12 приемов, как снимать Reels, Клипы, Shorts и привлекать подписчиков

VK Клипы ежедневно набирают 836 млн просмотров, YouTube Shorts — более 50 млрд. И активность аудитории растет: VK Клипы, например, за прошлый год стали смотреть в 2,5 раза чаще. Теперь бренды закономерно продумывают контент-план и для Shorts, Клипов, Reels. Мы выделили форматы, которые приносят самые высокие охваты.

Протестируйте каждый и остановитесь на нескольких — тех, которые будут лучше отражать ваш бренд и продукт. Остальные форматы можно включать время от времени.

12 приемов создания коротких роликов, которые собирают самые большие охваты
5 приемов, к которым есть вопросы

12 приемов коротких роликов, которые собирают самые большие охваты

Изучили самые популярные ролики брендов и выделили 13 приемов, которые принесли наибольшее число просмотров и лайков.

Смешная ситуация, в которой клиент узнает себя

Шутки в роликах — лучший подход на сегодня. Он приносит больше всего просмотров и лайков аудитории. Ниже — примеры, как используют формат бренды.

Иногда в таких роликах упоминается продукт или компания, а иногда нет.

Ролики с упоминанием продукта решают задачу его продвижения. В их основе могут быть следующие сценарии:

забавная ситуация, в которой клиент использует продукт (например, как в ролике «Магнита»);
проблема клиента — продукт, который решает эту проблему (например, как в ролике hh.ru);
знакомая ситуация на тему бизнеса + продукт в описании (например, как в ролике «Авиасейлса»).

Третий сценарий вызывает большую отдачу у аудитории — пользователи получают только смешной ролик, который и хотят видеть, пролистывая видео. Минус в том, что если они не заглянут в описание, то не увидят оффер. Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат, на примере Клипа Авиасейлс:

Простая экспозиция на тему предложения бизнеса. В примере: группа туристов, которая слушает своего гида.
Герой, с которым может себя ассоциировать большинство клиентов. В примере: человек, который не покупал экскурсию, но пытается незаметно слушать чужого гида.
Я-сообщение. Решается за счет подписи «Я, которая тоже слушает их гида». Таким образом ролик отзывается большинству — клиенты ассоциируют себя с героем.
Оффер в описании. В примере: «Кстати, у нас есть нескучные аудиогиды в разделе Короче. Скачивайте наше приложение». Таким образом оффер доставляется уже лояльной аудитории, что повышает вероятность отклика.

Ролики без упоминания продукта решают задачи вовлечения аудитории и повышения узнаваемости бренда. Они набирают больше просмотров и лайков, потому что предоставляют пользователям только смешной контент. Используются в формате «Узнаваемая ситуация, с которой сталкиваются клиенты». Например, как в роликах Авиасейлс, «Магнита» и careerspace. Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат, на примере ролика careerspace:

Забавная фактура. В примере: мем с девочкой, которая удивляется тому, что умудрилась поймать кошку, не учившись этому.
Очевидный подтекст. В примере речь идет о том, что кто-то получил желанный результат без особых усилий.
Метафора, близкая клиентам. В примере: дочка босса, которая нашла работу с первой попытки. То есть careerspace — сервис по поиску работы — перекладывает образ героини ролика на образ, знакомый большинству своих клиентов. Таким образом видео касается их боли — и закономерно получает больше лайков, чем другой контент.

Создавать смешные ролики можно и с помощью популярных мемов. Используйте шаблоны:

15 трендовых и вечнозеленых мемов с шаблонами — скачивайте и пользуйтесь

История

В роликах рассказываются истории от лица персонажей. Формат используется для продвижения товаров. Так, например, делает Ozon.

Можно выделить три типа персонажей:

персонаж-клиент;
персонаж-животное;
персонаж-продукт;

Ролики с персонажем-клиентом строятся по схеме «Проблема — продукт, решающий проблему» и обращаются к боли клиентов. Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат, на примере Клипа Ozon:

Кинематографичность. Ролик снят в жанре фильма ужасов и использует классические элементы сюжетной композиции: экспозиция, завязка, кульминация, развязка. То есть заставляет пользователя задаваться вопросом «Что дальше?» и досматривать ролик.
Персонаж — жертва обстоятельств. В примере: девушка, которая вынуждена выкинуть туфли и платье. С таким персонажем многие клиенты смогут проассоциировать себя.
Персонаж — нетипичный герой. В примере: кот, который помогает хозяйке и заказывает нужные ей вещи. Такой персонаж вызывает улыбку — то, ради чего пользователи и смотрят короткие ролики. А заодно ненавязчиво доставляет предложение до аудитории — возможность купить вещи на Ozon.

Ролики с персонажем-животным также строятся строятся по схеме «Проблема — продукт, решающий проблему» и обращаются к боли клиентов. Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат, на примере Клипа Ozon:

Актер — животное. В примере: собака, которая исполняет роль родителя школьника. Глубоких подтекстов тут нет, работает известное правило: животные собирают больше лайков и просмотров, чем люди. Так что, если у вашего SMM-специалиста есть безработный кот, который мечтает о карьере актера, смело сотрудничайте с ним.
Милые детали. В примере: очки на собаке, маленький ноутбук, крупные планы лап животного — все это вызывает улыбку пользователя и повышает его лояльность.
Актуальность. Ролик из примера был запущен перед 1 сентября, его герой — «Все родители перед 1 сентября». Таким образом он обращается к конкретному сегменту аудитории, делает акцент на актуальной боли клиентов и предлагает им решение проблемы — свой продукт.

Ролики с персонажем-продуктом строятся по схеме «Узнаваемая ситуация» и обращаются к боли — внимание — продукта. Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат, на примере Клипа Ozon:

Мультипликация. В примере: нарисованное животное и карандаш. Мультипликацию нечасто можно увидеть в коротких роликах, поэтому она привлекает внимание пользователей.
Хроника. В примере: ученик, который из года в год использует одни и те же вещи. Таким образом ролик напоминает клиентам, что пора обновить учебные принадлежности.
Боль продукта. В примере: потрепанный жизнью карандаш — смешная деталь, которая повышает лояльность аудитории.
Ненавязчивый призыв к действию. В ролике карандаш просит купить ему замену. Призыв к действию выглядит как часть забавной истории и не вызывает у пользователей ощущение, что им снова что-то пытаются продать.

Тренд

Новые тренды захватывают соцсети каждый месяц. Их использование позволяет вашей странице оставаться актуальной и повышает лояльность аудитории.

На примере Клипа «Магнита» разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Свежий тренд. «Магнит» использовал тренд «Случайная встреча», который завирусился этим летом. Пользователи ценят свежие тренды и с интересом смотрят вариации их использования. Поэтому Клип закономерно набрал больше просмотров и лайков, чем другие ролики «Магнита».
Тренд с двумя героями. Тренд «Случайная встреча» показывает столкновение пары и счастливое развитие их отношений. В качестве второго героя «Магнит» использовал свой продукт. Это, как минимум, выглядит забавно, поэтому вызывает реакции пользователей.
Романтичность. «Магнит» использовал романтичную музыку из тренда и с ее помощью показал теплые отношения между брендом и клиентом. Таким образом ролик формирует положительный образ бренда.

Попробуйте вписать и свой продукт в какой-нибудь тренд.

Игра

Интерактивный формат, который нацелен в первую очередь не на продвижение продукта, а на повышение узнаваемости. Ниже — примеры, как используют формат бренды.

Бренды создают игры на тему своего бизнеса. На примере Клипа hh.ru разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Мистический элемент. hh.ru предлагает получить знак, который даст направление для важного действия. Такой контент закономерно вызывает отклик у аудитории — почему бы не испытать судьбу?
Подборка фраз, важных для клиентов. В примере: «Наиболее верный путь к успеху — все время пробовать еще раз» или «Не пора ли обновить резюме?». hh.ru подбирает фразы, которые могут откликаться его клиентам — тем, кто ищет работу.
Поддержка. hh.ru использует оптимистичные фразы. За счет этого пользователи ощущают поддержку и понимание со стороны бренда. И лояльность снова повышается.

Игры можно использовать и для продвижения продуктов. Например, в форматах «Какой продукт тебе нужен сейчас», «Какой вещи тебе не хватает», «Какой стиль тебе подходит» и прочее — все решает лишь ваша фантазия.

Mood

Ролик передает настроение при использовании продукта.

На примере Клипа «Читай-города» разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Узнаваемая ситуация. Ролик передает настроение, которое клиенты получают при использовании продукта. Большинство книголюбов получают удовольствие от распаковки новой книги и знакомства с ней. То есть ролик откликается большинству подписчиков.
Детали. «Читай-город» отказывается от музыки и использует прием ASMR — акцент на реальных звуках. Таким образом погружает пользователя в атмосферу знакомой ситуации.
Вопрос, побуждающий рассказать о себе. «Читай-город» оставляет в описании вопрос: «А вы тоже любите то самое непередаваемое чувство от покупки новой книги?». Он побуждает подписчиков поделиться эмоциями. А рассказывать о себе — то, что пользователи любят делать, наверное, больше всего. Ролик же получает комментарии и набирает популярность.

Тест-драйв

В роликах показывается тестирование продукта. Ниже — примеры, как используют формат бренды.

Такие ролики привлекают аудиторию тем, что демонстрируют, насколько реальны преимущества продукта. Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат, на примере Клипа Ozon:

Инфлюенсер. Разбор продукта в ролике делает блогер Коннор Чек. Популярность блогера может гарантировать популярность ролика. К тому же специализация Коннора — тестирование покупок — обещает пользователю честное мнение.
Презентация продукта. Герой ролика перечисляет преимущества продукта, которые обещает производитель. Тем самым заинтересовывает им пользователя.
Честный разбор. Коннор говорит: «Я проверю, как это работает на самом деле». Тем самым обещает пользователям непредвзятое тестирование.
Эмоции. Герой ролика ярко реагирует на каждый этап результата тестирования. Это может убедить пользователя, что продукт действительно стоит приобрести.
Оценка. По итогу разбора Коннор выносит продукту оценку: 8 из 10. Таким образом пользователи получают ответ на вопрос о том, насколько продукт стоит покупки.

Обзор

Ролики раскрывают дополнительную информацию о продукте — то, что пользователи не узнают из описания.

Формат может быть альтернативой предыдущему — тест-драйву. Используйте его, если продвигаете продукт, результат использования которого невозможно показать в рамках ролика. Например, книги. На примере Клипа «Читай-города» разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Внешний вид. Ролик показывает, как выглядит книга. Таким образом пользователи, которые покупают онлайн или не готовы идти ради нее в магазин, могут изучить продукт, в примере: пролистать, оценить качество иллюстраций и печати.
Презентация. В примере: пересказ содержания книги. Таким образом пользователи ближе знакомятся с продуктом и шансы на то, что они им заинтересуются, повышаются.
Демонстрация УТП. В ролике показываются страницы из книги с QR-кодами. Это выделяет продукт среди его аналогов и пользователи могут сделать выбор в его пользу.

Туториал

Формат позволяет показать в ролике сразу несколько продуктов и привлекает аудиторию тем, что дает полезную информацию. Ниже — примеры, как используют формат бренды.

Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Востребованная тема. «Магнит» предлагает рецепт ужина за полчаса, Ozon — макияж в трендовом цвете. Видео отвечают популярным запросам пользователей и закономерно собирают просмотры.
Скрупулезность. При просмотре туториалов пользователи хотят увидеть, как получить результат. Поэтому, чем детальнее будет описание действий, тем полезнее будет ролик для аудитории. Соответственно, вызовет большую реакцию.
Крупные планы. Вытекает из предыдущего пункта. Демонстрируйте и называйте каждый продукт, который используйте. Ведь пользователи хотят получить такой же результат, как и у вас.
Пошаговое руководство в описании. Пользователям будет удобнее использовать его, не пересматривая ролик несколько раз.
Ссылки на продукты, которые вы использовали в ролике. Их тоже стоит добавить в описание. Редкий пользователь после просмотра ролика будет искать продукты в сети. Но если вы подготовите ссылки, он сможет перейти по ним и задержаться на вашем сайте.

Влог

Ролики записываются от лица покупателя и за счет этого вызывают доверие пользователей.

На примере Клипа «Читай-города» разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Герой — «покупатель». На самом деле, автором видео не обязательно должен быть ваш клиент. Важно, чтобы ролик был снят от его лица. Герой ролика «Читай-города» начинает беседу словами: «На выходных заезжал в «Читай-город за мангой и решил немного поснимать для вас». Таким образом его обзор вызывает доверие пользователей.
Мнение. В ролике герой оценивает ассортимент и формирует о нем положительное впечатление.
Покупка. Герой ролика рассказывает, что положил в свою корзину и спрашивает у пользователей, что они думают о его выборе. Таким образом побуждает аудиторию к дискуссии. Соответственно, количество комментариев растет.

Новость

Ролики освещают забавные или необычные явления, которые могут быть интересны клиентам бренда. Так, например, использует формат Авиасейлс.

Разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Грамотный подбор новостей. Они должны быть интересны вашим клиентам. Авиасейлс публикует новости, которые касаются путешествий.
Вопрос по теме. Его стоит задавать в описании ролика. Таким образом вы будете побуждать пользователей оставлять комментарии и активно участвовать в обсуждении.

Попробуйте вписать новости и в свой контент. Они могут привлекать еще большую аудиторию, если создавать на их основе мемы. Например, видео с потерявшимся чемоданом можно было бы обыграть как: «Я, когда попал в незнакомый аэропорт». Мемы, как правило, набирают в разы больше лайков, чем любой другой контент.

Рассказ собственника

В ролике собственник рассказывает интересные факты о продукте: как возникла идея его создания, каким был процесс и почему продукт может быть нужен пользователю.

На примере Клипа «Читай-города» разберем приемы, которые позволяют эффективно использовать формат:

Новые факты о продукте. «Читай-город» выпустил ролик с автором книги, которая поделилась своими мыслями о произведении. Вы можете привлечь к записи ролика производителя продукта, чтобы он рассказал, как создается продукт — через это раскрыть УТП и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Антураж. «Читай-город» проработал целые декорации для того, чтобы проиллюстрировать рассказ автора книги. Не обязательно проводить такую же масштабную работу. Декорациями может быть, например, производство — вы можете показать этапы создания продукта и тем самым продемонстрировать его качество.

5 приемов, к которым есть вопросы

Изучили ролики брендов, которые набрали меньше всего просмотров и лайков. Выделили на их основе 5 приемов, с которыми нужно быть осторожными — они срабатывают не во всех тематиках.

Виртуальная экскурсия

Ролик показывает офлайн-точку и передает атмосферу, ради которой пользователям стоит посетить магазин.

Этот ролик «Читай-Города» набрал почти в 10 раз меньше просмотров и в три раза меньше лайков, чем другие Клипы «Читай-Города».

Виртуальная экскурсия может быть хорошим приемом в тематике недвижимости или в ресторанном бизнесе. А вот магазинам она вряд ли принесет большие охваты.

Впрочем, если вы готовы экспериментировать, попробуйте комбинировать ее с другими приемами, о которых мы писали в предыдущем блоке: добавьте интересного героя, повествование, юмор, кинематографичность. Всё зависит от вашей фантазии.

Знакомство с жизнью бренда

Ролики показывают внутреннюю кухню компании — как и чем она живет, как работают сотрудники и как отдыхают.

Этот формат тоже проигрывает более полезным для пользователей или веселым форматам.

Подборка продуктов

Ролики представляют сразу несколько продуктов, объединенных одной тематикой. Мы отнесли формат ко второму блоку, потому что он не у всех срабатывает стабильно. Ниже — примеры, как его используют бренды.

Ролик «Читай-города» набрал в четыре раза меньше лайков, чем другие Клипы страницы. Ролик «КБ» не выстрелил, но получил привычное количество лайков и просмотров. Разберем приемы, которые помогли ему в этом:

Цены. Формат работает эффективнее, если делать упор не столько на сами товары, сколько на их стоимость. Создавайте подборки недорогих товаров и указывайте в ролике цены. А в описание добавляйте ссылки на каждый продукт.
Актуальность. «КБ» выпустил ролик в конце августа и представил подборку конфет, которые можно подарить учителю на 1 сентября — решил проблему родителей, желающих сэкономить на подарке. Ролик «Читай-города» выпущен к сезону отпусков, но это указано только в описании. В результате не очевидно, почему пользователь должен заинтересоваться подборкой.

Результат работы

Ролики демонстрируют результат использования продукта. Формат не универсальный.

Ролик careerspace набрал в два раза меньше просмотров и в 10 раз меньше лайков, чем другие Reels careerspace. Для продвижения инфопродуктов формат неэффективен. Но он подходит для продвижения продуктов, результат использования которых наглядно виден: «до — после». Например, салон красоты может показать результат проведенной процедуры или компания-продавец пылесосов может сделать акцент на чистоте после уборки.

Полезные факты

В ролике собираются полезные факты на тему, которая может быть интересна клиентам. Формат подходит не всем. Ниже — примеры, как его используют бренды.

Ролик Авиасейлса набрал в шесть раз меньше просмотров и в разы меньше лайков, чем обычно.

При этом совершенно другой результат получают бренды, которые продвигают инфопродукты — пользователи изначально подписываются на их каналы ради полезного контента. Например, практически весь контент Литрес состоит из роликов с полезными фактами — они набирают даже больше лайков и просмотров, чем смешные видео.