Нестандартные методы анализа конкурентов: где искать данные, которых нет в популярных сервисах для SEO

Отвечу подробно на популярные вопросы об анализе конкурентов и поделюсь рекомендациями:

1. Что должно быть в базовом анализе конкурентов

2. Почему стандартные инструменты не дают полной картины

3. Методы парсинга конкурентов: как получить больше данных

4. Как и зачем проводить анализ поведенческих факторов конкурентов

5. Как соцсигналы влияют на SEO

6. Какие факторы влияют на региональную SEO

7. Как узнать, что скрывают теневые стратегии конкурентов

Что должно быть в базовом анализе конкурентов

Прежде чем углубляться в детали и «интересные» методы, рассмотрим, какие классические методы лежат в основе анализа конкурентов и для чего они нужны.

Что дает анализ конкурентов:

• понимание сильных и слабых сторон потенциальных точек роста;

• быстрое привлечение клиентов, улучшение конверсии, экономия денег и времени за счет использования проверенных стратегий конкурентов.

Рассмотрим ключевые элементы анализа конкурентов.

Эти данные можно получить с помощью Ahrefs, Semrush, SimilarWeb, Screaming Frog и других инструментов. Они дают полезную, но ограниченную информацию, показывают лишь видимую часть сложной SEO-стратегии, но не раскрывают главное. К эксклюзиву нужно пробираться через более глубокий анализ и искать данные в альтернативных источниках.

Анализ конкурентов — ценный источник информации, но как его масштабировать? Как глубже изучить рыночные/нишевые тактики и найти инсайты, которых не получить в стандартных сервисах? Разберем неочевидные методы анализа, которые помогут SEO-специалистам и бизнесу.

Почему стандартные инструменты не дают полной картины

Стандартные методы работают исключительно с публично доступными данными. Чтобы собрать больше «вкусных» данных, нужно добраться до внутренних стратегий конкурентов: новых методов/инструментов, качественных механик и каналов продвижения. Многие нюансы, связанные с внутренней оптимизацией, экспериментальными подходами и скрытыми тактиками, остаются поля зрения. Нужно регулярно мониторить деятельность конкурентов и подключать дополнительные методы.

Почему важно искать дополнительные данные:

1. Глубже понимать стратегию конкурентов, чтобы прогнозировать их дальнейшие шаги.

2. Оптимизировать свою стратегию продвижения. Когда базы недостаточно, важно внедрять инструменты, способные расширить картину мира, а заодно сайта.

3. Опережать конкурентов — выход за рамки стандартного анализа сопровождается топовыми позициями. Оно вам надо?

Методы парсинга конкурентов: как получить больше данных

Парсинг — автоматизированный сбор и систематизация информации из открытых источников (интернета) с помощью скриптов. Благодаря парсингу можно узнать о конкурентах чуточку больше, чем нам показывают.

Присмотритесь к следующим методам.

Метод 1. Парсинг ключевых элементов сайта конкурента

Инструменты подсветят, какие элементы страницы повышают ее видимость в Поиске.

Метод 2. Парсинг ссылочного профиля

Для анализа ссылочных профилей можно использовать Semrush.

Метод 3. Парсинг контента и семантики

Контент способен довести до покупки, если полностью отвечает на запросы пользователей, а не на субъективные требования поисковиков. Когда фантазии не хватает, проанализируйте контент конкурентов: какие темы и ключевые слова (их плотность) они используют для привлечения трафика.

Как и зачем проводить анализ поведенческих факторов конкурентов

Метод анализа поведенческих факторов нужен, чтобы понять, насколько эффективно конкурент удерживает пользователей, какие страницы работают лучше и какие элементы на сайте способствуют конверсии.

Результаты анализа сайта конкурентов можно обратить в свою пользу:

• решить проблему вовлеченности вашего сайта путем выявления недостатков в пользовательском опыте,

• оптимизировать структуру сайта,

• определить, на каком этапе сайт теряет потенциальных клиентов.

Расскажем, какие методы пригодятся.

1. Методы анализа поведенческих метрик

2. Оценка юзабилити и структуры сайта

Тепловые карты подскажут, какие элементы сайта привлекают внимание, а какие остаются в тени. Может, среди них есть критически важные для процесса покупки элементы?

Наблюдайте за пользовательским юзабилити с помощью записанных сессий. Всё, что вызывает затруднения или, наоборот, удерживает посетителей, можно выявить через инструмент Вебвизора в Яндекс Метрике (только для вашего сайта). А сайты конкурентов изучите самостоятельно и попросите подключиться близких, друзей, знакомых для чистоты эксперимента.

Одного дизайна мало, важно, чтобы его решения были по структуре интуитивно понятными для пользователя, удерживали и стимулировали к целевым действиям. Без шуток, как пользователь купит, если вы спрятали нужную кнопку?

3. Анализ пользовательского контента и отзывов

Даже самому горячему лиду или лояльному клиенту иногда нужно, чтобы его удержали.

Как соцсигналы влияют на SEO

Лайки, репосты, комментарии и охваты не являются прямым фактором ранжирования, но они влияют на распространение контента и популярность. А вовлеченность аудитории в социальных сетях может повысить узнаваемость бренда, привлечь естественные ссылки и увеличить поисковый трафик. Расскажем, как и с помощью каких сервисов можно анализировать вовлеченность и обратную связь от аудитории.

1. Анализ вовлеченности контента

Можно адаптировать успешные темы для своего блога или соцсетей, тестировать различные форматы (видео, статьи, инфографику), подстраивать тренды, повышая виральность контента.

2. Обратная связь от аудитории

1. Изучение комментариев и отзывов конкурентов: можно анализировать лишь тональность обсуждений вручную либо с помощью Brandwatch, YouScan.

2. Анализ жалоб и пожеланий пользователей: это поможет выявить слабые стороны конкурентов.

3. Использование UGC (User Generated Content): тоже продуктивная механика. Как конкуренты вовлекают аудиторию в создание контента? Можно ли применить аналогичные механики в своей стратегии?

Анализ соцсетей помогает не только понять стратегию конкурентов, но и адаптировать ее в рамках своей контент- и SEO-стратегии.

Какие факторы влияют на региональную SEO-оптимизацию

Локальная SEO-оптимизация играет важную роль для компаний, ориентированных на конкретные регионы. Многие это упускают, поскольку отдают все силы и средства на общие факторы ранжирования. Запросы оказываются нерелевантными для целевой аудитории в конкретном регионе. Грамотно используйте опыт конкурентов для улучшения своего присутствия в локальной выдаче.

1. Парсинг данных из Google Maps и Яндекс Справочника

2. Анализ локальных ссылок и упоминаний

В рамках подобного анализа конкурентов бизнес получает понимание о том, что происходит в нишевом рынке, рынке потребителей, паттерны пользовательской активности, их отзывы. Всё это нужно, чтобы эффективно наполнять контентом сайт, соцсети и организовывать бизнес-процессы.

3. Оценка вовлеченности пользователей в локальные результаты

Как узнать, что скрывают теневые стратегии конкурентов — 5 шагов

Стратегии не всегда на виду. На поверхности вы их не увидите, а секреты знать хочется. Что же делать в таком случае?

Шаг 1. Находим закрытые страницы, тестовые проекты и скрытые разделы сайта

Как находить скрытые поддомены?

Инструменты Censys, Netcraft, Dnsdumpster, Google Dorks (site:competitor.com-www).

Находим страницы, закрытые от индексации. Затем анализируем файл robots.txt, просматриваем старые версии сайта через Wayback Machine.

Чем раньше вы обнаружите новый курс бизнеса конкурента (тестируемые им продукты и экспериментальные страницы), тем быстрее сможете адаптировать свою стратегию и начнете ее реализовывать.

Шаг 2. Анализируем рекламные кампании конкурентов (PPC и ретаргетинг)

Если знать, как продвигаются ваши конкуренты, можно выявить свободные лазейки: ниши, инструменты, каналы. Это сработает на усиление маркетинговой стратегии. Далее информацию можно использовать для создания чего-то своего, совершенно нового и нестандартного, что даст преимущество перед рыночной массой.

Шаг 3. Изучаем структуру найма и вакансий

Какие специалисты требуются конкуренту? Изучайте вакансии конкурентов на LinkedIn, hh.ru, TenChat и в соцсетях, чтобы подсмотреть за тем, какие направления бизнеса развивает компания.

Какие новые проекты готовят конкуренты? В описаниях самих вакансий указываются технологии, которые используются в компании (например, работа с AI, big data, маркетинговые инструменты), а зона ответственности расскажет, что планируется к исполнению.

Шаг 4. Используем email-маркетинг и парсинг рассылок

Подпишитесь на рассылки конкурентов или сделайте парсинг email-шаблонов с помощью инструментов Milled и MailCharts.

На что обратить внимание:

• частоту отправки писем,

• тональность сообщений,

• персонализация контента,

• контентные механики и прочие фишки.

Это покажет, как конкуренты выстраивают коммуникацию с клиентами на глубоком уровне и на разных этапах маркетинговой воронки. Вовлечение, создание доверительных отношений, эффективное удержание подписчиков, формирование лояльности требует разных подходов во взаимодействии.

Шаг 5. Ищем скрытые ссылочные стратегии

Используем крауд-маркетинг: анализ упоминаний на форумах, в комментариях и блогах через Google Search Operators («бренд конкурента» site:reddit.com).

В процессе анализа можно выявить частные PBN-сети: анализ Whois-данных, IP-адресов, повторяющихся шаблонов дизайна у сайтов конкурентов.

Несмотря на то что это методики обхода фильтров, они работают, и, возможно, применимы в вашей нише.

Выводы

Чем шире и разнообразнее ваш профессиональный портфель инструментов, тем больше у вас драйверов в работе. Один из способов собрать такой портфель — провести глубокий анализ конкурентов с выявлением их сильных и слабых сторон, инновационных стратегий и механик, а иногда и скрытых манипуляций.

Когда стоит подключить дополнительные инструменты? Когда стандартные аналитические данные не дают полной картины или требуется глубокий анализ для выявления новых, качественных и часто скрытых методов продвижения.

Когда проводить анализ конкурентов? Всегда! Это не разовая акция только при выведении продукта на рынок, а регулярная работа на разных этапах жизнедеятельности бизнеса и продукта. Мониторинг особенно важен при изменениях в отрасли или при появлении новых игроков, после внедрения новых маркетинговых стратегий или при заметном снижении трафика и конверсий (стагнации).