Кто продвигается в Google Ads в 2023 году и каким российским компаниям это может быть полезно — исследование

Мы собрали аналитику по тем рекламодателям, которые работают с нашим агентством. Посмотрели на них через призму отрасли, инвентаря (площадки размещения рекламы внутри экосистемы), гео клиентов и продуктов.

Данное исследование не претендует на универсальность. Оно описывает ситуацию ad hoc — для данного случая и для исследуемой группы пользователей. Экстраполировать его на свой опыт или нет — решение, которое вы должны принимать самостоятельно.

• Как мы проводили исследование

• Что мы выяснили

• Подытожим

Прежде чем приступать к исследованию, давайте повторим основные тезисы, касающиеся запуска рекламы в Google Ads.

1. Google Ads не запрещен, но его работа приостановлена самой компанией в России. Аккаунт в Google Ads можно запустить из юрисдикции с иностранным биллингом: для этого даже не надо заниматься переводом валюты, достаточно, чтобы у иностранного банка был к/с в российском. Также можно воспользоваться adtech-сервисами. Например, кабинетом eLama.

2. Google Ads эффективен, потому что рекомендательные алгоритмы обучаются на данных пользователей со всего мира. Чем больше данных, тем эффективнее таргетинги (в широком смысле этого слова).

3. Сейчас для отечественного рекламодателя конкуренция в Google Ads ниже, чем в 2021 году, но есть нюансы. Самый главный связан с гео.

4. Чтобы запустить рекламу, надо кропотливо проработать семантику на русском языке — провести исследование, воспользовавшись Keyword Planner. За подробностями вновь отсылаем к статье. Кстати, чтобы сделать большое и кластеризованное семантическое ядро, рекомендуем использовать SpyWords, сейчас этот инструмент доступен бесплатно в маркетплейсе eLama.

5. Перед тем, как запускать кампании, крайне важно настроить параметры потоков, сбор и обработку хранения данных, верно разметить цели в Google Analytics 4 и Google Tag Manager, если используете контейнер. Затем нужно передать цели в рекламный кабинет.

   Некоторые рекламодатели до сих пор не перешли из Universal Analytics в GA4. Рекомендуем это сделать, даже если вы не планируете использовать Google Ads. Если нет ресурсов или желания разбираться, можете делегировать нам.

А теперь — к исследованию и результатам.

Как мы проводили исследование

Мы разделили весь набор по затратам в Google Ads на категории ABC (по закону Парето). Здесь рассказываем про категорию A — про 20% рекламодателей, инвестирующих 80% расходов. Рассматриваемый период — первая половина 2023 года, с 1 января по 31 июля. Естественно, мы не публикуем абсолютные значения, только относительные.

Сам отчет мы сделали в DataLens. Здесь можно воспользоваться селекторами для выбора едничного или нескольких фильтров в категориях «Отрасли» и «Инвентарь».

Что мы выяснили

Итак, по использованию Google Ads для продвижения лидирует IT. Отрасль занимает 30% рассматриваемой выборки. Почти 77% рассматриваемых IT-компаний предпочитают размещение на Поиске, также они выбирают продвижение в Youtube и мобильное продвижение. С помощью Google Ads компании рекламируют свой главный продукт, а не спецоферы. Больше всего тратят компании, которые привлекают и россиян, использующих VPN, и иностранных клиентов.

Кто еще использует Google Ads для продвижения:

• продавцы строительных материалов;

• образовательные проекты;

• отрасли «Авто, мото, спецтехника» и «Промышленность и оборудование» — более 5% от выборки.

Из этого можно сделать вывод, что в анализируемой выборке Google Ads наиболее интересен B2B-компаниям.

Из инвентаря в исследуемой выборке лидирует размещение на Поиске. Рекламу на Youtube запускают IT-компании и компании из сферы «Промышленность и оборудование». Кроссплатформенное размещение (КМС, микс Поиска и КМС) выбирают «Образовательные проекты», ecommerce-проекты и продавцы строительных материалов.

Еще раз повторим

Опыт успешного ведения в Google Ads у нашего агентства не обязательно экстраполируется на весь рынок. Во-первых, мы накопили довольно много релевантного опыта и сильную экспертизу для B2B-клиентов. Мы чаще готовы предлагать таким клиентам инициативы, в том числе по запуску кампаний в Google Ads, потому что чаще уверены в отдаче. Для IT-компаний мы даже придумали услугу по консалтингу, которая предполагает гипотезный подход и поиск точек роста, в том числе по рекламным платформам.