Продвижение в Telegram Ads — свежие фишки и стратегии с митапа eLama

Запускаете рекламу в Telegram Ads? Тогда вам такое надо. Собрали актуальное и полезное о продвижении через рекламный кабинет одного из самых популярных мессенджеров в России:

• Как использовать возможности Telegram Ads для бизнеса на 100% — Наталья Заичкина, Telegram Ads Director SA Media Group

• Автоматизируем и оптимизируем работу в Telegram Ads с TG Настрой от eLama — Никита Кравченко, eLama

Возможности Telegram Ads: какие механики использовать и как

В докладе — про потенциал Telegram Ads и про его интерактивные возможности, о которых вы могли даже не слышать.

А теперь про Telegram. Он растет, и в нем появляются новые механики размещения. На этом фоне у рекламодателей появляются вопросы:

1. Как оценить новинки?

2. Как их все протестировать?

70% рекламодателей совсем не проводят тесты новых возможностей в Telegram. Может, они не знают, что 13 из 16 настроек не требуют дополнительных ресурсов для подключения?

О механиках кабинета Telegram Ads и их эффективности — прямо сейчас✨

Начнем с самых популярных и закончим недооцененными настройками.

Механика 1. Увеличение частоты показов

55% рекламодателей тестируют увеличение частоты показов — это самая популярная механика. Настройка частоты позволяет установить, сколько раз в день один и тот же человек сможет увидеть рекламу: от одного раза до четырех.

Эта механика показала свою эффективность: CR (доля пользователей, совершивших целевое действие) самый высокий на частоте четыре — когда объявление показывается пользователю четыре раза в день.

Оптимизация в зависимости от типа таргетинга и посадочной страницы

Однако нужно учесть, что у пользователей происходит информационная зашоренность и развивается так называемый синдром баннерной слепоты. Поэтому стоит обратить внимание и на другие механики кабинета Telegram Ads.

Механика 2. Click-out — переход на сайт

49% рекламодателей ведут по ссылке из объявлений на внешние ресурсы. По данным SA Media Group, рекламодатели, которые ведут на сайт:

• сокращают пользовательский путь;

• оптимизируют поисковые метрики.

Конверсии Click-out рекламы

Механика 3. Добавление логотипа в объявление

46% рекламодателей показывают в объявлении свой логотип — это делает рекламу более заметной.

Однако для логотипа действует наценка 30%, и она не всегда отыгрывается ростом медийных показателей. CTR и CR эти цифры не оправдывают, то есть CPC и CPJ становятся дороже.

Метрики рекламы с использованием логотипа

Совет: одного логотипа недостаточно для эффективной рекламы. Использовать эту настройку можно, но вкупе с другими.

Механика 4. Использование кнопки с CTA

45% рекламодателей используют кнопки с призывом к целевому действию. При этом сложные действия («купить», «заказать») отпугивают пользователя.

По возможности не используйте хардовые надписи на кнопках.

На CTR здесь влияет не только семантика, но и категория бизнеса: выбирайте варианты действий, которые подходят по смыслу к вашей категории, и начните тестировать с тех, что в зеленой зоне. Например, «открыть», «играть», «посмотреть».

Механика 5. Сегментация по локации

38% рекламодателей фокусируются на регионах. По мнению спикера, у любого продукта есть своя региональность. А определить ее поможет Яндекс Метрика.

Когда вы найдете самые эффективные регионы для своего бизнеса и сфокусируетесь на них, ваша реклама станет эффективнее.

Но если у вас действительно всё отлично по всей стране, ориентируйтесь на топ городов по геотаргетингу:

• Москва — 24,1%;

• Санкт-Петербург — 13,6%;

• Краснодар — 6,3%;

• Екатеринбург — 5,8%;

• Казань — 5,3%;

• Новосибирск — 4,9%;

• Ростов-на-Дону — 3,7%;

• Нижний Новгород — 3,7%;

• Красноярск — 3,1%;

• Уфа — 3,0%.

Механика 6. Настройка расписания показов

25% рекламодателей размещается на выходных. У тех, кто этого не делает, CPM драматично падает на 15%, а CTR растет в среднем на 10%.

Есть два варианта действий:

1. Настроить расписание показов в кабинете Telegram Ads.

2. Воспользоваться инструментом Автоправила для Telegram Ads, который это лечит: в нем можно настроить расписание показов. Инструмент доступен бесплатно всем клиентам, которые запускают Telegram Ads через eLama.

Механика 7. Добавление кастомных эмодзи

23% рекламодателей добавляет в объявления кастомные эмодзи. Эта механика используется в два раза реже, чем добавление логотипа. При этом наценка на использование эмодзи в рекламе отыгрывается ростом медийных показателей.

Метрики рекламы с использованием эмодзи

Механика 8. Таргетинг по устройствам

12% рекламодателей применяют таргетинг по устройствам — это может значительно улучшить конверсии.

Оптимизация в зависимости от таргетинга и посадочной страницы

Посмотрите в Яндекс Метрике, с каких устройств к вам приходит более целевой трафик: с мобильных или с десктопа, и сфокусируйтесь на тех, что для вас эффективнее. Это в том числе зависит от специфики бизнеса.

Зачем использовать новые форматы в Telegram Ads

В Telegram Ads появляются новые форматы (например, объявления с изображениями и видео), и они предусматривают порог входа и наценку от 50%.

Чего от них ожидать: учесть, что на первом этапе (этапе CTR) наценка не окупится. Однако дальше пойдет прирост.

Спикер также отмечает, что реклама становится более заметной благодаря картинкам и видео, и с их помощью можно донести более сложные сообщения.

Зачем использовать новые плейсменты в Telegram Ads

Telegram Ads периодически выкатывает новые плейсменты для рекламы. Например, в 2025 году:

• в апреле появилась поисковая реклама в Telegram;

• в мае стал возможен запуск рекламы в ботах.

Пользователь еще не привык, что реклама появляется в этих местах в Telegram, и поэтому новые плейсменты могут принести новые конверсии.

При этом два гегемона — users и channels — проигрывают рекламе в ботах и в поисковой строке.

Если не тестировали, тестируйте сейчас!

Рекламодатели запускают:

• users — 58%;

• channels — 36%;

• bots — 4%;

• search — 2%.

При регулярном использовании хотя бы одной дополнительной настройки в среднем рекламодатель получает оптимизацию ключевых показателей:

• CTR +26%;

• CPC −19%;

• CPM −12%.

Напоследок — пять непростительных грехов при запуске Telegram Ads

1. Не использовать пригласительные ссылки — к кампаниям их подключают всего 13% рекламодателей.

2. Не подключать start-параметр к рекламной кампании — их используют только 34% рекламодателей.

3. Не подключать диплинки к рекламной кампании — подключают всего лишь 2% рекламодателей. А диплинк сокращает пользовательский путь и, соответственно, увеличивает эффективность рекламы.

4. Миксовать всё в одной рекламной кампании — этим грешат 64% рекламодателей. Не надо так!
   Кабинеты с подобным сплитом сильно уступают тем, кто соблюдает гигиену. Средние потери: CPM +8%, CPC +11%, CPJ +22%. К тому же, это сложно анализировать и оптимизировать.

5. Не настраивать расписание на определенные часы — эту настройку используют всего 9% рекламодателей.

Автоматизация Telegram Ads: какие процессы можно упростить с TG Настрой

Никита рассказал про TG Настрой, автоматизацию и новинки, которые появились в Telegram Ads.

Справка: TG Настрой — это бесплатный инструмент eLama, с помощью которого можно создавать рекламные объявления, группировать их, заниматься аналитикой и автоматизацией.

Начнем с новинок Telegram Ads.

Новинка в Telegram Ads № 1: поисковая реклама

В кабинете Telegram Ads теперь есть возможность выбрать поисковый таргетинг. Можно таргетироваться на одно или на несколько слов.

Важный нюанс для тех, кто считает себя директологом: не надо стараться таргетироваться на длинные ключевые фразы — используйте ключевые фразы из одного—двух слов. Это могут быть запросы:

• по конкурентам;

• тематические;

• региональные.

Новинка в Telegram Ads № 2: реклама в чат-ботах

В отличие от объявлений в каналах, такая реклама прикрепляется в верхней части чат-бота.

Чтобы использовать рекламу в чат-ботах, продвигайте свой пост или канал:

• в ботах конкурентов;

• в тематических ботах.

Чтобы найти чат-боты, используйте инструмент TgMaps. Доступ к нему можно бесплатно получить в eLama.

Для поиска чат-ботов в TgMaps:

1. Зайдите во вкладку «Креативы».

2. Вбейте слова и словосочетания по своей тематике.

3. Выберете трафик в ботах. Так вы найдете не самих ботов, а рекламные объявления, которые ведут в ботов.

4. Изучите ботов, выберите подходящие для таргетинга. Выгрузите их в Excel. Готово!

Кстати, в TgMaps вышло обновление: под выделенным блоком креатива появились «Поисковые запросы». Там можно посмотреть, какие поисковые запросы вводят пользователи (и убедиться, что никто не вбивает длинные словосочетания).

Новинка в Telegram Ads № 3: пиксель Telegram Ads для сайтов

В мае Telegram Ads запустил Pixel Tag для отслеживания конверсий на внешних сайтах.

Чтобы найти пиксель в Telegram Ads:

1. Нажмите на название своего аккаунта справа сверху.

2. Зайдите в меню Manage Events. Здесь можно создать пиксель и настроить конверсии.

 

Вы увидите здесь события:

• Page views — действие, которое показывает, что пиксель установлен на сайт;

• Landing views — отслеживание конкретной страницы.

Остальные конверсии и события можно создавать кастомно. При этом в одно объявление можно добавить только одно событие. После этого вы сможете отслеживать данные по достижению этих событий внутри кабинета Telegram Ads по аналитике. Оптимизацию пока не завезли.

Чтобы использовать Pixel Tag:

1. Создайте пиксель и поставьте на сайт.

2. Создайте события и настройте их на сайте.

3. Добавьте событие при создании объявления.

4. Собирайте данные и анализируйте эффективность рекламы.

Когда мы ставим на сайт счетчик Яндекс Метрики, пиксель ВКонтакте (собираем обезличенные данные) — это тоже сбор персональных данных.

Когда мы передаем данные пользователей за рубеж — это трансграничная передача данных. То есть пиксель Telegram Ads или Google Analytics — еще и трансграничная передача данных, на это нужно получать разрешение от РКН.

Кстати, по теме:

• Нужно ли удалять Google Analytics с сайта на фоне требований РКН? Отвечает юрист

• Google Analytics можно будет использовать после 1 июля 2025 года — непопулярное мнение

Новинка-старинка: медиа в объявлениях

Такие креативы дают прекрасные результаты. Например, в eLama они принесли в два раза больше лидов, которые стали в два раза дешевле.

Как быстро создавать объявления

Чтобы быстро добавить каналы в объявление:

1. Найдите каналы для таргетинга (TgMaps, Telemetr доступны в eLama).

2. Скачайте каналы файлом в формате Excel.

3. Выберете из них актуальные.

4. Скопируйте список каналов и вставьте в TG Настрой.

В TG Настрой можно добавлять каналы массово. В самом кабинете Telegram Ads такого нет.

Конкурентную разведку можно проводить в TgMaps:

1. Зайдите в креативы.

2. Вбейте юридическое лицо или ИНН.

3. Нажмите кнопку «Искать» и увидите, какую рекламу запускает это юрлицо, какие использует офферы, и на какие посадочные страницы ведут эти офферы.

В TgMaps также можно узнать каналы, где реклама была «поймана», и выгрузить их по кнопке «Экспорт».

 

 

Еще можно искать так:

1. Зайти в похожие каналы.

2. Вбить референсы.

3. Нажать кнопку «Искать». Появится список похожих каналов и информация, запускают ли эти каналы Telegram Ads. Если да, их тоже можно проанализировать и выгрузить.

Как автоматизировать Telegram Ads с TG Настрой

В TG Настрой от eLama можно бесплатно создавать, автоматизировать и оптимизировать Telegram Ads.

Интерфейс TG Настрой похож на Telegram Ads, только на русском языке и с дополнительными плюшками и инструментами.

Обычно при добавлении каналов в каждый из них нужно добавлять отдельное объявление с таргетингом на один канал — по принципу один к одному. В TG Настрой это проще: достаточно создать одно объявление для канала, и они размножатся автоматически.

 

В TG Настрой также есть:

• помощь в модерации;

• причины отклонения объявления;

• статистика по подпискам, отпискам и стоимости;

• обновление статистики каждые пять минут или вручную — по кнопке;

• расходы в евро или рублях с учетом комиссии и НДС по курсу ЦБ на момент пополнения.

Недавно В TG Настрой появилась функция — автосоздание пригласительных ссылок. Даже при размножении объявлений ссылки будут созданы в том количестве, в котором нужно. В итоге аналитика покажет, сколько с каждого объявления и по каждому каналу было подписок, отписок и стоимости.

Как анализировать эффективность объявлений

В Telegram Ads нельзя группировать объявления, а в eLama можно. Например, так:

• одинаковое объявление (при использовании таргетингов один к одному) — такое же объявление, но на список разных каналов;

• посадка (пост, канал, лендинг, чат-бот, параметр /start и т. д.);

• сегмент ЦА;

• продукт или направление;

• типы таргетингов и пр.

Чтобы управлять ставками и анализировать KPI:

1. Зайдите во вкладку «Маркетплейсы».

2. Откройте «Автоправила eLama». Это автоправила для Яндекс Директа и Telegram Ads.

3. Выберете биддер и настройте его под себя, чтобы у вас была открутка в зависимости от того, сколько показов вы получаете без превышения определенной ставки.

Мы рассказывали, что такое биддер, как его выбрать и зачем он нужен в 2024–2025 году.

Контроль показателей KPI настраивается так: если стоимость подписчика становится дороже определенной суммы, вам приходит уведомление. Подробности можно узнать в eLama.

 

Это были выступления с первого митапа eLama по продвижению в Telegram Ads — встречи для бизнеса и агентств. До новых встреч!

Может быть интересно:

• Как эффективно продвигаться в Telegram в 2025 году: про PR, перегон трафика из ВКонтакте и сбор подписчиков — саммари с TgConf

• Сколько стоит реклама в Telegram в 2025 году и как ее купить

• Сколько стоит подписчик в Telegram: обзор 50+ тематик