- Дзен 1
Продвижение в Дзене — 5 бесплатных и 3 платных метода раскрутки канала
Читали про то, что Дзен — это доход 200 000+ рублей для авторов? И что это один из основных каналов привлечения клиентов для бизнеса? Если вас такие кейсы скорее удивляют, чем нет, давайте разбираться, какие методы помогут вам раскрутить канал.
Развитие канала напрямую зависит от рекомендательных алгоритмов Дзена. Чем чаще система показывает ваши статьи в Ленте, тем больше просмотров набирают материалы и тем больше подписчиков получает канал. До октября 2023 года площадка не раскрывала полную информацию о работе алгоритмов. Теперь Дзен открыл эти данные. Разбираемся, как набрать подписчиков на канал в Дзене с помощью бесплатных и платных методов продвижения.
Как работают рекомендательные алгоритмы Дзена
В июле Госдума внесла изменения в закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации». Площадки, которые используют рекомендательные алгоритмы, должны были раскрыть принципы работы технологий до 1 октября — иначе ресурс может быть заблокирован.
Дзен выполнил требования и раскрыл принципы работы рекомендательных алгоритмов.
То есть Дзен порекомендует вашу публикацию пользователю, если:
-
пользователь подписан на каналы с похожим контентом;
-
пользователь уже лайкал похожие материалы;
-
пользователь лайкал материалы из вашей категории;
-
популярность категории, к которой относится ваш материал, растет;
-
популярность вашего материала растет;
-
тематика вашего материала популярна на определенной территории — этот геосемегмент его и увидит.
Другой важный фактор, который просчитывает математическая модель — вероятность того, что пользователь изучит ваш материал до конца. Чем она выше, тем выше статья, видео или пост будут показываться в Ленте.
При этом, судя по опыту специалистов, которые работают с Дзеном, рекомендательные алгоритмы опираются и на другие факторы.
Известно, что на работу алгоритмов Дзена также влияют:
динамика роста числа подписчиков;
периодичность выхода контента.
Отдельно рекомендательные алгоритмы выбирают контент, который не будет показываться в Ленте — тот, который нарушает требования Дзена.
На основе этих данных можно выделить условия, которые помогают выводить материалы в Ленту Дзена.
Соблюдение этих условий позволяет материалам в Дзене набирать просмотры, а каналам — новых подписчиков. Но здесь сразу возникает вопрос: как раскрутить канал в Дзене с нуля и что делать тем, у кого мало подписчиков? Ведь именно на их число и ориентируются алгоритмы Дзена при выборе материалов, которые будут рекомендованы пользователям. Об этом — ниже.
5 бесплатных методов продвижения канала в Дзене
К счастью, рекомендательные алгоритмы опираются не только на количество подписчиков и просмотров. На основе остальных факторов можно выделить главный метод бесплатной раскрутки канала — создание качественного контента. Остановимся подробно на нем, а после — к другим способам.
Метод № 1: Создание качественного контента
Давайте отталкиваться от условий, на которые ориентируются рекомендательные алгоритмы (о них мы говорили выше — вернитесь, если сразу пролистали до этого раздела).
Тематика канала интересна большому количеству пользователей. В топ популярных тематик Дзена входят:
-
кулинария;
-
семья и дети;
-
здоровье и фитнес;
-
лайфстайл и бьюти;
-
автомобили;
-
бизнес и финансы;
-
психология и отношения;
-
путешествия;
-
DIY и ремонт;
-
технологии и гаджеты;
-
наука.
При этом учитывайте, что чем популярнее категория, тем выше в ней конкуренция. Соответственно, раскрутить канал будет сложнее. Поэтому не стоит выбирать категорию лишь исходя из того, что она популярна. Опирайтесь на то, в какой нише у вас или вашего бизнеса есть экспертиза и какую пользу ваши знания могут принести пользователям.
Тема материала интересна большому количеству пользователей. Определить такие темы поможет анализ конкурентов. Выделите прямых конкурентов в своей тематике и изучите:
-
какие темы заходят у них лучше всего;
-
сильные и слабые стороны их контента;
-
чем вы можете выделиться на их фоне.
Сразу оговоримся: с помощью анализа контента конкурентов вы определяете область тем, которая может быть интересна пользователям, а не выделяете материалы, которые после будете копировать.
Не стоит делать копипасты или брать выдержки из чужих статей. Индивидуальность — это самый главный ключ к успеху.
Далее переходите в Wordstat и изучайте, насколько популярна каждая тема. Например, информацию по запросу «Как выбрать духи» пользователи искали за месяц 8000+ раз, а по запросу «Лучшие духи» — 81 000+ раз. Закономерно, создавать материал стоит на вторую тему.
Если у вашего канала уже есть аудитория, ориентируйтесь на ее предпочтения. Помогут:
-
Статистика в Дзене. В разделе Дзен-студии доступны пять вкладок:
-
подписчики — данные о количестве подписавшихся и отписавшихся пользователей и активных подписчиков;
-
публикации — данные об отдаче публикаций, в том числе о дочитывании материалов, времени просмотра, CTR, показах и отметках «Нравится»;
-
почасовая статистика — данные о популярных публикациях за последние 48 часов;
-
доход — детализация начисления денег за показ рекламы на вашем канале.
-
аудитория — данные по социально-демографическим характеристикам ваших подписчиков и пользователей, которые изучали ваши публикации.
-
-
Данные Яндекс Метрики. Метрику стоит подключить, чтобы видеть больше данных. Например, источники трафика, отказы, ваши статьи, которые ищут пользователи, поведение пользователей после перехода на сайт с вашего материала. Также вы сможете сегментировать пользователей, которые изучают ваши публикации, и показывать им рекламу.
Особое внимание обращайте на статьи, которые получают наибольших отклик аудитории. Создавайте свежие статьи на эти темы — актуализируйте их или раскрывайте вопрос с новых сторон.
Проведите аудит своего канала. Для этого изучите статистику:
Посмотрите, с каких материалов приходило больше всего подписчиков;
Проанализируйте, в чем была привлекательность наиболее популярных материалов.
Нужно понимать, что из себя представляет аудитория в вашем блоге, какие у нее интересы, запросы и требования. Опираясь на эти данные, можно выстраивать контент-план, который будет помогать укреплять лояльность подписчиков и помогать привлекать новых людей в свой блог.
Метрика — это отличная вещь для тех, кто хочет выжать из своего блога максимум. Аналитика на Дзене, к сожалению, работает не со всеми показателями, однако и их вполне достаточно, чтобы разработать стратегию продвижения канала и выявить, какой контент заходит аудитории больше всего. Используя эти метрики по назначению, можно смело менять контент-план.
Материал претендует на высокую вероятность дочитывания и вызывает отклик аудитории. Итак, вы выбрали тему, которая интересна аудитории. Теперь важно подать ее так, чтобы пользователи:
-
Заинтересовались и открыли публикацию.
-
Дочитали публикацию до конца.
-
Лайкнули, репостнули или прокомментировали публикацию.
Разберем отдельно каждый пункт.
Чтобы пользователи заинтересовались и открыли публикацию, нужно привлечь их заголовком и обложкой. Они позволяют повышать CTR — отношение числа кликов на превью вашей статьи к числу показов. Этот показатель вы должны отслеживать в статистике статьи. Если он низкий, меняйте заголовок и обложку на более привлекательные и понятные.
При создании заголовка учитывайте, что он не может быть кликбейтным — таковы правила Дзена.
Обложки и названия как статей, так и видео имеют большое значение. В оформлении старайтесь придерживаться единого стиля, чтобы привлечь внимание и выделиться среди других авторов. Названия видео и статей должны быть интересными, но не кликбейтными, так как это нарушает требования Дзена.
Однако на практике именно такие заголовки дают самый высокий CTR.
Если ориентироваться на правила применения рекомендательных технологий Дзена, то заголовки в стиле «кликбейт» делать не нужно. Но практика показывает, что именно они собирают самые большие просмотры в органике. Мы все знаем эти дурацкие примеры в Дзене, когда производитель мебели размещает провокационный пост в стиле «Они получили кухню бесплатно...», «Кухни бесплатно для петербуржцев!», он собирает уйму просмотров, а потом подтягивает показы уже и на обычные тематические посты про кухни.
В результате специалисты предлагают компромисс — использование «легкого» кликбейта.
«Попробуйте легкий (!) кликбейт. Если умело с ним обращаться и не перебарщивать, он может стать хорошим инструментом для повышения CTR. В заголовках используйте смелые выражения, необычные слова, нетипичные конструкции, редкие эмодзи. Например, альтернативой заголовку «62 идеи подарков для мам, сестер, бабушек, подруг, коллег и себя любимой на Восьмое марта» может быть «Как угодить сразу всем женщинам с подарками на 8 марта? Поможет наш список самых востребованных товаров», — рекомендует команда Brandformance агентства SALO.
При создании заголовков и обложек учитывайте главное: они должны отражать содержание материала. Иначе дочитывать его пользователи не будут.
Чтобы показатель дочитывания был высоким, таким закономерно должно быть и качество публикации. Какой бы интересной ни была тема, каким бы привлекательным ни был заголовок, материал не будут читать, если он написан сложно, неинтересно, не по теме. Поэтому:
-
Проверяйте соответствие заголовка и обложки содержанию материала.
-
Используйте SEO-оптимизацию. Она дает дополнительный трафик и упрощает восприятие статьи. Добавляйте:
- понятные подзаголовки уровней H1, H2 и H3, небольшие абзацы, маркированные списки, выделение важной информации жирным, оформление цитат;
- ключевые фразы в заголовках, подзаголовках, теле материала и описании видео; -
Пишите по делу. Избегайте пространных рассуждений и говорите тезисно. Приводите примеры, как подтверждение доводов — цифры. И не гонитесь за объемом, в Дзене хорошо читаются материалы в районе 3000–3500 знаков.
-
Используйте инструменты вовлечения. Разбавляйте текст гифками, галереей изображений, видео, тестами и опросами. Если используете видеоформаты, добавляйте ролики в авторские подборки. Так вы задержите пользователя на канале и минуты вовлеченного просмотра вырастут.
-
Анализируйте карту дочитываний Дзена. Она становится доступна после того, как ваш материал изучат более 100 раз. Анализируйте, в какой части статьи пользователи теряют к ней интерес, меняйте этот отрывок и делайте вывод на будущее.
Чтобы пользователи лайкали, репостили и комментировали публикации, нужно соблюдать все правила, описанные выше — создавать качественный и интересный контент. Отвечайте на комментарии и вызывайте обсуждение. При этом не скупитесь и на призывы к действию.
Хитрая уловка, которая помогает авторам продвигать свои каналы — мотивирование аудитории на обратную связь. Не бойтесь просить лайки и комментарии у своих подписчиков — так вы поймете, на что стоит ориентироваться, когда будете готовить следующий материал.
Регулярность контента. Выкатывать сразу пачку публикаций, а после пропадать на несколько недель — губительная стратегия. Поставлять контент нужно регулярно, чтобы пользователи возвращались на канал, а рекомендательные системы его учитывали.
Чем чаще вы публикуете материалы на канале, тем больше шансов, что алгоритм продвинет вас. Представители Дзена рекомендуют публиковать контент не реже одного раза в неделю, а для стабильного роста — 3-4 раза в неделю. Важно помнить, что для того, чтобы канал считался активным в системе Дзен, необходимо выложить три любые публикации на канал.
Соответствие требованиям Дзена. Мы уже упоминали этот пункт выше. Охваты не получают материалы, которые содержат:
-
тенденциозные заголовки (в том числе кликбейт);
-
откровенный контент;
-
шокирующий контент и прочее.
На самом деле список требований Дзена к контенту куда шире. Если не соблюдать их, материалы не будут показываться в Ленте, а канал может быть заблокирован.
Метод № 2: Создание контента в разных форматах
Чтобы повысить шанс на попадание в Ленту Дзена, не стоит останавливаться на одном формате. На площадке можно публиковать:
-
статьи — привычные лонгриды;
-
посты — записи объемом до 1 500 знаков, в которые можно добавить до десяти изображений;
-
видео — горизонтальные ролики продолжительностью от 10 секунд до 3 часов;
-
ролики — короткие видео продолжительностью до двух минут;
-
трансляции — прямой эфир с аудиторией продолжительностью до 24 часов.
Разнообразие форматов публикаций также является важным фактором. В Дзене есть несколько лент рекомендаций: Лента видео, Лента статей и Лента коротких роликов. Если вы чередуете публикации разных форматов, у вас больше шансов попасть в рекомендации, так как лент для показов не одна, а три. В настоящее время в Дзене наиболее популярны длинные видео и статьи.
Метод № 3: Коллаборация с другими авторами
Если у вас есть хотя бы небольшая аудитория, вы можете договориться о сотрудничестве с другими авторами из своей тематики. Выбирайте каналы, у которых примерно такое же количество подписчиков, как и у вас. Вы можете договорится на:
-
взаимный репост публикаций;
-
упоминание в публикациях;
-
создание отдельных публикаций;
-
написание комментариев и прочее.
Коллаборации с другими авторами, которые пишут на схожие темы, — эффективный и, главное, бесплатный метод продвижения.
При этом договариваться просто о подписке друг на друга, чтобы быстро набрать подписчиков в Дзен, не стоит.
Не рекомендую вступать в чаты взаимных подписок. В этом случае у вас будет слишком много неактивной аудитории, что скажется на продвижении канала.
Метод № 4: Дистрибуция контента
Продвигайте канал через другие свои площадки. Рассказывайте о нем в соцсетях и приглашайте изучить материалы, которые будете публиковать специально для аудитории Дзена. Выкладывайте также на других площадках отрывки из новых материалов, чтобы заинтересовать пользователей и мотивировать их перейти на канал в Дзене.
Также вы можете автоматически публиковать в Дзене материалы, которые выходят в вашем Telegram-канале. Функция будет полезна, если тематика обоих каналов схожа. С ее помощью вы сможете увеличить количество публикаций на канале в Дзене.
О том, как настроить интеграцию Дзена с Telegram-каналом:
Как создать канал в Дзене и настроить его — 6 полезных инструкций и советы экспертов
Метод № 5: Перелинковка
Добавляйте в материалы ссылки на другой свой контент. Например, как мы сделали выше. Или включайте в материалы блок «Читайте также» с подборкой материалов по теме. Таким образом вы повышаете вероятность того, что пользователи будут изучать и другие ваши публикации. А заодно — повышаете вовлеченность аудитории, на которую ориентируются рекомендательные алгоритмы.
Итак, мы перечислили пять методов бесплатного продвижения в Дзене. Учитывайте, что по отдельности они могут не работать. Используйте главный — упор на качественный контент — и сочетайте его с остальными. Помните также, что алгоритмам Дзена нужно время на обучение, поэтому сразу большого притока подписчиков ждать не стоит.
3 платных метода продвижения канала в Дзене
Платное продвижение канала в Дзене может быть полезно как авторам, которые хотят увеличить охват контента, так и бизнесу, который работает на площадке и намерен получить новых клиентов. Но если вы еще не набрали первую 1000 подписчиков на платформе, запускать платное продвижение не стоит.
Платное продвижение эффективно только для тех блогов, в которых уже есть определенный стиль, тематика и постоянная аудитория. Пользователи, которые только начали свой путь на Дзене и сразу воспользовались платными услугами продвижения, рискуют растерять органический прирост.
Других критериев для начала платного продвижения нет. Если вы чувствуете, что готовы развивать свой блог и делать так, чтобы он приносил вам доход — платное продвижение к вашим услугам.
Метод № 1: «Промо в Дзене»
Новый и оптимальный метод продвижения статей в Дзене. Его в сентябре запустила VK Реклама.
Объявление формируется автоматически на основе материала и показывается на главной Дзена, в рекомендациях к статьям и видео, а также во вкладках по форматам.
«Промо в Дзене» подойдет и для брендов, и для блогеров — для продвижения канала. В интерфейсе есть и Scroll-to-site, и Scroll-to-channel. А значит, посадочной может выступать не только сайт, но и канал, что поможет прокачать его.
Главное, следите за метриками не только в кабинете VK, откуда запускается рекламная кампания, но и в студии Дзена, чтобы понимать, сколько людей пришло и задержалось на канале.
В «Промо в Дзене» можно настроить таргетинги по географии и демографии. Здесь доступны две модели оплаты: за показы или за клики по объявлению. Первая стратегия подойдет тем, кто хочет повысить узнаваемость, вторая — тем, кто хочет увеличить переходы потенциальных клиентов на статью. Учитывайте также стоимость продвижения.
Минимальный бюджет на кампанию весьма посильный даже для небольших блогеров — от 10000 рублей (до НДС).
Минимальная сумма пополнения рекламного кабинета на Дзене гораздо больше, чем, например, у VK. Это нужно учитывать, когда планируете «Промо в Дзене».
Для продвижения выбирайте статьи, элементы которых система сможет считать корректно. При создании объявления она опирается на:
-
заголовок до 70 символов;
-
первые 170 символов материала;
-
обложку — первую картинку в материале.
Выбирайте также материалы, которые наиболее соответствуют предпочтениям аудитории Дзена.
На мой взгляд, эффективней всего платные инструменты продвижения работают с теми форматами, где сам материал автоматически формирует спрос на какой-либо продукт или услугу. Также легко продвигается контент, который несет в себе полезные советы и лайфхаки, поскольку аудитория на Дзене очень любит такие форматы.
Бизнесу, который рассматривает продвижение через Дзен, нужно предварительно определиться с целями, которые должна принести реклама.
В первую очередь нужно понять: а зачем мне запускать рекламу в Дзене? Это подходит далеко не для всех. Дзен — отличный источник для прогрева аудитории. Он подходит для:
вывода на рынок нового продукта;
повышения узнаваемости;
информирования аудитории;
рекламы лид-магнита.
Инструмент эффективно работает в тематиках:
b2b;
обучения;
услуг, где нужно информировать аудиторию о продукте — сначала рассказать о нем, а уже затем продавать. Например, новая модель робота-пылесоса.
Не подходит инструмент для тех тематик, где люди не будут долго изучать подрядчика: дезинсекция, клининг, взлом замков и т. д.
Если ваша задача состоит в простой лидогенерации, то идти в Дзен смысла нет. Лучше запустить контекстную или таргетированную рекламу.
Продвигать в Дзене нужно полезные статьи, которые сегментируют вашу целевую аудиторию. Например, если мы продаем услуги контекстной рекламы: «10 ошибок при продвижении интернет-магазинов, о которых должны знать собственники бизнеса». Затем запускаем Директ и настраиваем догоняющую рекламу по тем, кто читал данную статью. И, например, ведем их на бесплатный вебинар по продвижению интернет-магазинов. А уже оттуда продаем саму услугу.
Метод № 2: Инфлюенс-маркетинг
Главное преимущество этого метода — ненавязчивая подача рекламы. Блогер может преподнести ваш канал или продукт как рекомендацию, обзор или личный отзыв. Вы можете договориться с ним о сотрудничестве за оплату или по бартеру.
Нативные размещения у других авторов — привычный и эффективный формат платного продвижения во всех социальных сетях. Авторы каналов на Дзене смело могут использовать этот рекламный инструмент, если хотят увеличить собственную аудиторию или обмениваться ею с другими блогерами.
При выборе инфлюенсера учитывайте:
-
его аудиторию — она должна совпадать с вашей и быть активной;
-
его контент — он должен совпадать с темой вашего канала или предложения.
Также помните, что лучше выбирать блогеров, которые работают в Дзене. То есть привлекать аудиторию, которая уже лояльна к этой площадке. При этом учитывайте ее особенности.
Закупка рекламы у блогеров — это выгодно и полезно. Но у Дзена есть свои особенности. В частности, сила подписчиков здесь не столь велика, как у YouTube и Telegram, поэтому мне этот способ не кажется особо выигрышным.
Также вы можете протестировать размещение у блогеров на пяти платформах сразу: Дзен, ВКонтакте, Telegram, Instagram* и YouTube. Такая возможность есть на WOWBlogger. С eLama вы получите скидку 15% на первый запуск.
Метод № 3: Продвижение статьи через другие рекламные платформы
В теории вы также можете продвигать статьи из Дзена на других рекламных площадках — например, во ВКонтакте, РСЯ или на Поиске Яндекса. Но эксперты использовать этот метод не рекомендуют.
Можно настроить кампании и в VK Рекламе, и в ПромоСтраницах, и в Директе и вести на канал в Дзене. Но есть нюанс — у пользователей этих рекламных площадок может не быть аккаунта в Дзене, что может вести к большому числу отказов, а значит — высокому CPC и буквально «золотому подписчику».
Поэтому отличное решение — «Промо в Дзене», так как вы задействуете непосредственно аудиторию Дзена.
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.
Последние комментарии