Реклама в MAX: как запустить, сколько стоит и какие форматы доступны

В MAX уже больше 130 млн пользователей — эту отметку мессенджер преодолел в августе 2026 года. Людей здесь становится всё больше — и потенциальных клиентов для бизнеса.

Появляются и новые рекламные возможности: теперь в MAX можно запускать таргетированную рекламу через Яндекс Директ и VK Рекламу — инструмент, которого ждали многие рекламодатели. Тесты уже запущены, а мы разбираем:

• Способы рекламы в MAX и как выглядят объявления

• Таргетированная реклама в MAX — первые выводы

• Нативная реклама в MAX — 7 кейсов

• Сколько стоит реклама в MAX

• Инструкции: как запустить таргетированную рекламу в MAX

• Инструкции: как купить рекламу в каналах MAX

• Как маркировать рекламу в MAX

• Как оценивать эффективность рекламы в MAX

• FAQ

Какие способы рекламы доступны в MAX и как выглядят объявления

• Официальные рекламные объявления в MAX

• Рекламные посты и посевы в каналах MAX

Официальные рекламные объявления в МАХ

Таргетированная реклама появилась в MAX в начале октября 2026 года. Она позволяет показывать объявления пользователям с учетом выбранных параметров аудитории:

• возраста;

• интересов;

• местоположения.

  

  Источник: скриншот объявления из предпросмотра в кабинете VK Рекламы

  

  Источник: скриншот объявления из предпросмотра Яндекса Директа

Подробнее про эти форматы — ниже.

Рекламные посты и посевы в каналах МАХ

Рекламный пост появляется в общей ленте и оформлен в привычном для читателей стиле.

Подробнее про форматы — ниже.

Как работает официальная реклама в MAX — первые выводы

Таргет в МАХ появился только в начале октября, поэтому разобрать на конкретных кейсах, как работает официальная реклама в MAX, не получится. Пока специалисты делают только первые выводы на основе недели тестов (а то и меньше).

Пока ждем первые результаты таргетированной рекламы в МАХ, давайте сравним возможности кабинетов.

	Директ	VK Реклама
Элементы объявления	заголовок; текст;  изображение с соотношением сторон 16:9; логотип с соотношением сторон 1:1.	заголовок; короткое описание; изображение с соотношением сторон 16:9; логотип; надпись на кнопке.
Размер каналов, в которых размещается реклама	Обычно — в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков Для отдельных категорий, включая лицензированные СМИ, военкоров и некоторые общественные и государственные каналы, предусмотрены исключения	В каналах с аудиторией от 1000 подписчиков
В каких каналах размещается реклама	Только в российских	Только в российских
Куда может вести реклама	На внешний сайт, в канал MAX или на конкретный пост	На внешний сайт, в канал MAX или на конкретный пост
Таргетинги	география; интересы и привычки; пол; возраст; платежеспособность; автотаргетинг.	география; интересы и поведение аудитории; пол; возраст; платежеспособность; автотаргетинг; возрастное ограничение.
Оплата	За клики При продвижении канала можно задать целевую стоимость привлечения подписчика	За клики
Минимальный недельный бюджет	3000 рублей без НДС	3150 рублей
Маркировка и проверка	Автоматическая маркировка, модерация объявлений и защита от недействительных кликов

Как работает нативная реклама в MAX — 7 кейсов

Ниже — кейсы по продвижению в MAX для разных ниш:

• продвижение недвижимости;

• продвижение ломбарда;

• продвижение стоматологии;

• продвижение digital-агентства.

4 кейса по продвижению недвижимости

Все кейсы — от участников вебинаров eLama по продвижению в MAX.

Кейс № 1 — продвижение жилого комплекса комфорт-класса

Этим кейсом на вебинаре eLama поделилась Анастасия Зотова — ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами Telega.in. Реклама, понятно, размещалась через биржу Telega.in.

Что делали: запустили видеокреатив с бегущей строкой (для просмотра без звука), с упором на реальные возражения аудитории (инфраструктура, логистика).

Критерии выбора каналов в MAX:

• география: участвовали каналы из Санкт-Петербурга, Ленобласти, Москвы и области;

• тематика: новостные каналы и городские паблики;

• цена просмотра: CPV — не выше 1,5 рублей.

Запуск был поэтапным: сначала тестировали площадку, затем размещали рекламу параллельно в Telegram и MAX, потом MAX стал основным источником трафика.

Результаты за месяц при бюджете 387 415 рублей.

Выводы по итогам размещения:

1. Контент из Telegram можно переносить без адаптации — это ускоряет тесты и экономит ресурсы.

2. Видеокреативы работают лучше статичных.

3. MAX хорошо подходит для масштабирования региональных посевов.

4. ERR в MAX выше, чем в Telegram.

Кейс № 2 — продвижение жилого комплекса бизнес-класса

Кейсом на вебинаре eLama поделилась поделилась Анна Маевская — ведущий маркетолог агентства «Воронка».

Что делали:

• использовали CPC-размещение через Директ;

• размещали рекламу в 89 каналах категории «Новости и СМИ» без привязки к узким каналам;

• в креативе сделали упор на локацию (центр города) и преимущества жилого комплекса.

  

В результате получили 30 лидов, из них 50–60% — квалифицированные. При этом средняя цена квалифицированного лида — 10 600 рублей. Это хороший показатель для недвижимости бизнес-класса, так как по Краснодару он может составлять 20 000— 30 000 рублей.

Кейс № 3 — продвижение жилого квартала комфорт-класса

Этот кейс тоже прозвучал на вебинаре eLama от Анны Маевской — ведущего маркетолога агентства «Воронка».

Что делали:

• использовали CPP-размещение через Telega.in;

• размещали рекламу в 15 каналах Астрахани и области;

• все каналы отбирали вручную и согласовывали с заказчиком — из-за требований к ToV;

• число размещений в каждом канале — 2–3 (раз в 10 дней).

  

В результате получили 42 лида, из них 50–60% — квалифицированные. Средний CPL — 3300 рублей, что меньше целевого.

Вывод: из MAX можно получать лиды дешевле, чем в Telegram при аналогичных размещениях.

Кейс № 4 — продвижение недвижимости в Адыгее

Кейсом на вебинаре eLama поделилась Анна Маевская — ведущий маркетолог агентства «Воронка».

Что делали: использовали и CPP-размещение в Telega.in, и CPC-размещение в Директе. Всё для того, чтобы при малом количестве каналов получить больше просмотров.

В результате получили:

• 32 лида с CPP-размещения;

• 3 лида с CPC-размещения.

Около 60% лидов — квалифицированные.

Выводы: когда прямой спрос на продукт низкий, а привычные инструменты не дают нужного результата, посевы в MAX могут помочь закрыть KPI по стоимости лида и проценту квалификации.

Кейс по продвижению сети ломбардов

Этим кейсом также поделилась на вебинаре eLama ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами Telega.in Анастасия Зотова. Реклама, понятно, размещалась через биржу Telega.in.

Что делали:

• часть рекламного бюджета перенесли в MAX, часть оставили на Telegram;

• использовали те же креативы, которые уже доказали эффективность в Telegram.

  

На что ориентировались при выборе каналов в MAX:

• региональность: города, где присутствует сеть клиента;

• вовлеченность аудитории;

• просмотры публикаций;

• статистика прошлых размещений.

Аналитика:

• у каждого размещения была своя уникальная ссылка с UTM-меткой;

• установки приложения отслеживались по каждому каналу.

Результаты. При распределении бюджета 63% на Telegram и 37% на MAX, результаты в MAX оказались значительно выше:

1. Кликов получили в 3,5 раза больше.

2. Установок приложения — в 4 раза больше.

3. Стоимость установки в MAX оказалась примерно в семь раз ниже, чем в Telegram.

   

Выводы по итогам размещения:

• просмотры в MAX обходятся дешевле, чем в Telegram — рекламодатель получает больший охват за меньший бюджет;

• аудитория MAX во многом пересекается с Telegram: многие блогеры переходят или уже перешли из MAX в Telegram — спрос на эту площадку у рекламодателей есть.

Кейс по продвижению стоматологии

Кейсом поделилась на вебинаре eLama Анна Маевская — ведущий маркетолог агентства «Воронка».

Что делали:

• запускали CPC-размещение через Директ, так как хотели получить охваты и гибкость управления при ограниченном бюджете;

• размещались 75 в каналах тематики «Новости и СМИ» без выбора времени показа.

  

В результате получили 30 лидов, из них квалифицированные — 70%. Средняя стоимость лида 1940 рублей.

Вывод: для локальных услуг CPC-формат также работает, несмотря на свою охватность. Также в MAX можно быстро протестировать гипотезы и попасть в целевую аудиторию даже через широкие категории.

Первый кейс в истории мессенджера: запуск рекламы у Лебедева в MAX

В июле 2025 года Саша разместила рекламный пост в канале Артемия Лебедева. Напрямую через админа канала. И это была вообще одна из первых рекламных интеграций в MAX.

Александра Корбут руководитель маркетингового агентства roadmap.su и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»

Дело было так: в чате своего канала я увидела новость, что Лебедев разместил первую рекламу в MAX. Подумала: «Чем черт не шутит», — и решила написать на почту с вопросом, сколько стоит. Мне ответили: 2 рубля/подписчик, на тот момент это было 52 920 рублей. Оплатила и только потом поняла, что наделала. В результате коллективно в агентстве сели думать, с каким же креативом выходить :)

Так как на данный момент четкого позиционирования у моего канала нет, я решила, что главной задачей будет засветить имя и лицо. В итоге из этого родился искренний рекламный пост про то, как я всё делаю неправильно.

По результатам:

• пришло около 100 человек (80 вступивших по пригласительной ссылке + N, пришедших со ссылок на посты);

• один новый читатель стоил в районе 500 рублей.

Я считаю это шикарным результатом для первого раза с учетом нарушения всевозможных правил построения рекламных постов. Ну и, конечно, цель выполнена: имя и лицо было показано широкому кругу людей.

Сколько стоит реклама в MAX

Цены на продвижение в MAX закономерно ниже, чем в каналах на других площадках. Мессенджер только начал развиваться + сюда перешли далеко не все блогеры и далеко не вся аудитория.

При этом дальше цена на продвижение в MAX будет только расти, уверены эксперты:

• Стоимость рекламы в MAX вырастет. Что с этим делать прямо сейчас?

Как запустить таргетированную рекламу в MAX

• Таргет через Яндекс Директ

• Таргет через VK Рекламу

Как запустить таргетированную рекламу в MAX через Яндекс Директ

Кстати, запускать таргетированную рекламу в мессенджере MAX выгоднее с eLama. Вы сможете получить до 40 000 бонусных рублей за траты на рекламу. Так вы запустите тесты при меньших затратах и спокойно проверите, какие инструменты работают. Без риска для бюджета.

Узнать подробнее

Теперь — к запуску таргета в Директе.

Создайте кампанию. Нажмите «Добавить кампанию», перейдите в режим эксперта и выберите «Реклама в мессенджерах». Затем нажмите «Рекламное объявление в MAX».

Укажите объект продвижения. Добавьте ссылку на сайт, канал в MAX или публикацию в нем.

Выберите стратегию и установите бюджет:

• если вы рекламируете сайт — «Максимум кликов» (вариант подходит пользователям, которые знают, сколько готовы платить за посетителя);

• если вы рекламируете канал или отдельный пост — «Максимум конверсий» (платите за каждый клик по объявлению),"Максимум прибыли" (с оплатой за клики), «Максимум кликов».

  

Задайте сроки и расписание показов. Укажите период проведения кампании, выберите дни и часы показов.

Настройте аудиторию:

• выберите регионы/города или обозначьте нужную территорию на карте;

• добавьте интересы и привычки аудитории;

• добавьте необходимые корректировки: пол, возраст, платежеспособность.

При необходимости включите автотаргетинг.

Добавьте ссылку и тексты объявления. Проверьте адрес посадочной страницы. Для рекламы сайта добавьте UTM-метки, чтобы отслеживать переходы в системе аналитики. Загрузите до семи заголовков длиной не более 72 символов каждый и до трех текстов — не более 108 символов каждый.

Проверьте объявление и отправьте его на модерацию. В предпросмотре посмотрите, как реклама выглядит с изображением и без него.

Часть текста может обрезаться — выносите главное в начало. Изучите рекомендации системы, внесите необходимые изменения и отправьте кампанию на проверку.

После одобрения показы начнутся в заданные сроки.

Как запустить таргетированную рекламу в MAX через VK Рекламу

Запускать таргетированную рекламу в MAX через VK Рекламу тоже выгоднее с eLama. Вы сможете получить до 40 000 бонусных рублей за траты на рекламу. Так вы запустите тесты при меньших затратах и спокойно проверите, какие инструменты работают. Без риска для бюджета.

Узнать подробнее

Теперь — к запуску таргета через VK Рекламу.

Создайте кампанию. Нажмите «Создать кампанию» и откройте раздел «Целевые действия». Для продвижения канала или поста в MAX выберите «ВКонтакте, OK, Mini Apps, Дзен или MAX».

Добавьте ссылку и выберите цель. Укажите название кампании, адрес посадочной страницы и информацию о предложении. Для сайта выберите цель «Клики по рекламе в MAX». При продвижении канала доступна также цель «Подписка на канал в MAX».

Настройте стратегию:

• для цели «Клики по рекламе в MAX» доступны «Средняя цена клика» (с заданной средней стоимостью от 0,9 рубля) и «Максимум кликов»;

• для цели «Подписка на канал в MAX» можно выбрать «Максимум конверсий», «Среднюю цену конверсии» или «Максимум прибыли».

  

  Источник: интерфейс VK Рекламы

  

  Источник: интерфейс VK Рекламы

Установите бюджет и сроки кампании:

• выберите бюджет на неделю или на весь период размещения (недельный бюджет распределяется с понедельника по воскресенье, а бюджет на весь срок — между днями кампании);

• при необходимости задайте даты начала и окончания.

  

Выберите аудиторию:

• укажите географию, пол, возраст и платежеспособность пользователей;

• при необходимости добавьте возрастную маркировку;

• в разделе интересов и поведения можно:

  • либо оставить автоматический подбор аудитории;

  • либо отключить его и выбрать подходящие категории самостоятельно.

    

Подготовьте текст объявления:

1. Добавьте заголовок длиной до 72 символов и описание — до 108 символов. Лучше ориентироваться на 60 и 90 символов соответственно, чтобы снизить риск обрезки, в заголовке сформулируйте основное предложение.

2. В описании уточните выгоду или условия.

3. Проверьте ссылку и выберите текст кнопки.

   

Проверьте объявление и данные рекламодателя. Оцените креатив в предпросмотре и убедитесь, что важная информация не обрезается. Проверьте сведения о рекламодателе, которые будут использоваться для маркировки.

Затем отправьте кампанию на модерацию. После одобрения реклама начнет показываться по заданному расписанию.

Как купить рекламу в каналах MAX

Разбираем каждый способ и самое важное — как выбрать канал для размещения:

• Размещение через Директ

• Размещение через биржи рекламы

• Размещение напрямую у авторов каналов

☝️Как выбрать канал для размещения в MAX

Как запустить нативную рекламу в MAX через Директ

Для этого нужно:

1. В кабинете Директа Про перейти в режим эксперта.

2. Создать кампанию. Здесь есть два способа:

   1. выбрать сценарий «Реклама в мессенджерах» и затем — «Автоподбор каналов» или «Каналы из каталога»;

      

   2. зайти в Единую перфоманс-кампанию и в блоке «Места показа» отметить «Мессенджеры».

   

3. Выбрать нужный мессенджер — MAX, Telegram или оба.

4. Настроить таргетинги, создать объявление и запустить кампанию.

Как запустить рекламу в MAX через биржи рекламы

Разберем на примере трех:

• Telega.in;

• Pomogach.io.

• Marketly

Как купить рекламу в MAX через Telega.in

Начнем с Telega.in. Это платформа для размещения рекламы в Telegram-каналах, чатах и ботах, а также в мессенджере MAX. Рекламодатель регистрируется на Telega.in, выбирает подходящие каналы из каталога, создает рекламный пост и запускает кампанию.

Чтобы разместить рекламу через Telega.in:

1. На сайте платформы зайдите в раздел «Каталог каналов».

   

2. В списке фильтров в блоке «Метки» нажмите на значок мессенджера.

   

3. Выберите подходящий канал, загрузите текст и креативы, оплатите размещение и дождитесь, пока владелец утвердит пост и опубликует его.

Через Telega.in выгоднее работать с eLama: с бюджетом 0 рублей и оплатой по факту трат, вознаграждением до 4% от оборота клиентов для агентств и фрилансеров.

Как купить рекламу в MAX через Pomogach.io

Теперь разберем на примере Pomogach.io. Это площадка, где можно покупать и продавать рекламу в Telegram- и MAX-каналах. Сервис сводит рекламодателей с владельцами каналов и автоматизирует размещение: берет на себя подбор площадок, маркировку и проверку фактического выхода поста. 

Чтобы разместить рекламу через Pomogach.io:

1. В разделе «Каталог каналов» выберите площадку MAX.

   

   Источник: скриншот сайта Pomogach

   

   Источник: скриншот сайта Pomogach

2. Нажмите на кнопку «Все фильтры» в правой части экрана, задайте параметры и добавьте подходящие каналы в корзину.

   

   Источник: скриншот сайта Pomogach

   

   Источник: скриншот сайта Pomogach

3. Оформите заказ в корзине. Настройте размещение: загрузите готовый креатив или создайте его прямо в редакторе. Затем оплатите размещение и дождитесь, пока автор утвердит и опубликует пост.

   

Как купить рекламу в MAX через Marketly

Теперь разберем на примере Marketly. Это народная биржа рекламы в каналах MAX. Рекламодатель выбирает каналы по тематике, охвату и цене, добавляет размещения в корзину и оформляет заказ на сайте.

Комиссия для владельцев каналов — 0%. Для рекламодателя — 20%, она уже включена в цену на экране оформления. Маркировку и передачу данных в ОРД платформа берет на себя.

Чтобы купить рекламу в MAX через Marketly:

1. Откройте каталог. Выберите тематику и сравните каналы по охвату, ERR, CPM и стоимости рекламы.

   

2. Выберите канал и формат. Например, 1/24 — один час в топе ленты и 24 часа в канале. Добавьте размещения в корзину.

   

3. В корзине проверьте каналы, форматы и общую сумму. Нажмите «Перейти к оформлению».

   

4. Создайте пост или выберите шаблон. Добавьте текст, при необходимости — медиа и кнопку. Укажите ККТУ и проверьте маркировку. Нажмите «Далее».

   

5. Укажите дату и время публикации по UTC+3. При желании включите учет кликов и UTM-метки. Проверьте сумму и оплатите заказ с баланса.

   

Как запустить нативную рекламу в MAX напрямую у авторов каналов

На этом подробно останавливаться не будем, здесь всё понятно: вам нужно связаться с админом канала. Контактные данные можно посмотреть в профиле канала. Далее о стоимости и дате размещения договариваться уже в диалоге с менеджером.

Этот способ подходит, когда вы точно знаете, в каком канале хотите разместиться, хотите обсудить нестандартный формат или получить цену без комиссии биржи.

Как выбрать канал для размещения в MAX

Если вы размещаете нативную рекламу, то вы будете по-разному выбирать каналы:

• через биржи (Telega.in, Pomogach.io) можно отфильтровать каналы по числу подписчиков, ERR, тематике, географии и соотношению мужчин и женщин; в Marketly можно выбрать тематику и сравнить каналы по охвату, ERR, CPM и стоимости размещения;

• в Директе при нативном размещении можно указать конкретные каналы;

• при работе напрямую вы находите нужный канал в Поиске и пишете админу.

Для таргетированной рекламы в Директе и в VK Рекламе выбрать конкретный канал нельзя — система сама определяет, где показать объявление (на основе настроек аудитории в кампании).

Для аналитики каналов и публикаций в MAX уже есть два инструмента: счетчик просмотров публикаций в самом мессенджере и сервис maxstat.ru для анализа каналов.

В maxstat.ru можно увидеть:

1. Каталог каналов:

   1. категории каналов: 42 тематики;

   2. подборки каналов по числу публикаций, объему аудитории;

   3. топ публикаций по просмотрам за семь дней или 24 часа.

      

2. Поиск каналов по фильтрам: названию, тематике, численности аудитории и пр.

   

3. Поиск публикаций по ключевым словам, дате, типу контента.

   

4. Оценка рынка каналов в MAX по заданным параметрам. Можно выбрать период, тематику и численность аудитории. Отчет покажет:

   1. краткое резюме рынка;

   2. анализ конкуренции по категориям;

   3. топ категорий по доле подписчиков;

   4. динамику активности за последнюю неделю;

   5. топ-10 каналов по ER и пр.

      

На биржах в карточке канала также отображается динамика прироста аудитории, охват и вовлеченность. Так можно быстро оценить канал без перехода на сторонние инструменты аналитики.

Даже при размещении напрямую можно сначала посмотреть информацию о канале на бирже, а потом уже связываться с админом.

Как маркировать рекламу в MAX

Реклама, запущенная через Директ и VK Рекламу, маркируется автоматически. Также автоматизируют процесс некоторые биржи, но не все. Если вы работаете с авторами напрямую, нужно будет заниматься маркировкой самостоятельно: вам или блогеру.

Через Яндекс Директ и таргетированные, и нативные объявления маркируются автоматически: система добавляет пометку «Реклама», ссылку на сведения о рекламодателе и токен erid в кликовую ссылку. Рекламодателю необходимо указать корректные данные в кабинете.

Через VK Рекламу. Маркировка и передача отчетности в ЕРИР через ОРД VK также автоматизированы. Перед запуском рекламодателю нужно проверить тип аккаунта и реквизиты.

Через биржу часть процессов — от маркировки до отчетности — может быть автоматизирована. Всё зависит от биржи. Например, Marketly берет на себя маркировку рекламы и передачу данных в ОРД. А платформа WOWBLOGGER включает в стоимость кампании маркировку через ОРД «Билайн», передачу данных в ЕРИР и закрывающие документы (минимальный ориентир для нативного размещения — от 10 000 рублей).

Кстати, запускать рекламу через WOWBLOGGER выгоднее с eLama. Здесь собрано 50 000+ проверенных блогеров с вовлеченной аудиторией из семи самых популярных соцсетей. Так вы запустите кампании быстрее — без траты времени на поиск блогеров вручную. В итоге останется только выбрать площадки и следить за результатом.

Попробовать

Напрямую у владельца канала. В этом случае рекламодатель самостоятельно договаривается с владельцем канала обо всех условиях, в том числе о том, на кого ложатся обязанности по маркировке.

До оплаты важно определить, кто будет получать токен ERID, добавлять маркировку и передавать сведения о размещении и актах в ОРД и ЕРИР. Распределение обязанностей зависит от статуса участников сделки и договоренностей между ними, поэтому его следует закрепить письменно.

Если вы занимаетесь маркировкой самостоятельно, эта инструкция поможет избежать ошибок и лишних трат:

• 4 ошибки в маркировке рекламы, из-за которых вы теряете деньги

Какие штрафы предусмотрены за отсутствие маркировки

За распространение интернет-рекламы без идентификатора erid или нарушение требований к его размещению предусмотрены штрафы по части 16 статьи 14.3 КоАП РФ:

• для граждан — от 30 000 до 100 000 рублей;

• для должностных лиц — от 100 000 до 200 000 рублей;

• для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 рублей.

Как оценивать эффективность рекламы в MAX

Реклама в MAX — новый канал, но логика оценки в нем не отличается от привычных площадок. Эксперты сходятся в том, что начинать нужно не с выбора метрики, а с формулировки цели кампании. Расскажем:

• Как оценить эффективность таргетированной рекламы в MAX

  • Если цель — подписчики

  • Если цель — лиды, продажи, заявки

• Почему сейчас оценивать эффективность таргетированной рекламы в MAX сложно

• Как оценивать эффективность нативной рекламы в каналах MAX

Как оценить эффективность таргетированной рекламы в MAX

Эффективность таргета в MAX оценивают по классическим метрикам: считают стоимость подписчика (CPF) при наборе аудитории и стоимость лида (CPL) при сборе заявок с помощью UTM-меток. Главная сложность площадки — закрытая экосистема без точной атрибуции источников, поэтому кабинеты VK и Директа рекомендуют тестировать по очереди.

Если цель — подписчики

Формула расчета метрики для таргетированной рекламы едина для Директа и VK Рекламы. Однако есть важный нюанс: при одновременном запуске кампаний в VK Рекламе и Директе невозможно точно определить, с какого именно источника пришел конкретный подписчик.

Павел Баракаев Head of Digital

Для этого нужно разделить рекламный бюджет на количество полученных подписок.

Пока, на мой взгляд, главная цель таргетированных объявлений — набор подписчиков. Пока оно не предназначено для решения медийных или других performance-задач.

Алена Фуженко евангелист eLama

С каналом я бы тестировала кабинеты по очереди. MAX пока не разделяет подписчиков по источникам, поэтому при одновременном запуске сравнить стоимость привлечения не получится. Перед тестом стоит зафиксировать обычный рост канала и затем смотреть, как он меняется после каждого запуска.

Если цель — лиды, продажи, заявки

Павел Баракаев напоминает, что рекламные кабинеты дают только верхушку воронки.

Павел Баракаев Head of Digital

Если цель — получение заявок или продаж, оценивать эффективность нужно по количеству полученных целевых действий (СPA) и стоимости одной заявки (CPL) или продажи (CPO). Для этого необходимо использовать системы аналитики и CRM-системы, а также UTM-метки, которые позволяют отслеживать результаты рекламных размещений. Также внутри рекламных систем есть раздел с аналитикой, где можно посмотреть промежуточные метрики: как расходуется бюджет, сколько стоит клик и т.д.

Алена Фуженко евангелист eLama

Таргетированная реклама в MAX только запустилась, поэтому я бы пока не оценивала ее по покупкам. Оба кабинета списывают деньги за клики, даже если цель кампании — подписки.

Если ведем рекламу на сайт, VK Рекламу и Директ можно запустить одновременно: разные UTM-метки покажут, откуда пришли заявки и сколько стоила каждая.

Почему сейчас оценивать эффективность таргетированной рекламы в MAX сложно

На текущем этапе алгоритмы только обучаются, а объемы инвентаря ограничены. Это приводит к тому, что результаты первых запусков могут сильно отличаться друг от друга, а системам требуется время для полноценной адаптации к новой площадке.

Павел Баракаев Head of Digital

Новые инструменты продвижения внутри MAX через VK Рекламу и Яндекс Директ пока протестированы недостаточно, чтобы сделать окончательные выводы об их эффективности:

• стоимость подписки значительно варьируется;

• у некоторых рекламодателей возникают проблемы с показами: кампании откручиваются медленно, что увеличивает стоимость целевого действия.

Поэтому для оценки этих инструментов необходимо накапливать данные и анализировать результаты на более длинных дистанциях. При этом не стоит бояться экспериментов. Тестирование позволит рынку:

• накопить данные;

• сравнить результаты;

• определить наиболее эффективные способы продвижения на этой площадке.

Ключевым вопросом станет то, насколько эффективно будут работать алгоритмы VK и Яндекс Директа с новой площадкой и насколько большой объем аудитории они смогут привлечь.

В дальнейшем MAX может стать не только performance-, но и медийным каналом, как сейчас Telegram. Большим преимуществом станет возможность отслеживать post-view и post-click конверсии. Если MAX сможет показать, что первым касанием пользователя с брендом была реклама на платформе, это позволит бизнесу учитывать такие конверсии и направлять в канал дополнительные бюджеты.

Денис Максимов владелец агентства по работе с мессенджерами MAX и Telegram «Спираль»

Самая большая проблема — в том, что нормальной аналитики по источникам подписчиков в MAX всё еще нет.

В целом то, что появилась таргетированная реклама в MAX — это большой плюс, учитывая ограниченный инструментарий для рекламы. Пока в ней не так много фрода и скликиваний, внутри площадки не так много ботов, и, по ощущениям, в ближайшие месяцы это может быть один из самых эффективных способов рекламы по двум причинам:

• из-за новизны;

• из-за отсутствия ботов в рекламе.

Как оценивать эффективность нативной рекламы в каналах MAX

Если вы закупаете нативные посты в каналах MAX напрямую у авторов, через биржи или Директ, встроенные алгоритмы оптимизации вам не помогут. Оценка эффективности здесь строится на ручном контроле и зависит от цели кампании.

Алена Фуженко евангелист eLama

Сначала я бы решила, что считаем успехом посева: переходы на сайт, заявки или новых подписчиков канала:

• при закупке через Директ — смотрим статистику по размещениям в его отчетах;

• при закупке через биржу — берем данные по каждому заказу;

• при прямой договоренности — заранее просим владельца канала прислать статистику поста.

Если ведем людей на сайт, каждому размещению точно нужна своя ссылка с UTM-меткой. Тогда можно сравнить и разных авторов, и повторные выходы у одного. С подписками в MAX, как я уже писала, сложнее.

FAQ

Чем таргетированная реклама в MAX отличается от посевов?

При таргетированной рекламе система автоматически находит нужных людей, опираясь на их интересы, поведение и другие характеристики, заданные в настройках кампании. При посевах рекламодатель самостоятельно выбирает конкретные каналы и сообщества, в которых выйдет рекламный пост, ориентируясь на их тематику и аудиторию.

Можно ли настроить таргетированную рекламу в MAX на внешний сайт?

Да, через Яндекс Директ и VK Рекламу можно продвигать внешний сайт.

Можно ли купить рекламу напрямую у владельца канала?

Да. Для этого нужно связаться с администратором и согласовать стоимость, дату публикации, содержание поста и срок его размещения. Отдельно договоритесь, кто отвечает за маркировку и отчетность.

С каким бюджетом можно начать продвижение в MAX?

В Директе минимальный недельный бюджет — 3000 рублей без НДС. Для VK Рекламы он составляет 3150 рублей. Подробный разбор условий смотрите выше.

Можно ли оплатить рекламу в MAX бонусами VK Рекламы?

Нет. Бонусы программы лояльности нельзя использовать для оплаты кампаний в MAX. За расходы на такие кампании они также не начисляются.

Нужно ли самостоятельно маркировать объявления?

В Директе и VK Рекламе маркировка автоматизирована — нужно только указать корректные данные рекламодателя. При запуске через биржи маркировка может быть организована самой платформой, но это необходимо проверить заранее. При покупке постов напрямую у автора маркировка ложится на рекламодателя или блогера. Подробнее — выше.

Как оценить результат рекламной кампании?

Для оценки результата рекламной кампании необходимо использовать комплексный подход, который мы разобрали выше. Если кратко, нужно изучать:

• отчеты в рекламных кабинетах;

• данные по UTM-меткам;

• внутреннюю статистику канала в MAX.

Возможно, вам будет интересно:

• Реклама в MAX и Telegram — сравниваем возможности и эффективность

• Продвижение канала в MAX — 8 платных и бесплатных способов + кейсы

• Стоимость рекламы в MAX вырастет. Что с этим делать прямо сейчас?