предыдущими проектами и достижениями, просмотреть отзывы.

Итого

Следует поинтересоваться опытом потенциального исполнителя
Можно найти агентство или частного специалиста

Заключение

Чтобы минимизировать риски при поиске подрядчиков, советуем обращаться к наиболее надежным и авторитетным площадкам. В процессе соберите информацию об исполнителях из разных источников, найдите отзывы о работе и, если ничего вас не смущает, напишите письмо о намерении начать сотрудничество. То, насколько быстро и как вам ответили, также будет одним из показателей профессионализма подрядчика. А дальше можно вступать в переговоры о задачах, целях и желаниях.

Чтобы подготовиться к переговорам, почитайте несколько материалов: о работе по KPI, об отчетности, выборе агентств контекстной рекламы и принципах общения агентств с клиентами.