Как создать хороший лид-магнит? 30+ примеров для пяти тематик
Лид-магнит это всегда что-то бесплатное? Где его лучше размещать? Каким должен быть хороший лид-магнит? Как не только привлечь потенциального клиента, но и удержать его после? Разбираемся во всех этих вопросах с экспертами Demis Group, Feedstars и Profitator, а также приводим 30 примеров лид-магнитов для вдохновения — для пяти разных тематик.
Лид-магнит — это предложение компании, которое должно заинтересовать потенциального клиента и мотивировать его стать активным клиентом. Разберемся во всем по порядку, а в конце поделимся референсами лид-магнитов для пяти тематик.
Каким должен быть лид-магнит
Первый вопрос, который хочется поднять — обязательно ли лид-магнит должен быть бесплатным? Обычно это так, поскольку лид-магнит создан для запуска воронки продаж, а эффективнее всего с этим справляется бесплатное предложение.
Но у практикующих маркетологов на этот счет разные мнения.
Бесплатные лид-магниты пользуются большей популярностью в маркетинге, так как могут привлечь больше людей и собрать больше контактных данных, но несмотря на это, лид-магнит не всегда должен быть бесплатным. Иногда хорошеей идеей будет использование платного лид-магнита. Например, вы можете предложить доступ к премиум-контенту, который недоступен другим подписчикам или пользователям вашего сайта. Это может быть уникальный функционал, эксклюзивные статьи, видео, инсайдерская информация и т. д. Это зависит от типа вашего бизнеса, продукта или услуги, а также от того, в чем заинтересованы ваши потенциальные клиенты.
Важно помнить, что лид-магнит, будь он бесплатным или платным, должен быть полезным и интересным для вашей аудитории. Главное — предоставить что-то ценное, чтобы люди были заинтересованы поделиться своими контактами и оставаться с вами на связи.
Лид-магнит должен быть бесплатным или с очевидно хорошей скидкой. Конверсия значительно упадет, если убрать «бесплатность».
Суть лид-магнита предполагает, что он должен быть бесплатным и полезным, мы этого правила придерживаемся, чтобы стимулировать активность целевой аудитории.
То, что называется лид-магнитом, всегда бесплатно, поскольку аудитория платит своим временем и контактными данными. Если вы хотите брать деньги за продукт, это уже не лид-магнит, а трипвайер, и у него другие задачи: создать финансовую связь, так называемый «якорь» у клиента, имея который, гораздо проще продавать дорогой продукт, чем вхолодную.
Трипвайер — это предложение с очень хорошей скидкой, которое знакомит клиента с продуктами компании. Часто трипвайер запускают сразу после лид-магнита для удержания клиента.
Объясним на примере
У вас компания по производству натуральной косметики из локальных ингредиентов. Лид-магнитом может стать бесплатная консультация дерматолога или пробник крема, а трипвайером — полный уходовый косметический набор по очень низкой цене. Обычно стоимость трипвайера составляет около 30%-40% от настоящей стоимости продукта. В случае с инфопродуктами — 10%-20% от их стоимости.
Лид-магнит особенно эффективен в продаже контентных или B2B-продуктов, которые редко покупают с первого касания. Мы знаем, что один из стопперов при покупке — это неопределенность, когда человек думает: «А точно ли мне это нужно?» или «А чем они лучше конкурентов?». Лид-магнит дает возможность познакомить аудиторию с продуктом, дать его «пощупать» или продемонстрировать экспертность авторов. Мы используем лид-магниты, когда понимаем, что классические рекламные кампании не работают и лиды не приходят просто так, нужно дать им небольшую мотивацию вступить с нами в контакт. Понимание, что сработает лучше всего, приходит с опытом, но каждый новый запуск — это всегда эксперимент, гипотеза может и не сработать.
Самый важный принцип лид-магнита, вокруг которого строятся его ключевые характеристики — лид-магнит должен привлекать внимание и заинтересовывать покупателя вашим продуктом. Поэтому у хорошего лид-магнита есть:
-
ценность и релевантность;
-
привлекательный заголовок;
-
новизна;
-
ясность и простота;
-
легкая доступность;
-
привлекательный дизайн;
-
сбор контактных данных;
-
четкий call-to-action;
-
завершенность.
Чтобы не останавливаться подробно на каждом пункте, запомните, что хороший лид-магнит должен привлекать внимание, быть ценным для аудитории и побуждать пользователей оставить свои контактные данные, чтобы установить долгосрочные отношения с потенциальными клиентами.
После прочтения/просмотра лид-магнита у человека должно оставаться чувство, что он узнал что-то новое и цельное, и ему хочется погрузиться в тему дальше. Поэтому не нужно обещать 10 способов бесплатного продвижения, а внутри давать только пять, или создавать кликбейт-заголовок, не совпадающий с содержанием файла. Такие жульнические подходы только вызовут раздражение и точно не побудят аудиторию сотрудничать с вами на платной основе.
Не скупитесь на пользу, выдавайте качественную информацию, пусть читатели сразу увидят, что она у вас есть, и у них останется только один вопрос: «Если эти ребята дают такую пользу бесплатно, то что же будет за деньги?»
Что может стать лид-магнитом в маркетинге
Самые популярные виды лид-магнитов — бесплатный вебинар, консультация, аудит, пробный доступ, гайд/книга/шаблон, первое пробное занятие или бесплатная услуга.
Руководства, чек-листы и white papers — кажется, что это самые банальные виды лид-магнитов, но они продолжают пользоваться популярностью у аудитории. Всем нравится ставить галочки в чек-листах, к тому же, информация в них обычно подается без воды, и за пару минут можно почерпнуть полезную информацию, о которой раньше не задумывался.
Скидки, промокоды, бесплатные гайды и каталоги, разнообразные игровые и опросные механики. На каждый оффер/лид-магнит запускается отдельная кампания, далее оценивается эффективность в разрезе кампаний. Оффер, который дал наилучший результат, масштабируется.
Одни из наиболее успешных способов привлечения внимания и создания долгосрочных отношений с клиентами — это конкурсы и розыгрыши. Как часть лидогенерации, эти стратегии становятся идеальным лид-магнитом, привлекая внимание и собирая контактные данные. Конкурсы и розыгрыши предоставляют уникальную возможность сделать вашу компанию заметной в море информации и рекламы. Люди обожают возможность выиграть что-то ценное, и участие в конкурсе становится стимулом для заинтересованных пользователей обратить внимание на вашу компанию и продукты.
Где можно разместить лид-магнит
Самые классические варианты — сайт компании или рекламное объявление, но в целом место размещения лид-магнитов зависит от вашей аудитории и того, как вы планируете привлекать клиентов и как проводите свою рекламу. Все варианты будут полезны, и в большинстве случаев их совместное размещение даст лучший результат.
Место размещения лид-магнита зависит от целей и задач. Для чего вы внедряете лид-магнит, что потом будете делать с лидами? Если хотите наполнять воронку чат-бота, то выгоднее, конечно, делать это прямо из рекламного объявления, с первого касания. У вас будет больше откликов, но аудитория соберется достаточно холодная.
Лид-магнит на сайте привлечет более целевую аудиторию, которая уже познакомилась с лендингом, изучила информацию о продукте и заинтересовалась — они ближе к покупке.
В зависимости от места размещения должно меняться и содержание. Не стоит отдавать самый ценный лид-магнит тем, кто просто увидел ваше объявление в интернете и нажал на кнопку, возможно даже случайно. Приберегите его для потенциальных клиентов с более высокой степенью лояльности.
Мы используем лид-магниты в объявлениях, так как они помогают выделиться на фоне остальных рекламодателей, а их эффективность лучше всего оценивать через специальный функционал A/Б-тестирования, сейчас его можно проводить прямо в Метрике.
Когда само предложение более сложное, то лид-магнит на сайте может быть более эффективным, так как пользователям сначала нужно разобраться и понять данный продукт. С другой стороны, когда предложение уже знакомо большинству пользователей и не требует особых усилий, размещение лид-магнита в рекламном объявлении может быть более подходящим. И то и другое может быть полезным, и в большинстве случаях их совместное размещение дает наилучший результат.
Вот какие необычные места размещения лид-магнитов посоветовали нам эксперты:
Profitator (Kokoc Group) использует лид-формы во ВКонтакте или в текстовых подводках, например, в статьях или в универсальной записи во ВКонтакте.
Специалисты Demis Group размещают лид-магниты в социальных сетях, в партнерских активностях, email-рассылках и на онлайн-мероприятиях.
Агентство Feedstars советует размещать лид-магниты в видеоконтенте и чат-ботах — эти форматы сейчас набирают популярность и при грамотном использовании могут дать хорошие результаты.
Как сделать лид-магнит во ВКонтакте
Во ВКонтакте можно встроить лид-магнит в формат «Универсальные объявления». Для этого достаточно создать кампанию и использовать в ней креатив с лид-магнитом — например, «Получите бесплатный чек-лист по SEO-оптимизации карточки товара». Кнопка в таком объявлении будет переводить пользователя на страницу сайта с лид-магнитом — чтобы получить чек-лист, нужно оставить свои контактные данные.
В новом кабинете VK Рекламы также представлен отдельный формат лид-форм — это специальная кампания, которая помогает быстро собирать контактные данные клиентов прямо в новостной ленте ВКонтакте. Лид-форма выглядит как анкета, куда пользователь вводит личные данные: имя, номер телефона, почту, ссылки на соцсети, возраст.
Чтобы ее запустить, нужно перейти в раздел «Лид-формы» в кабинете VK Рекламы. Если вы уже запускали лид-формы, внутри будет дашборд со статистикой по ним. Если нет, то нужно нажать на кнопку «Создать лид-форму», после чего откроется редактор для создания формы. Изменения будут отображаться в превью справа. Создание лид-формы проходит в четыре этапа:
Для начала настройте внешний вид лид-формы. Для этого заполните поля:
-
название лид-формы. С ним анкета будет отображаться в вашем кабинете.
-
логотип — миниатюрный графический знак компании, который увидят пользователи, когда будут заполнять анкету.
-
название компании — здесь нужно указать официальное название организации, которое будет отображаться в форме.
-
фоновый градиент — цвет подложки лид-формы.
К форме можно добавить вводный текст в поля «Заголовок» и «Описание опроса». Например, написать, зачем вы собираете данные клиентов или обозначить сам лид-магнит — «Оставьте номер телефона, и мы подберем для вас индивидуальную программу тренировок».
Составьте вопросы для лид-формы, а затем в разделе «Контактная информация» укажите тип данных, которые будете собирать у пользователей. Форма по умолчанию содержит имя и номер телефона, но вы можете запросить и другие сведения:
-
фамилию;
-
электронную почту;
-
возраст;
-
день рождения;
-
страну проживания;
-
город;
-
адрес;
-
ссылки на соцсети.
Настройте отображение страницы, которую увидит пользователь после того, как заполнит форму. Можно ограничиться стандартным текстом «Спасибо за ответы!» или придумать что-то более креативное.
На последнем шаге нужно заполнить юридическую информацию о компании:
-
юридическое название;
-
юридический адрес;
-
email компании;
-
ОГРН или ИНН.
После того, как лид-форма создана, в разделе «Уведомления» можно настроить уведомления по почте или в VK мессенджере — они будут приходить, когда кто-то заполнил анкету. Для этого достаточно поставить галочку напротив нужного пункта «Получать уведомления».
Сохраните лид-форму — теперь ее можно использовать при запуске рекламной кампании. Чтобы создать ее, перейдите в раздел «Кампании», нажмите на кнопку «Создать» и выберите рекламный объект «Лид-формы». Выберите нужную лид-форму из выпадающего списка и продолжите создание кампании.
30+ примеров лид-магнитов для разных тематик
Собрали разные примеры лид-магнитов для пяти тематик: цифровые сервисы, услуги, образование, медицина и ecommerce.
Цифровые сервисы
Для цифровых сервисов в качестве лид-магнита лучше всего подходит бесплатный пробный период, в течение которого пользователь сможет познакомиться с платформой, а также вебинары и гайды.
Услуги
В сфере услуг самый лучший лид-магнит — это одна бесплатная услуга: консультация, занятие, аудит.
Онлайн-образование
В сфере образования как лид-магнит можно использовать неочевидные бонусы: возврат денег, если курс не подойдет, карьерная консультация, менторство, бесплатные курсы, вебинары и консультации.
Медицина
В медицине в качестве лид-магнитов подойдут скидки, дополнительные услуги, полезные материалы о здоровье.
Ecommerce
В сфере торговли лид-магнитом часто становятся скидки в ответ на какое-то действия пользователя, выгодные условия доставки, подборки одежды или других товаров.
Читайте также
Как найти эффективный лид-магнит и при чем здесь воронка продаж
Лиды по 1848 рублей с НДС в недвижимости — результаты тестирования Lead Ads в VK Рекламе
Последние комментарии