Конце февраля и начало марта — горячий сезон не только для продавцов носков, цветов и косметики. Обратить повышенный интерес к подаркам в свою пользу может любая компания b2c-сегмента. Рассказываем, как это сделать, если вы настраиваете контекстную рекламу.
Изучите спрос
Посмотрите, на что растет спрос в преддверии праздников. Это вам поможет понять, на какие свои товары и услуги стоит сделать ставку. В этом вам помогут:
1. Данные Яндекса о том, на какие услуги и товары был повышенный спрос в феврале, марте и апреле прошлых лет. Там есть немного о спросе на подарки и цветы.
2. Исследование Google. В поисковых лидерах на все праздники — запросы о еде. В преддверии 23 февраля чаще всего спрашивают просто о подарках на День защитника отечества (70%) и гораздо реже адресно: подарки для парня (13%), мужа (4,4%) и папы (4,1). Традиционно растет интерес к галстукам и запонкам (+130%), парфюму (+40%) и нижнему белью с носками (+210%). Еще один популярный товар — подарочные карты в магазины автомобильных товаров, косметики, товаров для дома и стройматериалов.
К 8 марта самые популярные тематики в поиске — поздравления и открытки (9 млн запросов), духи (1,2 млн), цветы (1,1 млн), доставка еды (900 000), подарки (700 000), бронь ресторанов (250 000), ювелирные украшения (200 000), рецепты (80 000), куда сходить (20 000).
3. Данные Wordstat Яндекса и Google Trends.
4. И собственная статистика за прошлый год или несколько. Как с ней работать, мы писали в материале об оптимизации рекламы для AdWords к 14 февраля.
В прошлом году Яндекс собрал тематические ключевые фразы к 23 февраля и 8 марта, они разбиты по праздникам и категориям. Так что семантика у вас уже готова, но обратите внимание, что здесь нет обычных запросов вроде «что подарить подруге». Вам нужно добавить семантику, подходящую для ваших товаров и услуг, чтобы охватить пользователей, которые уже определились с подарком.
Подготовьте кампании
Для праздников лучше создать отдельные кампании: они будут отличаться семантикой, настройками и креативами. В этом же случае будет удобнее и распределять бюджет, и анализировать эффективность кампаний.
Следите за тем, чтобы рекламные кампании или хотя бы тексты с упоминанием конкретных дат перестали работать после праздников (видеть рекламу 16 февраля о подарках ко Дню всех влюбленных несколько несвоевременно). Чтобы такого не допустить, в рекламных системах нужно задать ограничения на работу кампании. В Google AdWords с помощью автоматизированных правил можно настроить отключение объявлений, в которых есть упоминание 23 февраля или 8 марта.
Если у вас ограниченный бюджет, обязательно задайте соответствующие настройки в кампаниях.
Аудитория и таргетинги
Согласно опросам исследовательского агентства DataInsight, на 23 февраля подарки покупают 23% мужчин и 59% женщин. Презентами на 8 марта также больше озабочены женщины (64%), чем мужчины (53%).
Определите, нужно ли вам ограничивать аудиторию по полу и возрасту. Скорректировать социально-демографический таргетинг вы можете, опираясь на данные отчетов в системах аналитики.
Для рекламы в РСЯ и КМС также используйте праздничную семантику, но не только коммерческие запросы, подойдут и ассоциированные, например «поздравления к 8 марта». Для КМС в AdWords подберите таргетинги по интересам к вашим продуктам.
Настройте ремаркетинг на пользователей, в том числе на тех, кто покупал подарки к Новому году и Дню всех влюбленных.
Создавайте сегменты действующих клиентов и собирайте похожие на них аудитории.
Если вы продвигаете локальный бизнес, привязанный к офлайн-точке, например магазин, цветочную лавку или ресторан, используйте возможности гиперлокального таргетинга в Директе и геотаргетинга по радиусу в Google AdWords.
Подготовьте объявления
Уделите больше внимания текстам. В объявлениях объясните, почему ваш товар — хороший подарок и отличное решение задачи пользователя. Вот несколько вариантов для вдохновения.
Для b2b-тематик праздники могут также стать поводом для акций и спецпредложений.
Максимально используйте все возможности объявлений: тексты, заголовки, дополнения и расширения. Традиционно, добавляйте ключевые фразы в тексты и заголовки.
- Быстрые или дополнительные ссылки. Добавляйте ссылки на популярные разделы или категории разных товаров, которые могут заинтересовать пользователя, а также показать ассортимент. А также не забудьте добавить описания к быстрым ссылкам, которые теперь показываются не только по навигационным запросам.
- Уточнения. Опишите свои конкурентные преимущества: быстрая доставка, праздничная упаковка, возможность возврата, помощь в выборе подарка, все виды оплаты и т.д.
- Отображаемая ссылка. Добавляйте ключ или используйте шаблон в Директе и динамическую вставку в AdWords.
- Цены и промоакции (только в AdWords). Укажите действующие акции, скидки или промокоды, с которыми пользователь может получить скидку.
- Структурированные описания. Перечислите услуги в рамках предложения, бренды, с которыми работаете, или районы.
- Изображения (для сетей). Добавляйте картинки, привлекающие внимание и хорошо представляющие ваш продукт.
- Видеодополнения (только в Директе). Подберите тематические видеоролики.
Все эти элементы повысят качество вашего объявления и будут привлекать пользователей.
Заключение
Как видите, ничего нового и сложного. Праздники — это время покреативить и подумать над тем, как подать свой товар в качестве оригинального, полезного и приятного подарка. Не забывайте следить за ставками, чтобы оставаться в выдаче и не терять охват, статистикой и бюджетом, чтобы не потратить лишнего, и семантикой и площадками, чтобы отсекать все лишнее и нерабочее.
Последние комментарии