Зачем анализировать конкурентов в контекстной рекламе

Грамотно составленная рекламная кампания (РК) ведет за собой целевую аудиторию и подготавливает к финальному действию, которое выгодно вам. Правильный анализ конкурентов в контекстной рекламе — это 75% гарантия ее успешного запуска.

#1. Поиск и анализ прямых конкурентов

Зачем? Бизнес — это гонка на скорость, в которой важно обогнать как можно больше соперников. Облегчить и ускорить запуск рекламной кампании помогут существующие объявления конкурентов. Они уже висят на топ-позициях, по ним кликают люди, а значит ключевые фразы проверены и эффективны. Не воспользоваться таким подарком от конкурентов как минимум неосмотрительно :). 

Либо обратный вариант — эти ключи также можно использовать не для запуска рекламной кампании, а в качестве минус-фраз. В том случае, если мы не хотим рекламироваться по фразам, которые используют наши конкуренты.

И еще один пункт, зачем нужен анализ оппонентов. Отсеять площадки из поля конкурентов с кривой настройкой рекламы.

Как? Открываем сервис Serpstat в новой вкладке, регистрируемся и вводим ключевой запрос, по которому будем рекламировать товар. Например, «купить бутсы». Не забываем указать актуальный для нашего региона поисковик – Яндекс МСК, СПБ (Google RU).

Вы окажетесь в модуле «Анализ ключевых фраз». Откройте инструмент «Конкуренты», поставьте сортировку общих фраз по убыванию и внимательно изучите отчет.

Serpstat находит конкурирующие магазины по похожей семантике в PPC.  

Почему они? Потому что при подборе конкурентов в нише нужно соблюдать баланс показателей. Алиэкспресс хотя и продает бутсы, но вряд ли является нам конкурентом, не так ли? Вдобавок сайты, крепко стоящие на рынке, продвигаются по топовым и дорогим запросам. Это не рентабельно для молодых площадок, если они не хотят слить бюджет впустую.

Нам важно обыграть всех, и гигантов в том числе, но сделать это грамотно ;).

Помните мы говорили про отсев? Посмотрите на настройку РК магазина Арт-Блеск. 12 групп по 100 ключевой фразе в каждой и все это приходится на 1 объявление.

#2. Собираем ключевые фразы для РК

На этой же странице кликаем по общим ключевым фразам каждого конкурента. Знакомимся с семантикой и выгружаем в удобном файле готовые запросы под кампании.

Если вы заранее предусмотрели фильтр слов, либо у вас лимитированный бюджет, вы можете настроить фильтры Serpstat и выгрузить только на 99% релевантные вам запросы.

Нужна вся семантика в контексте? Введите в поле ключ, перейдите в «PPC-анализ»  > «Ключевые фразы», выгружайте.

Serpstat предоставляет все варианты искомой фразы, по которой домены из топ-50 Яндекс размещают контекстную рекламу в Яндекс.Директ и домены из топ-100 Google в Google AdWords.

#3. Изучаем фишки в объявлениях конкурентов

Зачем? Слова, которые используют успешные конкуренты в своих объявлениях, привлекают покупателей и готовят к покупке именно на этом сайте. Как нам пройти мимо «козыря» и не собрать все наработанные фишки других площадок для собственной РК? Также мы отыщем объявления, которые отпугивают покупателей, и составим качественное УТП (уникальное торговое предложение).

Есть два варианта развития события: изучать тексты объявлений «ручками» либо автоматизировать процесс и сэкономить время. Умные ppc-шники доверяют дело машинам.

Как? В анализе ключевых фраз опускаемся в «PPC-анализ» > «Объявления».

Разберем пять интересных текстов и найдем «За» и «Против».

Wildberries давят оригинальностью продукции и гарантией. Разумеется, кто хочет отдавать деньги за подделку? Плюшка для всех – бесплатная доставка. Это всегда работает. Люди любят бесплатно.

Footballstore.ru (ФС) сделал объявление под конкретную модель бутсов Adidas для уже определившегося клиента, которой выбирает только между магазинами. ФС заранее говорит, что есть все размеры. Если бы ребята добавили немножко бесплатности, было бы супер.

Trendsport просто разрывается о гарантии качества товара, но при этом завлекает низкой ценой. Сомнительный текст и перебор с «!!!», которые только отпугивают клиента. Как такое объявление прошло модерацию – загадка.

Taobash.im предлагает недорогой товар и скидки с расчетом на покупателей низкого достатка. И это определенно сработает для своей целевой аудитории.

«Спортивный стиль» предлагает конкретную марку бутсов и говорят об оригинальности продукции. Заметьте, не кричат об этом, а ставят в конце точку. +1 к лояльности клиента.

Смотрите на длину заголовков, их качество, расстановку знаков препинания и прочие мелочи.

#4. Оцениваем лендинги конкурентов и релевантность

Зачем? Каждое объявление должно приводить покупателя на релевантную его ожиданиям страницу. Чем лучше мы угадываем желания людей, тем лояльнее они относятся к магазину. Если человек ищет «купить бутсы Nike», он должен попасть на каталог Nike. В запросе есть слово скидка/акция? Создайте посадочную страницу под фразу и приведите покупателя именно на нее.

Изучив лендинги конкурентов, мы поймем, как нужно выстраивать пути в собственном магазине и какие ошибки не делать. Например, интернет-магазин футбольной фан атрибутики по ключу «купить бутсы» предлагает в ассортименте пляжные тапки. What?

Как? Переходим в раздел «Посадочные страницы» и кликаем по каждому объявлению. Serpstat моментально перебрасывает нас на лендинг под запрос.

В идеале вы должны раз в месяц проходиться по страницам конкурентов для оценки изменений и анализировать, зачем их внесли, как это повлияет на продажи.

#5. Рассчитываем суммарный бюджет на РК

Зачем? Да, мы не посчитаем затраты на запуск рекламы со 100% точностью, но вот 85% определить в состоянии. Сведения по стоимости за клик по ключевой фразе указывают, с какой семантикой работать специалисту.

Как? В отчете Serpstat по ключевым фразам в PPC ориентируемся по количеству показов объявления в месяц и стоимости за клик. Цена парсится из Яндекса/Google для первой позиции в точном соответствии. Однако из-за различных факторов, например, истории аккаунта, стоимость может повышаться.

Бюджет не позволяет платить выше $2 за клик? Настройте фильтр с ценовым диапазоном.

Подытожим

Всесторонний анализ конкурентов в контекстной рекламе с автоматизацией процесса позволяет:

  • Сэкономить время на подбор фраз и запуск контекста, на нашим наблюдениям, в 5 раз.
  • Определить реальных конкурентов и соперничать с ними за покупателей.
  • Собрать и отсеять ключевые фразы из ниши.
  • Проанализировать ошибки и фишки конкурентов в текстах объявлений. Создать цепляющее УТП.
  • Набросать бюджет рекламной кампании.
  • Привести в порядок лендинги и запросы на собственном сайте. Все должно быть релевантно. Никаких тапок среди бутс!

А как вы используете конкурентов?