Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma

Телеграм-канал для олдов интернет-маркетинга: мемы и анонсы материалов от ppс.world Присоединяйся!

9032 https://ppc.world/uploads/images/42/7a/65a1278649d7e-1.jpg 2024-01-15 Директ ppc.world 160 31

Пакетные стратегии: как получить в 2,5 раза больше лидов и снизить CPL на 28% — кейс

Опытом продвижения застройщика с помощью Пакетных стратегий делится специалист по контекстной рекламе в Mello.

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

В контекстной рекламе выше всего ценится умение наращивать продажи, не увеличивая бюджет рекламных кампаний. На это должны работать знание рынка, продукта и механики работы алгоритмов. Но нередки случаи, когда баланс аккаунта все-таки оказывается решающим фактором.

В такой ситуации оказались и мы при продвижении крупного регионального застройщика. Весной 2023 года он готовился к сдаче первого дома ЖК «Пушкин». Нашей задачей было увеличить количество заявок по желаемой стоимости (CPL). Заявкой считались заполнение формы и звонок. Бюджет был ограничен, кампании упирались в недельный расход, а конкуренты не давали слабину.

В марте 2023 года Яндекс представил новый инструмент — Пакетные стратегии. Мы решили протестировать его и не пожалели.

Немного о Пакетных стратегиях

Пакетные стратегии — это инструмент в Яндекс Директе, который позволяет объединить несколько кампаний, чтобы они быстрее обучились и чтобы на них можно было поставить общий недельный бюджет. Алгоритм распределяет бюджет самостоятельно в пользу тех объявлений, которые с наибольшей вероятностью приведут к заявке.

В Пакетных стратегиях можно комбинировать кампании только одного типа: динамические объявления — с динамическими объявлениями, смарт-баннеры — со смарт-баннерами, текстово-графические объявления — с текстово-графическими объявлениями.

Статистика по Пакетным стратегиям доступна в Мастере отчетов в соответствующей вкладке.

Ситуация на проекте до запуска Пакетных стратегий

До марта 2023 года на аккаунте в Директе работали следующие форматы таргетингов в РСЯ:

  • бренд,

  • целевые запросы,

  • интересы,

  • ретаргетинг,

  • автотаргетинг,

  • околотематические запросы.

На протяжении шести месяцев застройщик получал около 18 заявок за месяц, CPL в среднем составлял 2000 рублей, что для ниши жилой недвижимости — неплохой результат.

Ситуация на проекте до запуска Пакетных стратегий

С Пакетными стратегиями мы решили работать в два этапа — сначала протестировать стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики, а затем — с оплатой за конверсии.

Тестирование стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики

На этом этапе мы планировали прийти минимум к 10 конверсиям в неделю, чтобы кампании успешно обучились на новых настройках. За месяц удалось увеличить количество конверсий, но их стоимость была выше поставленного клиентом KPI.

Тестирование стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики

В результате количество конверсий выросло на 61%, но они стали дороже на 99%.

Тестирование стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики

Исходя из этого поставили перед собой новую цель — снижение CPL.

Тестирование стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии

Стратегия позволила достигнуть всех поставленных клиентом целей за полгода (начиная с июня 2023 года). Кампании приносили в среднем 48 конверсий в месяц по 1500 рублей.

Тестирование стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии

В результате количество конверсий выросло еще на 66%, их стоимость снизилась на 63%.

Тестирование стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии

Почему мы считаем тест удачным

Благодаря пакетным стратегиям нам удалось увеличить количество конверсий на 167% и снизить стоимость лида на 28%.

Результаты теста Пакетных стратегий

Мы позволили кампаниям работать на установленных настройках столько, сколько им нужно было, чтобы они достигли плановых KPI.

Однако не стоит рассчитывать, что они могут решить аналогичную проблему на другом проекте. Чтобы эффективно сработать вместе, хотя бы одна из кампаний в Пакете должна приносить ощутимый результат, чтобы подтянуть остальные. В противном случае есть риск получить пак конверсионных кампаний.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: