UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Научим запускать рекламу в Facebook и Instagram Записаться

Поиск Стать автором
7813 https://ppc.world/uploads/images/40/8f/6040f8fc11d2a-thomas-bormans--cYIRj58e6U-unsplash.jpg 2021-03-05 Другое ppc.world 160 31

Как адаптировать рекламу к ленте публикаций в соцсетях и пробить баннерную слепоту

Что показывать в объявлениях, почему на первый план не стоит выдвигать бренд и какие форматы выбрать, чтобы пользователь обратил внимание на рекламу в ленте соцсетей, расскажем в этом материале.

Последовательная подготовка и корректная настройка рекламы для соцсетей не гарантируют высоких результатов. Можно правильно выбрать цель кампании, настроить аудитории, создать несколько объявлений и оптимизировать креативы под места размещения, но получить мало кликов по высокой цене. Так происходит потому, что реклама теряется в ленте новостей, фотографий животных, мемов и смешных картинок.

Будем честны: фотография улыбающихся людей в деловых костюмах, на которую наложен текст, вряд ли привлечет внимание пользователей. Такие креативы мы ежедневно видим в социальных сетях и машинально пропускаем их.

Почему так происходит: наш мозг разработал внутреннюю систему блокировки рекламы, известную как баннерная слепота, чтобы игнорировать все, что выглядит как реклама.

Но можно преодолеть эту проблему — показать рекламу как интересную часть контента. Тогда объявление с большей вероятностью привлечет внимание пользователя. В этой статье поделимся тремя способами повысить эффективность рекламы в соцсетях. Это адаптированный перевод статьи в блоге PPC Hero.

Показывайте продукт ситуативно

Погружение товара в рекламе в определенный контекст покажет пользователю, для чего существует продукт, какие проблемы он решает и какие потребности закрывает. Кроме того, в креативах можно отразить реальные сценарии или способы использования товара.

Что показывать в объявлениях:

  1. Фотографии и видео пользователей, на которых они используют продукт в жизни.

  2. Товар в ситуации, в которой его будет использовать целевая аудитория. Например, если вы рекламируете настольные игры для детей, добавьте в объявление видео, как дети веселятся в процессе игры. 

  3. Проблему, которую пользователи смогут решить с помощью продукта. Например, «ВКонтакте» в рекламе конструктора сайтов на основе сообществ показывает владельцам бизнеса, что они могут быстро и бесплатно создать работающий лендинг.

  4. Фото, созданные клиентами, или изображения моделей, соответствующих по демографическим характеристикам целевой аудитории продукта или его пользователям, если покупатель приобретает товар не для себя: например, если родители покупают игрушки для детей.

Расскажите о людях, а не о бренде

Эта рекомендация особенно важна для компаний из b2b-сегмента. Часто в их креативах на первый план выходит бренд: логотип или фирменная продукция. Однако такой контент не выстраивает с потребителем более личные, человеческие отношения: в глазах пользователя организация выглядит как здание с логотипом бренда. Но за логотипом стоит целая команда профессионалов, которым есть что предложить, — так покажите ее пользователям.

Как это сделать:

  1. Используйте в креативах фотографии людей, которые олицетворяют бренд: тех, кто общается с клиентами, принимает важные для компании решения, проводит конференции и вебинары или ежедневно контактирует с потребителями.

  2. Анонсируйте предстоящие мероприятия с помощью видеообращений сотрудников, которые в них участвуют. Такая реклама выглядит естественнее и вызывает доверие у пользователей.

  3. Сотрудничайте с инфлюенсерами — пусть они станут послами вашего бренда. У них большая лояльная аудитория подписчиков — это может сыграть вам на руку. Используйте функцию «Брендированный контент» в социальных сетях для продвижения продукции в профилях инфлюенсеров.
    Примеры постов

Сделайте рекламу естественнее

Чтобы преодолеть баннерную слепоту, выбирайте форматы, которые не будут выглядеть как типичная реклама. Объявления должны органично вписываться в ленту социальной сети.

Что нужно сделать:

  1. Проанализируйте, какой контент отрабатывает эффективнее. Используйте его элементы в объявлениях: например, особенности подачи информации, определенные типы креативов и другие.

  2. Размещайте пользовательский контент: например, видеораспаковки, отзывы, обзоры. Проводите конкурсы среди подписчиков, чтобы мотивировать их создавать нужный тип контента, а потом используйте его в рекламных кампаниях.

  3. Оформляйте объявления как обычные пользовательские публикации — они должны органично вписываться в ленту и выглядеть естественно. Лаконично оформленная профессиональная реклама чаще игнорируется потребителями.
    Примеры постов

Адаптируйте рекламу к ленте в соцсетях

С каждым годом всё труднее выделить рекламу в соцсетях так, чтобы привлечь внимание аудитории, а не оттолкнуть ее. Поэтому делайте объявления внешне похожими на публикации пользователей. Как добиться этого эффекта:

  • показывать продукт ситуативно, в процессе использования;

  • использовать в креативах фотографии моделей, близких по демографическим характеристикам к целевой аудитории;

  • размещать пользовательский контент;

  • рассказывать не только о бренде, но и о сотрудниках, работающих в компании;

  • сотрудничать с инфлюенсерами, продвигать продукт через их аккаунты.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: