Всё о покупке Telegram-каналов: когда игра стоит свеч, какие каналы можно покупать и что потом делать с аудиторией

Больше 36% владельцев Telegram-каналов создали их только в 2023 году, еще 27% — год назад. То есть 63% всех каналов появились за последние полтора года.

Нетрудно представить, насколько высокая сейчас конкуренция за подписчиков и их внимание к контенту. Развивать новый канал с нуля сложно и дорого, а если продвигаться бесплатно, то аудитория набирается очень медленно.

Желающие завести свой Telegram-канал сейчас могут найти на рынке много предложений купить Telegram-канал для старта и изменить его под свои задачи. Но к покупке Telegram-каналов есть много вопросов. На них мы ответили в нашем материале:

• Когда стоит купить готовый Telegram-канал, а когда лучше создать новый с нуля

• Плюсы и минусы покупки Telegram-канала: к чему готовиться

• Какой канал стоит покупать, а какой нет — 4 критерия для оценки

• Как работать с аудиторией купленного канала, чтобы она не разбежалась — 7 правил

Когда стоит купить готовый Telegram-канал, а когда лучше создать новый с нуля

Главный страх при покупке канала — потратить деньги впустую: купить мертвый блог, потерять доступы, не суметь раскрутиться и пр. Со всем этим вы сможете справиться, если внимательно прочитаете советы в нашей статье. Другой вопрос — есть ли у вас деньги не только на покупку, но и на продвижение канала? Без маркетингового бюджета сложно будет удержать на плаву корабль с уже набранной аудиторией и привлечь туда новеньких. Есть риск утонуть.

Поэтому предлагаем вам честно ответить себе на вопросы по схеме ниже — так вы поймете, стоит ли вам покупать канал сейчас.

Андрей Терентьев CEO eProfit.me

Важно понимать, что выбор между покупать канал и вести его с нуля зависит от обстоятельств. Если нет ресурса заниматься развитием своего только что созданного канала, оптимальный выбор — купить уже существующий Telegram-канал с живыми подписчиками. Когда нет средств, а собственный канал необходим, единственный шанс его получить — раскрутить с нуля.

Не все специалисты поддерживают идею покупки Telegram-каналов, поскольку считают, что реальных причин купить готовый блог, а не создать свой, довольно мало. Среди них — покупка бизнеса вместе с его соцсетями или покупка канала как отдельного бизнеса, который вы не планируете менять — только получать с него доход.

Шихмат Михаил руководитель Digital-проектов коммуникационного агентства «Аймарс Медиа»

Покупка Telegram-каналов допустима в нескольких случаях:

1. Вы покупаете его исключительно для себя, чтобы продолжать его вести ровно так же, как вели его до вас — в том же стиле и на ту же тематику, — и, возможно, зарабатывать время от времени на размещении рекламных постов, если к вам обратятся рекламодатели.

2. Telegram-канал покупается вместе с бизнесом, ради которого он заводился.

3. Ваш собственный продукт идеально вписывается в тематику покупаемого канала. При этом настолько идеально, что пользователи не заметят подмены «правил игры». Например, если вы — туроператор или транспортная компания, которая решила приобрести Telegram-канал о путешествиях по регионам, где вы присутствуете. Если вы интегрируете в публикации о достопримечательностях информацию о маршруте и ссылку для быстрой покупки билетов, пользователи канала получат удобный функционал, а вы только выиграете.

4. Если вы мошенник и хотите развести подписчиков на деньги, чтобы отбить покупку канала 😁

В остальных случаях, а все они, по сути, сводятся к тому, чтобы продавать свой уникальный продукт, лучше начинать вести канал с нуля.

Кстати, по теме

Как самостоятельно продвинуть Telegram-канал — эксперты отвечают на популярные вопросы

Плюсы и минусы покупки Telegram-канала: к чему готовиться

Шихмат Михаил руководитель Digital-проектов коммуникационного агентства «Аймарс Медиа»

Плюс от покупки Telegram-канала только один — на старте можно получить большую аудиторию для работы. А вот минусов намного больше:

1. Необходимо вести канал ровно так, как вел его предыдущий владелец, ведь именно авторский стиль привлек аудиторию.

2. Не все подписчики покупного канала — ваша целевая аудитория. Поэтому при любой попытке смены тематики, стиля канала или обилия продающих и информационных постов о вашем бизнесе можно потерять до 90% старых подписчиков.

3. Вести покупной канал гораздо сложнее — это сродни партизанскому маркетингу. Создав канал с нуля, вы можете с первого же поста начать рассказывать о своем бизнесе и в целом каждый пост посвящать деятельности своей компании. С покупным каналом вам придется быть более гибким и постоянно делать так, чтобы материалы о вашем бизнесе или продукте не выделялись на фоне остального контента, который читает аудитория канала.

Антон Гладченко основатель агентства поисковой рекламы BART

В целом покупка Telegram-каналов — это хорошая идея, но у нее есть свои плюсы и минусы. Плюсы:

1. Готовая аудитория. Сейчас набирать ее становится всё сложнее, поэтому покупка канала с готовой базой подписчиков имеет смысл. Часто это выходит дешевле, чем привлечь столько же людей в новый канал.

2. Можно быстро начать продавать свои услуги и продукты через канал.

Минусы покупки Telegram-каналов:

1. Качество аудитории. Тут проблема кроется и в возможной накрутке (нужно проверять канал через специальные сервисы перед покупкой), и в качестве самой аудитории, которое может быть низким.

2. Привязанность аудитории к прошлому автору. Если контент будет резко меняться, то можно растерять читателей. Они просто отправят канал в архив или не будут открывать посты.

Какой канал стоит покупать, а какой нет — 4 критерия для оценки

Критерий 1. Тематика канала

Эксперты единодушны в том, что покупать авторский канал бессмысленно — аудитория обычно на такие блоги подписывается из-за личного бренда автора, его мыслей, экспертизы. Соответственно, когда автор уходит, аудитория уходит вместе с ним. Да, в таких каналах подписчики более активные и вовлеченные, но нужны ли они вам, если через какое-то время большая часть из них испарится?

А вот с тематическими каналами таких проблем меньше. Один маркетолог может купить канал у другого и продолжить рассказывать подписчикам о том же, о чем они читали здесь раньше. Смена владельцев может даже остаться незамеченной для подписчиков. Они, допустим, могут решить, что стилистика подачи материалов изменилась, потому что автор сменил своих подрядчиков: редактора, SMM-специалиста, пиарщика или кого-то еще.

Антон Гладченко основатель агентства поисковой рекламы BART

Если канал тематический (например, «Маркетинг в маленьком городе» или «Всё о Яндекс Директе»), то покупка имеет смысл. Если канал авторский, экспертный, то лучше развивать свой с нуля. Авторские каналы все-таки строятся от человека, и покупать персональный блог не имеет никакого смысла.

Так что тут всё просто. Если канал про какую-то тему, но без персонального автора, то его можно брать.

Критерий 2. Качество аудитории

Качество аудитории лучше всего оценивать самостоятельно, листая канал, который хотите купить. На что смотрим:

1. Общее количество подписчиков.

2. Сколько человек в среднем смотрят посты и какой это процент от общего числа подписчиков.

3. Сколько реакций оставляет аудитория под постами, пишет ли комментарии. Также обратите внимание, есть ли среди комментаторов боты.

   По теме

   Нейрокомментинг: что это такое и как работают боты в Telegram

4. Нет ли большой разницы по числу просмотров, реакций и комментариев на разных постах. Резкие скачки активности или числа просмотров должны вас насторожить: возможно, на пост просто нагнали трафик.

Антон Гладченко основатель агентства поисковой рекламы BART

Самое главное при покупке канала — обращать внимание на вовлеченность аудитории (сколько человек смотрят пост), количество лайков и комментариев, а также на равномерное распределение всего этого по постам. И равномерное появление активности аудитории у каждого поста по времени. Если резко везде появляются лайки или просмотры, которых не было ранее, то дело в накрутке.

Критерий 3. Подтвержденная статистика

Если вас заинтересовал конкретный канал и вы подумываете его купить, то вы можете написать его владельцу и запросить статистику за последние 30 дней, например. Однако просто доверять в этом вопросе никому не стоит: когда владелец канала пришлет вам данные, проверьте их достоверность с помощью специальных сервисов, таких как TGstat и Telemetr.

На что смотрим:

• динамика подписчиков;

• средний охват публикации;

• количество просмотров в сутки;

• ERR и ER.

Андрей Терентьев CEO eProfit.me

При покупке канала всегда есть риски. Во-первых, не факт, что его аудитория и охваты органические и не накрученные. Например, мы всегда проверяем каналы клиентов на накрутку через такие сервисы, как TGstat и Telemetr.

Во-вторых, канал может быть угасающим. Рекомендую проверить, как ведет себя ER в канале хотя бы последние три месяца. Это открытая информация, которую также можно посмотреть в TGstat.

Хан Ташбаев основатель агентства TG Station

Не забудьте проверить канал, который вы хотите приобрести. Ознакомьтесь с его аналитикой, понаблюдайте за активностью пользователей, ростом подписчиков и вовлеченностью аудитории. Убедитесь, что канал соответствует вашим целям и имеет потенциал для развития в будущем.

Критерий 4. Безопасность сделки

Эксперты единодушны в том, что самый безопасный способ купить канал — сделать это через специальные биржи Telegram-каналов и сервисы, такие как FunPay или Trade-Groups. За процент от суммы продажи они возьмут ответственность за ведение и прозрачность сделки на себя. Но вам все еще придется самостоятельно убедиться, что канал стоит своих денег, и оценить его потенциал.

Если вы решили договориться с владельцем конкретного канала напрямую, подойдите к сделке ответственно: проконсультируйтесь с юристом, составьте договор, пропишите там обязательства сторон и проведите оплату через счет в банке, а не простым переводом на карту. И обязательно проверьте доступы к каналу: вы должны получить статус владельца, а предыдущий администратор должен удалиться из управления.

Хан Ташбаев основатель агентства TG Station

Если вы хотите безопасно купить Telegram-канал и избежать возможного мошенничества, есть несколько важных шагов, которые следует предпринять, помимо проверки канала:

1. Контроль доступов. Перед покупкой обязательно обсудите с продавцом вопрос доступа к каналу. Узнайте, какой тип доступа будет предоставлен: администраторский или модераторский. Предложите создание нового администраторского аккаунта или изменение существующих учетных данных, чтобы гарантировать безопасность и сохранить полный контроль над каналом.

2. Заключение договора. Хотя формальный договор не является обязательным, мы рекомендуем заключить его. В договоре должны быть четко определены все условия сделки, включая стоимость покупки, детали доступа, сроки и любые другие важные условия. Заключение договора поможет защитить вас в случае возникновения споров в процессе и после окончания сделки.

Для максимальной безопасности покупки рекомендуем использовать платформы или сервисы, специализирующиеся на продаже и покупке Telegram-каналов. Такие платформы обычно предлагают проверку продавцов, сопровождают сделки и предоставляют гарантию на доступ.

Андрей Терентьев CEO eProfit.me

Безопасность покупки зависит от нескольких моментов:

1. Наличие накрутки на канале. Рискуете потерять деньги.

2. Способ передачи прав. Права администратора мало что решают в сравнении с создательскими (если вы владелец), потому нельзя на них соглашаться.

3. Гарантия, суть которой должна заключаться в том, что прежний владелец точно получит деньги, а новый — полные права на канал.

Шихмат Михаил руководитель Digital-проектов коммуникационного агентства «Аймарс Медиа»

Чтобы безопасно купить Telegram-канал, лучше всего встретиться с владельцем лично. Тогда вся передача доступов будет проходить в вашем присутствии, и вы сможете лично удостовериться в том, что теперь именно вы являетесь владельцем канала, зайдя в раздел Администраторы. Договор также обязателен.

Как работать с аудиторией купленного канала, чтобы она не разбежалась — 7 правил

Правило 1. Не акцентировать внимание на том, что канал продан

Не стоит писать отдельный пост в таком духе: у канала меняется владелец, спасибо всем, что были с нами, не расходимся, дальше тоже будет круто. В таком подходе нет ничего хорошего: старая аудитория начнет уходить, не дожидаясь изменений, новая — вряд ли будет доверять тем, кто купил готовый канал, а не начал развивать его с нуля, как это принято. В общем, тщательно скрывать смену владельцев не стоит, но и рассказывать об этом самим тоже не надо.

Андрей Терентьев CEO eProfit.me

После покупки не стоит оповещать подписчиков о том, что канал продан. Утечка аудитории в этом случае обеспечена — пользователи могут быть привязаны к бренду предыдущего владельца.

Правило 2. Не менять резко тематику и оформление канала

Пользователи должны узнавать в списке чатов канал, на который давно подписаны, иначе они просто перестанут в него заходить и в итоге удалят из подписок.

Все изменения должны быть постепенными: сначала добавляете новые темы в привычный контент, потом обновляете лого, а затем при необходимости уже переходите и к названию. Но о таких изменениях подписчиков лучше предупреждать, например, в таком формате: «Не теряйте нас! Мы обновили аватарку канала — теперь на ней желтый смайлик».

Андрей Терентьев CEO eProfit.me

Не меняйте обложку канала в первый же день после покупки. Подготовьте несколько вариантов и предложите аудитории выбрать новый аватар для канала. Так вы вовлечете подписчиков в процесс, а канал не потеряется в их ленте.

Правило 3. Не менять резко регулярность, стилистику и форматы контента

Желательно после покупки продолжать освещать примерно те же темы в том же стиле, что и в постах предыдущего владельца. Так аудитория не заметит «подмены».

И, конечно, не допускайте длительного затишья, иначе подписчики решат, что канал забросили, и просто уйдут.

Антон Гладченко основатель агентства поисковой рекламы BART

После покупки канала контент не должен резко и сильно меняться. Нужно продолжать развивать канал в том же стиле и формате, делая постепенные дополнения.

Помните, что аудитория когда-то подписывалась на конкретный канал. Люди не любят резких изменений.

Правило 4. Масштабировать успешный опыт предыдущего владельца

Это про работу с контентом: изучите, что и как рассказывал подписчикам ваш предшественник, найдите самые успешные примеры контента/форматов/рекламных постов, а затем используйте те же подходы в своей работе.

Шихмат Михаил руководитель Digital-проектов коммуникационного агентства «Аймарс Медиа»

Чтобы после покупки канала у вас не разбежались подписчики, изучите, какой контент публиковался на канале раньше, какие рубрики и отдельно взятые посты получили наибольшую вовлеченность. Включите наиболее удачный опыт в свою контент-стратегию.

Правило 5. Взаимодействовать с аудиторией

Спрашивайте ее мнение, узнавайте, что она хочет поменять в канале, какие темы ей интересны и чего не хватает. Можно, например, запустить серию опросов или попросить написать свои пожелания в комментариях.

Хан Ташбаев основатель агентства TG Station

Что делать, чтобы подписчики не отписывались после смены владельца канала:

1. Постоянно предлагайте им новый интересный контент. Постарайтесь узнать, что волнует вашу целевую аудиторию, и создавайте контент, который будет отвечать на их вопросы и обеспечивать их нужной информацией.

2. Будьте последовательными и регулярно постите новые материалы. Если подписчики увидят, что ваш канал постоянно обновляется и предлагает интересный контент, это вдохновит их остаться с вами.

3. Вовлекайте подписчиков в активность. Призывайте их комментировать или задавать вопросы, оценивать и делиться вашим контентом. Регулярно отвечайте на их вопросы, показывая, что вы цените их мнение и активность. Так вы создадите атмосферу взаимодействия и вовлеченности, что поможет удержать аудиторию.

Правило 6. Корректировать контент-стратегию в зависимости от реакции аудитории на посты

Понаблюдайте, как подписчики реагируют на посты разных типов и форматов: на одних может стоять больше реакций, на других — меньше, а на третьих вообще можно обнаружить дизлайки. Отмечайте для себя посты, которые аудитории нравятся больше всего, и внедряйте в контент-план больше материалов такого типа. А посты, которые подписчики не оценили, можно попробовать переупаковать или доработать — возможно, дело не в теме, а в формате или стиле подачи материала.

Хан Ташбаев основатель агентства TG Station

Анализируйте статистику и реагируйте на обратную связь аудитории. Изучайте аналитику канала, чтобы понять, какой контент вызывает больше интереса. Также отслеживайте, что приводит к оттоку подписчиков. На основе этих данных вносите корректировки в свою стратегию.

Правило 7. Дарить подписчикам бонусы

Придумайте что-то эксклюзивное для вашей аудитории — то, ради чего действительно стоит подписаться. Можно отправлять им раз в месяц бесплатно запись какого-то мастер-класса или воркшопа, отвечать в прямом эфире на вопросы, дарить хорошие промокоды на ваши продукты или товары партнеров. Все любят бонусы, ради них старая аудитория канала тоже может остаться.

Хан Ташбаев основатель агентства TG Station

Периодически предлагайте подписчикам эксклюзивный контент и бонусы. Это могут быть скидки, конкурсы, специальная рассылка с дополнительной информацией или другие привилегии, которые доступны только для подписчиков канала.

Что почитать по теме:

• 16 полезных инструкций для тех, кто хочет вести свой Telegram-канал

• 7 шаблонов для промопостов в Telegram

• Стратегия продвижения контента: 4 схемы, 8 платных и 10 бесплатных каналов для промо

• Реклама в Telegram-каналах, запущенная через РСЯ: как работает и что о ней думают эксперты