Продвижение в RuStore: отвечаем на все вопросы о рекламных форматах и эффективности площадки

Сначала вспомним дорожную карту RuStore.

• Май 2022 года. VK запустила российскую версию магазина приложений — RuStore. Пока в режиме беты.

• Август 2022 года. В RuStore появились отзывы и рейтинги, а приложения теперь можно монетизировать.

• Сентябрь 2022 года. RuStore разрешил всем физлицам, которые создают приложения, загружать их в стор.

• Ноябрь 2022 года. Аудитория RuStore выросла в шесть раз с момента запуска стора.

• Декабрь 2022 года. В RuStore появились рекомендации и тематические подборки приложений

• Февраль 2023 года. RuStore вышел из беты.

• Ноябрь 2023 года. В поисковой выдаче RuStore появилась реклама.

• Декабрь 2023 года. В RuStore заработали новые места размещения рекламы — разделы «Игры», «Интересное» и «Приложения».

Теперь разберемся подробнее:

• Как устроен RuStore для владельцев приложений

• Форматы рекламы в Rustore

• Аналитика рекламных кампаний в RuStore: на что смотреть

• Эффективность продвижения в RuStore: 2 кейса

• Кейс: приложение из сегмента развлечений

• Кейс: приложение из сегмента доставки продуктов

• Как подготовить страницу приложения к запуску рекламы

• Как запустить рекламу в RuStore

Как устроен RuStore для владельцев приложений

С сентября 2022 года разработчики могут загружать в RuStore внешние приложения: онлайн-магазины, игры, обучающие приложения и многое другое. Чтобы разместить приложение, разработчику нужно пройти регистрацию и верификацию — это необходимо для безопасности пользователей. Когда модерация проверит приложение, пользователи смогут его скачивать.

Приложения в RuStore монетизируются по стандартной схеме — пользователи могут разово оплатить скачивание, купить что-то внутри игры (игровую валюту или доступ к новому уровню) или оформить подписку на приложение. Комиссия стора — 15%.

Для органического продвижения в RuStore есть рекомендации и тематические подборки. Алгоритмы самостоятельно ищут аудиторию и советуют пользователю приложения, которые похожи на те, что он скачивал. У всех приложений есть рейтинг и отзывы — они тоже помогают продвигаться и занимать места в поиске.

С августа 2023 года в RuStore можно продвигаться платно — через VK Рекламу. Расскажем о всех форматах.

Форматы рекламы в Rustore

Сейчас в RuStore есть два рекламных формата:

1. Реклама в поисковой выдаче.

2. Рекламные блоки в разделах «Интересное», «Приложения» и «Игры».

Реклама в поиске RuStore

Если рекламировать приложение в поисковой выдаче, то в ответ на запрос пользователя на первом месте в выдаче покажется релевантное объявление, а ниже — другие отвечающие запросу приложения. Рядом с приложением будет пометка «Реклама».

Анастасия Кирилевич Account Group Head агентства Zen Mobile

Мы рекомендуем прощупать почву через поиск — заняты ли разделы «Интересное», «Приложения» и «Игры» сильным игроком-конкурентом с промоакцией? Продвижение всегда упирается в анализ стратегии конкурентов и тщательную подготовку кампаний, поэтому для владельцев приложения совет — объективно оценивайте себя и свои возможности на рынке. Это будет фундаментом для уверенного развития и масштабирования вашего продукта.

Аудиторию для показа подбирают ML-алгоритмы VK Рекламы — они анализируют запросы и характеристики пользователей и показывают объявление только тем, кто с большей вероятностью скачает приложение.

Анастасия Кирилевич Account Group Head агентства Zen Mobile

При грамотных настройках кампании мы попадаем в целевую аудиторию. Единственную трудность вызывает прогнозирование охвата. Полагаем, что на текущем этапе разработки система учитывает не только пользователей RuStore, но и Google Play.

Реклама в разделах RuStore

В этом случае рекламные блоки нативно встраиваются в разделы внутри RuStore: «Интересное», «Приложения» и «Игры». Алгоритмы VK Рекламы выбирают место для показа объявлений, в зависимости от категории приложения. Если продвигается казуальная игра, объявление увидят посетители раздела «Игры», если продвигается приложение банка или маркетплейса, реклама будет показана в блоке «Приложения».

Распределение показов в разделах:

• В разделе «Интересное» показывается реклама игр и приложений.

• В разделе «Приложения» — только реклама приложений.

• В разделе «Игры» — только реклама игр.

Анастасия Кириллевич Account Group Head агентства Zen Mobile

Основное и самое ключевое преимущество этого плейсмента — взаимодействие через баннер. Благодаря контекстному таргетингу на релевантные ключевые запросы у нас есть возможность показывать целевой аудитории самые актуальные предложения для каждого сегмента.

Константин Мекеня Head of Mobile «Артикс»

Мы рекомендуем запускать оба формата в рамках одной кампании, чтобы не снижать охваты и быстрее обучать ее. При запуске рекламы в плейсменте «Интересное», «Приложения» и «Игры» есть возможность показывать статичный креатив. Если задача — рассказать больше о приложении, подвесить его УТП, то лучше использовать этот формат. Для плейсмента «Поисковая выдача» нельзя задать конкретные ключи для показа, поэтому такой формат будет эффективнее для крупных клиентов, у которых широкая целевая аудитория и более распространенная категория приложения. Поэтому, запуская плейсменты вместе, мы расширяем охват и можем больше рассказать о приложении.

Основной недостаток рекламы в RuStore в том, что плейсменты находятся внутри RuStore — значит, он должен быть установлен на смартфоне, чтобы пользователь увидел рекламу. RuStore не предустанавливается на телефоны, в отличие от Google Play, GetApps и AppGallery. Пользователи с меньшей вероятностью скачают дополнительный стор — а за новыми приложениями идут в уже известные. Это сужает охват в рамках плейсментов.

Аналитика рекламных кампаний в RuStore: на что смотреть

Что касается эффективности и аналитики рекламных кампаний в RuStore, бенчмарки сильно разнятся, в зависимости от категории приложения и оффера, но в среднем эксперты отмечают такие значения: CTR ≈ 1,4%, CR to install ≈ 7%.

Анастасия Кириллевич Account Group Head агентства Zen Mobile

Сейчас основная проблема продвижения в RuStore в том, что в нем нет прямой интеграции с системами аналитики, что лишает нас возможности передавать постбэки и оптимизироваться на события внутри кампании. Поэтому анализируются верхние этапы воронки: eCPM, CPC, CTR, CVR, CR to CPI, IPM, CPI, и уже далее постфактум учитываются данные из систем аналитики.

Константин Мекеня Head of Mobile «Артикс»

Мы анализируем эффективность кампаний по CTR, CR в установку, CPI и стоимости внутренних событий (для этого должен быть подключен мобильный трекер). Для рекламы в разделах «Интересное», «Игры» и «Приложения» можно анализировать эффективность креативов, обращая внимание на CTR.

Если вам в целом нужно понять, насколько хорошо «отрабатывает» RuStore, то сравните показатели с обычными Android-кампаниями, а также с внутренними бенчмарками. Также можно посмотреть, какую долю установок или заказов занимает RuStore в общем сплите, какой средний чек приходит с этих пользователей и т. д. Если вы видите эффективность по ключевым показателям, то смело пересплитовывайте бюджеты в RuStore.

Эффективность продвижения в RuStore: 2 кейса

Коллеги из «Артикса» поделились с ppc.world двумя кейсами.

Кейс: приложение из сегмента развлечений

Период кампании: ноябрь—декабрь 2023 года

Плейсмент: поиск и разделы «Интересное» и «Приложения»

Константин Мекеня Head of Mobile «Артикс»

Изначально мы запускали общую кампанию со всеми плейсментами, которые есть в VK Рекламе для продвижения приложений из RuStore. Стоимость по такой кампании была выше KPI почти в 2 раза.

Поэтому вторым этапом мы решили разделить плейсменты — отдельно показывались в соцсетях и на сайтах партнеров, отдельно запустили плейсменты в RuStore. Причем для разделов «Интересное» и «Приложения» мы пересмотрели креативы и сделали их более «рекомендательными» — то есть вывели на баннер основные УТП и преимущества приложения.

В результате в таких кампаниях удалось снизить CPO на 30%. Отдельная кампания для поиска хоть и давала показатели в KPI, но была сложно масштабируема — охвата по ней практически не было.

Кейс: приложение из сегмента доставки продуктов

Период кампании: июнь 2023 — январь 2024

Плейсмент: поиск и раздел «Интересное»

Константин Мекеня Head of Mobile «Артикс»

Мы начали тестирование, когда столкнулись с техническими проблемами в Android-версии приложения, поэтому с помощью RuStore хотели восполнить потерянный объем трафика. Это удалось сделать уже к ноябрю 2023 года с помощью общего запуска на всех плейсментах, доступных для продвижения приложений из RuStore. Объем трафика с RuStore был более 50% в общем сплите VK Рекламы.

Когда мы поняли, что RuStore приносит стабильный трафик, решили по отдельности протестировать плейсменты внутри RuStore, чтобы определить эффективность каждого: поисковой выдачи и блока «Интересное». К сожалению, мы не получили необходимого охвата — кампании если и давали трафик, то он был небольшим и выше KPI в 1,5-2 раза. Мы решили не откатываться к первому шагу, а объединить эти три плейсмента в одну кампанию и продолжить тестирование.

Когда мы поняли, что кампании приносят стабильный трафик, то решили сегментироваться и выделить плейсменты RuStore в отдельные кампании. К сожалению, им не хватило доступного охвата, чтобы показывать эффективные результаты, поэтому мы вернулись к варианту с общими кампаниями.

Как подготовить страницу приложения к запуску рекламы

Всегда помним о непреложном правиле интернет-рекламы:

Плохая реклама, ведущая на хорошую посадочную страницу, конвертит лучше, чем хорошая реклама — на плохую посадочную страницу, но хуже, чем хорошая реклама — на хорошую посадочную страницу.

Поэтому прежде чем запускать продвижение, необходимо подготовить страницу приложения к трафику: прописать ключи, добавить скриншоты приложения, подготовить качественное описание и отработать отзывы. Плохо оформленная карточка запросто снизит эффективность рекламы — это важный этап воронки, который напрямую влияет на конверсии.

Анастасия Кириллевич Account Group Head агентства Zen Mobile

Мы сторонники комбинированного подхода: одновременно запускаем тестовые кампании для привлечения трафика и оптимизируем посадочную страницу в сторе. Уже через месяц такой работы мы видим прирост как органического, так и неорганического трафика. Этот метод помогает на начальных этапах определить направления в стратегии и оптимизации кампаний, а для алгоритмов стора рост рейтинга выглядит «естественным» за счет постоянного увеличения объема установок.

Что нужно обязательно сделать на странице приложения перед стартом кампаний:

Нелли Санникова менеджер по стратегическому планированию международного агентства мобильного маркетинга Mobisharks

Прежде чем запускать рекламу на RuStore, мы рекомендуем:

• детально описать функционал приложения и подчеркнуть его ключевые особенности;

• привлекательно оформить страницу, используя графики, скриншоты и другие изображения;

• активно взаимодействовать с отзывами пользователей;

• увеличить рейтинг приложения.

Оптимизированная карточка с высоким рейтингом, положительными отзывами и ясным описанием повышает шансы привлечь органический трафик и увеличить число установок приложения. Использование инструментов, например, RuStore SDK для сбора отзывов и оценок, облегчит взаимодействие с пользователями.

Как запустить рекламу в RuStore

Пошагово объясняем, как запустить рекламу в RuStore.

1. Перейдите на платформу VK Реклама и авторизуйтесь в личном кабинете любым удобным способом.

2. Откройте раздел «Кампании» и нажмите на кнопку «Создать».
   
   

3. Выберите из списка объектов «Мобильное приложение» и укажите, какое приложение нужно рекламировать. Если вы еще не добавили свое приложение в VK Рекламу, добавьте его с помощью кнопки «Привязать новое приложение» .
   
   

4. Выберите место показа:

   • «Нативное размещение» — для рекламы в разделах «Игры», «Приложения» или «Интересное»;

   • «Поисковая выдача» — для рекламы в поиске;

   • «Автоматический выбор мест размещения» — в этом случае объявления будут показываться на всех доступных площадках VK, включая RuStore.

5. Задайте основные параметры кампании: сроки, бюджет и характеристики аудитории, которой необходимо показать рекламу.

6. Завершите создание кампании и отправьте ее на модерацию. После проверки пользователи VK и RuStore увидят объявление.

Если не хотите запускать кампанию самостоятельно или нет на это времени, можно обратиться к специалистам сервиса eLama. Они запустят первую кампанию бесплатно и на основе брифа, а после запуска проконсультируют по дальнейшей работе и будут на связи, если возникнут вопросы. Всё, что нужно сделать — оставить заявку и пополнить баланс на 10 000 рублей. Все деньги пойдут на оплату рекламы.