В прошлом году Google поставил рекламодателей перед фактом: хочешь мобильный трафик для приложений — покупай через UAC. Big Data и Machine Learning сделают за вас самую важную и ответственную работу — таргетинг. Но что, если вы не согласны с машиной и хотите делать по-своему? Я расскажу о нашем решении в своем докладе на SEMconf.
В компании Forex Club нам постоянно приходится искать нестандартные решения ввиду специфики бизнеса. Как и везде, бесконечный путь к совершенству лежит через сотни проб и ошибок. Мы постоянно совершенствуемся в том, чем занимаемся, каждый день открывая что-то новое, и вносим корректировки.
Прежде чем мы смогли сделать то, о чем я расскажу в своем докладе, многие, как теперь мне кажется, очевидные вещи были открытием. Мы не претендуем на раскрытие каких-то секретов или супер-сложных вещей. Однако с этими знаниями нам стало гораздо проще определять вектор наших усилий.
Итак, сейчас мы имеем два типа оптимизаций в UAC:
- Оптимизация под установку. Система будет пытаться купить максимум установок в рамках вашего бюджета, используя все имеющиеся у Google ресурсы. Основные два ограничителя — дневной бюджет и географический таргетинг. Ваша ставка за установку будет ориентиром для примерной ставки CPM (CPC).
- Оптимизация под события внутри приложения. Аналогично предыдущей, только под те события, которые вы выберете. Если их будет несколько, они должны быть равноценны, иначе фокус сместится в пользу более конверсионных (как правило, такие события менее ценные).
Если с первым типом все понятно, то со вторым есть много подводных камней. Будьте крайне внимательны в выборе события, под которое хотите оптимизироваться, от этого зависит львиная доля эффективности вашей кампании.
Обращайте внимание на следующие вещи:
- Событие должно быть частью воронки конечного желаемого действия пользователей. Например, подойдут такие: регистрация, добавленный товар в корзину, страница выбора платежного метода, отправленная заявка. Необязательными событиями могут быть открытая демо-сделка, подписка на новостную рассылку.
- События должны поступать в Google Ads стабильно и с задержкой не более суток. Наиболее распространенными системами аналитики являются сторонние решения, такие как Firebase, Adjust, AppsFlyer и другие. Google Play может передавать лишь данные об установках (First-open). Обычно данные в этих системах появляются с минимальной задержкой в несколько минут и синхронизируются с данными в Google Ads. Но также важно, чтобы ваш источник данных отдавал информацию о событиях в трекер как можно быстрее.
- Рекомендуется от 50 событий в сутки на кампанию для эффективной работы оптимизатора.
- Рекомендуется соотношение между установками и событием, на которое вы оптимизируетесь, не менее 10%. Если их будет меньше, оптимизатору будет недостаточно этой выборки, чтобы находить похожих пользователей, и кампания будет нестабильна. Обычно самые целевые как раз самые редкие события.
- Учтите, что имеющиеся модели не учитывают качество трафика, а следовательно и события. Соответственно, если у вас сумма чека сильно варьируется, вы не сможете оптимизировать кампанию в сторону более платежеспособных пользователей. Скорее, будет наоборот, так как первоочередная цель оптимизатора — найти людей, совершающих ваши события как можно дешевле, а хороший трафик, как правило, стоит дороже.
Если в вашем продукте есть такое событие, и вы хорошо монетизируетесь, то вас ждут золотые горы. В своем докладе я расскажу:
- как использовать оптимизатор в свою пользу;
- как сделать некачественное событие качественным.
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю

Последние комментарии