Топ-7 рекламных креативов 2022 года

На этот раз мы подводим итоги года вместе с нашими агентствами-партнерами: i-Media, Realweb, Kit Soler, Wunder Digital и «Ишь, Миш!». Мы попросили их рассказать о самых удачных креативах, которые они создали и запустили в этом году и которые выстрелили настолько, что специалисты агентств сами до сих пор остаются под впечатлением.

Читайте, вдохновляйтесь и делитесь собственными победами 2022 года в комментариях!

Коты + мемы = снижение стоимости подписчика в 1,7 раза

Команда контент-бюро «Ишь, Миш!» еще на этапе разработки стратегии поняла, что целевая аудитория ценит профессиональный юмор. Но внедрить такой контент в экспертное сообщество «Призвание бухгалтер» не получалось, поэтому они решили протестировать его в рекламной кампании, направленной на привлечение подписчиков. Обсудили возможности с копирайтером и дизайнером и решили использовать яркий триггер — боли ЦА. Их раскрыли через юмор, чтобы одновременно заинтересовать пользователей и продемонстрировать экспертность.

Что получили в результате запуска кампании на привлечение подписчиков с этим креативом:

• стоимость одного подписчика, вступившего в сообщество после перехода по объявлению: 30,67 рубля;

• количество подписок: 241.

Этот креатив помог при одинаковом бюджете снизить стоимость подписчика в 1,7 раза по сравнению с предыдущим периодом и в 2,6 раза по сравнению с началом работ над проектом.

Настя Кузнецова таргетолог в контент-бюро «Ишь, Миш!»

Этот креатив так хорошо сработал из-за сочетания юмора и триггера. Это привлекло внимание аудитории и дало ей понять, что мы — эксперты, а не паблик с мемами. А эффективной связки аудитории и креатива мы добились с помощью узкой настройки на тематические сообщества бухгалтеров с юмористической направленностью.

Неон + выгодная цена на квартиры = CTR на 29% выше среднего

Команда Wunder Digital сделала такой классный креатив для рекламы квартир, что сразу после его запуска аккаунт-менеджер запаниковал: «Что-то работает не так! Ну, не бывает такого потока лидов в сегменте недвижки!». Со временем все поняли, что, наоборот, всё работает как надо.

Кампания с этим креативом показала следующие результаты:

• CTR 3,02%: для сравнения, средний CTR по той же кампании с другими креативами — 2,35%;

• 5578 лидов при затратах $2835,86, то есть цена лида — $0,5.

Василий Булгаков PPC-специалист, интернет-маркетолог международного агентства Wunder Digital

В данном креативе было отражено хорошее ценовое предложение. К тому же, он немного необычный и выделяется на фоне других креативов клиента за счет современности, которое придает неоновое свечение. Но все же понимают, что качественный креатив — лишь половина успеха. Без грамотных настроек и аналитики он не сможет показать хороший результат.

Цепляющий слоган + 20 этапов согласования = прирост брендовых запросов на 332%

Команда Realweb долго совещалась перед запуском креатива «Включицикл» — было где-то 20 итераций, прежде чем креатив согласовали. Дело было в слогане — долго решали, какой вариант написания использовать: слитный, раздельный или хэштегом. Провели серию тестов и выяснили, что больше всего эмоций вызвал вариант со слитным написанием. Но эмоции эти были самыми разными — от восторга и интереса до негатива.

В результате запустили рекламную кампанию 360, направленную на вовлечение конечного потребителя в цикл переработки и ответственного потребления. Что получили:

• 26,1 млн устройств показали рекламу минимум три раза;

• 6,1 млн человек увидели наружную рекламу;

• 144 881 пользователкй посетили сайт;

• прирост запросов бренда Vivilen на 332%.

Илья Лопухов креативный директор Realweb

Мы проводили опрос двух сегментов аудитории — b2b и b2c. Нам важно было понять, насколько креатив отражает ценности бренда и позволяет раскрыть смысл: присоединяйся к циклу полезной переработки, покупай товары в экологичной упаковке и выбрасывай правильно. Выбранный креатив, по мнению аудитории, раскрыл идею лучше всего.

В результате проведения кампании знание ценностей бренда у ключевого сегмента аудитории выросло с 5% до 9,6% (почти в два раза).

Мудборд + нативное включение в основной контент = +1150 подписчиков в Telegram-канале клиента

У креатива i-Media тоже забавная история — его создали в ответ на пост блогера с фотографиями дизайна интерьера с популярным желтым креслом из IKEA. Дело обстояло так: команда договорилась с одним блогером о размещении рекламы у него на канале. Накануне интеграции блогер опубликовал пост с тем самым желтым креслом. Тогда команда i-Media быстро пересобрала мудборд для креатива и добавила в него аналогичное желтое кресло, которое создает и продает их клиент — «Столплит». Что получили в итоге:

• привлекли в канал клиента более 1150 подписчиков;

• средняя цена подписчика — ниже 50 рублей за человека.

Екатерина Степовская руководитель продвижения в социальных сетях агентства i-Media

Мудборд «как с картинки» — это специальная рубрика в компании «Столплит», на основе которой мы сделали рекламный пост для посевов в Telegram. Рубрика призвана показать, что обычное с виду кресло и комод могут совершенно по-другому выглядеть в интерьере. Это наш ответ фотографиям дизайнерских интерьеров конкурентов.

Эта рекламная интеграция вышла очень нативной: сначала автор показал пример интерьера с ярким акцентом, а потом мы в своей рекламе рассказали, где подписчики могут купить такое кресло.

После удачного теста мы еще несколько раз использовали этот креатив для посевов в дизайнерских каналах.

Видео с планировками + счетчик свободных квартир = клики по 45 рублей в сегменте недвижимости

Команда «Ишь, Миш!» показала в видеоролике разнообразие планировок квартир, которые еще можно купить, и повысила спрос на квартиры первой очереди. В рекламном ролике есть аналогия с обратным отсчетом: мы видим, что квартиры раскупают, свободных остается всё меньше. А еще мы видим многообразие планировок этих квартир — это привлекает внимание и вовлекает зрителя.

С помощью этого ролика команде «Ишь, Миш!» удалось получить такие результаты:

• 910 переходов;

• 24 обращения, из которых 63% — квалифицированные;

• CTR — 0,785%;

• стоимость клика (CPC) — 45 рублей.

Евгений Гайдукевич таргетолог в «Ишь, Миш!»

Креатив сработал хорошо, потому что это не привычная статичная карусель из фото с планировками, а видео, показывающее разнообразие квартир. Также на успех креатива повлияла правильно подобранная аудитория и актуальный для нее триггер: через полгода можно жить в своей квартире.

Яркие цвета + карточки с понятными УТП = +45% к эффективности

KIT SOLER Performance решали задачу — мотивировать пользователей зарегистрироваться в бонусной программе магазина «Кант». В ходе тестирования выяснили, что среди баннера с кнопкой во ВКонтакте, мультиформата в myTarget и карусели на обеих площадках в большинстве случаев лучше отрабатывала карусель.

Специалисты создали карусель-полотно в ярких цветах, чтобы пользователь просмотрел все карточки карусели. В каждую карточку добавили свое УТП и понятный призыв к действию.

В результате креатив отработал на 45% лучше, чем предыдущий флайт с аналогичной механикой, но с более классическим креативом.

Елена Власова специалист по таргетированной рекламе KIT SOLER Performance

В данном случае формула удачного креатива — опыт прошлых запусков, сильный оффер и нетипичная стилистика карусели-полотна. Я бы отдала 20% успеха визуальной составляющей, которая должна донести до пользователя сообщение, объяснить, что именно мы хотим от него и что он получит.

Помимо визуала важно помнить, что в любом объявлении 80% успеха зависит от оффера и понятной механики совершения целевого действия. Тут всё упомянутое объединилось в одной карусели: 2000 бонусов бесплатно, простая и быстрая механика их получения на сайте и быстрая обработка лидов на стороне клиента.

Прямое обращение к болям ЦА + слова-триггеры = снижение стоимости подписчика в 2,6 раза

Команда «Ишь, Миш!» выяснила, что аудитория сообщества наиболее активно реагирует на полезные посты — информацию об изменениях, которые происходят в отрасли. Тогда они взяли за основу самые популярные темы предыдущего периода и выстроили на них рекламное объявление.

В итоге смогли привлечь 269 подписчиков по 20,99 рублей. Стоимость подписчиков упала в 2,6 раза по сравнению с предыдущим периодом и 3,9 раза — по сравнению с ситуацией на старте работы над проектом.