- Исследования: Как пользователи выбирают смартфоны и косметику, что влияет на выбор автомобилей и электроники, как с возрастом меняется поведение покупателей и как стимулировать продажи одежды в России.
- Лайфхаки: советы по продвижению в медицинской тематике, настройке смарт-баннеров и медийных кампаний, инсайты для создания кампаний и улучшению интерфейса, тренды и стереотипы интернет-рекламы.
- Кейсы: оптимизация РСЯ, поисковых кампаний, создание look-alike, вирусные джинглы и автоматизация.
Исследования
Смартфон в подарок: что влияет на выбор пользователей
Яндекс опубликовал два исследования о том, как пользователи ищут смартфоны:
-
Результаты опроса 2000 жителей России старше 18 лет: как они выбирают и покупают смартфоны в интернете. Команда Яндекса оставила портрет респондентов, а также картину предпочтений и интересов в этой тематике.
-
Пути пользователей от первого до последнего запроса перед покупкой смартфона и аксессуаров в России. Специалисты изучили все запросы про смартфоны и мобильные телефоны известных брендов по данным сервиса Wordstat за третий квартал 2018 года, а также агрегированные данные Яндекс.Метрики о конверсиях в популярных интернет-магазинах и интернет-гипермаркетах техники и электроники.
От поиска до заказа: как россияне покупают электронику в интернете
Google изучил покупательское поведение при выборе электроники в интернете. В исследовании — о том, с чего начинается покупка, какие каналы предпочитают покупатели, где пользователи ищут информацию о бренде и как обойти барьеры, мешающие приобрести товар онлайн.
Как интернет влияет на продажу косметики и что сейчас в тренде
- Kantar TNS для Google о том, как покупатели косметики используют интернет. В дополнение в материале есть прогнозы для e-commerce, а также кейсы Olay и Sephora.
- Google проанализировал данные о поисковых запросах и просмотрах на YouTube в категории «Косметика». Важный тренд — интерес пользователей к органическим продуктам и ингредиентам. Если вы продвигаете косметику, посмотрите на состав средства и используйте это для улучшения кампаний.
Как стимулировать онлайн-продажи одежды среди российских пользователей
Поведение россиян при покупке одежды отличается от состояния, когда они выбирают другие товары. Как именно пользователи покупают одежду в интернет-магазинах, чем их смущает e-commerce и как это исправить — в исследовании Google и Kantar TNS. Вот несколько любопытных фактов:
- в онлайн-покупках российские покупатели выше всего ценят ассортимент, удобство и стоимость товаров;
- YouTube — ключевая площадка, где люди смотрят видео перед тем, как что-то купить;
- большинство покупок (70%) по-прежнему совершается полностью офлайн;
- лучшие в списке российских сайтов-ритейлеров: BonPrix (73%), Wildberries (71%) и Lamoda (70%).
5 поколений пользователей: как меняется поведение россиян в сети
Google изучил поведение пяти поколений пользователей, чтобы понять их особенности. В исследовании собраны интересные факты об аудиториях разных возрастов, их предпочтениях в интернете, а также удобные способы взаимодействия с каждой категорией для повышения уровня конверсии.
Автомобильная отрасль: тренды и портрет российского покупателя
На портале Think with Google вышло два исследования о российском автомобильном рынке:
- о трендах отрасли в 2018 году. Согласно отчету, самыми популярными брендами в нашей стране оказались Lada и BMW, но интерес к новым машинам увеличивается на 3%. Большая часть запросов (70%) приходит с мобильных устройств, что на 13% больше, чем в прошлом году. Полная презентация на английском языке.
- о том, как россияне выбирают автомобили. В исследовании рассказывается, как изменилась автомобильный бизнес, в чем особенности поведения потенциальных покупателей и какие digital-решения помогут повысить эффективность рекламы.
Как россияне покупают еду в интернете
Google поделился результатами исследования покупке еды и напитков онлайн в России. Несколько примечательных фактов из отчета:
- только 4% российских покупателей заказывают еду и напитки онлайн — это самый низкий показатель среди всех категорий товаров;
- самая популярная площадка для просмотра видео перед покупкой — YouTube;
- клиенты во время шоппинга предпочитают меньше разговаривать и решать вопросы текстовыми сообщениями;
- главный барьер — удобнее купить в ближайшем магазине.
Лайфхаки
Рецепт эффективного продвижения клиник и фармкомпаний в Директе
Команда Яндекса рассказала, какие digital-инструменты и решения нужны, чтобы привлечь людей в клинику и сформировать узнаваемость фармацевтического бренда. В конце материала вы найдете чек-лист для продвижения клиник и фармкомпаний с помощью охватной рекламы для создания спроса и performance-рекламы для работы с ним.
Смарт-баннеры по-умному: чек-лист по настройке
Яндекс изучил опыт рекламодателей, которые регулярно запускают кампании со смарт-баннерами и сформулировал несколько полезных правил:
- проверять креативы;
- фильтровать категории;
- исследовать весь потенциал целевой аудитории;
- корректировать ставки;
- подбирать стратегию;
- оптимизировать кампанию;
- использовать специальные отчеты для анализа.
Для запуска и оптимизации смарт-баннеров используйте инструкцию от Директа или наши материалы.
Медийные кампании в Директе: обзор возможностей
Презентация о возможностях медийных кампаний в Яндекс.Директе. Основы и подробности о формате для тех, кто собирается начать с ним работать. Также в материале кейсы и примеры использования.
Отчет «Посетители»: вся история пользователя
Руководитель продвижения Яндекс.Метрики Александра Кулачикова рассказала, как работать с отчетом «Посетители». Отчет поможет посмотреть историю взаимодействий с пользователями и узнать, сколько раз клиент пришел из рекламных источников и сколько потратил за все время.
AppMetrica: пользовательские события
Два видеоурока, посвященных работе в сервисе для аналитики мобильных приложений AppMetrica. Консультант сервиса Александр Сибриков подробно разобрал, как создать и настроить собственные события в отчетах AppMetrica.
Ликер для выпечки: креативные кампании, основанные на неожиданных инсайтах
В этом материале собраны кейсы зарубежных брендов. Они помогут найти идеи и креативные гипотезы для продвижения. Компании использовали необычные инсайты, чтобы увеличить прибыль. К примеру, Baileys смог увеличить продажи на 11% и чистую прибыль на 54% за год, рассказав в рекламном ролике, как можно спасти неудавшийся кекс или фруктовый салат с помощью небольшого количества ликера Baileys.
Как будут меняться привычки и потребности россиян в ближайшие годы
Специалисты агентства Media Direction Group Алена Разбирина и Ирина Фетисова выделили векторы развития, которые следующие годы будут формировать коммуникационный контекст в России. В числе маркетинговых трендов:
- оптимизация рекламных каналов;
- микротаргетирование;
- искусственный интеллект;
- a-commerce — автоматизированная торговля и логистика;
- чат-боты.
Популярные стереотипы, которые разбились о статистику
В этой статье Google развеял пять популярных мифов о поведении пользователей в интернете. Например, неправда, что люди старше 55 не пользуются интернетом — за 2017 год вдвое больше людей этого возраста стали пользоваться мобильной сетью.
Глазами пользователей: с чего начать улучшение мобильного интерфейса
Подробный материал о работе с эмулятором устройств в Google Chrome — инструментом, который показывает, как сайт будет выглядеть на разных экранах. Разбираем, как запустить эмулятор устройств и что в нем можно делать.
Четыре совета для продвижения e-commerce
Эксперты myTarget опубликовали рекомендации по продвижению интернет-магазинов. Они выделили четыре основных направления:
- создание понятных и броских рекламных сообщений;
- отражение преимуществ площадки в креативах;
- использование релевантных форматов;
- оптимизация рекламных настроек.
Следуя им, вы сможете привести больше покупателей в интернет-магазин.
5 таргетингов, которые сделают вашу рекламу эффективнее
myTarget поделился нестандартными подходами к таргетированию, которые помогут увеличить точность и показывать рекламу только целевой аудитории. В этой статье вы научитесь работать со следующими инструментами:
- контекстный таргетинг;
- локальный таргетинг;
- таргетинг по психотипам;
- таргетинги по интересам;
- таргетинг по погоде.
Кейсы:
Как получать с лендинга 11 заявок в день в сложной b2b-тематике
Кейс группы «Серконс», работающей в сфере подтверждения соответствия. Им удалось за 325 рабочих дней получить 2210 звонков, а всего проведенная кампания принесла 3574 заявки — или 11 обращений за рабочий день. Специалисты использовали для каждого города-миллионника одно объявление со ссылкой на динамический лендинг с кастомным скриптом, который подставлял в заголовок поисковую фразу в нужной форме. В итоге показатель отказов снизился на 18 п.п., а время на сайте выросло на 24 секунды.
Как оптимизировать РСЯ и получить в 10,5 раз больше заявок на кредитки
Альфа-банк в рамках эксперимента перевел управление ставками в РСЯ на автоматическую стратегию «Средняя цена конверсии». За конверсию считалась отправленная заявка на оформление карты. Специалисты также провели комплексную ревизию текстовых и текстово-графических креативов, использовали разные группировки объявлений и ключевых фраз. В результате цена заявки снизилась в 4,6 раза, а количество обращений возросло в 10,5 раз.
Как к высокому сезону создать и подогреть интерес аудитории в РСЯ
Кейс европейского производителя кожгалантереи Wittchen. Компания задалась целью повысить узнаваемость к горячему сезону отпусков. Использовали следующие инструменты и форматы: графические баннеры с акционными предложениями в РСЯ; медийные кампании в Директе; корректировки ставок для собранного по пикселю сегмента; ретаргетинг с упором на смарт-баннеры. Во втором квартале РСЯ принесла больше новых пользователей, чем поиск, брендовый спрос вырос на 34%, количество конверсий — на 76%.
Как ретаргетинг на покупателей и их look-alike принесли треть дохода с РСЯ
Магазин косметики «Иль дэ ботэ» смог увеличить доход РСЯ на 30,5% с помощью ретаргетинга на собственных покупателей и похожих аудиторий. Читайте, как создать сегменты покупателей в Аудиториях и подобрать для каждой группы объявлений.
ПЭК рекордно увеличил количество конверсий на 71% после оптимизации поисковых кампаний
Транспортная компания ПЭК провела эксперимент: оптимизировала все поисковые кампании с помощью стратегии «3А»: Атрибуция, Автоматизация, Аудитории. Это помогло оценить эффективность кампаний и аккаунта в целом. О каждом этапе читайте подробнее в материале Google.
Как вирусные рекламные джинглы повысили интерес к бренду Tmall на 225%
Кейс магазина брендовых товаров Tmall и агентства MGCom. Специалисты сегментировали аудиторию и для каждого сегмента проработали сценарий и частоту показов. Для продвижения использовали форматы TrueView для набора охвата и TrueView for Action для лидогенерации. Затем было запущено исследование Brand Lift и оценка реакции пользователей на каждый рекламный джингл. По результатам исследования корректировались таргетинги и настройки кампаний. В результате узнаваемость выросла на 64%, а запоминаемость — на 126%.
https://youtu.be/K7UiHh3mWYs
«Фитомаркет» заявил о себе и повысил продажи с помощью автоматизированной торговой кампании
Интернет-магазин товаров для здоровья «Фитомаркет» и агентство Artics Internet Solutions протестировали «умную» торговую кампанию, которая ориентирована и на перформанс, и на брендинг. В итоге на 175% выросло количество онлайн-заказов и в два раза упала стоимость заказа (CPO) при увеличении общего числа конверсий с канала на 77% за аналогичный период. В кейсе также объясняется, как настроить и работать с форматом.
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
Читайте также
Топ-63 подарка для digital-специалиста на Новый год
Продвигаем сообщество ВКонтакте с помощью VK Рекламы: три кейса с советами для бизнеса
Последние комментарии