UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma

Записи выступлений PPC CONF: 30 докладов об успехах и провалах в интернет-маркетинге Купить

Поиск Стать автором Войти
7830 https://ppc.world/uploads/images/f3/31/60562b3ce89ef-pexels-benjamin-lehman-1436131.jpg 2021-03-22 Другое ppc.world 160 31

Как привлечь внимание пользователя видеороликом без звука: рекомендации и примеры

Учимся рассказывать истории с помощью визуала.

Когда пользователи встречают видео в ленте соцсетей, звук по умолчанию обычно выключен, и в большинстве случаев его так и не включают. Те, кто создает рекламные видео для соцсетей, должны учитывать эту особенность и учиться доносить информацию до пользователей даже с выключенным звуком. Ведь только интересное видео привлечет внимание и смотивирует их совершить целевое действие. Как сделать такой ролик при условии, что его, скорее всего, будут смотреть без звука, рассказали в отраслевом блоге Hubspot, а мы перевели и адаптировали этот материал для вас.

Рассказывайте историю не словами, а с помощью визуала

Чтобы удовлетворить интерес пользователей, которые смотрят ролики в соцсетях без звука, вам придется научиться рассказывать истории, не говоря ни слова. Вот несколько советов, как это сделать.

Создайте сценарий, который будет интересен как с диалогом, так и без него

Главное правило — избегайте зависимости от диалога. В противном случае без звука видео потеряет всякий смысл. Едва ли все пользователи вчитываются в каждую строчку поста в соцсетях и дочитывают его до конца. Так же и с видео — далеко не все будут досматривать, а тем более — дослушивать видеоролик.

В первую очередь откажитесь от таких форматов, как интервью, речь от лица представителя компании и т. д. Даже если вы добавите субтитры, смотреть это в ленте соцсетей будет неинтересно.

Разберем видеоролик компании Reolink для рекламы камера видеонаблюдения — простое видео, которое показывает, как камера может спасти дом или квартиру от грабителей, вовремя оповестив о приближении незнакомца с помощью уведомления на смартфон. При этом в ролике есть короткие подписи, чтобы зритель лучше понимал, какую функцию или возможность камеры сейчас показывают.

Это отличный пример того, как движение и визуальный ряд в сочетании с небольшими текстовыми блоками могут сделать рекламный ролик живым и информативным.

Подчеркните главный визуальный образ

Главное изображение нужно сделать максимально привлекательным. Картинка должна быть необычной, захватывающей, чтобы отвлечь пользователя от привычной ленты новостей в соцсети и заставить обратить внимание на рекламный ролик. Используйте яркие, контрастные изображения и интересные образы, которые невозможно спутать с обычными видеороликами в ленте и которые увлекают зрителя даже без звука.

В видеорекламе ударопрочных бамперов для MacBook создатели видео развернули целую драму. MacBook эффектно падает в режиме замедленной съемки — такие приемы используют в кино, чтобы подчеркнуть детали драматичных и острых моментов.

Текстовые блоки в видео напоминают о том, чего может лишиться хозяин устройства, если оно разобьется — тысяч фотографий и видео, на которых запечатлены важные моменты, семья, домашние питомцы и т. д. Но противоударный чехол спасает устройство и сохраняет его целым при падении. Зрители выдыхают, а ролик заканчивается надписью «Не драматизируйте».

Создавайте контент, который говорит сам за себя

Постарайтесь создайте ролик, которому не нужен звук, чтобы показать радость, разочарование или преимущества бренда. Можно начать с интригующего вопроса или шокирующего заявления и дополнить его визуальными эффектами.

Здесь не нужно усложнять, использовать метафоры, отсылки, намеки. Переходите сразу к главному — к сути рекламируемого продукта.

В рекламном ролике производителя кроватей Privacy Pop показывается необычный продукт — кровать-палатка. Им удалось сразу показать, что представляет собой довольно инновационный товар, обозначить его ценность и пользу.

У ролика довольно динамичное начало, где сначала показывается обычная кровать, а затем она преобразуется в кровать-палатку. Мы сразу видим продукт и в дальнейшем понимаем, для чего он нужен — чтобы создать уединенное пространство для сна, чтения, сократить воздействие внешнего света, устраивать веселые игры.

Не забывайте про кнопку призыва к действию

Кнопки с призывом к действию, хотя и не присутствуют в самом видео, важны для привлечения конверсий. В первую очередь определите, какой призыв вы будете использовать. В Ad Espresso провели А/Б-тест четырех вариантов CTA в для видео в Facebook — три разных кнопки CTA и вариант без кнопки. Результаты:

  1. Худшие результаты были при отсутствии кнопки CTA — 20 лидов по цене $12,50.

  2. Кнопка «Зарегистрироваться» привлекла 26 потенциальных клиентов по $9,62.

  3. Кнопка «Подробнее» привлекла 36 лидов по цене $9,94.

  4. Кнопка «Скачать» привлекла 49 лидов по цене $5,10. Это лучший результат.

Исследователи подозревают, что кнопка «Зарегистрироваться» вызывает опасения, потому что пользователи думают, что им придется давать личную информацию или даже данные банковских карт. Кнопка «Подробнее» предполагает дополнительное чтение, а далеко не все пользователи хотят тратить на это время.

Призыв к действию должен быть и в самом видео. При этом кнопка CTA и сам ролик должны друг друга дополнять, то есть необходимо сделать видео таким, чтобы после этого пользователь нажал на кнопку.

Проведите А/Б-тесты, чтобы, во-первых, понять, какой призыв в вашем случае будет лучше работать, а во-вторых — определить, в какой части видео стоит разместить: в начале ролика, в середине или в конце. Можно также попробовать отображать призыв к действию на протяжении всего видео с помощью тестового блока.

Обозначьте УТП в начале видео

Уникальное торговое предложение обязательно стоит показать в начале ролика, чтобы даже те пользователи, которые не досмотрят его до конца, поняли, что им предлагают и с какой выгодой. Если продвигаете акцию или спецпредложение, расскажите об этом сразу. При этом информацию о скидках и спецпредложениях должны дополнять видеоряд и описание преимущества продукта.

Инструменты для визуального повествования

Дадим несколько приемов и рекомендаций, которые помогут создать привлекательный визуальный ряд в беззвучном видео для соцсетей.

Используйте анимацию

Это одно из лучших решений для беззвучного видео, особенно если бюджет на продакшн небольшой. Анимация не требует актеров, дорогого оборудования, камер, локаций, необходимых для видеосъемки.

Для начала продумайте план и сценарий, которые будут хорошо работать даже без звука. Затем воспользуйтесь нашими рекомендациями:

  1. Создайте доску с референсами. Это особенно важно, если у вас мало или совсем нет опыта в дизайне. Посмотрите, какую анимацию создают другие компании, выберите понравившиеся варианты, отметьте их преимущества. Особое внимание обратите на то, как в анимации применяются фирменные цвета, логотипы и прочие элементы. Важно задействовать корпоративные элементы, но при этом не перегружать композицию. Доски с референсами можно создать, например, на Pinterest.

  2. Создайте раскадровку. В анимации раскадровка помогает составить и держать перед глазами план будущего видео. Благодаря такому плану вы будете понимать, что за чем следует и как будет выглядеть видео в итоге.

После этого, опираясь на референсы и раскадровку, приступайте непосредственно к созданию ролика.

Устанавливайте связь в первые секунды

Чтобы пользователи, листающие ленту соцсетей, остановились на ролике, он должен захватывать с первых секунд. И именно в этот момент пользователи должны познакомиться с брендом, увидев фирменные элементы (логотип, цвета и т. д.) и заинтересоваться роликом. Поэтому видео должно начинаться с яркого и привлекательного кадра, без скучных вступлений.

Например, создатели облачного хранилища Airtable привлекают внимание зрителей с помощью детей, которые играют роли деловых взрослых: сценаристов, продюсеров, директоров. Видео выглядит веселым и неформальным, хотя дети рассказывают о серьезных вещах — возможностях и преимуществах сервиса Airtable. Но если бы об этом рассказывали взрослые, видео могло бы показаться скучным.

Чтобы найти идеи, не ограничивайтесь просмотром рекламы в соцсетях. Посмотрите ролики на других площадках, например, на YouTube, обратите внимание на то, как устроены трейлеры и тизеры фильмов, которые показались вам привлекательными. Возможно, вы найдете идею, которую можно перенять и воплотить в своем ролике.

Выделите главные элементы

Чтобы донести главную идею без звука, можно использовать большие заголовки, которые будут выделять ключевые особенности продукта или обозначать основные этапы видео. Привлечь больше внимания к видео можно с помощью ярких цветов или переходов. Но не забывайте, что цвета должны оставаться в рамках корпоративной гаммы или хотя бы не спорить с ней.

Еще один вариант — все время показывать крупный текстовый блок или другой важный элемент в верхней части видео.

Британский телеканал BBC Three транслировал ролик с рекламой сериала «Международный студент» в Facebook. В видео показан фрагмент, когда молодой человек впервые пробует популярный напиток Bubble Tea.

Здесь есть и крупный текстовый блок «То чувство, когда впервые попробовал Bubble Tea», и яркие переходы, и анимированные элементы. В начале ролика сложно догадаться, что это реклама телесериала, но при этом видео привлекает внимание и по крупной надписи вверху мы можем понять, о чем будет видео.

Добавляйте субтитры

Далеко не во всех случаях можно изложить сюжет без слов. Если вы не можете рассказать историю только с помощью визуальных образов, то субтитры вам помогут. Можно при монтаже ролика сразу добавить подписи. Во «ВКонтакте» субтитры можно загрузить в формате SRT, а в Facebook есть опция, которая автоматически добавляет субтитры к видео, но только для английского языка.

YouTube также добавляет к роликам субтитры автоматически, в том числе для видео на русском языке.Но автоматически созданные субтитры часто содержат ошибки, поскольку система не всегда верно распознает голос. Лучше загружать собственные субтитры. В YouTube также можно загрузить свой перевод субтитров на другие языки.

Если вы пользуетесь инструментами, которые делают расшифровку видео и выдают текст, чтобы потом на его основе сделать субтитры, обязательно перепроверяйте каждую фразу. Такие инструменты несовершенны и часто ошибаются.

Оптимизируйте описание и заголовок объявления

Заголовок и описание должны быть интригующими и цепляющим, чтобы зрители понимали, о чем будет ролик и захотели его посмотреть.Также не забывайте, что в описании и заголовке должны быть релевантные ключевые слова, чтобы алгоритмы грамотнее подбирали целевую аудиторию.

Заголовок и описание — это как тема письма для email-рассылки. Почему-то им часто не уделяют должного внимания и пишут первое, что приходит в голову. Хотя именно этот текст первым бросается в глаза пользователю. Мы уже писали, как составить эффективный заголовок для рекламы в Facebook, — читайте и тестируйте разные приемы, чтобы найти лучший.

Будьте краткими

Слишком длинные видео редко досматривают. Для видео формата in-Stream в Facebook оптимальная длина — 5-15 секунд, в крайнем случае — 31 секунда. Автономные ролики, не встроенные в видеоконтент, должны длиться даже меньше 15 секунд, иначе их не досматрят до конца.

Отличный пример — старая реклама Google Chrome на YouTube.

Компания использовала короткий 30-секундный ролик, чтобы подчеркнуть скорость браузера. Заметьте, что все понятно без слов — браузер так быстро работает, что по сравнению с ним все кажется медленнее. Только для соцсетей такой ролик стоит сделать еще короче.

Чтобы видео получилось коротким и лаконичным, строго придерживайтесь раскадровки, созданной в самом начале. Не нужно тянуть и доводить до логического завершения сцену, даже если она кажется красивой и важной, чтобы не затянуть видео.

Используйте контент, похожий на пользовательский

Обычно люди заходят в соцсети не потому, что хотят увидеть рекламу, а чтобы посмотреть новости и контент пользователей, на которых они подписаны. Чтобы человек не пролистнул сразу рекламный ролик, можно использовать хитрость — сделать его похожим на пользовательский контент. Это концепция не нова, так как нативная реклама, органично вписывающаяся в контент, существует уже давно. Нужно лишь адаптировать эту концепцию для видеорекламы.

Можно сделать ролик, который имитирует обзор продукта от пользователя — добавлять текстовые блоки на цветном фоне, перестать стремиться к идеальной картинке, добавить легкую небрежность в оформлении. Например, французский модный бренд Rouje опубликовал в Instagram ролик, который напоминает любительскую съемку.

А ролик с рекламой автомобиля Tesla благодаря тексту на цветной подложке выглядит похожим на новостной обзор, а не на рекламу.

Сделайте интригующее вступление

Чтобы ролик сразу привлекал внимание, можно создать интригу во вступлении, так пользователю станет интересно, что же произойдет дальше. Но не стоит слишком затягивать — интрига должна держаться буквально пару секунд, чтобы зритель не заскучал.

Например, Whiskas сделал забавный рекламный ролик про Кошачий Технологический Университет.

В первые несколько секунд мы видим, как кот выходит и нажимает лапой на кнопку. С одной стороны, ничего значительного не происходит, с другой — нам хочется узнать, что будет дальше. Еще один плюс этого ролика — вступление длится буквально пару секунд, а затем начинает разворачиваться основной сюжет.

Сейчас, когда конкуренция среди рекламодателей очень высока, а у людей сформировалась баннерная слепота, привлечь внимание пользователя рекламой не так просто, но все же возможно. Выберите те рекомендации, которые показались вам полезными и доступными для реализации, и протестируйте их.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: