UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

От рутины до автостратегий: как нейросети изменили рекламу и чего ждать дальше Читать

9673 https://ppc.world/uploads/images/e4/fb/6846aa50b0bb7-Oblozhka-stati-1260h630.png 2025-06-09 Нейросети ppc.world 160 31

От рутины до автостратегий: как нейросети изменили рекламу и чего ждать дальше

Мы начинаем новый спецпроект — про нейросети в рекламе. В первом материале вспомним, как и когда ИИ появился на рынке, что изменилось с тех пор, и узнаем, каких изменений ждут специалисты в будущем. Разбираем на примере развития нейротехнологий Яндекс Рекламы.

Ещё больше полезных статей и свежих новостей в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Внедрение нейросетей в рекламные процессы неизбежно. Между тем кажется, что у рынка есть психологический барьер в этой теме, а с ним ни о каком успешном внедрении технологии не может быть и речи.

Алексей Курицын

Алексей Курицын директор по инновационным продуктам в digital-агентстве icontext

В будущем противостояние между приверженцами традиционных методов и сторонниками цифровизации неизбежно сойдет на нет. Нейросети станут таким же обыденным инструментом маркетолога, как и CRM-системы или аналитические платформы. А пока бизнесу нужно преодолеть психологический барьер и научиться эффективно использовать потенциал искусственного интеллекта в рекламных кампаниях.

Главное — преодолеть инерцию мышления и научиться использовать новые технологии на благо бизнеса.

Этим и займемся. А начнем с малого — с погружения в тему:

Когда в рекламе появились нейросети — олды на месте?

Нейросети используются в рекламе уже более десяти лет. Яндекс, например, начал внедрять ml-модели более 20 лет назад. Как это выглядело тогда:

  • с начала 2010-х годов в рекламе стали использоваться первые ml-модели, которые применялись в аукционах, ранжировании объявлений, управлении ставками и таргетингах;

  • с 2018 года ml-модели усилились нейросетями: подбор объявлений стал точнее, а автоматические стратегии и автотаргетинг — эффективнее;

  • с 2021 года начали внедряться генеративные нейросети, которые адаптировали и дообучали под рекламные задачи;

  • в 2024 году начался переход на новое поколение нейротехнологий — Yandex Neuro Ads 3.0 (об этом — ниже).

Но даже самые передовые технологии не получится просто взять и внедрить — их нужно дообучить под задачи рекламы. Поэтому это не просто «ИИ», а ИИ, который «вырос» из индустрии рекламы и понимает ее специфику.

В это же время мы в ppc.world начинаем освещать внедрение нейросетей в рекламу. Одна из главных тем, которую мы обсуждали в контексте ИИ — автоматизация рекламы. И, конечно, страхи:

  • 2017 год — нужно ли бояться автоматизации контекстной рекламы;

  • 2018 год — прогнозы, какие роли достанутся специалистам при максимальной автоматизации;

  • 2020 год — что не смогут автоматизировать рекламные системы.

нейросеть для рекламы

А после произошел нейросетевой прорыв (назовем его так). И всё изменилось.

Нейросетевой прорыв: какие задачи сегодня выполняет ИИ в рекламе

Нейросетевым прорывом мы называем скачок по применению ИИ в рекламных технологиях, который произошел за последние два—три года. Но чем дальше, тем изменения масштабнее. В 2024 году, например, Яндекс начал использовать в рекламе новое поколение нейротехнологий — Yandex Neuro Ads 3.0. Это объединение нейросетей: сверхтяжелые модели глубокого обучения и генеративные нейросети.

Благодаря использованию нового поколения нейротехнологий эффективность Яндекс Рекламы в 2024 году выросла на 34% по сравнению с прошлым поколением.

О масштабе изменений можно судить по пулу задач, которые теперь решают нейросети в Директе. Они анализируют огромные массивы данных, находят в них взаимосвязи, закономерности, а затем:

сгенерировать рекламу нейросетью онлайн

Последние три функции — особенно масштабные. О них поговорим подробнее.

Управление рекламными кампаниями под KPI бизнеса

Такая возможность появилась у рекламодателей благодаря автоматическому управлению ставками — автоматическим стратегиям.

автостратегии яндекс директ как работают

То есть в случае с автостратегиями вам достаточно сообщить системе целевые показатели: бюджет, стоимость конверсии, клика или долю рекламных расходов. Дальше алгоритмы:

  • учитывают сотни факторов: не только настройки кампании и объявлений, но и конкурентную среду, сезонность, демографический портрет и интересы аудитории, географию, качество посадочной страницы и т. д.;

  • автоматически управляют ставками в аукционе в режиме реального времени;

  • оптимизируют количество и стоимость конверсий, кликов или долю рекламных расходов.

Всё, чтобы достичь цели, которую вы выбираете. Например:

  1. Получить больше конверсий и заплатить только за них. На эту цель работает стратегия «Максимум конверсий».

  2. Получить максимальное количество конверсий по выбранной цели, придерживаясь заданного процента расходов на рекламу (ДРР). На эту цель работает стратегия «Целевая доля рекламных расходов».

  3. Получить больше трафика на сайт или увеличить аудиторию сообщества в соцсетях. На эту цель работает стратегия «Максимум кликов».

Сейчас более 80% бюджетов рекламодателей Директа управляется с помощью нейротехнологий.

Константин Сердий

Константин Сердий перфоманс-директор Realweb

Сегодня мы можем привязываться не только к ключевой фразе, но и ряду социально-демографических и поведенческих признаков, сигналы которых отслеживают автостратегии. Сейчас у нас нет ни одного клиента, который бы не использовал этот инструмент. Все идет к еще большей автоматизации, автостратегии — не исключение.

Подбор аудитории

Нейротехнологии помогают найти бизнесу клиентов. Часто у компаний бывает одно представление о своей аудитории, а в реальности их товары и услуги заказывают также и другие люди. Нейросети находят новые целевые сегменты и повышают точность таргетирования рекламы.

В Яндекс Директе, например, искать аудиторию помогает множество инструментов. В таблице — некоторые из них.

Инструмент

Как работает

Автотаргетинг

Система показывает объявления пользователям в ответ на их поисковые запросы — в том числе и неочевидные, если настроить разные категории запросов

Look-alike

Система показывает рекламу пользователям, похожим на ваших клиентов. При подборе она учитывает множество параметров: интересы пользователей, их поведение, пол, возрастную группу, уровень дохода, город или район города

Интересы и привычки

Вы задаете произвольное описание аудитории, а нейросеть подбирает подходящие интересы и привычки для таргетинга в РСЯ

Александр Пантелеев

Александр Пантелеев руководитель группы по контекстной рекламе digital-агентства icontext

Мы, например, регулярно используем подбор интересов и привычек для таргетинга: сравниваем рекомендации с уже добавленными вручную таргетингами и в большинстве случаев находим их релевантными.

Генерация креативов

Нейросети сегодня генерируют тексты, изображения и видео для рекламных объявлений. Например, в Директе они работают на базе последних версий YandexGPT и YandexART, адаптированы под задачи рекламы и обучены на успешных кейсах рекламодателей.

Если в прошлом году объявления от нейросети в основном использовались в инструментах Яндекса для предпринимателей, то в этом году генеративные технологии внедряются в инструменты для специалистов-маркетологов.

Типы кампаний в Директе

Инструмент

Как работает

Единая перфоманс-кампания в Директе

Нейрообъявлениеβ

Новый тип объявлений. Инструмент генерирует до 25 готовых объявлений на основе контента посадочной страницы для рекламы в Поиске и РСЯ

Опция «Оптимизировать текст объявлений под запрос»

 

В момент поискового запроса текст созданных вами объявлений адаптируется под запрос пользователя. Работает только на Поиске

Блок «Генерация рекламного объявления»

Инструмент предлагает до 6 вариантов заголовков, текстов и изображений для текстово-графических объявлений. Можно выбрать и добавить в объявление только один вариант

Мастер кампаний в Директе

Тексты, изображения и видео от нейросети

Инструмент предлагает несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и видео для объявлений

Объявления от нейросети

Инструмент генерирует готовые объявления на основе данных с сайта, информации о кампании и продукте. Объявления выделены в отдельную группу в дополнение к креативам, которые создает рекламодатель

Яндекс Бизнес

Нейрокреативы

Инструмент полностью генерируют объявление на основе информации в профиле компании: продающий заголовок, текст и изображение

ии для создания фото для рекламы бесплатно
Пример сгенерированных нейрообъявлений в ЕПК
Александр Пантелеев

Александр Пантелеев руководитель группы по контекстной рекламе digital-агентства icontext

В нашей работе нейрообъявления пока не заменили тексты, написанные вручную, но помогают расширять пул формулировок и находить свежие идеи.

Что касается генераций изображений для креативов, то эта опция особенно полезна для небольших рекламодателей без штатных дизайнеров. Стиль таких изображений пока скорее мультяшный — это делает их заметными в РСЯ, но подходит не всем. Мы чаще используем их как референсы и адаптируем под брендбук партнера.

Основная задача применения технологий — повышение эффективности рекламных кампаний и рост количества целевых действий. Так, по данным Яндекс Рекламы, в ЕПК добавление объявлений, сгенерированных с помощью нейротехнологий, позволяет в среднем получить на 17% больше конверсий, чем в кампаниях без нейрообъявлений.

За счет чего это происходит? За счет того, что ваши объявления становятся разнообразнее и тем самым могут охватить больше целевой аудитории, которая до этого не взаимодействовала с вашими предложениями.

В результате сегодня около трети рекламных объявлений создаются при помощи нейросетей.

А что дальше? Отвечают специалисты

Через пару лет ИИ станет полноценным вторым пилотом — ассистентом маркетолога, которому можно делегировать часть своих задач. Очевидно, что стоит ждать:

  1. Развитие генерации рекламных креативов. Пока нейросети генерируют удачные креативы не для всех тематик и иногда выдают ляпы, но быстро учатся и смогут заменить фотосессии и видеопродакшн (уже это делают).

  2. Рост персонализации рекламы. Сегодня нейротехнологии предлагают в рекламе пользователю товары и услуги, которыми он интересовался, но при этом они могут и предсказывать его интерес. Это так называемый discovery-сценарий, когда реклама позволяет аудитории открывать для себя что-то новое. Предиктивные технологии опираются на анализ поведения похожих пользователей и выявляют закономерности.

Дальше — больше. Мы узнали у специалистов, чего они ждут от нейросетей в ближайшем будущем и какие инструменты хотели бы получить.

Область

Ожидаемые функции

Спикер

Креативы

Генерация видеокреативов по промпту

Александр Пантелеев, icontext

Генерация гиперперсонализированного контента — например, уникальных роликов или баннеров для каждого пользователя

Евгений Кораблев, Centra

Рекомендации

Синхронизация воронки и рекламной кампании: например, ИИ видит, что в CRM упал отклик на оффер, и предлагает скорректировать заголовок

Анастасия Иванова, Salesmates

Аргументация: ИИ подсказывает не только, что запустить, но и почему это сработает

Фиды

Автоматическое формирование и редактирование YML-фидов через диалог с ИИ

Александр Пантелеев, icontext

Аналитика

Диагностика кампаний по заданным правилам: нейросеть будет находить узкие места и предлагать их на согласование специалисту

Александр Пантелеев, icontext

Прогнозирование конверсий на основе множества параметров, в том числе реакций на рекламные сообщения

Дарья Стрыгина, Demis Group

Объединение данных из разных источников: автоматическая интеграция с CRM-системами

Дарья Стрыгина, Demis Group

Прогнозирование трендов и мгновенная адаптация рекламы под изменения спроса

Евгений Кораблев, Centra

Рутина

Проверка актуальности информации в кампаниях, выявление и устранение ошибок

Дарья Стрыгина, Demis Group

Проверка на соответствие юридическим нормам

Вячеслав Коэн, Usertech

ии в маркетинге и рекламе - что может сделать

А пока мы ждем появления новых функций, будем учиться работать с теми, которые уже есть — в следующих материалах.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Лучшие статьи за месяц

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: