Могут ли SЕО и контекстная реклама работать вместе?

Маркетологи, перед которыми стоят задачи продвижения сайта, привлечения трафика и увеличения объема онлайн-продаж, отлично знают, что лучше всего для этого подходят поисковое продвижение и контекстная реклама. Каждая из них сильна по-своему, но в комплексе они могут дать двойной эффект, ведь, несмотря на разницу между ними, оба канала выполняют одни и те же задачи — приводят потребителя на сайт, мотивируют его к совершению покупки.

Возможно, для некоторых специалистов по рекламе это будет открытием, но SEO и PPC могут успешно взаимодействовать друг с другом, заимствуя удачные идеи, яркие объявления и методики повышения кликабельности. Специалисты по контексту и оптимизаторы могут помочь друг другу добиться более высоких результатов, чем при работе в одиночку.

В этой статье мы поделимся с вами наблюдениями о том, что могут дать друг другу поисковое продвижение и платная реклама в поиске и КМС.

PPC тестирует ключевые слова

Успешно работающая контекстная реклама — кладезь для оптимизатора, который старается понять поведение целевой аудитории и распознать, какие поисковые запросы она использует чаще всего.

Во-первых, в рекламных системах вебмастер может получить информацию о запросах и подсказки от поисковиков, которые он может использовать в своей работе.
Во-вторых, по результатам даже небольшой рекламной кампании можно увидеть, как ищут товар потребители, какие ключевые слова они вводят, как реагируют на объявления разного формата.

Этот совет работает и в обратном направлении. Если для SEO-продвижения специалисты грамотно составили семантическое ядро, то поисковые запросы из него можно использовать при запуске контекста. Тем более оптимизаторы часто кластеризируют ключи по тематикам или товарам, что весьма удобно при настройке объявлений платной рекламы.

В случае же, если рекламная кампания создается с нуля и ей не на что опираться, то маркетологу предстоит самостоятельно собирать ключи на Wordstat Яндекса, а потом структурировать их, используя специальные сервисы вроде кластеризатора семантического ядра. Он работает максимально быстро и не требует особых навыков от пользователя. Все, что требуется для начала работы — ввести перечень запросов, установить настройки кластеризации и нажать «Поиск». Система обработает все запросы и предоставит группировку ключей, которую можно использовать как для оптимизации страниц сайта, так и для групп объявлений контекстной рекламы.

Что умеют ключевые слова с длинным хвостом?

Для опытных сеошников низкочастотные многосоставные ключевики давно стали одним из подручных элементов, способных привлечь на сайт целевую аудиторию, ведь такие запросы составляют только люди, которые точно знают чего хотят. Однако в рамках объединения SЕО и контекста можно рассмотреть ключевые слова с длинным хвостом под новым ракурсом. Дело в том, что именно в таких замысловатых фразах часто можно найти подсказки относительно минус-слов для PPC-кампаний.

Например, запрос «небьющиеся елочные игрушки своими руками» совсем не то же самое, что «небьющиеся елочные игрушки». Минус-слово «своими руками» поможет исключить людей, не заинтересованных в приобретении продукции. Конечно, существует минимальная вероятность, что человек, планирующий соорудить поделку, в итоге откажется от этой идеи и решит купить готовый продукт. Но в этом случае, он вряд ли будет вводить запрос «игрушки своими руками». Вероятнее всего, он просто осуществит поиск повторно, но уже с дополнением «купить».

Обнаружение минус-слов в длинных запросах играет на руку всем участникам процесса. С одной стороны, пользователи не тратят время на переход по ссылкам, которые потенциально им неинтересны. С другой, рекламодатель не тратит деньги на бесполезные клики, не конвертируемые в покупку.

Контекст помогает дождаться результатов SЕО

Многие владельцы сайтов знают, что SEO-продвижение, во-первых, вызывает больше доверия у пользователя, и, во-вторых, дает долгосрочный результат, положительно отражается на рейтинге сайта, его восприятии поисковыми системами. Однако даже при интенсивной оптимизации сайта быстро получить результат от SЕО невозможно. Чтобы сайт появился в первой десятке, понадобится несколько недель, а то и месяцев. Чтобы сайт не простаивал все это время без трафика и продаж, оптимально задействовать PPC.

О чем расскажут объявления контекстной рекламы?

Помимо наблюдения за использованием поисковых фраз, владелец сайта, запускающий рекламу, также может отслеживать реакции пользователей на разные тексты объявлений. Ни для кого не секрет, что содержимое месседжа влияет на кликабельность рекламы. Если в PPC-кампании есть особенно удачные объявления, стоит взять их на заметку для применения в SЕО-стратегии. Например, можно:

задействовать успешные тексты из контекста для написания мета-тегов сайта;
использовать удачные идеи сообщений для создания постов в корпоративном блоге, составления акционных предложений для клиентов.

Контекст поможет вернуть посетителя на сайт

Абсолютно не факт, что пользователь, перешедший в интернет-магазин из поисковой выдачи, сделает там покупку. Может быть, его не устроит цена на товар. Или он захочет сравнить предложения на разных сайтах. Возможно, он просто отвлечется на что-то другое и забудет, что только что планировал покупку. Как бы то ни было, всегда есть шанс, что пользователь не окончательно отказался от сделки и еще может стать клиентом.

Что нужно, чтобы подтолкнуть его к заказу? Всего лишь напомнить о себе с помощью рекламы в КМС и РСЯ. Увидев картинку с товаром, который ему необходим, человек с большей долей вероятности кликнет на нее. Ведь это проще, чем возобновлять свои поиски в Google.

Эту стратегию особенно часто используют крупные игроки рынка, располагающие большим количеством товара и готовые предложить потребителю не только товары, которые он изучал на сайте, но и аналоги, которые потенциально могут ему быть интересны.

Заключение

Поисковое продвижение (SEO) и контекстная реклама (PPC) — главные столпы продвижения в интернете. Однако было бы неверно разграничивать их, лишая способности помогать друг другу и обогащать друг друга. Грамотные маркетологи знают, что сочетание данных маркетинговых стратегий дает новые возможности.

Во-первых, специалист, использующий SEO и контекст, получает большое количество материалов для анализа поведения потребителей. Он изучает запросы и тексты, вычленяя среди них те, что действительно работают. Во время этой работы могут всплывать интересные подробности о действиях пользователей, которые невозможно просто предположить.

Во-вторых, PPC выступает заменой органической выдачи на время раскрутки сайта, а также помогает формировать авторитет компании, создавая положительный образ бренда.

В-третьих, комплекс SEO и контекстной рекламы дает шанс отточить ключевые слова, найти минус-фразы, выделить наиболее сильные запросы. Работа с семантическим ядром положительно влияет на показы рекламы и статус сайта в поисковиках.

Главное, что нужно помнить, соединяя техники оптимизации сайта и контекстной рекламы — они не являются статичными инструментами. Поисковые системы все время совершенствуют свои алгоритмы, вынуждая и пользователей менять стратегии SEO и РРС.

По материалам Search Engine Journal (1, 2, 3).