Где крутить рекламу, если спроса нет?

Продвижение нового товара или услуги зачастую воспринимают как очень сложный и трудоемкий процесс. На самом же деле вывести предложение на рынок вполне осуществимая задача. Главное — точно знать, кто ваша целевая аудитория, провести комплексный маркетинговый анализ и выявить все риски на стадии подготовки к запуску рекламных кампаний. Предположим, что все эти вопросы уже решены, но остался один: где показывать рекламу? В этой статье поговорим о каналах для новых товаров и услуг без сформированного спроса.

Способ № 1: Контекстная реклама на поиске. Давим на «боль» клиента

Конечно, полноценная рекламная кампания не получится, ведь подобрать семантическое ядро по названию товара или услуги будет проблематично, так как спрос на него еще не сформирован. А вот если ваше предложение способно решить конкретную проблему клиента, тут уже можно соригинальничать. Например, вы владеете сетью школ ментальной арифметики и хотите продавать франшизу. Спрос на покупку франшизы довольно маленький:

Но можно показывать рекламу и по более общим запросам: «какой бизнес открыть», «как открыть успешный бизнес». Вот таких ключей можно уже подобрать достаточно, чтобы запустить рекламную кампанию, да и показов по ним намного больше:

Таким образом можно обеспечить трафик себе на сайт, хотя и нужно учитывать, что показатель отказов будет высоким.

Кроме того, поскольку трафик все же будет околоцелевой, не стоить ождать мгновенных продаж.

А теперь пройдемся по плюсам и минусам этого метода.

Плюсы:

• возможность получить трафик из поисковых систем;
• формирование спроса по околоцелевым запросам.

Минусы:

• высокий показатель отказов;
• отсутствие «горячих» пользователей.

Способ № 2: Рекламная сеть Яндекса и Контекстно-медийная сеть Google

Реклама в РСЯ и КМС — неплохой способ продвинуть новый товар или услугу.

Да, эти каналы больше направлены на то, чтобы сформировать отложенный спрос, но зато благодаря картинкам в объявлении можно повысить узнаваемость бренда, что также благотворно влияет на бизнес.

Плюсы:

• поможет сформировать спрос на ваше предложение;
• можно использовать фирменный стиль в креативах;
• низкая цена клика.

Минусы:

• необходимо часто «чистить» площадки, на которых показываются объявления.

Способ № 3: Таргетированная реклама

Аналогично предыдущему способу можно показывать рекламу аудитории, на которую рассчитан ваш продукт. Пускай о вашем предложении и не слышали даже, но если вы выделили свою целевую аудиторию — это уже половина успеха. Предположим, вы продвигаете инфобизнес, связанный с открытием онлайн-школы. Вордстат показывает нам не самые большие цифры. Значит, переходов с рекламы на поиске будет совсем не много.

Зато мы точно знаем, что предложение заинтересует участников сообществ, связанных с бизнесом. Поэтому просто собираем свою целевую аудиторию и таргетируем на нее наше предложение.

Таргетированная реклама позволяет сегментировать пользователей по полу, возрасту, социальному статусу, семейному положению, интересам и многим другим признакам. Поэтому с помощью этого канала можно выйти на свою аудиторию.

Плюсы:

• возможность использования разных форматов объявлений (тизер, пост и т. д.);
• узкий таргетинг, для этого рекомендуем использовать парсеры.

Минусы:

• подходит не всем тематикам. Стоит заметить, что использование таргетированной рекламы для b2b сектора не будет эффективным. Исключение составляет интерент-маркетинг;
• мотивация купить ниже, чем у пользователей, зашедших на сайт через поисковую систему.

Способ № 4: Медийная реклама

Работа с узнаваемостью бренда очень важна, если вы собираетесь продвигать новый товар или услугу. С этой задачей лучше всего справится медийная реклама.

Также неплохо сработает медийная реклама, если на стадии запуска нового продукта вы проводите промоакцию, дарите скидки или бонусы. В этом случае информацию об акциях и скидках лучше указывать прямо на баннере.

Однако если ваш продукт является узконаправленным, например, продажа оптом смеси металлических порошков для промышленного производства, то лучше прибегнуть к более традиционным способам продвижения: тендеры, выставки и офлайн-реклама.

Плюсы:

• заметные форматы;
• направлена на повышение узнаваемости бренда.

Минусы:

• довольно высокие бюджеты;
• невозможно спрогнозировать количество трафика.

Бонусная идея

К нам обратился клиент, который предлагает услуги доставки для интернет-магазинов. Прогноз Яндекса давал около 700 переходов. Для Московской и Ленинградской области трафик не очень большой. Чтобы привлечь максимально целевую аудиторию, мы собрали базу с данными интернет-магазинов, спарсив контакты из 2GIS и Яндекс.Справочника с помощью специального самописного скрипта, в открытом доступе его нет. Отрисовали баннеры в фирменном стиле компании, чтобы повысить узнаваемость бренда и направили рекламу на целевую аудиторию.

Настроить такой таргетинг на email-адреса и номер телефонов можно с помощью Яндекс.Аудиторий или Списков клиентов в Google Ads. Так, баннеры показывались той аудитории, которой было бы интересно предложение клиента. Обратите внимание, что в базе должно быть не менее 1000 записей.

Если вы точно знаете своих потенциальных клиентов, то этот способ можно смело использовать.

Вместо вывода

Реклама нового товара может быть даже успешнее рекламы товаров, на которые уже давно сформирован спрос. Перед тем как решить, при помощи какого канала вы будете продвигать свой бизнес, нужно провести целый комплекс маркетинговых исследований и четко выявить свою целевую аудиторию. Рекламировать предложение, на которое еще не сформирован спрос, сложнее, но разработать эффективную стратегию все же возможно.