- Meta* 1
Стоит ли российским рекламодателям продвигаться в Instagram* в 2024 году и как это делать — мнение экспертов
Мы задали этот вопрос digital-агентствам, несколько из них сразу отказались его комментировать — они больше не запускают никакую рекламу в Instagram*. Кажется, это уже ответ. Но давайте разберем подробнее.
Формально продвигаться в Instagram* в 2024 году можно только через блогеров. Но в сети множатся схемы, как запускать рекламу и через кабинет Facebook*. Рассмотрим оба варианта с юристом, а также специалистами icontext, Feedstars, .
Таргетированная реклама в Instagram* — точно нет?
Кажется, ответ на поверхности: конечно, нет. Во-первых, Meta* закрыла для россиян возможность размещения рекламы на своих площадках.
Запуск рекламы в рамках платформы Meta* невозможен на территории России.
Во-вторых, в России Meta* признана экстремистской организацией — и это куда серьезнее, чем запреты самой площадки. Оплата рекламы здесь может приравниваться к финансированию экстремистской организации — то есть речь идет уже о юридической ответственности.
Так как еще в марте 2022 года Тверской суд Москвы по иску Генпрокуратуры Москвы признал компанию Meta* экстремистской и запретил работу социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории России, запуск рекламы через рекламный кабинет Facebook* может расцениваться как финансирование экстремистской деятельности. Это влечет привлечение к уголовной ответственности по статье 282.3 УК РФ.
При этом понятие «финансирование» трактуется законодателями достаточно широко. Так, даже разовая оплата стоимости размещения рекламных материалов в Facebook* образует состав уголовно-наказуемого деяния по вышеупомянутой статье УК РФ. Согласно ей, финансирование экстремистской деятельности может наказываться:
штрафом в размере до 700 000 рублей;
принудительными работами на срок до 4 лет с ограничением свободы вплоть до 1 года;
лишением свободы на срок до 8 лет.
Назначение того или иного вида наказания зависит от состава преступления, личности виновного и иных обстоятельств. Думаю, что в случае привлечения рекламодателей к уголовной ответственности за запуск рекламы через запрещенные социальные сети, наказание всё же может быть ограничено штрафом.
Тем не менее в сети плодятся и инструкции, как запустить таргетированную рекламу в Instagram*, и предложения услуг по настройке. Вопрос в том, насколько эти схемы легальны.
Ответ короткий — совершенно нелегальны. Учитывайте, что все схемы, которые публикуются в сети, позволяют обойти требования Meta*, но не российские законы — реклама будет считаться финансированием экстремистской деятельности.
Манипуляции вроде настройки рекламы через зарубежные аккаунты, скрытия российского IP через прокси или оплаты с иностранного счета не влияют на юридическую квалификацию действий рекламодателя. Данные действия в любом случае могут быть квалифицированы как «финансирование экстремистской деятельности».
Риск привлечения к уголовной ответственности по ст. 282.3 УК РФ коснется и тех российских рекламодателей, которые осуществляют свою деятельность за рубежом. Факт, что на территории того государства, где осуществляет свою деятельность российская компания, Meta* не является запрещенной организацией, не становится основанием для освобождения от уголовной ответственности.
При этом пока все эти выводы не подтверждены на практике. Почти за два года с момента признания Meta* экстремистской организацией в России не было ни одного судебного решения или прецедента по поводу запуска таргетированной рекламы в Instagram*.
Если говорить о реальных случаях привлечения к уголовной ответственности за запуск рекламы через рекламный кабинет Facebook*, то информации или ссылкок на подобного рода судебные акты в открытых источниках нет. Вероятно, с момента признания компании Meta* экстремистской организацией ни один российский рекламодатель не был осужден по статье 282.3 УК РФ.
Рисковать стать первым рекламодателем, на кого заведут дело по этой статье, специалисты, что очевидно, не рекомендуют.
Если вы добропорядочный маркетолог, запускать таргетированную рекламу в Instagram* точно не стоит. Даже при использовании лазеек ваш контент не будет показываться российской аудитории. Рекламодателям, работающим на территории России, нерационально использовать этот формат продвижения. Особенно, учитывая факт того, что это повлечет за собой юридическую ответственность.
В лазейках просто нет необходимости, когда есть возможность легального размещения рекламы у инфлюенсеров.
Реклама у блогеров в Instagram* — сомнительно, но окей
Сомнительно, потому что с 2022 года Instagram* стремительно теряет российских пользователей. За это время средняя месячная аудитория соцсети в России сократилась в 2,5 раза, а средняя суточная только за год — в 5 раз. В прошлом году Instagram* не вошел даже в топ-15 популярных в стране интернет-ресурсов.
Больше об этом:
Аудитория девяти крупнейших соцсетей в России в 2024 году: исследования и цифры
Невозможно игнорировать факт того, что из Instagram* ушла часть пользователей.
На этом фоне блогеры мигрируют из Instagram* на открытые площадки, а компании перераспределяют бюджеты с инфлюенс-маркетинга на контекстную и таргетированную рекламу. Тем не менее глобальными эти тренды назвать нельзя.
В Instagram* осталось большое число как нишевых блогеров, так и крупных медийных инфлюенсеров, поэтому продвижение на этой площадке остается эффективным. Нельзя сказать, что охваты сильно просели. Последние проекты показывают хорошую эффективность в сравнении с другими платформами.
По данным Feedstars, восстанавливается и спрос на инфлюенс-маркетинг в Instagram*.
После 21 марта 2022 года многие рекламодатели не рассматривали размещение рекламы в этой социальной сети, так как не были до конца понятны возможные риски рекламных интеграций у Instagram*-блогеров. Однако после разъяснений от Роскомнадзора о необходимости маркировки и в целом легальности коммерческих публикаций на страницах инфлюенсеров в Instagram*, площадка снова стала появляться в брифах на новые кампании.
А главным преимуществом инфлюенс-маркетинга в Instagram* остается его легитимность. Для российских рекламодателей это единственный полностью легальный способ запустить рекламу в соцсети.
Уголовная ответственность предусмотрена только в случаях, если получателем денежных средств выступает именно Американская компания Meta Platforms Inc*. Перевод средств для оплаты рекламы российским ИП и юридическим лицам, работающим в запрещенных на территории России социальных сетях, не может быть расценен как «финансирование экстремистской деятельности».
Оплата, которая проходит через Facebook*, считается незаконной. Но реклама у инфлюенсеров так не расценивается, потому что деньги идут напрямую физическому или юридическому лицу, привязанному к профилю блогера. Это единственный легальный способ продвижения на площадках от Meta*.
3 основных правила продвижения у блогеров в Instagram* в 2024 году
С 2022 года подход к запуску рекламы у блогеров в Instagram* кардинально изменился. Расскажем о сегодняшних правилах.
Правило № 1. Определитесь, будете ли вы маркировать рекламу в Instagram*
Да, вся интернет-реклама в России с прошлого года должна маркироваться. Но Instagram* официально в стране запрещен, соответственно нет и единого мнения о том, нужно ли маркировать объявления в соцсети. Ни ФАС, ни Роскомнадзор четкие требования не озвучивают.
Мы узнали у юристов и экспертов рынка, что они думают по этому поводу. Большинство специалистов сходятся на том, что маркировка в Instagram* нужна. Во-первых, от того, что площадка запрещена, объявления не перестают быть рекламой. Во-вторых, Роскомнадзор может отслеживать здесь рекламу и штрафовать за несоблюдение закона о маркировке.
Больше об этом:
Нужно ли маркировать рекламу в Instagram* — мнения экспертов, позиция ФАС и Роскомнадзора
В любом случае решение принимать вам — изучите вопрос и определитесь, какой путь будет наиболее безопасным.
Правило № 2. Не делайте ставку только на продвижение в Instagram*
Так или иначе внимание российских пользователей к Instagram* снизилось. Из-за этого соцсеть перестала быть универсальной для продвижения. Рассматривать ее лучше как дополнение к другим площадкам.
Важной тенденцией является кроссплатформенность, поэтому останавливаться только на публикациях в Instagram* не стоит. Особенно, если брать во внимание активное развитие отечественных платформ и большой функционал для продвижения, который на них есть.
В прошлом году у нас было несколько проектов, которые затрагивали продвижение в Instagram*. Однако соцсеть не была единственным каналом, мы использовали и другие площадки для больших охватов.
Вместе с продвижением у Instagram*-блогеров, специалисты рекомендуют обратить внимание на авторов ВКонтакте и Telegram.
Сейчас быстро развивается блогерская среда в VK, а Telegram стремительно наращивает аудиторию. Выбор площадок сильно зависит от целей, которые вы преследуете, а также механик, которые будут идеально подходить для достижения этих целей.
Среди российских достойных аналогов безусловно можно выделить VK. Стоит помнить и о существовании такой соцсети, как TikTok.
TikTok стоит рассматривать тем, кто нацелен на охват зарубежной аудитории. По сравнению с Instagram*, запуску рекламы здесь закон не препятствует — только внутренние ограничения площадки. Упрощают продвижение в TikTok специальные сервисы, например, eLama. Из основных преимуществ — официальная оплата кампаний для российских юридических и физических лиц.
Правило № 3. Выбирайте форматы рекламных размещений в зависимости от задач кампании
Что существенно за последние годы не изменилось, так это форматы контента в Instagram*. Размещать рекламу у блогеров можно в постах, историях, Reels. Вопрос — что это будет: продакт-плейсмент, рекламная вставка, личная рекомендация, интеграция в контент или что-то совсем другое.
Для вдохновения:
В каких форматах лучше сотрудничать с блогерами — мнения рынка
Если цель кампании — получить переходы на сайт, специалисты рекомендуют использовать нативные интеграции в истории блогера.
Если необходимы клики и переходы, подойдут истории, вписывающиеся в повседневный контент.
У нас был проект с брендом по производству биоактивных комплексов NFO. Основной задачей было повышение количества переходов на сайт и увеличение знания о продуктах бренда. Мы делали размещения у блогеров в форматах постов и историй. Задействовали специалистов по правильному питанию и семейных блогеров, которым важна качественная забота о себе и близких.
Если же цель — повышение узнаваемости бренда, подойдут, например, посты о продукте с личной рекомендацией блогера.
Если мы говорим об укреплении репутации и осведомленности, то стоит использовать качественные интеграции и вовлекающие посты. Эти форматы позволяют подробно рассказать про продукт и подкрепить информацию личными впечатлениями инфлюенсера.
В прошлом году мы вели рекламную кампанию для Polaris, главной целью которой было повышение узнаваемости бренда и его продуктовых новинок по уходу за полостью рта. Для этого выбрали формат постов с размещением у медийных лиц, для которых улыбка — визитная карточка. Например, пост вышел у Екатерины Варнавы.
Так стоит ли продвигаться в Instagram* в 2024 году?
Решать вам. Что точно не стоит делать, так это использовать серые схемы, которые идут вразрез с законом.
Таргетированную рекламу запускать точно не стоит, если вы добропорядочный маркетолог.
Запуск рекламы у Instagram*-блогеров тестировать точно стоит — другие соцсети догнать его по отдаче от инфлюенс-маркетинга пока не способны.
Размещения у блогеров в Instagram* лишними не станут. При грамотной маркировке проблем возникнуть не должно. Другие площадки хоть и имеют в своем функционале похожие форматы, полностью заменить Instagram* с его особенностями алгоритмов и сформированной аудиторией пока не могут. Хоть они и активно к этому стремятся.
Стоит ли запускать рекламу у блогеров в Instagram*? Однозначно да. Мы работаем здесь со многими клиентами. Ни одна из существующих соцсетей пока не стала равнозначной заменой Instagram*. Да, мы видим, как растет интерес к Telegram, но с точки зрения интеграций всё равно это пока не те объемы.
Но не забывайте, что основным способом продвижения Instagram* вряд ли сможет быть. Сочетайте рекламу у блогеров на нескольких площадках.
Хотите стать автором ppc.world?
Вы можете публиковать у нас кейсы, обзоры, руководства и прокачивать свой имидж эксперта. Для этого заполните короткую форму, и мы с вами свяжемся!
Заполнить форму
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.
Последние комментарии