Что ждет рынок инфлюенс-маркетинга в 2025 году — тренды, инсайты и прогнозы с АБА КОНФ

Полная программа конференции ниже в удобной таблице.

Команда ppc.world уже на месте!

Конференция началась — будем делиться с вами ключевой информацией из докладов спикеров:

• «Суверенизация интернета не означает изоляцию» — какое будущее у соцсетей и блогеров в России в 2025 году

• «Если у вас не внедрен ИИ, вас скоро не будет на рынке» — про тренды и возможности работы с нейросетями для блогеров и брендов

• Собственные торговые марки: когда блогерам стоит создавать свои продукты, а когда лучше пойти в коллаборацию с брендами

• Как с помощью блогеров осветить инфоповод на широкую аудиторию — кейс

• Как делать вирусные посевы — 2 кейса

• Как изменился рынок инфлюенс-маркетинга с 2024 по 2025 год — исследование

• Каким должно быть агентство, чтобы бизнесу было комфортно с ним работать в 2025 году

• Кто победил на премии АБА КОНФ 2025 — итоги

Следите за обновлениями!

«Суверенизация интернета не означает изоляцию» — какое будущее у соцсетей и блогеров в России в 2025 году

Марина Ким, депутат Госдумы РФ: «Социальные платформы — это новая нефть». У нас в Росси есть всё, чтобы лидировать на этом мировом рынке, а у наших блогеров есть много возможностей, чтобы на этом зарабатывать.

Государство — это сервис, который обеспечивает вам безопасность в интернете. Чтобы эту безопасность обеспечить, рынок должен регулироваться легальными правилами.

О ситуации с YouTube: «Надо понимать, что с этой платформой в России по-другому уже не будет — отката ждать не стоит». Блокировать YouTube в ноль государство не хочет, но хочет, чтобы все соцсети, в том числе зарубежные, работали в РФ по нашим законам. «Если бы руководство зарубежных платформ прислушивалось к нашим просьбам, всё было бы по-другому. <...> Мы приучаем разные соцсети адаптироваться под наши законы. Медленно, но получается».

Плюс развития российских соцсетей — в том, что из нежелательных соцсетей деньги перетекут на наши платформы. «Законодательство не мертвое — мы готовы „подглаживать“ его под рынок».

Сергей Минаев назвал удаление контента Артемия Лебедева с YouTube «смачной пощечиной нового времени».

Артемий Лебедев, российский дизайнер, предприниматель и блогер: «Есть старая пословица — не класть все яйца в одну корзину. Поэтому, когда появились риски, я выгрузил весь свой контент с YouTube и перезалил на другие платформы. В итоге, когда меня одним днем выпилили с YouTube, я не потерял всё».

«Если у кого-то нет запасного блога в России, то его надо завести».

Артемий рассказал: всё, что он делает в запрещенных соцсетях, он дублирует во ВКонтакте.

Прогноз такой:

1. «Все западные соцсети рано или поздно отчалят из России — надо быть к этому готовым».

2. Мы перейдем на российские платформы в течение одного—трех лет. «Столько времени займет замена иконок в наших телефонах. Через три года всё, что мы делаем на YouTube и в Instagram*, мы будем делать во ВКонтакте».

«Главное — не делать ошибку и не давать второй шанс западным соцсетям после их возвращения: надо развивать свое».

Wylsacom (Валентин Петухов), блогер. То, что мы задумались о суверенных соцсетях — это большое благо. Нам нужен был стрессовый импульс, чтобы это сделать. «Но что меня огорчает, если мы говорим о ВКонтакте — это то, что мы сейчас вкладываемся в контент , а мне кажется, что стоит развивать техническую сторону вопроса: алгоритмы рекомендаций, видеохостинг и пр.» Концепция российских платформ изначально была такая: перевести больших блогеров (и их аудиторию). Но Валентин видит перспективу в том, чтобы вкладываться в молодых авторов.

«Если западные соцсети не хотят работать в рамках российских законов, то это их проблемы».

Нам нужно ловить серьезный баланс: не мотивировать людей пользоваться сервисами обхода блокировок и при этом привлекать их в наши соцсети. «Чем больше разноформатных авторов, тем больше смысла для пользователя ходить в наши соцсети».

Yan Dilan, блогер, сценарист, музыкант: «Я все платформы, кроме ВКонтакте, изначально рассматривал как кросспостинговые. Поэтому я прошел через ситуацию с проблемами с западными соцсетями с наименьшей турбулентностью».

«Во ВКонтакте у меня самая широкая аудитория — там все. В Instagram* меня смотрели пользователи 25–45 лет, в TikTok — только дети». Делайте выводы.

Оксана Самойлова, инфлюенсер: «Что касается больших блогеров, мне кажется, нам нужно всем вместе перейти из западных соцсетей во ВКонтакте — за нами подтянутся и блогеры поменьше, а потом и аудитория».

Алексей Маслов, директор института стран Азии и Африки МГУ им. М. В. Ломоносова. «Индия, разрешив людям пользоваться людям западными соцсетями, совсем не создала свои. В этом смысле Индия — это то, как не надо развиваться».

«Мы уже совершали эту ошибку, когда ставили на западные сети и не развивали свои. Надо меняться».

Артемий Лебедев, российский дизайнер, предприниматель и блогер: «Самый хороший пример, который мы можем вспомнить из аналогов западных инструментов — это Яндекс. Он составил очень достойную конкуренцию западному Google». И сделал это, потому что создал крутой продукт. «С соцсетями так же: у нас есть фора, и мы сейчас научимся делать свои соцсети такими же качественными, как западные, и даже лучше».

Оксана Самойлова, инфлюенсер: «Мои младшие дети воспринимают ВКонтакте как единственную платформу для просмотра контента. Для них уже нет альтернативы».

Yan Dilan, блогер, сценарист, музыкант: «Я считаю, что нам нужно создавать особенную культурную сферу в наших соцсетях, чтобы это было их особенной фишкой — отражало наш менталитет, особенности культуру. И это поможет привлекать аудиторию в наши соцсети».

Марина Ким, депутат Госдумы РФ: «Суверенизация интернета не означает изоляцию». Депутат отмечает: «Всё будет хорошо, никаких золотых пушек не будет — у нас будут золотые алгоритмы».

«Если у вас не внедрен ИИ, вас скоро не будет на рынке» — про тренды и возможности работы с нейросетями для блогеров и брендов

Дмитрий Бескромный, СЕО bQ Group: «Не уметь пользоваться искусственным интеллектом сегодня уже маргинально». Искусственный интеллект — это тренд, который уже точно не откатится назад. ИИ дарит нам время, которое можно направить на создание вдохновляющих историй и поиск жемчужин.

«Полтора—два года я работаю с ChatGPT. И я понял, что намного лучше работать с плохим черновиком от нейронки, чем пялиться в чистый лист несколько часов».

Да, нейросети ускоряют таланты, но и множат посредственность. Самое лучшее, что вы можете сделать — собрать черновик с нейронкой, а после сделать из него руками текст.

Без внятного ТЗ — [зал хором] результат ХЗ. Поэтому нужно давать нейросети внятные промпты.

«Лучшее, что вы можете сделать — зафиксировать, как вы концептуально мыслите, и выгрузить систему своего мышления в нейронку. Тогда вы получите второго пилота, который никогда не спит, не ест и не болеет».

Алексей Парфун, СЕO AI influence: «Рисовать углем в пещере — это тоже технология».

Разбираемся, что такое генеративный аватар. Простыми словами — это персонаж, созданный ИИ. Алексей про генеративных аватаров:

«Сегодня миллионы людей влюблены в тех, кого не могут потрогать. Они идеальны, они бессмертны, и они не существуют в реальности. Прямо сейчас у этих персонажей миллионы подписчиков».

«60% аудитории Рунета подписаны на генеративных персонажей. И пользователи могут об этом даже не догадываться».

К 2026 году подписчиков у генеративных персонажей станет больше — по прогнозам Алексея, речь будет идти уже о 300–350 млн человек.

Почему сейчас генеративные технологии стреляют так сильно. Потому что человека может сделать любой: «Полчаса, и вуаля». Основные выводы:

• генеративные технологии достигли зрелости, они обрели качество, реализм, автоматизацию;

• 68% пользователей нормально реагируют на генеративных персонажей;

• генеративные технологии — это решение с мгновенной отдачей;

• генеративный персонаж в десять раз дешевле, чем обычный технологический процесс.

«Наша задача не конкурировать с технологиями — наша задача ими управлять».

Дарья Мингалиева, «О май ЭйАй — обучение ИИ-навыкам» поделилась актуальными ИИ-трендами для B2B и B2C:

1. Скоро в компаниях произойдет смена KPI. Сейчас задача специалистов — выровняться в знаниях искусственного интеллекта. Это необходимость, как знать Excel.

2. Вскоре появятся IQ-тесты в области знаний искусственного интеллекта. Большинство людей считают, что они умеют пользоваться ИИ, но на самом деле это не так.

3. Для эффективной работы нужно всего две—три нейронки, удобные именно вам. Большинству людей достаточно известных и бесплатных нейросетей.

4. Использование ИИ должно стать привычкой. К примеру, выбирая, что приготовить на ужин, вы должны фоткать содержимое холодильника и спрашивать ИИ, что из этого можно приготовить.

5. ИИ может эффективно решать актуальный сегодня запрос на сценарии. ИИ-сотрудники будут появляться и устраиваться на работу, их будут нанимать, чтобы, к примеру, писать сценарии для продаж.

«Если у вас не внедрен ИИ, вас скоро не будет на рынке».

«Мой главный посыл в индустрию: ИИ — это не волшебная палочка, а лопата».

Собственные торговые марки: когда блогерам стоит создавать свои продукты, а когда лучше пойти в коллаборацию с брендами

Максим Перлин, СЕО, Ассоциация блогеров и агентств (АБА), сооснователь: «Собственные торговые марки — больше, чем маркетинговый инструмент. Блогеру нужно где-то продавать продукцию и монетизировать свою популярность. А компаниям, которые создают контент, хочется монетизировать популярность блогера».

Маргарита Сазыкина, Лэтуаль, head of PR: «Блогеры выбирают сотрудничество с уже существующим брендом, а не создание собственных продуктов». Причина — в том, что инфлюенсеры выступают в качестве усиливающего звена для брендов, укрепляя его виральность.

Анна Чернавских, PR-агентство Empire: «Бренд — это не просто блогер, это и его большая команда, которая будет создавать проект и заниматься развитием бренда». Коллаборация для блогеров и брендов — это некая минимизация рисков:

• для бренда это возможность пощупать и протестировать рынок;

• для блогера — возможность протестировать гипотезы и ответить себе на вопрос, готов ли он перейти исключительно на производство конкретного продукта с конкретными свойствами.

Чтобы пойти в коллаборацию, нужно потрудиться. Это дополнительные ресурсы и активности. «Создание коллаборации — это команда минимум из пяти человек из агентства и около шести со стороны блогера».

Юлия Годунова, инфлюенсер, основатель бренда Suite by Julia Godunova: «Блогерам нужно попробовать себя в разных категориях, не сразу начинать с создания собственного бренда. Они должны чувствовать, что не просто готовы делиться рекомендациям, а готовы транслировать собственную ценность через определенные продукты».

«Когда ты знаешь, что нужно тебе и твоей аудитории, и когда это собирается всё вместе, получается бренд».

Наталья Тихонова, руководитель управлениями рекламными коммуникации «Дикси» — о том, что еще бренд получает от коллаборации, помимо денег:

• трафик;

• ценность в глазах аудитории блогера;

• PR-эффект, который возникает в среде.

Эта ценность сохранится еще долгое время. «Аудитория — растущий инструмент. Те взаимоотношения, которые бренд формирует с пользователями сегодня, он по сути формирует на будущее».

«Бренд получает и имидж, и увеличение аудитории. А иногда — слив рекламного бюджета».

Юлия Годунова, инфлюенсер, основатель бренда Suite by Julia Godunova: «Блогерам коллаборации интересны. Им интересно не просто заниматься рекомендациями — они хотят создавать бренд, который в своем темпе и в своем стиле будет развиваться и расти. И тогда блогеры будут в своем направлении создавать продукт, который будет нужен их собственной аудитории».

Анна Чернавских, PR-агентство Empire: «Как правило, самостоятельно, на личном энтузиазме и без подготовки блогеры работают с коллаборациями эффективнее, чем если бы PR-директор поставил им задачу на создание контента».

Коллаборации должны быть органичными — аудитория легко считает, если ее попытаются обмануть.

«Если блогер пьет шампанское каждое утро, а бренд идет к нему со спорттоварами — это всегда мимо».

«Не всегда нужно гнаться за цифрами: чаще важно создавать органичный продукт. Аудитория пойдет за тем, кому верит. Неважно, какой это будет продукт, главное — чтобы он был честным и понятным для аудитории блогера».

Маргарита Сазыкина, Лэтуаль, head of PR:

«Копировать западные тенденции и повторять историю зарубежных блогеров — провальная история».

«Бренду важно научиться получать и слушать фидбэк блогера и забыть про свои ожидания. Имеет смысл вместе создавать какой-то продукт, только если бренды и блогеры научатся друг друга слышать».

Юлия Годунова, инфлюенсер, основатель бренда Suite by Julia Godunova, подсветила — чтобы создать собственный бренд, нужно:

• искать или иметь классную команду из двух—трех человек;

• общаться с разными специалистами;

• бывать в разных местах и на мероприятиях.

Как с помощью блогеров осветить инфоповод на широкую аудиторию — кейс

«„Триколор“ и космос — это связь, встроенная в ДНК бренда».

В прошлом году «Триколор» запустил свои наушники в космос, в этом году у бренда юбилей, и они решили забрендировать ракету. Чтобы люди увидели запуск, бренд сделал Всероссийский флешмоб. «Все, кто смотрели запуск, видели промокоды и могли отправлять их нам, чтобы выиграть телевизор».

Людей привлекали к флешмобу с помощью десяти блогеров:

• тематики контента у блогеров были разные: лайфстайл, путешествия, образования, развлечения;

• аудитория — от 15 до 60 лет.

Использовали два формата контента:

• моментальный — истории;

• долгоживущий — полноценные ролики.

Блогеры ходили в мерче «Триколор», который разработали специально под запуск ракеты.

Пресс-тур стал точкой максимального охвата: за четыре дня на Байконуре блогеры создали сотни единиц уникального контента — это были живые впечатления и мгновенные публикации.

Итог: прямую трансляцию запуска посмотрели 4 млн человек.

К каким выводам пришли:

• контент медийных лиц — мощный инструмент влияния;

• работа с блогерами — это всегда про личное общение;

• нативность и органичность — ключ к успеху;

• масштабные события объединяют и вдохновляют.

Как делать вирусные посевы — 2 кейса

Камрон Валиев, коммуникационное агентство Digital 42, про посевы как инструмент реализации вирусного потенциала.

Что сделали:

• использовали инфоповод о том, чго Джиган и Оксана потратили 1 млн рублей на дизайн пригласительных для гостей, и сделали свои [проглотил слово «всратые»] пригласительные;

• сделали рассылку с этими пригласительными по базам и позвали людей на трансляцию свадьбы;

• создали более 300 мемов на тему свадьбы Джигана и Оксаны и посеяли их в сообществах.

Кампания была настолько заметной и масштабной, что о ней писали: «Джиган скупил весь Рунет, чтобы рассказать о своей свадьбе».

В итоге получили 12,5 млн просмотров.

Что сделали:

• пустили по городу машину с прицепом, на которой было написано: «Ребенок — не прицеп. А это — прицеп»;

• получили море UGC-контента с этой машиной;

• смонтировали Reels и в комментариях к нему получили спонтанный флешмоб брендов в формате «Ребенок — не хинкальная. А мы — хинкальная».

«Поздняков и Собчак поругались в Telegram из-за нашего флешмоба, чем привлекли еще больше внимания к кампании».

В результате нашей активности:

• 350 публикаций о кампании разместили СМИ;

• суммарно получили 15 млн вирального охвата;

• собрали 7 млн просмотров на фильмах проекта.

Как изменился рынок инфлюенс-маркетинга с 2024 по 2025 год — исследование

После замедления YouTube около 10% авторов перестали публиковать контент на площадке. Авторы, которые остались на YouTube, продолжили публиковать контент. В среднем просмотры сократились на 37% по сравнению с началом 2024 года.

В Telegram авторы стали наращивать активность еще до замедления YouTube. Во ВКонтакте произошел всплеск публикуемого контента именно после замедления работы YouTube.

Активность авторов в Instagram* сокращалась в течение всего 2024 года, негативная динамика продолжилась и после замедления работы видеоплощадки.

Замедление YouTube — триггер для миграции блогеров.

С 2022 года:

• 33% YouTube-авторов перешли в Telegram, а за ними — 8% их аудитории;

• 16% YouTube-авторов и 23% их аудитории перешли во ВКонтакте;

• 36% Instagram*-авторов и 12% их аудитории перешли в Telegram;

• 17% Instagram*-авторов и 35% их аудитории перешли во ВКонтакте.

Крупные авторы с 10 000+ подписчиков в Q1 2025 года публикуют 88 единиц контента — это на 7% меньше (год к году, Q1 2024) — такой негативный тренд прослеживается в Instagram* и YouTube. Telegram вырос на 15% год к году.

В Telegram виден рост следующих форматов:

• кружки — на 60% больше год к году;

• Посты — на 14% больше год к году.

Длительность видео, которые публикуются авторами в 2025 году, растет и во ВКонтакте, и на YouTube. Рост составил 50%.

Если оценить рынок инфлюенсеров в ретроспективе, происходит перераспределение между Telegram и YouTube. Доля YouTube сократилась на 5% по сравнению с Q1 2024.

Каким должно быть агентство, чтобы бизнесу было комфортно с ним работать в 2025 году

Бато Шойбонов, Т-Банк:

«Агентство — это не просто ручки. Это слушатель, идейный вдохновитель, партнер, который тоже должен стараться идти вперед».

Чего ждем от агентств в 2025 году:

• не низких цен — стоимость рекламы на рынке очень растет;

• знаний о цифрах, больше данных о том, как бизнес влияет на конечные бизнес показатели;

• инноваций и лайфхаков, как объединять форматы;

• решений, которые помогут оптимизировать косты и увеличить конверсию.

Ксения Головачева, WhoIsBlogger: «Инфлюенс-маркетинг — это коллаборация цифр и имиджа. Но! Продукту, кажется, цифры намного важнее чем имидж».

Таня Иванова, hello blogger: «Кто виноват, что на рынке мало данных? А все данные в агентствах под NDA, поэтому агентства не делятся ими с бизнесом».

Бато Шойбонов, Т-Банк: «Бренды не просто так умалчивают какие-то данные и цифры. Есть экономика и арбитраж. Ты скажешь блогеру данные по размещениям, а потом он умножит цену на x2».

Таня Иванова, hello blogger — о том, как проверить, что вы отработали эффективно:

«Задаете прямой вопрос: мы отработали эффективно? Если вам ответили быстро и положительно, то скорее всего это правда».

Кто победил на премии АБА КОНФ 2025 — итоги

1. Номинация «Самый успешный бренд инфлюенсера» — Влад Бумага.

2. Номинация «Самый эффективный посев в Telegram» — Банк Точка & Go influence.

   

3. Номинация «Самая эффективная рекламная кампания в YouTube» — Т-банк.

   

4. Номинация «Самый компетентный селебрити-менеджер» — Кирилл Семин.

5. Номинация «Самая запоминающаяся интеграция с блогером» — Банк Точка.

   

6. Номинация «Лучшая коллаборация блогер & бренд» — Blacklight.

   

7. Номинация «Лучший сайд-проект блогера» — Карина Каспарянц.

Программа АБА КОНФ 2025: что происходит на площадке в Москве 17 апреля

Это полная программа АБА КОНФ 2025. В ней мы галочками выделили доклады, которые посетим сами и о которых расскажем в этом материале.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ