Как отключить автотаргетинг в Директе и почему это под силу только опытным специалистам

На YouTube-канале eLama вышел новый обучающий ролик — о том, как можно минимизировать показы по автотаргетингу. Об этом рассказал эксперт по платному трафику и евангелист eLama Никита Кравченко, а мы собрали всё самое важное в пошаговую инструкцию — для тех, кому легче текстом. Но для начала определитесь, действительно ли вы хотите отключить автотаргетинг:

• Почему не стоит отключать автотаргетинг

• Что делать опытным рекламодателям и специалистам:

  • Вариант № 1: Для тех, кто хочет отключить автотаргетинг

  • Вариант № 2: Для тех, кто хочет отключить автотаргетинг + автоматизировать процесс управления ставками

• Две рекомендации напоследок

Почему не стоит отключать автотаргетинг

Если коротко — потому что с ним можно и нужно научиться работать. Да и с отключением автотаргетинга справятся не все — только опытные пользователи.

Никита Кравченко эксперт по платному трафику и евангелист eLama

Автотаргетинг не страшный и ужасный. Он может эффективно работать и практически не давать нерелевантных показов при грамотной настройке кампании. Алгоритм может найти конверсионные аукционы по запросам, которые не были охвачены собранной семантикой.

Я не рекомендую бездумно пытаться отключить его во всех поисковых кампаниях без накопленной статистики. Наоборот, призываю по возможности использовать стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии или за клики. А управление ставками вручную с оплатой за клики (с биддером eLama или без), о котором пойдет речь дальше, — стратегия для более опытных пользователей.

Отсюда — рекомендация: используйте стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии — это самый безопасный метод работы с автотаргетингом. Так вы платите только за целевые действия, которые совершили пользователи.

Если в вашем случае такой подход окажется неэффективным, тестируйте «Максимум конверсий» с оплатой за клики.

Что делать опытным рекламодателям и специалистам

В обоих случаях речь пойдет про ручное управление ставками. Поэтому эти варианты не подходят начинающим специалистам и рекламодателям, которые не освоили или не готовы изучать:

• управление рекламными кампаниями;

• анализ кампаний на уровне ключевых фраз;

• расчет ставок и цены клика.

Они подойдут тем, кто:

• разбирается или хочет освоить работу стратегии с ручным управлением ставками;

• хочет накопить статистику;

• работает с проектом, в котором необходимо конкурировать за высокие позиции;

• хочет оптимизировать кампанию и в дальнейшем переключиться на автостратегию.

Вариант № 1: Для тех, кто хочет отключить автотаргетинг

Инструмент: стратегия «Максимум кликов с ручными ставками».

Плюсы: возможность практически полностью отключить автотаргетинг.

Минусы: при работе с ключевыми фразами можно задать только ставку, но не предел цены клика.

Шаг 1. Перейдите в рекламную кампанию

Здесь вам будут доступны два блока: «Ключевые фразы» и «Автотаргетинг».

Шаг 2. Установите ручную ставку по автотаргетингу

В блоке «Автотаргетинг» кликните на поле «Автоматическая ставка» и измените на «Ручную ставку».

Шаг 3. Установите минимальную ставку по автотаргетингу

Сейчас Директ разрешает устанавливать ставку для автотаргетинга от 0,3 рубля.

При таком размере ставки у вас либо вообще не будет показов по автотаргетингу, либо их будет очень мало.

Что это значит? Ограничить автотаргетинг в интерфейсе Директа вы можете. Но чтобы показы объявлений продолжались, вам нужно работать с ключевыми фразами. Если в вашей кампании много ключей, полностью ручное управление может быть не самым эффективным решением. Разберем на примере.

Сначала небольшой ликбез для тех, кто только осваивает работу с ручными ставками. Что важно понимать:

1. Объем трафика — это относительная величина, которая условно описывает количество кликов, которые вы получите. Ей соответствует позиция, которую объявление займет на странице Поиска.

2. Прогноз ставки — это сумма, необходимая для участия в аукционе и получения объема трафика, который ей соответствует.

3. Списываемая цена — это прогнозируемая цена, которая спишется за клик по указанной ставке.

4. Ставка — это сумма, которую вы готовы заплатить для участия в аукционе (но не обязательно в результате заплатите именно ее).

5. Прогноз трафика — это относительная величина, которая условно описывает количество кликов, которые вы получите при заданной ставке.

Допустим, нам нужно вручную задать ставку — так, чтобы получить максимум доступного трафика при цене клика не более 40 рублей (4 столбец на скриншоте).

Что происходит дальше:

1. Директ сравнивает прописанную сумму со столбцом «Прогноз ставки» — наша ставка не дотягивает до показателя в 59,90 рубля, поэтому он отнесет ее к промежутку от 19,8 рубля до 59,90 рубля (второй столбец).

2. Алгоритм высчитывает объем трафика, который соответствует нашей прогнозируемой ставке: между показателем в 75 и 100 (первый столбец).

3. Директ отталкивается от показателя объема трафика и выдает прогноз трафика: 77 (пятый столбец).

Списываемая цена при таком прогнозе трафика составит от 11,8 рубля до 22,1 рубля (третий столбец). Но если вы реально готовы платить 40 рублей за клик, то можете получить объем трафика 100+. Ставку в этом случае нужно задавать больше, чем 40 рублей.

Вывод: проделывать такую работу каждый раз для каждой фразы проблематично. Здесь на помощь приходят биддеры.

Кстати, о них:

Что такое биддер, что он должен делать и как его выбрать

Вариант № 2: Для тех, кто хочет отключить автотаргетинг + автоматизировать процесс управления ставками

Инструменты: бид-менеджер eLama (бесплатно для клиентов eLama).

Плюсы:

• возможность практически полностью отключить автотаргетинг;

• возможность задавать предел цены клика при работе с ключевыми фразами.

Шаг 1. Включите бид-менеджер

Чтобы включить биддер на уровне одной рекламной кампании, зайдите в аккаунт Директа и нажмите на «Бид-менеджер выкл».

Чтобы включить биддер на уровне нескольких рекламных кампаний, выберите их в кабинете.

Нажмите на кнопку «Инструменты» в верхнем меню и в выпадающем списке выберите «Настроить бид-менеджер».

Шаг 2. Настройте бид-менеджер

В обоих случаях откроется окно с настройками биддера. Здесь вы можете задать не ставку, как в интерфейсе Директа, а предел цены клика. Также вам доступны несколько стратегий, по которым будет рассчитываться ставка.

«Максимальная списываемая цена» + стратегия «Максимальный трафик» — рекомендованная комбинация. В отличие от настроек в интерфейсе Директа, здесь биддер, прежде чем выставить ставку, сверяет ее по API с данными о списываемой цене. В результате вы охватываете максимум доступного трафика, а платите в среднем в месяц столько, сколько планировали (те же 40 рублей, если возвращаться к примеру).

Шаг 3. Перейдите к настройке ключевых слов

Зайдите в аккаунт Директа и выберите нужные кампании, в которых подключен биддер.

Перейдите в раздел «Ключевые слова».

Оставьте в списке ключевые слова, с которыми будете работать.

Шаг 4. Отфильтруйте ключи автотаргетинга

Кликните на «Поиск по фильтрам и названию» — «Структура аккаунта» — «Название ключевого слова».

Введите в новом окне название ключевого слова autotargeting — можно просто скопировать со страницы.

Шаг 5. Задайте фиксированную ставку для автотаргетинга

Выберите все ключи.

Перейдите в «Инструменты», нажмите «Настроить бид-менеджер».

Выберите шаблон «Фиксированная ставка» с максимальной ставкой 0,3 рубля.

Готово! Автотаргетинг отключен — по нему либо вообще не будет показов, либо их будет очень мало. Когда статистика накопится, вы сможете изменять ставки и шаблоны для любой ключевой фразы.

Шаг 6. Настройте автоправила

Еще один бесплатный инструмент eLama, который позволяет отсечь нерелевантные показы. Здесь вы можете выбрать, по каким принципам и критериям система будет добавлять новые минус-слова или минус-фразы.

На этом всё!

Напоследок оставим две рекомендации

1. Если хотите работать с автотаргетингом, не забывайте, что у него под капотом. Держите в голове главные принципы, по которым работает инструмент:

   6 правил, как создавать объявления при обязательном автотаргетинге на Поиске в Директе

2. Не ставьте крест на автотаргетинге, не протестировав его. Эксперты выделяют случаи, когда инструмент полезен — и их немало.

   Обязательный поисковой автотаргетинг в Яндекс Директе — что это, чем грозит и как с этим жить — советы экспертов

А вы уже тестировали автотаргетинг? Делитесь кейсами в комментариях!