- Процессы 1
Продвижение мобильных приложений в 2024 году: 8 главных принципов
Аналитики Zen Mobile Agency провели исследование: опросили почти 200 рекламодателей и узнали, как они вкладывались в мобильную рекламу в 2023 году. Мы изучили эти данные и выделили основные принципы мобильного маркетинга + узнали у экспертов, стоит ли брать пример с большинства.
Разберем 8 принципов, которых придерживается большинство опрошенных рекламодателей:
Упор на performance
Реклама мобильных приложений в 2023 году была нацелена на достижение performance-показателей.
Об этом говорят:
-
увеличение бюджетов на performance-продвижение — такую стратегию выбрала каждая вторая компания;
-
ключевые показатели, на которые ориентируются компании — объем целевых действий и оптимальный показатель ROI.
Между тем бюджет на бренд-продвижение увеличили только 30% рекламодателей, а 10% сократили его.
Причины возникновения тренда: рост запроса на измеримость продвижения и получение видимого результата на рынке мобильной рекламы.
«Бизнесу важно видеть конкретный результат, который можно получить от маркетинговых усилий. Именно поэтому ожидается увеличение бюджетов на performance-размещения и сокращение вложений в брендовые и ретаргетинговые кампании», — отмечают аналитики Zen Mobile Agency.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Да, но не нужно забывать о вложениях в медийную рекламу.
Безусловно, стоит делать упор на performance-показатели. Но грамотная стратегия всегда подразумевает комплексный подход. Например, такой:
Начинаете с брендовой подушки.
После подключаете брендформанс.
Затем проводите четкую аналитику и приступаете к perfomance-продвижению.
В целом мы рекомендуем:
внимательнее подсчитывать юнит-экономику;
делать упор на внешнюю и внутреннюю аналитику;
работать с теми площадками, которые способны из закупленного трафика делать продажи и бизнес.
Сокращение бюджетов на ретаргетинг
В 2023 году треть опрошенных рекламодателей увеличили траты на ретаргетинговые кампании, однако заметная доля опрошенных, напротив, сократила их.
Об этом говорят цифры: 10% опрошенных сократили траты на ретаргетинг незначительно, еще 10% — сократили их более, чем на 50%.
Причина возникновения тренда — перераспределение бюджетов. Чтобы увеличить траты на performance-маркетинг, рекламодатели сократили их на брендовые и ретаргетинговые кампании. И этот тренд будет только масштабироваться, отмечают аналитики.
«Рынок мобильного продвижения в России в 2023 году характеризуется активным сдвигом в сторону performance-маркетинга — в этом канале большинство рекламодателей видят точку роста. Именно поэтому ожидается увеличение бюджетов на performance-размещения и сокращение вложений в брендовые и ретаргетинговые кампании», — отмечают аналитики Zen Mobile Agency.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Большинству — точно нет.
Игнорировать ретаргетинг могут немногие рекламодатели. Точно не стоит сокращать бюджеты на него тем, чей продукт основан на эмоциональном и эмпатическом потреблении.
Компенсация объема трафика
В 2023 году рекламодатели отмечали снижение объемов трафика.
Об этом снова говорят цифры: 33% рекламодателей искали новые источники трафика.
Причина возникновения тренда: приостановка работы Google Ads в России и, как следствие, невозможность запустить Google UAC — формат рекламы для продвижения приложений, с которым объявления показывались в Поиске, Google Play, на YouTube и в контекстно-медийной сети.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Конечно, но насчет того, удастся ли это, эксперты дают пессимистичные прогнозы.
На наш взгляд, компенсировать потерю трафика сейчас никак нельзя — замены пока нет.
Но стремиться к этому нужно. Например, путем тестирования новых каналов и площадок.
Среди новых источников трафика, которые рекламодатели тестировали в 2023 году, в основном, кабинетные — Smadex, Applovin, Moloco и другие.
Присмотреться можно и к популярным площадкам, которые вы еще не тестировали.
Исключение крупнейших отечественных площадок
В 2023 году рекламодатели охотно наращивали бюджет на продвижение приложений в CPI-сетях, на programmatic-закупки и ASO. При этом они почти не вкладывались в запуск рекламы на крупнейших отечественных площадках вроде Директа и рекламного кабинета ВКонтакте.
Об этом говорят:
-
увеличение бюджетов на CPI-сети (32% рекламодателей), DSP (17% рекламодателей), OEM (16% рекламодателей);
-
скудные вложения в Директ (10% рекламодателей), в VK Ads (3% рекламодателей).
Причины возникновения тренда — разные возможности рекламных каналов. По словам опрошенных, CPI-сети дают доступную стоимость целевого действия и объем трафика, который позволяет заменить Google UAC. Между тем DSP позволяет масштабироваться, а ASO — наращивать конверсии за счет видимости приложения. Директ и VK Ads им уступают.
«Яндекс Директ — наиболее простой в использовании инструмент. Что касается VK Ads, несмотря на широкий спектр рекламных каналов и настроек для таргетирования, рекламодатели отмечают достаточно быстрое падение эффективности разработанных комбинаций креативов и таргетингов при открутке», — отмечают аналитики Zen Mobile Agency.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Да. Во всяком случае, выделять существенные бюджеты на Директ и VK Ads эксперты не считают оправданным.
Подбор каналов и площадок всегда должен быть обоснованным. В сплите остаются те каналы, которые совпадают с бизнес-экономикой и умеют конвертироваться в потребителя, а не просто в пользователя.
Директ и VK Ads пока еще не могут предоставить ни нужной оптимизации, ни масштабирования. Поэтому их и не тестируют в тех объемах, в которых закупают другие каналы.
Обновление креативов
В 2023 году рекламодатели начали интенсивно обновлять креативы в кампаниях.
Об этом говорит увеличившаяся частота обновления креативов. Раз в неделю их меняют 19% компаний, раз в месяц — 28% компаний, раз в квартал — 9% компаний.
Причин возникновения тренда несколько:
-
Усиление борьбы за внимание аудитории. Новые креативы позволяют отстроиться от других брендов.
-
Акции. Новые креативы позволяют поддерживать актуальность предложений.
-
Оптимизация кампаний. Новые креативы позволяют следовать за изменениями в поведении аудитории.
«Обновление креативов становится необходимостью с ростом конкуренции на рынке рекламы», — отмечают аналитики Zen Mobile Agency.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Однозначно да!
Обновление креативов обязательно в любых случаях — ведь пользователь любит глазами. На частоту обновления влияют:
интенсивность покупок;
сезонность;
события;
эмоциональная окраска;
акции самого продукта.
Разработка спецпредложений
В 2023 году рекламодатели стали чаще запускать сезонные и временные акции.
Об этом говорят выводы аналитиков, сделанные на основе исследования.
Причина возникновения тренда: другой тренд — на спонтанные покупки.
Изменился формат потребления пользователей. Текущий тренд потребления — это хаотичные эмоциональные покупки как избавление от тревожности. Поэтому ответ на него — использование акционных схем.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Да, но не всем.
Мы рекомендуем запускать сезонные и временные акции владельцам приложений из двух ниш: ecommerce и egrocery (товары повседневного спроса).
Привлечение сторонних специалистов
В 2023 году рекламодатели предпочитали работать со специалистами на аутсорсе.
Об этом говорят цифры: 43% рекламодателей готовы отдать на аутсорс разработку стратегии оптимизации, 36% — медиабаинг (performance-кампании или брендовые кампании), 16% — креативные концепции.
Причина возникновения тренда — стремление к улучшению результатов продвижения и увеличению ROI.
«Рекламодатели охотно отдают на аутсорс процессы, связанные с запуском performance-кампаний и их оптимизацией. Вероятно, они ценят профессиональный подход и опыт агентств в создании эффективных стратегий, которые могут привести к улучшению результатов и увеличению ROI. Отчетность о работе рекламных источников, сбор и обогащение клиентских данных, скорее всего, считаются менее трудоемкими задачами, которые могут быть выполнены внутри компании с использованием доступных инструментов и ресурсов», — отмечают аналитики Zen Mobile Agency.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? При необходимости + если вы сможете подобрать квалифицированных исполнителей, а после сможете проконтролировать качество выполненной работы.
Отдавать запуск performance-кампаний и их оптимизацию на аутсорс стоит агентствам, у которых:
очень широкий пул подрядчиков;
есть своя экспертиза закупки на разных каналах;
есть своя стратегическая экспертиза в категории.
Опора на аналитику
В 2023 году аналитика стала играть еще большую роль для рекламодателей.
Об этом говорят:
-
рост числа рекламодателей, которые начали применять системы мобильной аналитики (45% предпочли использовать AppsFlyer, 38% — AppMetrica, 14% — MyTracker, 13% — Adjust);
-
ускорение реакции на изменения, которые появляются в отчетах.
Стоит ли следовать за этим трендом в 2024 году? Однозначно да!
Система аналитики — это фундамент хороших performance и продаж. Начиная от продукта, от знания всей воронки потребления и заканчивая системным подходом анализа трафика. Всё это — единый цикл внутри большой экосистемы рекламного продвижения. И следить нужно за всеми показателями.
На этом всё! Напоследок оставим пару полезных материалов:
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
Читайте также
Мусорные площадки РСЯ: есть списки для минусации, но стоит ли их использовать?
Продвижение в RuStore: отвечаем на все вопросы о рекламных форматах и эффективности площадки
Последние комментарии