Три задачи для аудиторного таргетинга в Google Поиске

В 2019 году Google запустил аудиторный таргетинг для поисковых кампаний. Так, в дополнение к таргетингу на посетителей сайта и похожих на них пользователей стали доступны четыре новых типа:

Таргетинг на аудитории заинтересованных покупателей позволяет рекламодателям охватывать пользователей, которые активно рассматривают покупку их товаров и услуг.
Таргетинг на сезонные покупки — подтип предыдущего таргетинга. Он, специально разработан для периодов праздничных покупок. Рекламодатель сможет нацеливать объявления на пользователей, совершающих покупки в канун праздников, и повышать для них ставки.
Таргетинг на подробные демографические данные объединяет группы пользователей или широкие слои населения на основе точно заданных признаков. Например, это могут быть владельцы собственной недвижимости, автомобилисты, студенты и т. д.
Таргетинг на аудитории по интересам охватыет пользователей с учетом их увлечений, привычек и образа жизни.

В этом материале мы опишем, как можно использовать аудиторные таргетинги в поиске Google на примере трех стратегий, которые мы использовали для увеличения количества заказов в различных ситуациях.

Стратегия 1. Максимизировать объем заказов при сохранении CPO

Стратегия подходит для e-commerce проектов, у которых основной KPI — это CPO без строгого ограничения по бюджету.

Действуем в три этапа:

Определяем нужные аудитории. Для этого в кампании необходимо добавить все возможные типы аудиторий в качестве наблюдения и собирать данные на протяжении 2–4 недель.
Отбираем эффективные аудитории. Выделяем аудитории, которые хорошо отрабатывают. В этом случае — это аудитории с большим количеством транзакций по низкой цене и хорошим пост-кликом.
Создаем отдельные кампании. Дублируем исходные кампании и таргетируем их на эффективные аудитории. Не забываем отминусовать отобранные аудитории в исходных кампаниях.

Так как выделенные аудитории лояльных пользователей работают в отдельной кампании, то на них тратится отдельный бюджет. Это позволяет системе получать больше заказов. Исходная кампания не останавливается и продолжает работать, набирая статистику по другим аудиториям, которые в будущем можно будет также выделить в отдельные кампании.

Стратегия 2. Максимум дешевых конверсий при ограниченном бюджете

Аналогична первой стратегии. Но эту применяем, если сильно ограничен бюджет. В таком случае собираем статистику по аудиториям и, ориентируясь на KPI, отбираем эффективные. Затем можно оставить работать только кампании с выделенными аудиториями заинтересованных покупателей, сфокусировавшись на лояльных сегментах. При этом чтобы не расходовать бюджет на работу с «холодными» пользователями, исходные кампании отключаем.

Стратегия 3. Аудиторный таргетинг как инструмент для поиска новых точек роста

Бывает, что составленный портрет целевой аудитории не совпадает с реальностью, или, к примеру, у вас новый бизнес, а достоверных данных о потенциальных клиентах не хватает.
В таком случае можно использовать аудиторный таргетинг как дополнительный инструмент для сбора статистики о потенциальных клиентах. И на основе полученных данных об их интересах, увлечениях, событиях из жизни и т. д. сделать свое предложение товара или услуги более релевантным.

Читайте по теме:

Заключение

Google дает понять, что таргетинг по ключевым словам — это уже далеко не основной инструмент при работе с контекстной рекламой. Вероятно, в скором времени у нас появится возможность полностью или частично сократить количество ключей, которые иногда доставляют много дискомфорта, но при этом мы сможем сохранить или даже улучшить эффективность размещения в поисковой сети.

Аудиторный таргетинг на поиске дополнил инструментарий РРС-специалистов и добавил новые возможности для оптимизации рекламных расходов и поиска новых точек роста для бизнеса. Хочется отметить, что при использовании таргетинга результат всегда очевиден и понятен. Сначала вы накапливаете статистику в режиме наблюдения, а затем выделяете подходящие для вас группы интересов в таргетинг или делаете корректировку в зависимости от преследуемых целей.

Вариантов использовать таргетинг существует гораздо больше, чем мы разобрали в этом материале. В зависимости от специфики бизнеса можно подобрать удачную комбинацию настроек аудиторных таргетингов и ключевых слов и получить нужный результат.

Хотелось бы получить возможность использовать аудитории поискового таргетинга в логических операторах IF в объявлениях Google Ads. Это позволит персонализировать рекламу в выдаче в зависимости от того, в какую группу интересов попал пользователь.