3 инструмента, которые усилят лидогенерацию в основном медиамиксе: инструкции по настройке + кейсы

Мы всегда в поиске инструментов, которые помогают повысить эффективность кампаний и сделать запуск и ведение рекламы более удобным. Из последнего — протестировали продвижение статей в Дзене через VK Рекламу, запуск кампаний в Telegram Ads через реселлеров и продвижение Telegram-каналов через Директ. Эти новинки стали эффективным дополнением к основному пулу инструментов лидогенерации. Каждый из них находится на стыке медийной и performance-рекламы. С их помощью можно:

• формировать спрос;

• рассказывать о бизнесе и его продуктах;

• находить целевую аудиторию;

• усиливать и развивать такие топовые каналы, как Telegram и Дзен. Считаем эти каналы топовыми из-за их стремительного роста и потому что здесь можно найти целевую аудиторию практически любого бизнеса.

В этом материале вы подробнее расскажем об этих трех инструментах и на реальных кейсах покажем, почему их обязательно нужно протестировать.

Продвижение статей в Дзене через VK Рекламу

Раньше продвижение статей настраивалось через кабинет Яндекса, но после присоединения Дзена к экосистеме VK запуск кампаний переехал на новую платформу — VK Рекламу.

Алгоритм выглядит так:

1. Проверяем канал в Дзене на готовность к размещению в нем рекламной статьи и ее продвижению — он уже должен вестись, активно наполняться и иметь достаточную аудиторию (от 300 подписчиков). Такой канал будет вызывать большее доверие.

2. Связываем канал в Дзене с рекламным кабинетом VK Рекламе.

   

   

3. Размещаем рекламную статью на своем канале в Дзене. При этом особенное внимание уделяем оформлению материала: выделяем подзаголовки разных уровней, подготавливаем качественные иллюстрации. Это необходимо, так как заголовок, текст и картинка рекламного объявления генерируются автоматически из опубликованной статьи в Дзене. Здесь, в отличие от ПромоСтраниц, нет мультиобложек. После публикации статья отправится на модерацию. Когда материал одобрят, он появится на канале.

4. Переходим в кабинет VK Рекламы и запускаем продвижение:

   • выбираем соответствующую статью со своего канала;

     

   • добавляем настройки местоположения аудитории: можно сузить гео до уровня региона, геоточки и радиуса (хотя последний пока работает некорректно);

   • указываем пол и возраст целевой аудитории;

     

   • задаем бюджет;

     

   • задаем период и время показов;

   • выбираем модель оплаты:

     • за показы (CPM-модель для охвата) — ставка от 120 рублей;

     • за клики (CPM-модель), где засчитывается клик по статье, а не переход на канал или на посадочную страницу — ставка от 5–10 рублей.

Важно отметить, что вся статистика по кампании будет отображаться в личном кабинете Дзена — в Студии.

Дзен подходит для работы с личными брендами, массовыми и сложными продуктами, там, где для продажи особенно требуются объяснения, уточнения, детали — например, в автоотрасли, промсекторе, бьюти-продуктах и услугах.

Наш кейс

Клиент: писатель-фантаст

Цель: познакомить аудиторию, интересующуюся чтением фантастики, с местным автором, стимулировать интерес к его книгам

Бюджет: 20 000 рублей.

Период продвижения: 1 месяц.

Результаты:

2727 кликов по объявлениям

201 прочтений до конца

26 подписок на канал.

Запуск рекламы в Telegram Ads через реселлеров

Реселлеры — это партнеры Telegram, через которых можно запустить рекламу в Telegram Ads. Зачем? Так дешевле: минимальный порог входа в кабинет Telegram Ads для самостоятельных рекламодателей — €2 млн, а через реселлеров — €1500 + НДС + комиссия (в среднем — €2160). Запуск осуществляется из личного кабинета реселлера.

Мы попробовали запустить рекламу в Telegram Ads с помощью МТС Маркетолога через «Аудиторию Big Data МТС». В чем отличия такой рекламы:

• нет минимального порога входа по бюджету;

• можно использовать Big Data МТС (готовые кастомные сегменты).

Как выглядят объявления, запущенные в Telegram Ads: это короткий текст (до 160 символов) со ссылкой/кнопкой перехода на рекламируемый Telegram-канал или внешний ресурс.

Если вы запускаете рекламу с переходом на внешний ресурс, рекомендуем создать отдельную посадочную страницу под продвигаемый продукт. Часто бывает так, что нет релевантной посадочной страницы и текст рекламного сообщения не подкреплен более подробной информацией на сайте (например, переход осуществляется на главную страницу, где нет информации об акции из объявления). Это затрудняет путь пользователя к конверсии, а также снижает эффективность рекламы. Чтобы получить максимальный результат, нужен лендинг или посадочная, на которых будет раскрыта вся суть предложения. Туда можно зашить описание акции, кнопку для звонка или заказа обратного звонка, анкету и кнопку для перехода в чат.

Если же ваш пост ведет в Telegram-канал, помните о том, что контент в канале должен выходить регулярно, а информация в нем должна быть релевантна рекламе.

Кампания настраивается в личном кабинете МТС Маркетолога.

На первом этапе нужно настроить аудиторию — выбрать один из двух типов: «Аудитория Telegram» или «Аудитория Big Data МТС».

«Аудитория Telegram» — это те пользователи Telegram, которые интересуются темами, похожими на вашу, или же подписчики конкретных каналов.

«Аудитория Big Data МТС» — аудитория, которую можно создать на основе более 250 настроек: демографии, интересов, поведения, намерений, звонковой и интернет-активности.

Так как перед нами стояла задача по охвату целевой аудитории с перспективой продажи абонементов в фитнес-клуб и нужно было протестировать различные варианты настроек (возрастные группы, доход, интересы и т. д.), мы запустили рекламную кампанию на «Аудиторию Big Data МТС».

При выборе данного типа аудитории открывается множество настроек: география, соцдем-параметры, доход в рублях, наличие детей, путешествия, вид деятельности, устройства и ОС, частота пользования мобильным интернетом, траты на связь, интерес к аналогичным услугам (сайты, номера компаний, отправители SMS).

К существующим настройкам аудиторий можно добавить своих клиентов. Можно поступить и наоборот — исключить их из настроенной аудитории или отфильтровать. Так поступают, чтобы не показывать предложение действующим клиентам, которым оно не актуально, или сотрудникам продвигаемой компании.

Когда аудитория настроена, переходим к созданию рекламного объявления.

При настройке кампании вы увидите примерный охват аудитории, сможете задать необходимое количество показов в сутки или выбрать временной диапазон.

Доступная модель оплаты: цена за 1000 показов (CPM). Модель оплаты не всегда отражает KPI — при разных моделях можно получать конверсии.

Чтобы понимать эффективна РК или нет, нужно на старте определить цель проекта: расширение охвата ЦА, увеличение количества подписчиков или конверсий при переходе на сайт. Если плановые значения будут проседать, нужно провести более глубокую аналитику и оптимизировать кампанию: протестировать новую аудиторию, поменять оффер, скорректировать социально-демографические таргетинги и т. д.

Наш кейс

Клиент: сеть фитнес-клубов

Цель: тест нового инструмента, охват ЦА на платформе Telegram

Продолжительность рекламной кампании: 3 недели

Результаты:

Показы — 20 814

Клики — 153

CPM — 825 руб

Продвижение Telegram-каналов через Яндекс Директ

Летом 2023 года в Директе появился новый тип рекламной кампании — «Продвижение Telegram-канала». Запускается такая реклама через Мастер кампаний: система анализирует контент канала и сама создает 10 объявлений на основе выбранных постов. При этом можно отредактировать заголовок, текст или изображение. А также самостоятельно выбрать необходимые посты.

Ограничение по знакам следующее:

• в заголовке — не больше 56 символов;

• в тексте — не больше 81.

Можно выбрать автоматический подбор аудитории или ручные настройки (автотаргетинг, ключи, соцдем).

Также можно выбрать конкретное географическое положение. При этом нужно учитывать, что расширенный геотаргетинг входит в настройки геотаргетинга и отключить его нельзя. Он всегда будет включен. И если система найдет потенциального клиента за пределами гео, то реклама ему будет показана.

Задавать гео по региону или определить радиус на карте — выбор зависит от типа бизнеса. Для пекарни лучше ограничить показы радиусом вокруг здания, а для автодилера — регионом или областью.

Выбор же автоматического подбора аудитории или ручного зависит от знания аудитории. Если ЦА изучена и есть четкие критерии ее поиска, стоит отдать предпочтение ручной настройке. Если же продукт новый (стартап, например), то здесь автоматический подбор может помочь.

Всего доступно два варианта оплаты:

• за клики по объявлениям;

• за вовлеченные переходы (с лендинга в канал).

Запущенная реклама будет показываться на Поиске и в РСЯ.

Пример объявления в РСЯ

Пример объявления на Поиске

Пользователь сначала попадет с рекламы на сгенерированный системой промолендинг с постом. Лендинг открывается на отдельной странице, содержит часть текста из поста Telegram-канала. Внизу страницы кнопка «Читать в канале». Вверху — кнопка «Подписаться».

Пост пишет рекламодатель и размещает его у себя в Telegram-канале. Рекомендации по посту: должен быть продающим и релевантным тексту объявления и должен стимулировать пользователя перейти в канал. Для канала важна активность: регулярные посты, контент с актуальной информацией о товаре или услуге, минимум постов на отвлеченные темы.

Первые 7–14 дней кампания обучается. В период обучения система подбирает аудиторию, комбинирует элементы рекламного сообщения и выявляет эффективные сочетания, набирает статистику для дальнейшей оптимизации. Если в этот момент вносить масштабные изменения, то после каждого внедрения период обучения начинается заново. Следовательно, система затрачивает на обучение больше времени и период эффективного продвижения (когда система понимает, какую ЦА привлекать) откладывается.

Для максимального понимания эффективности стоит подключить коллтрекинг с купленным статическим подменным номером. Коллтрекинг и корректно настроенная аналитика нужны любому проекту.

Сервисы коллтрекинга и аналитики дают понимание об эффективности каждого из инструментов маркетинга, об окупаемости вложенных маркетинговых бюджетов, о вкладе/влиянии каждого из каналов привлечения на конверсии. Полученные данные позволяют более эффективно задействовать бюджеты, увеличивать конверсионность инструментов, а также влиять на прибыль рекламодателей.

Хотите стать автором ppc.world?

Вы можете публиковать у нас свои кейсы, обзоры, руководства и другие материалы. Для этого заполните короткую форму, и мы с вами свяжемся!

Хочу стать автором