С какой площадки начать онлайн-продвижение: с Яндекс Директа, VK Рекламы или Telegram Ads

При выборе оптимальной площадки для размещения первых кампаний важно отталкиваться от ниши, в которой вы планируете размещение, а также — выстраивать стратегию продвижения на основе успешных кейсов на той или иной площадке. То есть бывает, что определенный тип бизнеса успешно показывает себя в Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads сразу. А есть кейсы, где хорошо сработал, условно, только Telegram Ads, а VK Реклама и Директ оказались очень дорогими.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждой рекламной площадки по отдельности.

Яндекс Директ как первая площадка для продвижения: плюсы и минусы

Директ отлично подойдет, если вы хотите быстро провести тестовый запуск определенного продукта или услуги. Особенно если мы говорим о работе со сформированным спросом клиента.

Яндекс Директ предлагает небольшой порог входа в плане бюджета — от 300 рублей, а также позволяет быстро и эффективно охватить горячий спрос в поисковой выдаче и завоевать первых клиентов.

Всё это делает данный инструмент практически идеальным выбором для начинающего рекламодателя.

14 плюсов Яндекс Директа

Важное преимущество Директа для первого запуска — простота. Сейчас, чтобы запустить рекламную кампанию, не требуются специальные знания в аналитике, типах кампаний, маркетинге и т. д. Все эти вопросы закрывает автоматизированный инструмент Яндекса — Мастер кампаний. Он объединяет в себе основные места размещения — Поиск и Рекламную сеть Яндекса. Система сама будет направлять вас в настройке кампании и попросит добавить необходимые данные:

• заголовки;

• тексты объявлений;

• изображения;

• видео;

• визитку;

• быстрые ссылки.

Дальше Директ всё сделает автоматически: подберет аудиторию на основе заголовков объявления и контента посадочной страницы (поэтому очень важно описывать вашу услугу в заголовке максимально точно и без воды). Вам даже не придется заполнять ключевые слова.

Совсем недавно в настройках Мастера кампаний появилась возможность таргетироваться на аудиторию, с которой вы уже взаимодействовали на посадочной странице (ретаргетинг). Также появился совсем свежий тип кампаний — Единая перфоманс-кампания, которая охватывает все типы размещений.

Кстати, по теме

Единая перфоманс-кампания — результаты первых тестов + выводы и рекомендации экспертов

Прочие плюсы Яндекс Директа:

• огромный функционал;

• работа с любой нишей бизнеса;

• большое количество сайтов-партнеров (сеть РСЯ);

• огромное количество плейсментов, форматов и размеров креативов под любой сайт;

• реклама в продуктах Яндекса;

• автообучаемые стратегии;

• гибкий таргетинг (по ключевым словам, интересам, сегментам аудиторий, гео, поведенческим и демографическим характеристикам, ОС и устройствам);

• уникальные типы кампаний под определенные направления;

• Яндекс Метрика, продвинутая аналитика и связка с Директом, передача всех событий напрямую в кабинет;

• Sales Lift, Brand Lift и Search Lift, исследования в медийной рекламе;

• размещение рекламы в Telegram-каналах;

• автомаркировка рекламы;

• многофункциональный инструмент Яндекс Аудитория, который позволяет собирать аудитории через пиксели, таргетироваться на геоточки по всей РФ и т. д.

4 минуса Яндекс Директа

Наиболее существенный недостаток Яндекс Директа — высокая стоимость клика и итоговая окупаемость услуги. Директ существует уже давно: площадка активно развивается и упрощает систему запуска рекламы. Как результат, сюда приходит всё больше рекламодателей, которые не готовы пользоваться услугами рекламных агентств и фрилансеров. Из-за этого растет конкуренция, повышается стоимость клика, а следовательно, и итоговая стоимость целевого действия.

Для рекламодателя высокая стоимость заявки означает, что ему будет сложнее окупить расходы на рекламу, ведь не каждый лид, которого вы приведете, совершит покупку.

Важно учитывать, как работает рост аукциона. Предположим, что 2–3 рекламодателя хотят оказаться на первых местах в поисковой выдаче, чтобы получать максимум трафика. Они постепенно повышают ставки по ключевым фразам или размер CPA (стоимость целевого действия). В итоге аукцион перегревается, и все рекламодатели платят бо́льшую стоимость за клик. Кроме того, в Яндекс Директе уже давно сформировалась тенденция — каждый год стоимость клика растет.

Вот что это означает на практике. Представьте, что у вас есть интернет-магазин. Стоимость чехла для телефона на вашем ресурсе — 100 рублей. Вы запустили рекламную кампанию по чехлам, но стоимость заявки из Поиска из-за высокой стоимости клика и горячего аукциона составила 360 рублей. Вы ушли в минус.

Повлиять на стоимость клика в таких условиях можно следующими способами:

1. Включайте в заголовок объявления как можно больше ключевых слов, которые вводит клиент — это повышает CTR (кликабельность рекламы). Но не забывайте соблюдать логику и структуру текста.

2. Предлагайте клиентам предложение выгоднее, чем у конкурентов.

3. Заполняйте все расширения объявления, чтобы оно стало заметнее.

4. Используйте яркие картинки, которые смогут зацепить внимание пользователя.

5. Работайте над качеством объявления — не дублируйте смыслы между заголовками, быстрыми ссылками и уточнениями.

6. Сегментируйте объявления, чтобы точнее показываться по ключевым фразам.

Еще один весомый недостаток Яндекс Директа — монополия на рынке контекстной рекламы. Любая монополия на рынке — это само по себе негативное явление. В рамках Яндекс Директа это может привести к тому, что площадка начнет искусственно завышать цену клика, контролировать приход и отток рекламодателей и задавать собственные условия на рынке. К сожалению, единственный способ повлиять на это — расширить гео и таргетироваться не только на РФ, но такой вариант подходит не для каждого типа бизнеса.

Кроме того, Яндекс Директ может приводить фродовый трафик и ботов. Это случается не постоянно, но нередко возникают кейсы, когда автоматические стратегии обучаются на фродовых заявках с «грязных» площадок, чтобы уложиться в ограничения стоимости заявки. Да, отчеты выглядят красиво, но на самом деле ни один лид не совершит покупки.

На эту проблему можно повлиять следующим образом:

• использовать ручные стратегии вместо автоматических;

• внимательно отслеживать площадки в РСЯ с показами рекламы и поисковые запросы на Поиске Яндекса;

• сокращать показы в мобильных приложениях;

• по возможности отключать автотаргетинг (но в поисковых кампаниях недавно он стал обязательным).

Кстати, по теме

• Как отключить автотаргетинг в Директе и почему это под силу только опытным специалистам

• 6 правил, как создавать объявления при обязательном автотаргетинге на Поиске в Директе

И последний минус — баннерная слепота аудитории. Здесь она развита сильнее, чем в других сервисах. Это связано с тем, что рекламные баннеры в Директе занимают намного больше места на экране по сравнению с Telegram Ads или VK Рекламой. Кроме того, на сайтах из Рекламной сети Яндекса могут отображаться сразу несколько объявлений, из-за чего становится невозможно просматривать остальной контент.

В итоге плюсы перевешивают минусы

Да, у Яндекс Директа есть определенные недостатки. Однако данная площадка подходит практически для любой ниши, и это делает ее фаворитом для первого запуска. Особенно если мы говорим о продвижении приложения. Яндекс Директ предлагает широкий инструментарий для:

• рекламы приложений;

• кросс-девайс аналитики через AppMetrica;

• достижения KPI по различным внутренним событиям в приложении.

VK Реклама как первая площадка для продвижения: плюсы и минусы

VK Реклама идеально подойдет тем, кто хочет работать со сформированной целевой аудиторией и понимает, как с ней взаимодействовать. Также VK Рекламу можно использовать для продвижения несложных ниш и понятных услуг в b2b: например, образовательных курсов, любых инфобиз-проектов, сервиса по маникюру и т. д. Порог входа здесь невысокий — от 500 рублей.

14 плюсов VK Рекламы

Одно из важных преимуществ VK Рекламы — возможность собирать узкие и максимально целевые аудиторий по:

• интересам;

• ключевым запросам;

• личной информации профиля;

• активностям в сообществах.

Вы даже можете собирать в отдельные сегменты пользователей, которые недавно вступили в сообщества конкурентов. Такая вариативность в работе с аудиториями позволяет быстро получить первичный результат по хорошей стоимости за целевое действие.

Кроме того, VK Реклама сейчас предлагает много возможностей для запуска. Рекламный кабинет активно развивается и уже обладает рядом преимуществ перед Яндекс Директом (последний всегда был флагманом в плане обновлений функционала в РФ). Например, в VK Рекламе вы можете подключаться по API к маркетплейсам и «вытягивать» оттуда товары, а также формировать полноценные магазины и посадочные страницы внутри сообществ ВКонтакте. Вкупе с многофункциональными лид-формами это позволяет запустить бизнес даже без посадочной страницы, на которую тоже пришлось бы тратить деньги.

Прочие плюсы VK Рекламы:

• автомаркировка рекламы;

• демографические настройки по полу и возрасту;

• подключение многофункциональных чат-ботов, которые дают высокий процент конверсии;

• огромная аудитория;

• возможность продвижения опубликованных записей из ленты сообщества;

• большое количество плейсментов (ВКонтакте, Одноклассники, проекты VK, рекламная сеть VK, myTarget);

• большое количество таргетингов (по гео, устройствам, ОС, тематическим сообществам, ключевым словам, базам клиентов, интересам, должностям, вузам);

• создание look-alike аудиторий;

• сбор аудиторий по событиям

• отслеживание эффективности рекламы и сбор аудитории с помощью пикселя VK Рекламы;

• наличие функциональных парсеров для VK;

• возможность безопасно обмениваться аудиториями для рекламы с другими кабинетами внутри рекламной платформы.

5 минусов VK Рекламы

Один из главных недостатков VK Рекламы — в том, что новый кабинет платформы пока реализован не до конца. Например, создание look-alike аудиторий доступно только в старом кабинете, а поделиться данной аудиторией невозможно.

Также в новом кабинете нельзя создать похожую аудиторию на основе сообщества, которое вы продвигаете. Следовательно, приходится использовать оба кабинета — VK Рекламу и ВКонтакте PRO — и переключаться между ними, а это очень неудобно.

Еще один минус — во многих плейсментах высокий процент некачественного трафика. В VK Рекламе четыре основных плейсмента:

1. Реклама во ВКонтакте — объявления размещаются в соцсети ВКонтакте.

2. Реклама в Одноклассниках — объявления размещаются в соцсети Одноклассники.

3. Реклама на проектах VK — объявления размещаются на площадках сервисов экосистемы VK: Mail.ru, Ответы, Пульс, Авто, Леди, Дети и др.

4. Рекламная сеть — объявления размещаются на площадках партнеров ВКонтакте: Авито, Авто.ру, Едадил и др.

Первые два плейсмента — ВКонтакте и Одноклассники — наиболее эффективны. А вот остальные размещения страдают высоким количеством ботов и могут приводить нерелевантный трафик.

Кроме того, при запуске продвижения на маленькие базы (до 10 000 пользователей) реклама плохо откручивается. При выставлении суточного лимита у баз на уровне 1000 в сутки, система потратит максимум 30–40% от установленного бюджета. Эффективность данных аудиторий может быть отличной, но это невозможно масштабировать.

И еще несколько недостатков:

• случаются задержки в передаче данных в рекламные кабинеты (до суток);

• в новом кабинете затраты отображаются без НДС.

Вывод: плюсы перевешивают минусы

Несмотря на некоторые минусы, VK Реклама предлагает широкий инструментарий, а также позволяет работать со сформированной аудиторий.

Огромное преимущество площадки — автономность. Для запуска не нужен ни сайт, ни огромные траты на тесты.

К тому же, сейчас пользователи активно возвращаются во ВКонтакте: мы видим кратный рост просмотров VK Видео — их число увеличилось в 34 раза за год, также в VK Видео запускаются эксклюзивные шоу в РФ («Кстати», «Что было дальше», «Большое шоу» и пр.). Всё это открывает огромные возможности для таргетирования на аудиторию, которая вернулась в социальную сеть.

Telegram Ads как первая площадка для продвижения: плюсы и минусы

Сам по себе Telegram Ads как рекламный канал чаще всего достигает всех бизнес-целей: как по набору подписчиков, так и по размещению через внешние сайты и Telegram-боты. Но проблема в том, что порог входа в Telegram всё еще очень высокий — €1500 (без учета комиссии рекламного агентства). Не каждый бизнес может сразу вложить такую сумму в рекламу, особенно если это первый рекламный канал в медиамиксе и если бизнесу просто нужно протестировать какую-то гипотезу, а не запустить что-то на 100% работающее.

Более того, стремительно дорожающий аукцион и растущее количество премиум-пользователей, которым не показывается реклама внутри каналов, тоже не позволяют назвать Telegram Ads идеальной платформой для первого рекламного размещения.

Тем не менее, можно предположить, что порог входа со временем будет снижаться. Новый функционал медленно, но верно добавляется, так что возможность протестировать свой продукт будет становиться всё доступнее, особенно если появятся новые плейсменты для рекламы: в Stories или в обычных постах с изображением или видео. Но вместе с этим стоит ожидать повышения стоимости аукциона и, соответственно, стоимости подписчика и целевого действия.

5 плюсов Telegram Ads

Сейчас Telegram — это рабочая альтернатива соцсетям, запрещенным в России. Недавно Telegram практически догнал ВКонтакте по объему аудитории в России. ВКонтакте и Директ как рекламные каналы существуют давно — пользователи к ним привыкли.

Telegram же становится новой цифровой средой с новыми механиками. Люди здесь активно общаются, подписываются на каналы экспертов, авторов и компаний — многие известные бренды и персоны тоже здесь есть. При этом важно помнить, что Telegram — не совсем соцсеть в классическом понимании, это мессенджер, где долгое время люди общались преимущественно с друзьями и знакомыми. Соответственно, контент здесь воспринимается более позитивно.

Что еще важно — Telegram Ads регулярно выпускает новые инструменты для рекламодателей (и для пользователей тоже). Только в 2023 году на площадке появились:

• различные таргетинги (в том числе по типу устройства, аудитории канала, гео);

• возможность рекламировать не только каналы и боты, но и внешние сайты;

• кастомизированные эмодзи для объявлений, которые влияют на заметность креатива.

Ну и самое важное: качественный трафик без ботов. Дело в том, что единственный способ рекламироваться в Telegram Ads — это запускать мини-сообщения (до 160 символов) в каналах. Соответственно, прочитать объявления и перейти по ним могут только настоящие пользователи.

Прочие плюсы:

• простой и понятный рекламный кабинет;

• чат-боты, которые:

  • позволяют запускать игровые механики с аудиторией;

  • могут стать дополнительной точкой входа в воронку продаж;

  • могут использоваться как инструмент для работы с заявками клиентов и разгружать службу поддержки вашего бизнеса.

3 минуса Telegram Ads

Пожалуй, наиболее весомый недостаток Telegram — отсутствие встроенной системы аналитики. Чтобы проводить глубокую аналитику и получать подробную статистику, придется подключать внешние инструменты.

Также в Telegram Ads всего один плейсмент для рекламы — это каналы. Но они же и практически единственная среда, в которой собирается большое количество пользователей. Следовательно, аудитория всё равно заметит вашу рекламу.

Еще один недостаток — дефицит специалистов и агентств, которые могут качественно провести рекламную кампанию в Telegram Ads. Достичь высоких результатов способны только прямые партнеры сервиса.

Вывод: Telegram Ads дорогой, но эффективный инструмент

Сам Telegram — довольно многофункциональная площадка для развития. Вы можете использовать ее в качестве самостоятельного инструмента: создавать каналы, подключать ботов и запускать рекламу.

Также Telegram может стать инструментом для прогрева. В этом случае вы можете вести канал, публиковать полезный контент, запускать интерактивы и подводить аудиторию к покупке.

Реклама в Telegram Ads работает эффективно, но порог входа все еще высокий — не каждый рекламодатель может себе позволить.

Кому какую площадку выбрать для продвижения — 4 рекомендации и сравнительная таблица возможностей платформ

Внимательно проанализируйте свой бизнес и его целевую аудиторию. Подумайте, где сконцентрирована ваша ЦА и как вы хотите конвертировать ее в клиентов.

Когда стоит пойти в Telegram Ads. Если у вас есть свой Telegram-канал и вы стремитесь нарастить количество подписчиков, а уже там конвертировать аудиторию в покупателей, то ваш выбор — Telegram Ads. В этом случае придется найти рекламный бюджет для размещения. Кстати, ни VK Реклама, ни Яндекс Директ не смогут принести в канал подписчика дешевле и качественнее, чем Telegram Ads (хотя оба сервиса предлагают инструменты для продвижения Telegram-каналов).

Telegram-боты сейчас — тоже просто мастхэв для огромного количества ниш, особенно если ваша цель не просто нарастить подписчиков, а получить данные клиента, замотивировать его на покупку, подписку и т. д. Стоимость целевого действия из Telegram-бота порой приятно удивляет даже самых опытных специалистов по рекламе.

Когда стоит пойти в Яндекс Директ. Если у вас есть сильная посадочная страница и вам необходимо cконвертировать пользователей из поисковой выдачи или сетей, то Яндекс Директ будет идеальным решением для старта. Также если вам требуется продвинуть приложение или запустить интернет-магазин, то инструменты Директа прекрасно закроют эти задачи. И не стоит забывать про автоматизацию Директа — это прекрасный пример использования машинного обучения.

Также данная площадка предлагает отличный инструментарий для:

• медийной рекламы;

• вывода новых продуктов на рынок;

• исследований Search Lift, Brand Lift, Visit Lift;

• создания сложных воронок;

• отслеживания post-view конверсий.

Ни Telegram Ads, ни VK Реклама не могут похвастаться таким функционалом.

Когда стоит пойти в VK Рекламу. Если вам нужно развить сообщество ВКонтакте, у вас нет посадочной страницы и вы точно знаете, что ваша ЦА находится во ВКонтакте, то выбор очевиден — VK Реклама. Площадка, кстати, прекрасно работает с продвижением приложений и ecommerce-проектами.

Не стоит забывать и про чат-боты во ВКонтакте, которые прекрасно формируют воронки пользователей внутри социальной сети. Собрать такого бота несложно, а функционал можно задать почти любой.

В какой последовательности подключать Директ, Telegram Ads и VK Рекламу. Если мы понимаем, что в рамках нашего продукта можем использовать все 3 инструмента, то я бы рекомендовал начинать с Яндекс Директа, особенно если вы хотите быстро получить первых клиентов или протестировать различные офферы/гипотезы.

Далее, если есть бюджет, подключаем Telegram Ads, потому что это платформа с самой быстрорастущей аудиторией в РФ. Мы уверены в этой площадке, поскольку ее качество подтверждает множество наших кейсов.

А уже в конце, в дополнение к этим двум источникам, я рекомендую подключать продвижение в VK Рекламе. Связка «лид-формы + удачный оффер» могут показать отличный результат даже в высококонкурентной нише.

Следующим шагом рекомендую оценить эффективность каждой рекламной системы: сначала по количеству лидов и подписчиков, а уже дальше — по тому, как всё это конвертируется в доход. И уже на основе полученных данных принимать решение, какие рекламные платформы масштабировать, где снижать бюджет, а какие площадки вообще стоит отключить.

Напоследок давайте еще раз сравним каналы по основным критериям.

Чтобы увидеть таблицу целиком, потяните ее курсором в нужную сторону