Запуск рекламы в Telegram через ЕПК — результаты первых тестов + рекомендации
В апреле у рекламодателей появилась возможность создавать рекламу в Telegram через Единую перфоманс-кампанию. Главной фишкой таких объявлений стали эмодзи. О новой фиче и результатах тестовых запусков рассказывает тимлид ppc-отдела в агентстве «Вебпрактик» Андрей Олонцев.
Не знаем, как вы, но мы долго ждали появление такого типа рекламных кампаний в Директе. Напомним, что запуск рекламы в мессенджере через площадку работает уже около года. Мы начали использовать его сразу, но ждали инструмент, более похожий на полноценный аналог посевов. Теперь мы его получили — с эмодзи и автоматической маркировкой рекламы. Конечно, мы приступили к тестам:
Почему мы ждали новый тип кампаний в Директе
Итак, мы в течение года запускали рекламу в Telegram-каналах через Директ — для продвижения крупного регионального застройщика. За это время получили очень хорошие результаты, которые радуют и нашу команду, и клиента.
Месяц |
Расход с НДС |
Квалифицированные лиды |
07.23 |
34 000 рублей |
6 |
08.23 |
35 000 рублей |
7 |
09.23 |
50 000 рублей |
10 |
10.23 |
60 000 рублей |
11 |
11.23 |
72 000 рублей |
13 |
12.23 |
82 000 рублей |
15 |
01.24 |
161 500 рублей |
19 |
02.24 |
212 500 рублей |
25 |
03.24 |
255 000 рублей |
30 |
04.24 |
345 000 рублей |
38 |
05.24 |
380 000 рублей |
41 |
Но через 6–7 месяцев работы мы столкнулись с проблемой выгорания нашей аудитории. Дело, конечно, в специфике бизнеса клиента. Из-за нее у нас узкое гео, которое сильно ограничивает целевую аудиторию. В результате среди каналов, которые участвуют в программе Яндекса, нам подходят совсем немногие. Например, на старте наша реклама показывалась в шести Telegram-каналах, сейчас — в 14.
Вместе с тем качество трафика из новых каналов портилось, а из старых нам стало сложнее получать лиды. В результате нам приходилось всё чаще и чаще менять креативы и тексты в кампаниях, чтобы выжимать из них новые лиды.
Вот почему запуск рекламы в Telegram через ЕПК стал для нас так важен: здесь можно было создавать объявления с эмодзи, которые делают рекламу более заметной и уникальной. Конечно, мы сразу ухватились за эту возможность.
Как работает запуск кампаний через ЕПК
Да, главная фича нового типа кампаний — эмодзи в объявлениях. Это яркое дополнение, которое помогает выделить рекламные объявления среди множества других. Вместе с тем эмодзи улучшают восприятие текста и создают эмоциональную связь с аудиторией. Мы приступили к тестам.
Создали объявления с эмодзи
При создании объявлений придерживались стандартных правил:
-
заголовок — не более 56 символов;
-
текст поста — не более 764 символов;
-
в текст добавляли спецвыделения: подчеркивания, зачеркивания, выделение полужирным или курсивом;
-
прикрепляли к посту квадратный графический баннер либо короткое видео.
При этом мы учли несколько важных моментов, которые касаются формирования объявлений с эмодзи:
-
Выбирать эмодзи можно только из предложенных 20 вариантов. Другие вставить в текст объявления нельзя.
-
В один пост можно добавить до пяти эмодзи.
-
Каждый эмодзи может занимать от 1 до 5 символов в тексте. Определить точный объем поможет счетчик доступных символов.
Это все нюансы, которые стоит помнить при составлении объявления.
Запустили новую ЕПК
Добавили новую Единую перфоманс-кампанию и выбрали место показа «Telegram-каналы». Здесь важно не менять:
-
настройки стратегии;
-
счетчик Метрики;
-
список минус-площадок;
-
гео;
-
интересы и цели.
Создали объявление, как обычно, добавили только новый текстовый инструмент — эмодзи.
Готово!
Запустили первый тест — попробовали оживить то, что уже давно не работало
Сегодня мы рекламируем три ЖК с помощью рекламы Директа в Telegram-каналах. Чтобы протестировать объявления с эмодзи, мы взяли один ЖК бизнес-класса — в феврале—марте 2024 года он показывал худшие результаты.
Месяц |
Показы |
Клики |
CTR |
Расход с НДС |
Квалифицированные лиды |
Февраль |
110 033 |
268 |
0,24% |
44 738 рублей |
2 |
Март |
75 647 |
175 |
0,23% |
31 731 рублей |
3 |
Результат: мы получили прежнюю цену качественного лида, но всплеск по количеству показов.
Месяц |
Показы |
Клики |
CTR |
Расход с НДС |
Квалифицированные лиды |
Апрель |
96 822 |
257 |
0,27% |
48 378 рублей |
4 |
Май |
329 869 |
608 |
0,18% |
99 209 рублей |
7 |
Да, новый инструмент не помог заметно исправить ситуацию с ценой качественного лида. Но в мае был заметный всплеск количества показов. Мы связываем это с появлением новой группы для показов и тем, что система отдает приоритет новому инструменту. Ранее этот же бюджет с такими же настройками кампания не могла потратить, а сейчас мы видим всплеск x2 по количеству показов.
Запустили второй тест — попробовали улучшить то, что давало лиды по хорошей цене
На второй тест мы взяли ЖК комфорт класса, который показывал хорошие результаты в старой конфигурации рекламных кампаний.
Месяц |
Показы |
Клики |
CTR |
Расход с НДС |
Квалифицированные лиды |
Февраль |
541 608 |
861 |
0,16% |
125 069,25 |
20 |
Март |
491 439 |
817 |
0,17% |
130 766,16 |
16 |
Результат: тест не удался, мы не смогли улучшить результаты.
Месяц |
Показы |
Клики |
CTR |
Расход с НДС |
Квалифицированные лиды |
Апрель |
694 867 |
1097 |
0,16% |
166 966,60 |
17 |
Май |
602 116 |
1087 |
0,18% |
156 252,57 |
13 |
Из-за того, что система отдает приоритет новому типу РК, наши результаты стали даже хуже. Возможно, это связано с сезонностью. Но наша основная версия в том, что из-за увеличения частоты показов наше объявление еще быстрее надоело целевой аудитории.
Система ранжировала кампанию в аккаунте из-за узкого гео, и мы не могли показывать два наших объявления из разных РК в один период в одном и том же канале. А кампании ЕПК стали перетягивать на себя трафик.
Так стоит ли запускаться через ЕПК?
Мы сделали два вывода, на которые стоит опираться при запуске тестов:
-
Эмодзи — это хорошо. С ними можно немного повысить CTR. В нашем кейсе эффект заметен слабо, но тут стоит учитывать историю нашей предыдущей открутки.
-
Объявления, запущенные из ЕПК, показываются чаще, чем из обычной кампании. Это может иметь как позитивный, так и негативный эффект для ваших KPI. Аудитория может быстрее выгореть.
Стоит ли тестировать этот инструмент? Да, если:
-
У вас уже закончились идеи по дополнительным источникам трафика и лидов.
-
Если вы уже тестировали инструмент в старой конфигурации рекламной кампании и вас не устраивали результаты по количеству трафика/охватам.
Ну а мы продолжаем тестировать этот инструмент — на очереди проект в сложной B2B-нише. О результатах, конечно, продолжим рассказывать.
А вы уже пробовали ЕПК? Делитесь результатами в комментариях.
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
Последние комментарии