Как продавать рекламу в Telegram-канале законно — 5 способов + разбор юридических тонкостей

Напомним, что 1 сентября 2023 года начали действовать правила о введении штрафов за отсутствие маркировки интернет-рекламы. Это значит, что любой, кто не маркирует рекламу, может получить штраф в размере от 100 000 до 500 000 рублей.

Недавно ФАС объяснила, что считается рекламой в интернете, а что нет. Если вкратце, не считаются рекламой:

• информация о своем товаре на сайте или в соцсетях производителя;

• обзоры товаров в тематических блогах, если обзоры подходят под тематику блогов и в них нет призывов к покупке, ссылок на магазин, промокодов и пр.;

• информация о спонсорах и партнерах в виде их логотипов в специальном разделе сайта в обычном едином стиле;

• рассылки в мессенджерах, пуш-уведомления, email-рассылки.

Остальной контент, который даже потенциально может расцениваться как рекламный, нужно маркировать.

Маркировка — только часть большого айсберга законной продажи рекламы на своем канале. Что еще нужно сделать владельцам каналов, чтобы соблюсти закон и заработать на рекламе? Узнаете в этом материале:

• 5 способов продать рекламу в Telegram-канале — плюсы и минусы каждого

• Юридические тонкости рекламы в Telegram: как законно продать рекламу на своем канале

• Как продавать рекламу в Telegram-канале — схема

5 способов продать рекламу в Telegram-канале — плюсы и минусы каждого

Способ 1. Рассылать предложения тем, кто потенциально захочет разместить рекламу в вашем канале.

Александр Мурзанаев CEO платформы Gooroo.works

Один из способов продавать рекламу в своем канале — вручную находить рекламодателей, включая администраторов других каналов, и общаться с каждым из них лично. Первыми рекламодателями могут быть каналы, в которых вы сами ранее закупали рекламу. Конечно, согласятся не все, но есть шанс на первую продажу.

Плюс в том, что можно контролировать процесс и персонально работать над возникающими вопросами и сомнениями. При этом есть минусы, которые могут вынести мозг:

• на поиск рекламодателя уходит много времени;

• когда заказов становится много, можно потеряться в диалогах и даже забыть разместить рекламу в своем канале;

• нужно самостоятельно контролировать, пришла ли оплата за размещение, и если нет, то снова лично общаться с рекламодателем.

Способ 2. Разместить пост с информацией о том, что вы принимаете заявки на рекламу, и прикрепить оформленный прайс.

Способ 3. Зарегистрироваться на биржах.

Примеры таких бирж:

• Telega.in;

• Perfluence.net;

• TGStat.

Кстати, рекламодатели могут заказать рекламу у блогеров Telega.in через eLama со скидкой 3,5%.

Александр Мурзанаев CEO платформы Gooroo.works

По своему опыту скажу: лучший лайфхак — это зарегистрировать канал на автоматизированных платформах размещения рекламы. Так вы сэкономите время, быстрее получите предложения от крупных брендов и сможете сфокусироваться на создании креативов или просто наблюдать, как на ваш счет поступают оплаты за размещение рекламы.

Способ 4. Найти чаты администраторов, в которых размещают заказы на рекламу.

Способ 5. Нанять менеджера или инфлюенс-агентство, которое найдет вам рекламодателей.

Александр Мурзанаев CEO платформы Gooroo.works

Плюс сотрудничества с инфлюенс-агентствами — в том, что можно получать крупные заказы и хорошо зарабатывать, но для этого Telegram-каналу необходима большая аудитория и (или) медийность инфлюенсера. Ну, и нельзя не взять во внимание размер комиссии, которую берет агентство.

Юридические тонкости рекламы в Telegram: как законно продать рекламу на своем канале

Здесь передаем слово юристам. Они расскажут про базовые правила законной продажи рекламы в Telegram-каналах, объяснят, как нужно зарегистрировать свой бизнес и что стоит прописать в договоре с рекламодателем.

Ксения Гавриленко юрист по интеллектуальной собственности в eLama

Владельцам Telegram-каналов стоит соблюдать три базовых правила, чтобы юридически правильно размещать у себя рекламу:

Правило 1. Зарегистрируйтесь в качестве лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность.

Систематическое размещение рекламы в Telegram-канале за плату попадает под признаки предпринимательской деятельности, осуществление которой требует регистрации в соответствующем статусе (п. 1 ст. 23 Гражданского кодекса РФ) и уплаты налогов.

Для рекламирования товаров/работ/услуг третьих лиц на канале подойдет наличие статуса самозанятого или индивидуального предпринимателя. Также возможна регистрация компании для этой цели, например, в форме общества с ограниченной ответственностью.

В случае игнорирования правила о регистрации возможно привлечение к ответственности:

• административной — штраф от 500 до 2000 рублей (ч. 1 ст. 14.1 КоАП РФ);

• налоговой — штраф 10% от полученного дохода за период деятельности без регистрации, но не менее 40 000 рублей (ч. 2 ст. 116 Налогового кодекса РФ);

• уголовной (если доходы превысят 2,25 млн рублей:

  • штраф до 300 000 рублей или в размере зарплаты (иного дохода) за период до 2 лет;

  • обязательные работы;

  • арест до 6 месяцев (ст. 171 Уголовного кодекса РФ).

Правило 2. Заключайте договор на размещение рекламы в Telegram-канале.

Условия сотрудничества по размещению рекламы в Telegram-канале рекомендуется фиксировать в договоре, даже если предварительно они были согласованы иным способом (устно, в мессенджере, по электронной почте и пр.).

Ценность договора заключается в том, что он закрепит в письменном виде все существенные договоренности сторон и потенциально исключит недопонимания о содержании и порядке выпуска рекламы, оплате и т. д.. Кроме того, договор позволит защитить интересы добросовестной стороны в случае возникновения спора.

Рекомендуем согласовывать в договоре:

• предмет (оказание услуги по размещению рекламы в Telegram-канале) с приложением подробного технического задания, в котором описаны содержание рекламы, сроки ее выхода, площадки размещения и т. д.;

• цену (размер и порядок оплаты) или иной вид возмездности, предоставляемый в обмен на услугу по размещению (например, взаимореклама, поставка товара и т. д.), так как иначе могут возникнуть налоговые риски;

• лицо (одну из сторон), ответственное за соблюдение закона о маркировке рекламы и, соответственно, подачу сведений в ОРД;

• в случае, если рекламодатель (его посредник) предоставляет какие-либо материалы (фото, видео, аудио, текст и т.д.), рекомендуется возложить на него ответственность за наличие прав (в том числе интеллектуальных) на такие материалы и их соответствие требованиям закона.

Правило 3. Соблюдайте требования о маркировке.

Перед публикацией рекламы в Telegram-канале убедитесь, что все требования по маркировке соблюдены, иначе вас могут привлечь к ответственности. О правилах маркировки и ответственности за их несоблюдение мы писали здесь — советую прочитать внимательно.

Если не уверены в своих силах, маркировку можно доверить специалистам. На бирже eLama появились услуги по маркировке рекламы. Их оказывают проверенные специалисты-эксперты по маркировке. Здесь можно заказать:

• консультацию, чтобы узнать, что и как нужно маркировать и как отчитываться;

• регистрацию креативов и подготовку отчетности по ним;

• помощь с выбором ОРД, регистрацией в нем и добавлением договоров, а также консультацию по работе в ОРД;

• маркировку саморекламы, получение токенов и инструкцию по отчетности за нее.

Узнать подробности

Как продавать рекламу в Telegram-канале — схема

Юлия Штейман копирайтер-маркетолог и автор канала «Многогранный копирайтер»

Сначала вам нужно набрать как можно больше подписчиков. Причем не ботов, а живых людей, которые читают ваш канал, а не просто подписались и забыли. Это нужно, чтобы у вас были высокие просмотры и вовлеченность — именно на эти показатели смотрят потенциальные рекламодатели.

Ваш канал должен быть грамотно и красиво оформленным, а контент — полезным. Только после этого можно думать о продаже рекламы. Например, я начала продажу рекламы, когда у меня было 500+ подписчиков. Написала прямой пост — открываю продажи рекламы, — и рекламодатели буквально повалили ко мне :)

Параллельно я завела канал, где прописала все условия размещения: моя аудитория, цена, требования к тексту, время в топе и время в ленте. Там же публикую отзывы моих рекламодателей. Это очень удобно: когда мне пишет человек с запросом на рекламу, я кидаю ему ссылку на этот канал.