Мастер кампаний: как оптимизировать рекламу, чтобы повысить эффективность продвижения

Мастер кампаний — упрощенный автоматизированный тип кампаний в Яндекс Директе с показами в Поиске и РСЯ. Он разработан для начинающих специалистов и рекламодателей, которые хотят самостоятельно запустить продвижение в Директе.

Основные плюсы формата — это простота и скорость настройки. Запустить рекламную кампанию можно за 15 минут:

указать посадочную страницу;
отредактировать предложенные Яндексом элементы объявлений;
выбрать аудиторию для показа рекламы;
установить цель кампании;
ограничить бюджет.

Также благодаря Мастеру кампаний можно минимизировать ошибки при запуске: кампания настраивается на одном экране, интерфейс дружелюбный и будет понятен даже тем, кто столкнулся с настройкой рекламы в Директе впервые.

Мы используем Мастер кампаний для масштабирования размещений наших клиентов. Несмотря на то что такой формат рекламы сильно автоматизирован, кампании можно и нужно оптимизировать во всех возможных срезах, чтобы повысить их эффективность. Как это сделать, расскажем в этом материале.

Как работать с таргетингами в Мастере кампаний

Мастер кампаний предлагает 2 варианта работы с аудиторией: автоматический подбор и ручные настройки.

Если вы точно знаете, кто ваша аудитория, и хотите иметь больше возможностей для оптимизации, мы рекомендуем использовать ручной режим и добавлять тематические слова, фразы, по которым аудитория будет искать ваш продукт. Так у кампании будет больше данных для обучения и подбора аудитории. Если четкого представления о своей ЦА у вас нет, можно запустить рекламу с автоподбором аудитории.

После накопления статистики вы сможете проанализировать данные в Мастере отчетов и удалить из кампании ключи с низкой эффективностью.

Как сегменировать кампании по таргетингам

В Мастере кампаний, в отличие от привычного формата рекламных кампаний, нельзя выставить корректировки ставок. Но когда кампания соберет достаточно данных, вы сможете зайти в Мастер отчетов и проанализировать статистику по тем же срезам, что и в стандартных кампаниях, исключить из показов низкоэффективные таргетинги и сегментировать рекламные кампании. Например, РК можно сегментировать:

По типам устройств. Для этого нужно:
1. разделить рекламные кампании на десктопы и на мобильные;
2. скорректировать кампании для устройств, которые отрабатывают хуже: например, ограничить бюджет, сменить цель или вовсе изменить стратегию;
3. масштабировать более успешную кампанию.
По геотаргетингу. По полученной статистике можно разделить рекламные кампании на высоко- и низкоконверсионные гео. Также можно выделить крупные города в отдельную кампанию, чтобы дать алгоритму больше возможностей для раскрутки остальных городов и областей и поиска в них целевой аудитории.

По такому же принципу можно скорректировать кампании по полу, возрасту и времени показов.

Как оптимизировать автотаргетинг

Несмотря на то что автотаргетинг — это настройка, которая по умолчанию встроена в Мастер кампаний, и показ по целевым запросам отключить невозможно, с автотаргетингом можно работать. Для этого нужно комбинировать включение и отключение остальных категорий запросов.

Проанализировать эффективность каждой категории запросов можно в Мастере отчетов, выбрав срез «Категория таргетинга» и указав в фильтре номер Мастера кампаний.

Использование всех типов запросов чаще подойдет в ситуации, когда цель рекламной кампании — привлечь дополнительный трафик и масштабироваться. Если ваша цель — снизить цену конверсии, то рекомендуем оставить целевые и конкурентные или только целевые типы запросов.

Также не стоит забывать, что автотаргетинг при подборе ключевых фраз ориентируется на ваше объявление и посадочную страницу, а доля показов, приходящаяся на автотаргетинг в Мастере кампаний, высокая. Поэтому убедитесь, что объявление и контент сайта соответствуют рекламируемому продукту. Добавив в заголовки и текст объявления точные детали о продукте, вы сможете дать системе больше сигналов для подбора релевантных запросов.

Как минусовать поисковые запросы

Чистка поисковых запросов — стандартная регулярная мера базовой гигиены аккаунта. Особенно она важна в Мастере кампаний из-за высокой доли показов по автотаргетингу. В Мастере отчетов можно построить отчет по поисковым запросам Мастера кампаний и исключить из показов нерелевантные запросы.

Перед запуском рекламной кампании советуем заранее внести в список минус-фразы — например, название бренда, — чтобы Мастер кампаний не перетягивал трафик из брендовой рекламной кампании на Поиске

Зачем отключать площадки в РСЯ и как это сделать

Еще одна базовая мера оптимизации — чистка сетевых площадок. С помощью Мастера отчетов можно построить отчет об эффективности площадок в Мастере кампаний.

Какие площадки мы рекомендуем исключить из показов:

с ценой конверсии выше плановой;
нерелевантные вашей тематике;
с завышенным CTR;
с высоким процентом отказов.

Не советуем ограничивать показы на релевантных площадках, пока они не набрали достаточно статистики — например, не потратили бюджет, равный плановому CPL. Их место займут новые площадки, возможно, с показателями еще хуже. Кроме того, место в списке исключенных площадок может быстро закончиться.

Как оптимизировать элементы объявления

В Мастер кампаний встроена автоматическая аналитика элементов объявления. Когда алгоритмы накапливают достаточно данных, кампания разделяет заголовки, тексты, изображения и видео на «отличные», «хорошие» и «слабые», подсвечивая их разными цветами: зеленым, желтым и красным соответственно.

Элементы, отмеченные красным и желтым, лучше менять примерно раз в месяц. «Зеленые» подскажут, на какие посылы ваша аудитория реагирует лучше: советуем использовать их при корректировке текстов.

Если вы добавляете новые креативы в ротацию к тем, что уже набрали много статистики, учитывайте, что у вторых будет приоритет в показах.

И не забывайте, что в Мастер кампаний можно добавить видео — они помогут расширить охват вашей рекламной кампании. Оценить эффективность конверсионной видеорекламы можно в Мастере отчетов: зайти в статистику, выбрать срез «Формат» и добавить в фильтр номер Мастера кампаний. Если эффективность видео окажется низкой, вы сможете удалить ролик из кампании.

Как оптимизировать кампании с помощью настройки автостратегий и целей

Управлять Мастером кампаний можно только с помощью автоматических стратегий: можно выбрать способ оплаты — за клики или за конверсии. Как мы рекомендуем настраивать стратегии:

Используйте стратегию оплаты за конверсию, если у вас есть опасения касаемо конверсионности тестируемых таргетингов или если у вас ограничен бюджет на тест. Так вы не будете платить за трафик, который не обеспечивает нужные целевые действия.
Переводите кампанию на оплату за клики, если на оплате за конверсию рекламная кампания не может «зацепиться» за аудиторию или когда хотите масштабироваться — на этой стратегии алгоритмы начнут приводить больше трафика.
Во время масштабирования увеличивайте недельный бюджет постепенно, ориентировочно по 30% в неделю, до тех пор, пока конверсии не перестанут расти пропорционально расходу или пока не достигнете желаемых значений по CPL.
Добавьте несколько актуальных целей в настройки кампании, чтобы дать алгоритмам больше информации об аудитории, которую вы хотите привлечь.
Укажите в качестве цели шаги нижнего уровня воронки или офлайн-конверсии. Например, выберите цель «Продажа», если вам нужно повысить качество трафика и окупаемость рекламы.

Еще 5 советов по оптимизации Мастера кампаний

Оценивайте эффективность срезов, только когда накопится статистика, и не делайте преждевременных выводов. Зачастую Мастер кампаний дольше разгоняется.
Учитывайте, что сегментация таргетингов на разные кампании может не подойти узким тематикам, которые работают в ограниченном гео, так как кампании может не хватить трафика для обучения автостратегий.
Не бойтесь экспериментировать в поисках новой аудитории, комбинируя таргетинги и оптимизацию на разные шаги воронки.
Остановите кампанию, если видите по показателям, что она ушла в неконверсионный сегмент аудитории, и перезапустите ее через 1–3 дня в том же виде. Так алгоритм начнет поиск аудитории заново. Или, если у вас нет времени на приостановку, можно сразу создать копию кампании и запустить ее.
Не ждите моментального результата и не отключайте кампанию на старте. Кампании нужно обучиться, зайти в различные сегменты и понять, что конвертит, а что нет. Для ее эффективной работы необходимо от 7 дней открутки и от 10 конверсий в неделю.

Учитывая отличия настроек Мастера кампаний от стандартного формата, его оптимизация в большинстве случаев сводится к изменению настроек, отключению неэффективных таргетингов и сегментации таргетингов на отдельные рекламные кампании. При этом ручная оптимизация даже такого автоматизированного рекламного формата может кратно улучшить результаты и открыть новые возможности для поиска аудитории и масштабирования.