UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma

Миссия выполнима: продвигаем бизнес при бюджете до 50 000 рублей Читать

Поиск Стать автором
6941 https://ppc.world/uploads/images/d0/8c/5f966524005a8-pexels-skitterphoto-63901.jpg 2020-10-26 Facebook + Instagram ppc.world 160 31

4 способа узнать больше о рекламе конкурентов в Instagram

Как узнать больше о рекламе конкурентов в Instagram вручную и с помощью специальных сервисов, расскажет директор по маркетингу в trendHERO Андрей Калашник. Он объяснит, зачем мониторить рекламу конкурентов, как правильно собирать данные об их размещениях и как работать с этой информацией.

Анализируя рекламу конкурентов в Instagram, вы узнаете, на какую аудиторию они таргетируют свою рекламу, что именно предлагают потенциальным клиентам, на каких площадках покупают рекламу, какие механики используют для продвижения (акции, конкурсы и другие), а также их приблизительный бюджет на рекламу.

Всё это позволит вам скорректировать собственную рекламу. Например, если интернет-магазин запустил большую репутационную рекламную кампанию нового бренда телефонов на рынке, а вы продаете эту же модель, то сейчас самое время и вам прорекламировать ее — на уже разогретую аудиторию. Или, если вы видите, что конкурент покупал рекламу у блогера-миллионника и проводил конкурс, но в результате в его аккаунте появилось всего 400 новых подписчиков, вы можете использовать этот опыт в своей рекламе и отказаться от размещений у того же блогера.

Рассказываем, с помощью каких инструментов можно изучить рекламу конкурентов в Instagram.

Способ 1. Facebook Ad Lib

Facebook Ads Library (Библиотека рекламы) — встроенный и бесплатный инструмент Facebook для поиска и просмотра рекламных объявлений в Facebook и Instagram. Он создан в рамках политики открытости и помогает исключить неподобающую рекламу. Используя этот способ, можно посмотреть рекламу в Facebook и Instagram.

Чтобы посмотреть активные объявления аккаунта в Instagram, нужно:

  1. Зайти на страницу аккаунта. 

  2. Кликнуть на три точки в правом верхнем углу.

  3. Выбрать графу «Об этом аккаунте».

  4. Нажать «Посмотреть объявления в Facebook Ad Lib».

  5. Скинуть фильтр.

Активные объявления

Не все рекламодатели используют один рекламный кабинет для Instagram и Facebook, поэтому мы рекомендуем искать рекламу конкурентов отдельно для каждого аккаунта в соцсетях.

Преимущества способа: бесплатно, видно форматы объявлений.

Недостатки: много ручной работы, если постоянно проверять всех конкурентов.

Способ 2. Google

Поисковые системы индексируют посты в Instagram. Поэтому поисковый запрос с упоминанием названия конкурента и соцсети поможет найти рекламу у блогеров.

Объявление на поиске

Так по запросу «sberbank instagram» мы нашли в Instagram этот пост с рекламой у знаменитости.

Реклама в Instagram

Обратите внимание, что в поиске Google можно включить фильтр, который ограничит поиск публикаций по времени выхода: например, опубликованные за последний час, сутки, неделю или месяц.

Фильтр

Преимущества способа: бесплатно.

Недостатки: далеко не все посты можно найти.

Способ 3. Хештеги

Поиск по хештегам с названиями конкурентов — еще один способ вручную найти информацию об их рекламных размещениях у блогеров. Для этого вбейте в строку поиска по тегам название бренда конкурента и просмотрите результаты выдачи.

Хэштеги

Преимущества способа: бесплатно.

Недостатки: много ручной работы, нельзя отфильтровать аккаунты обычных юзеров, которые постят о любимом бренде, нужно уметь правильно работать с хештегами.

Способ 4. Сервисы

Сторонние сервисы собирают посты и Stories блогера из открытых источников — из профиля в Instagram.

Обычно в сервисах есть поиск по критериям и дополнительные функции, которые могут отличаться в зависимости от того, как сервисы развивались и какие задачи решали.

Преимущества использования сервисов:

  • можно собирать статистику по рекламным размещениям блогера: какую рекламу постит и сколько она набирает лайков;

  • мониторить действия конкурентов, а также изучать аудиторию, которая упоминает бренд и его хештеги;

  • искать блогеров для рекламы: например, если у вас магазин сумок, вы можете найти тех, кто пишет о сумках. 

Недостатки:

  • платно; 

  • нет «идеального» сервиса, который решал бы все задачи; 

  • перед покупкой подписки нужно сравнить сервисы и определить, какие дополнительные функции вам действительно нужны и готовы ли вы за них платить.

trendHERO

trendHERO изначально развивался как сервис для всесторонней проверки блогеров, поэтому в нем есть модули:

  • поиск рекламных постов и сториз в Instagram;

  • поиск блогеров;

  • проверка блогеров;

  • анализ аккаунтов.

Поиск тизеров — рекламных объявлений конкурентов — в trendHERO недоступен. Рекламу конкурентов у блогеров можно искать по заданным критериям.

Самый простой способ предполагает, что вы знаете конкурентов. Введите аккаунт конкурента в поле «упоминают аккаунт» и посмотрите, кто отмечал эту компанию в постах. В сервисе доступны данные даже по удаленным публикациям и уже исчезнувшим Stories.

trendHERO

Кроме того, с помощью сервиса можно увидеть, кого рекламировали блогеры. Для эксперимента мы проанализировали аккаунт блогера @sashatattooingmood и посмотрели, кого она упоминала. Так мы нашли 103 рекламных поста.

Анализ аккаунта

Всего в базе trendHERO содержится 270 млн постов и Stories, а также более 45 млн аккаунтов, среди которых по определенным критериям легко можно найти блогера для рекламы. Но есть и дополнительные фишки — например, «500 похожих блогеров». Нажимаете две кнопки, и сервис собирает список аккаунтов с похожей аудиторией, куда включает и конкурентов, потому что велика вероятность, что часть вашей аудитории подписана на них.

В сервисе доступен 91 показатель для проверки блогеров на накрутку.

Показатели для анализа

В том числе есть отдельная проверка подписчиков и лайкающих.

Проверка подписчиков

Стоимость

В trendHERO есть три тарифа: «Блогер», «Бизнес» и «Агентство». База рекламных постов включена в стоимость тарифов «Бизнес» и «Агентство». Основная стоимость складывается из цены отчетов и дополнительных функций. Если вы занимаетесь закупкой рекламы у блогеров, вам выгодно приобретение одного из тарифов.

Тарифы

По текущему курсу стоимость составит 780, 2340 и 7800 рублей.

ADLover

В сервисе представлены три основных модуля:

  1. Поиск тизеров в Stories и ленте.

  2. Поиск публикаций с упоминаниями.

  3. Статистика блогеров.

С помощью ADLover можно по критериям найти рекламу конкурентов в Facebook и Instagram. Для этого нужно вбить ссылку на сайт конкурента.

ADLover

Сервис выдаст посты, содержащие эту ссылку.

Посты со ссылкой

Для поиска рекламных размещений у блогеров используется тот же принцип, что в trendHERO: нужно вбить аккаунт конкурентов в поле «Упоминание юзернейма».

Упоминание юзернейма

Если нужно найти, кого рекламировал блогер — впишите аккаунт блогера в поле «У юзернейма». Мы вновь попробовали найти рекламу в профиле Саши и получили 37 постов (у trendHERO — 103).

Анализ рекламных постов

Сервис предоставляет основные показатели статистики по аккаунтам, но это не приравнивается к полноценной проверке блогера на накрутку и интересы аудитории.

Основные показатели

Из интересного — в сервисе можно посмотреть, как росло число подписчиков блогера после рекламы. То есть можно проанализировать, у кого давали рекламу конкуренты и как после этого увеличилось количество подписчиков блогеров.

Рекламная статистика

Стоимость

Сервис предлагает пользователям четыре варианта подписки в зависимости от ее длительности: от одного до шести месяцев.Тарифы

Publer

Этот сервис развивался со сбора сервисов во «ВКонтакте», поэтому здесь представлены модули:

  1. Поиск рекламы во «ВКонтакте».

  2. Поиск рекламы в Facebook и Instagram.

  3. Insta-лендинги: сервис разрезает картинку на девять частей, которые можно выгрузить в профиль как девять отдельных постов и получить полноценное изображение.

На официальной странице сервиса также заявлена возможность мониторинга рекламы в «Одноклассниках» и myTarget, но на момент подготовки этого обзора они не были доступны.

Принцип поиска рекламы в этом сервисе аналогичен уже рассмотренным: вы указываете набор критериев, вставляете сайт конкурента в поле «В ссылке» или ссылку на его профиль в поле «По профилю» и ищете рекламу во «ВКонтакте».

Publer

Можно найти посты, репосты и упоминания.

Не забывайте использовать при поиске ключевые слова. Например, если вы продаете сумки, ищите рекламу по ключевым словам «сумки», «клатчи», «ридикюли» и другие. Это хороший способ найти конкурентов во всех трех сервисах. Часто ваши небольшие конкуренты даже не имеют магазина вне своей соцсети. Пять лет назад это казалось фантастикой, а теперь магазин может продавать сотни сумок в месяц в Instagram-аккаунте.

Реклама по запросам

Тот же принцип поиска рекламы работает для Facebook и Instagram.

В сервисе нет функции проверки блогеров.

Стоимость

Тарифы на Publer варьируются в зависимости от периода использования.

Тарифы

Сравним

Параметр

ADLover

Publer

trendHERO

Реклама в Facebook, Instagram

5,9 млн объявлений

7,5 млн объявлений

-

Реклама во «ВКонтакте»

-

+

-

Реклама у блогеров на Facebook

+

-

-

Реклама у блогеров в Instagram

53 млн постов

-

270 млн постов

Поиск блогеров для рекламы

-

-

+

Анализ на накрутку

-

-

+

Цена за месяц, рублей

1500

1999

2340

Видно, что сервисы созданы для решения разных задач. Каждый из них помогает увидеть рекламу у конкурентов и оценить блогеров. Это позволит вам:

  1. Лучше понимать, как продвигается конкурент, и внедрять успешные практики у себя. 

  2. Не тратить время и деньги на блогеров, которые не дают нужный охват и вовлеченность аудитории.

Как использовать собранную информацию о рекламе конкурентов

  1. Успех или неуспех рекламы конкурентов не гарантирует того же результата у вас. Вам полезно знать, что именно они делают, чтобы вдумчиво провести свои эксперименты, но нельзя слепо копировать чужие креативы — вдохновляйтесь идеями конкурентов и придумывайте что-то свое. 

  2. Обратите внимание на посылы, которые используют конкуренты. Полезно знать, какие выгоды предлагает потенциальным клиентам конкурент. Например, все сервисы проверки блогеров пишут о точной проверке и Machine Learning, а один сервис написал, что он экономит 300 часов времени маркетологов в неделю. Можно протестировать аналогичный посыл в своих кампаниях. 

  3. Блогер — это в первую очередь аудитория, а не контент. Реклама сервиса доставки цветов может оказаться неэффективной у одного фуд-блогера, но зайти у другого с похожим контентом. А всё потому, что в одном случае аудитория женская, а в другом — мужская.

  4. Особое внимание уделите акциям и спецпредложениям конкурентов. Чем быстрее вы на них отреагируете, тем лучше. Например, вы можете демпинговать, копировать приемы конкурентов, присоединяться к их активности или отстраиваться от предложений.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: