Раздел Stories в Instagram появился в августе 2016 года. Истории стали настоящим прорывом и перегнали по популярности Snapchat. К концу 2017 года Stories ежедневно использовали более 300 млн пользователей.
Этот формат интересует не только обычных пользователей соцсети, но и маркетологов — как инструмент для продвижения. Однако несмотря на преимущества рекламы в Stories, немногие специалисты ей пользуются. Специалист маркетингового агентства Tactical рассматривает примеры удачных объявлений для Stories и рассказывает, почему они хорошо работают для целевой аудитории.
Особенности рекламы в Stories
Согласно исследованиям, Instagram — это площадка, которая лучше остальных вовлекает пользователей. Треть самых популярных историй в Instagram — это активность бизнеса. Еще один аргумент в пользу рекламы в Stories — по статистике, автор каждой пятой публикации в Stories получает сообщение в Direct. К тому же создать такую рекламу несложно: всю настройку можно выполнить в Business Manager Facebook.
Это наиболее очевидные причины, почему стоит протестировать рекламу в Stories. Но на практике PPC-маркетологи часто игнорируют эту платформу. Объяснений здесь несколько. Первое — непривычный формат изображения 1080×1920 в сравнении со стандартным 1080×1080 в Instagram или 1200×628 для поста с одним фото в ленте и 600×600 для кольцевой галереи в Facebook.
Также в Stories нельзя добавлять заголовки и описания, как в постах. Создание объявлений требует еще больше креативности и понимания целевой аудитории. Почему? Дело в том, что в Stories у рекламы есть лишь пара секунд, чтобы заинтересовать пользователя и привлечь его внимание. Отчасти так происходит потому, что Stories воспринимаются как плейсмент с органическим контентом. Неприкрытой рекламы здесь гораздо меньше, чем в ленте, и пользователи с большой долей вероятности игнорируют рекламные посты. У этой особенности Instagram Stories есть как отрицательная, так и положительная сторона.
- Минус: рекламная история выделяется на фоне органического контента. Пользователю нужно меньше времени, чтобы идентифицировать ее как объявление и перейти к следующей публикации.
- Плюс: пост занимает весь экран, внимание пользователя не рассеивается на другие публикации и полностью фокусируется на объявлении.
Если вы решили попробовать эту площадку для продвижения своих товаров или услуг, вам необходимо в первую очередь определить свою целевую аудиторию и формат постов.
Именно цель продвижения определяет формат, вот основные из них:
- повышение узнаваемости бренда;
- увеличение продаж;
- информирование клиентов об акциях.
Вот примеры объявлений для достижения каждой из указанных целей.
Повышаем узнаваемость бренда с помощью увлекательной истории
Если вам есть что рассказать о компании, ее товарах и услугах, сделайте это с помощью видеорекламы в Instagram Stories. Фотографий в этом случае недостаточно, потому что с помощью одного изображения невозможно рассказать целую историю.
Такой метод повысить узнаваемость бренда лучше всего сработает именно в Stories. Причина проста — название плейсмента говорит само за себя: люди приходят сюда, чтобы посмотреть интересную историю. Большинство из них подписаны на аккаунты брендов. Поэтому для этих пользователей вполне ожидаемо, что история, которую они увидят, будет связана с бизнесом. Цель рекламодателя — создать для них интересное видео с качественным изображением, красивыми визуальными и звуковыми эффектами, привлекательными и понятными субтитрами, как в этом примере.
Таргетинг на целевую аудиторию для увеличения продаж
Компания Peepers предлагает очки для чтения по относительно доступным ценам. Ядро целевой аудитории составляют женщины старше 45 лет. На первый взгляд кажется, что нет смысла на них таргетироваться, так как среди них мало активных пользователей Instagram. Но в этом есть и плюс — гораздо меньше конкурентов.
Зная пол и примерный возраст аудитории, Peepers смогли создать объявления, адаптированные к потребностям и интересам потенциальных клиентов. На баннере изображены уникальные модели очков, созданные специально для тех, кто долгое время неотрывно смотрит в монитор.
Сверху добавили поясняющую надпись: «Очки блокируют синий свет от экранов цифровых устройств и предотвращают перенапряжение глаз».
Важно, что для целевой аудитории Peepers объявление в Stories не должно быть похоже на органический контент. Это не молодежь, которая придирчиво относится к контенту, а более старшее поколение, и этим людям нужна четкая и понятная реклама. Поэтому маркетологам не было смысла скрывать, что это рекламный пост.
Вот некоторые показатели кампании:
- стоимость клика — $0,20;
- цена просмотра контента на сайте — $0,25;
- CTR — 2,06%;
- продажи — $1945;
- ROAS (окно атрибуции клика составило 1 день) — 5,22.
Так, какой бы ни была целевая аудитория, рекламодатель не сможет наверняка знать, выгодно ли на нее таргетироваться. Лучше один раз протестировать, чем сто раз предположить.
Продвижение акций с помощью формата Boomerang
Ритейлер одежды Chinese Laundry — еще одна фирма, которая смогла привлечь больше клиентов с помощью объявлений в Историях Instagram.
Их целевая аудитория — это в основном молодежь. Поэтому тактика, которую маркетологи использовали для Peepers, не подойдет. История не должна быть похожа на обычную рекламу, напротив — она должна выглядеть как органический контент. В этом случае отличным решением стал формат Boomerang.
Boomerang — это уникальный видеоформат в Instagram. Если использовать его в объявлениях, то пользователь не сразу заметит, что это реклама. Вот почему Chinese Laundry выбрала этот формат для продвижения в Stories.
Вот показатели, которых удалось достичь:
- стоимость клика — $0,19;
- CTR — 2,02%;
- CPA (добавление товара в корзину) — $0,99;
- количество совершенных покупок — 64;
- выручка — $6416;
- ROAS — 5,57.
Дополнительный совет: не накладывайте текст в фирменном стиле и логотип на публикацию в Stories. Это сразу выдаст, что пост рекламный, и отвлекающий эффект бумеранга не поможет. Для надписей используйте шрифт, который есть в Stories, так пост будет больше похож на пользовательский. Для этого загрузите бумеранг в свой аккаунт в Instagram, добавьте текст и загрузите этот бумеранг в качестве объявления.
Начав размещать объявления в Stories, вы уже получаете преимущество — опережаете конкурентов. Используя идеи и примеры из материала, вы сможете разработать собственную рекламную стратегию для любой целевой аудитории.
Последние комментарии