Пакетные стратегии в Директе — первый опыт тестирования

Официально Яндекс презентовал Пакетные стратегии 23 марта. Под новостью в комментариях сразу полетело много хейта: директологи часто видят минусы еще до того, как успевают протестировать новинку. Мне сразу захотелось проверить, что мне может дать эта стратегия.

Коротко, в чем суть Пакетных стратегий

Когда запускаешь каждую кампанию как самостоятельную, не все из них набирают 10 конверсий, чтобы автоматическая стратегия обучилась. Пакетная стратегия объединяет кампании, то есть они быстрее завершают обучение. Так же на эти кампании ставится общий недельный бюджет. Распределить его отдельно по кампаниям или выставить приоритет невозможно.

Я решил проверить Пакетную стратегию в двух аккаунтах на выборочных кампаниях. Тематики: продажа апартаментов и продажа земельных участков.

Настройка максимально простая. В интерфейсе Яндекс Директа в левом меню выбираем Библиотека → Пакетные стратегии → Добавить стратегию.

Далее делаем настройки:

• Вводим название Пакетной стратегии.

• Устанавливаем стратегию — я выбрал «Максимум конверсий».

• Выбираем, за что будем платить (я платил за клики).

• Устанавливаем недельный бюджет.

• Выставляем ограничение расхода — я предпочитаю среднюю цену конверсии.

• Указываем номер счетчика, который установлен на посадочной странице.

• Выбираем цель. Я указываю не промежуточную цель, а конечную: звонок или отправку заявки.

• Устанавливаем стоимость лида — на момент обучение стараюсь поставить повыше, система все равно приносит лиды дешевле. Например, при установленной цене лида в 2000 рублей лиды приходят по 1400 рублей. При установленной цене лида в 4000 рублей, приходят по 2000 рублей. Все, конечно, индивидуально, но не бойтесь экспериментировать.

• Выбираем модель атрибуции — последний переход из Яндекс Директа. Так система получает больше информации для обучения.

• Выставляем ограничение цены клика. Максимальную цену сильно не занижайте — это будет мешать обучению. При средней цене клика в 80 рублей, я ставлю ограничение в 130 рублей, так как Яндекс иногда заигрывается и может приносить клики по 1000 рублей, что для РСЯ перебор.

• Добавляем кампании, которые нужно. Мастера кампаний добавить нельзя. Для эксперимента я добавил две кампани РСЯ. Одна постоянно слетала с обучения, а вторая не обучалась и вовсе.

  

После добавления кампаний в Пакетную стратегию статус «Стратегия обучилась» в одной кампании, конечно же, слетел и обучение началось заново. Очень сильно верилось в чудо, но в первые дни стоимость конверсий по этим кампаниям взлетела до небес (8500 рублей), а через пару дней конверсии и вовсе пропали. Цена лида по аккаунту у нас в районе 2000-2300 рублей, по выбранным кампаниям цена лида скачет и в среднем составляет 4000 рублей, что для нас много. Поэтому эти кампании и были выбраны для теста.

Было очень волнительно. Трудно сидеть и видеть, как каждый день деньги тратятся, а лидов нет. Очень хочется все остановить и сказать, что Пакетные стратегии не работают. Но, как говорит Яндекс, для обучения нужно 14 дней, иногда хватает и меньше.

На седьмой и восьмой день я увидел приятную статистику. Лиды начали поступать по 400-900 рублей. Радости не было предела. Дальше, конечно, цена лида подросла, но все равно была ниже, чем до запуска Пакетной стратегии. Общее количество лидов по этим двум кампаниям упало.

Чтобы окончательно понять, насколько изменилась картина после запуска Пакетной стратегии я подсчитал количество лидов и их стоимость за 14 дней до запуска стратегии и после. До запуска стратегии пришел 51 лид по цене 4248 рублей, после запуска — 29 лидов по цене 4554 рублей. Картина печальная, но сравнение не совсем корректное, так как минимум первые 7 дней система обучалась. Поэтому я решил сравнить 7 дней до запуска и через 7 дней после запуска. Получилось до запуска 33 лида по цене 3651р, а после запуска через 7 дней — 19 лидов по 1678 рублей. Лидов стало меньше, но их стоимость упала более чем в два раза!

Неплохо. В конце концов, Пакетные стратегии снизили цену конверсии в два раза в кампаниях с высокой стоимостью конверсии. Сейчас продолжаю эксперимент и добавил из архива примерно 5 кампаний, в которых цена конверсии была выше, чем хотелось. Надеюсь, что общее количество лидов по приемлемой цене вырастет, а еще, что этот мой тест кому-то будет полезен.

P.S. на другом аккаунте Пакетная стратегия не сработала. Пока разбираемся.