Стратегия продвижения книги: пошаговый план, 15 идей для бесплатного промо и 3 реальных кейса

Опытные маркетологи и сами авторы книг советуют начинать продвигать книгу за полгода, а лучше — за год до того, как она будет дописана и выпущена. За это время нужно сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о предстоящей публикации, заинтересовались книгой и ждали ее выхода. Такой долгоиграющий прогрев аудитории.

В этом материале расскажем:

• Как построить грамотную стратегию продвижения книги: пошаговый план + универсальная схема

• Продакшн: важны ли упаковка, обложка и оформление книги

• 15 идей для продвижения книги с помощью 3 разных каналов, помимо рекламы

• 3 реальных кейса по продвижению книг — опыт самоиздатов и тех, кто обращался в издательства и digital-агентства

• 5 составляющих успеха при продвижении книги

Как построить грамотную стратегию продвижения книги: пошаговый план + универсальная схема

Шаг 1. Определить позиционирование и tone of voice. Вместе с автором книги нужно решить, что и как вы будете рассказывать о книге в соцсетях и в маркетинговых активностях: в каком стиле говорить, какую подачу использовать, как позиционировать книгу.

Простыми словами — нужно выбрать главные акценты, которые должны быть в фокусе, и манеру общения с аудиторией и договориться, что будете использовать ее везде без исключения, кто бы ни говорил о книге: сам автор, рекламное объявление, блогер или PR-специалист.

Шаг 2. Раскрутить соцсети автора книги: создать блог, набрать подписчиков, регулярно постить новый контент. Опыт маркетологов показывает, что начинать продвижение книги нужно именно с раскрутки автора. Причем нужно сделать так, чтобы автор не просто был на слуху, а чтобы он стал медийной персоной. Почему так:

• у медийных персон есть свои преданные подписчики и фанаты — теплая аудитория, которой можно продать продукт;

• соцсети автора — хорошая базовая площадка для продвижения книги, где можно экспериментировать с контентом и держать аудиторию в курсе написания книги и даже вовлекать в этот процесс;

• чем медийнее и публичнее человек, тем проще ему будет продвигать свой продукт: бренды будут охотнее соглашаться на коллаборации, блогеры — на рекламу, подписчики будут активнее ставить отметки, а новая аудитория с большей охотой пойдет читать информацию о книге.

Алена Миронова маркетолог издательства «Эдитус»

Даже начинающим авторам рекомендуем сразу заявлять о себе: сначала в близком кругу общения, затем набирать обороты и увеличивать заинтересованную аудиторию.

Авторов, которые были неизвестными в начале, но стали успешными благодаря своим книгам, единицы. А книг, пользующихся спросом благодаря раскрученному имени автора — множество.

Юлия Корчагина-Озджан основатель «Академии бизнеса и стратегического маркетинга», маркетолог, пиарщик

Продвижение книги начинается с продвижения самого автора: мы понимаем, какой у него бэкграунд, о чем он говорит, почему он написал книгу, смотрим, что он может дать этому миру, что рассказать и как нам сделать так, чтобы о нем узнало как можно больше людей. Это самый простой способ подачи идеи книги — через историю автора.

Соцсети первостепенны в коммуникации между автором и его читателями. Они важны для презентации книги: чем больше у автора охваты в соцсетях, тем выше интерес к нему, а значит, тем выше и конверсия в покупку книги. Здесь очень важно продумать инфоповоды, с которыми мы заходим в соцсети, и правильно построить воронку: как и куда будет идти человек, как он будет эту книгу покупать.

Успех продвижения книги зависит прежде всего от того, насколько автор готов вкладываться в свои соцсети с точки зрения рассказывания о себе и своих идеях.

Шаг 3. Составить портрет потенциального покупателя. Эффективность всего продвижения книги завязана на том, насколько хорошо вы изучите аудиторию.

Екатерина Малышева эксперт по интернет-маркетингу компании Dextra

Успех рекламной кампании будет зависеть от того, попали ли вы в целевую аудиторию. Для этого, в первую очередь, рекомендую прочитать книгу, которую вы продвигаете. Это обязательно для того, чтобы сформировать портрет потенциального читателя и покупателя. С одной стороны — нам надо продать, и, казалось бы, читать не обязательно, но с другой — от попадания в правильного читателя будет зависеть дальнейший «сарафан», а именно он дает нам бесплатные продажи.

Алена Миронова маркетолог издательства «Эдитус»

При продвижении книги необходимо изучить свою аудиторию, определить портрет целевого читателя, понять, чем он живет. Иначе всё продвижение может оказаться нацелено на сегмент, который просто не будет читать книгу, какой бы превосходной она ни была.

Совет: если не знаете, с чего начать, посмотрите, кто читает книги основных конкурентов в аналогичных жанрах, и отталкивайтесь от этих данных.

Когда вы определите свою ЦА, составьте четкий план, основную канву стратегии: главные цели, сроки, каналы продвижения и бюджет. Стратегия должна быть прописана, а не храниться в голове — это поможет действовать системно и достигнуть результата.

Полезные материалы об анализе целевой аудитории в помощь:

• Как составить портрет клиента и сегментировать аудиторию: способы и инструменты

• Опросы на разных этапах продвижения: как узнать больше о целевой аудитории и эффективности рекламы

• Сегментация целевой аудитории: 4 вида, 9 примеров, как проводить

Шаг 4. Выбрать площадки для рекламы. Здесь действуем как обычно:

• анализируем портрет целевой аудитории (мы составили его на прошлом этапе);

• изучаем аудиторию площадок, выбираем те, где нашей ЦА больше;

• выбираем рекламные форматы;

• планируем бюджет на рекламу;

• создаем креативы и запускаем рекламу.

Екатерина Малышева эксперт по интернет-маркетингу компании Dextra

Ближе к выходу книги в свободную продажу рекомендую отправить несколько экземпляров блогерам, которые смогут дополнительно привлечь внимание аудитории с помощью своих рецензий и упоминаний. Приветствуется розыгрыш нескольких экземпляров среди подписчиков автора.

Если говорить о рекламе, последние несколько лет в трендах аудиоформат применительно к книгам. А значит, и рекламные форматы для такой аудитории лучше подбирать соответствующие. Закажите профессиональное озвучивание книги и выложите самый интригующий фрагмент в свободный доступ, а лучше — в аудиорекламу. К примеру, запустите медийную рекламу во ВКонтакте по таргетингу на интерес к книгам. Рекламный ролик до 30 секунд можно запустить в охватную рекламу с ценой от 50 рублей за 1000 включений.

Алена Миронова маркетолог издательства «Эдитус»

Сейчас в продвижении книг существенную роль играют каналы интернет-маркетинга:

• реклама в крупных онлайн-библиотеках;

• статьи, анонсы и рецензии на крупных литературных сайтах;

• размещение и реклама на маркетплейсах;

• таргетированная реклама в соцсетях;

• размещение и интерактивы в тематических группах в социальных сетях;

• сотрудничество с литературными порталами и блогерами;

• ведение собственного блога.

Тестируйте различные каналы, но не забывайте о специфике своей аудитории, учитывайте ее предпочтения и места обитания в интернете.

Шаг 5. Усилить эффект от рекламы всеми возможными способами. Здесь пора активно подключать бесплатные способы продвижения. Отлично работают охватные инструменты:

• конкурсы;

• розыгрыши;

• инфлюенс-маркетинг;

• сарафанное радио;

• партнерство с известными брендами.

Что в итоге? Обобщили все советы в универсальной схеме.

Продакшн: важны ли упаковка, обложка и оформление книги

Всё зависит от формата книги — бумажная или электронная.

Для бумажной книги упаковка, обложка и оформление важны. Они могут:

• быть частью всего произведения — дополнять его, подсвечивать важное, задавать тон и настроение;

• подталкивать к покупке: обложка выделяет книгу на полке магазина и среди карточек товаров на маркетплейсах, а упаковка заранее создаст приятное впечатление от книги;

• объединять книгу и всё, что аудитория о ней слышала в рекламной кампании — все рекламные креативы могут быть в единой стилистике с обложкой и оформлением книги, и за время проведения кампании аудитория может начать узнавать фирменный стиль книги.

Для электронной книги упаковка, обложка и оформление второстепенны, поскольку читатель готов к тому, что он платит только за текст. Хотя, например, при получении электронной книги по почте читателю будет приятно получить письмо с личным обращением автора и небольшой конспект книги с лучшими цитатами, который, к тому же, красиво оформлен. Так что советую все-таки подумать о том, с помощью каких мелочей вы можете создать положительные эмоции у купившего книгу еще до того, как он начнет ее читать.

Алена Миронова маркетолог издательства «Эдитус»

Провокационное название и вызывающая обложка могут заинтересовать читателя и даже сподвигнуть его купить книгу. Вроде бы, всё хорошо: цель достигнута, есть продажа. Но есть один нюанс. Благодаря интересной обложке книгу могут купить спонтанно, поведясь на анонс или яркую картинку, но в итоге не прочитать ее. А для успеха продвижения книги важны положительные отзывы аудитории после прочтения.

Александра VALeks Павловская писатель, копирайтер, стилист, автор книги «Ателье по пошиву одежды: бизнес, который убил мою маму»

Красивая обложка имеет значение лишь в случае, если ваша книга продается в офлайн-магазинах. Тогда оформление выделит ее на полке. Если же вы печатаетесь самиздатом (а вероятность заинтересовать издательство первой же вашей книгой невысока), то ваш личный бренд повлияет на ее продажи куда больше, чем обложка. Если вы интересны аудитории, она приобретет книгу независимо от ее оформления.

15 идей для продвижения книги с помощью 3 разных каналов, помимо рекламы

• 5 идей для продвижения в соцсетях автора

• 7 книжных конкурсов и премий

• 3 идеи для СМИ

5 идей для продвижения в соцсетях автора

Вариант 1. Эффект сериала, или эмоциональный сторителлинг. Делитесь процессом написания и выхода книги в формате сериала: рассказывайте про отдельные эпизоды, добавьте сюжетных поворотов и персонажей, за которых будет переживать аудитория, заканчивайте серии/рассказы на самом интересном месте, чтобы сохранить интригу. Пусть все ваши посты станут полноценным превью для книги — таким, которое максимально подогреет интерес читателей.

Александра VALeks Павловская писатель, копирайтер, стилист, автор книги «Ателье по пошиву одежды: бизнес, который убил мою маму»

У человека, который интересен аудитории, купят всё что угодно. При этом важно хорошо знать свою целевую аудиторию и понимать, какие материалы ей интересны и как можно подать ваш продукт, чтобы ЦА им заинтересовалась. А подавать его нужно регулярно через посты в соцсетях, основанные на продающем сторителлинге. Например, подобный формат постов хорошо заходит у аудитории в TenChat, Telegram и на личных страницах ВКонтакте.

Кроме того, стоит помнить, что лучше всего продается книга, которая находится в процессе написания. Если вы регулярно будете транслировать в соцсетях, что работаете над ней и что сейчас пишете такую-то главу и создаете такого-то героя, ваша аудитория будет ждать эту главу и этого героя. Заранее создавать такой интерес у подписчиков очень важно для будущих продаж.

Вариант 2. Конкурсы. Предлагайте своей аудитории принять участие в написании или в подготовке книги к публикации. Можно устраивать конкурсы на лучшую обложку, портрет персонажа, название книги или отдельных глав и пр. Всё это помогает вовлечь аудиторию в активное взаимодействие с автором и другими читателями, а также сформировать свое комьюнити вокруг автора или книги.

Вариант 3. Розыгрыши. Вы просто выбираете любую удобную для вас механику проведения розыгрыша и запускаете его. Отличие от конкурсов — в том, что здесь аудитории не придется активно включаться в процесс: придумывать, рисовать, сочинять. Нужно совершить максимально простые действия: сделать репост, написать комментарий, отметить друга и т. д.

Вариант 4. Вопрос — ответ. Это формат контента, в который можно вписать любую информацию. Главный плюс — в том, что он предполагает активное взаимодействие с аудиторией. Можно регулярно (скажем, раз в неделю) собирать вопросы подписчиков, компоновать их по темам и отвечать. Например, автор может рассказывать о себе, своей книге, о пиар-кампании или процессе подготовки к печати.

Вариант 5. Экспертный контент. Можно публиковать посты о работе писателя: как придумать идею для книги, что нужно сделать, чтобы написать книгу, как найти издательство для публикации и пр. Аудитории, далекой от этого, будет интересна внутренняя кухня.

7 писательских конкурсов и книжных премий

Есть два типа мероприятий для писателей, которые помогут продвинуть конкретную книгу:

• участие в писательских конкурсах;

• участие в литературных премиях.

Механика у конкурсов и премий зачастую одинаковая: издательства или организаторы конкурса собирают заявки на участие и отбирают самых успешных авторов за текущий год. Участие и там, и там может быть платным или бесплатным — зависит от масштаба премии/конкурса и от организаторов.

Главное отличие премий от конкурсов — в условиях. Часто требования у конкурсов более жесткие: произведение не должно быть опубликовано до оглашения результатов. Так что если вы хотите принять участие в литературном конкурсе, советуем выбрать его и подать заявку еще до того, как начнете планировать публикацию. А с премиями всё наоборот: их обычно вручают за уже изданные произведения.

Примеры литературных конкурсов:

• Проект особого значения — ЛитРес и Заслон,

• КНИГАсветное путешествие — Литрес,

• Конкурс детской и подростковой книги — Литрес;

• Литературный open call издательства МИФ.

Примеры премий:

• Электронная буква,

• Международная Букеровская премия,

• Большая книга.

Александра VALeks Павловская писатель, копирайтер, стилист, автор книги «Ателье по пошиву одежды: бизнес, который убил мою маму»

Если сейчас вы пишете книгу и задумываетесь о том, как же потом грамотно ее продвинуть и успешно продать, то советую подумать, в каких литературных конкурсах вы могли бы с ней поучаствовать. Различные премии регулярно проводятся на разных онлайн-площадках, чаще всего — на ЛитРес и Ridero.

Вашей аудитории определенно будет интересно читать про этапы проведения конкурса и про ваше прохождение этих этапов. И неважно, насколько далеко вам удастся продвинуться.

Екатерина Балан редактор, автор романа «Поплавок под водой»

Рекомендую активно мониторить литературные конкурсы, которые проводятся в России, и активно в них участвовать. Регулярно проводит конкурсы ЛитРес, о новых конкурсах уведомляет сайт пиши.про.

Участие в конкурсе — это работа на перспективу, на бренд книги, ее будущую узнаваемость. Здесь важна не победа, а процесс, когда ваш продукт превращается из невидимки в КНИГУ, о которой знают и говорят.

3 идеи для продвижения книги с помощью СМИ

Самый очевидный вариант — это интервью, в котором автор сможет рассказать и о себе, и о своей книге. Тут сложность в том, что не у каждого писателя СМИ готовы брать интервью: им интересны публичные, медийные личности, так что неизвестным авторам будет непросто пробиться. Выход — активно развивать соцсети, становиться медийной персоной и начинать стучаться в медиа с предложением дать интервью.

Второй вариант — это написание экспертных статей. Если основная деятельность автора — писательство, то он может делиться своим опытом написания книг, проработки персонажей, работы с издательствами, подготовки книги к печати и т. д. Если автор — специалист в другой сфере, который написал книгу, связанную со своей работой (например, специалист по рекламе выпустил книгу о маркетинге), то он может писать экспертные материалы о работе, внутри статьи рассказывать про свою книгу и ставить активную ссылку на нее в лиде.

Третий вариант перекликается с предыдущим — давать экспертные комментарии к статьям редакторов и журналистов, отвечать на их вопросы. Вы можете попросить поставить ссылку на вашу книгу вместе с указанием авторства комментария в опубликованном материале. Примеры такого оформления комментариев вы уже видели в этой статье.

Где искать запросы журналистов на комментарии:

• на открытых бесплатных платформах — Pressfeed;

• в пиар- и пресс-службах медиа и СМИ — можно написать им напрямую, оставить свои контакты и рассказать, кто вы и на какие темы можете давать экспертные комментарии;

• в соцсетях издательств и платформ — иногда они размещают посты с информацией о том, что ищут экспертов по таким-то вопросам.

3 реальных кейса по продвижению книг — опыт самоиздатов и тех, кто обращался в издательства и digital-агентства

Рассказываем:

• почему некоторые авторы выбирают самостоятельное издание книги;

• как самиздаты продвигают свои произведения;

• как продвигают книги те авторы, которые публикуются при поддержке издательств и доверяют продвижение книги команде профессионалов.

Самиздат или издательства: почему выбор пал на первый вариант

Моника Рэй автор серии книг «О чем не скажет мама»

Когда я написала свою первую книгу «О чем не скажет мама. Исповедь отличницы», передо мной встал выбор — продвигать ее через издательство или через самиздат. Я серьезно подошла к этому вопросу:

• изучила писательские форумы и типы авторских лицензий;

• составила рейтинг издательств;

• сравнила платформы для самиздата по условиям.

Так я столкнулась с жестокой правдой: писатели в России не получают и половины от стоимости своих произведений. Большую часть забирают издательства и сайты, где опубликована книга. Поэтому первоочередной фактор при выборе издателя для меня — размер роялти.

Второй важный момент — продвижение книги: что издательство или платформа готовы делать за свою часть денег. Есть ли редактура текста, верстка обложки, какой тираж, где продвигают книгу. Внимательно изучите, что входит в лицензионный договор с издателем: какой тираж книги планируют выпустить, где они будут продавать книгу и на каком языке она будет издана — только на русском языке для территории РФ или и на других языках для продажи по всему миру.

Также имейте в виду, что издательство устанавливает свою цену на книгу. От этой цены зависит размер ваших отчислений. Поэтому желательно еще до подписания договора уточнить планируемую стоимость книги.

Я получила предложение издать «О чем не скажет мама. Исповедь отличницы» от двух издательств. Условия примерно одинаковые: роялти 17% за каждый проданный экземпляр книги и 30% с каждого разрешения на передачу прав. Неисключительная лицензия (это было мое условие) означает, что я могу давать право на издание книги другим издательствам, а также рекламировать и продавать книгу на других площадках.

Оба издательства предложили сначала издать электронную версию книги, чтобы посмотреть, как будут идти продажи, и только после этого напечатать бумажную версию. Это стандартная практика издательств для начинающих авторов — никто не хочет рисковать и тратиться на книги, которые не будут пользоваться спросом.

Также издательства брали на себя подготовку обложки, публикацию и распространение книги. Но главный момент, который заставил меня отказаться от подписания договора — низкая стоимость книги. При той цене, что планировало установить издательство, с учетом роялти 17% я бы получала за свое произведение копейки. Это сподвигло меня посмотреть в сторону самиздата.

Как выяснилось, в самиздате нет ничего стыдного.

Судя по писательским форумам, многие авторы предпочитают именно такой способ. Основная причина — более высокий заработок.

Например, на ЛитРес при неисключительной лицензии автор получает 25% роялти с каждой продажи электронной книги, при исключительной лицензии — 35%. А известные писатели, у которых уже есть аудитория, получают продвинутый статус, и их роялти становится 50% и 70% соответственно.

Другие плюсы самиздата — в том, что автор сам:

• дизайнит обложку книги на свой вкус;

• решает, где и как она будет продвигаться;

• устанавливает цену книги (а значит, напрямую влияет на размер своего роялти);

• может вносить правки в текст готового произведения;

• может легко следить за продажами и подключать другие платформы при необходимости.

Минус только один — автор сам несет расходы на рекламу и продвижение своей книги.

Конечно, авторам-самиздатам нужно быть более активными: больше общаться, знакомиться в писательском мире. У меня в друзьях есть другие писатели, мне пишут книжные блогеры.

Кстати, когда-то роман «Пятьдесят оттенков серого» был бесплатно опубликован на форуме фанфиков, где его нашло австралийское издательство электронных книг. Теперь в 37 странах мира продано более 30 млн копий. Неплохо для самиздата без бюджета.

Я сравнила несколько порталов для самиздата по условиям, кое-где опубликовала бесплатный фрагмент произведения. В качестве площадки для продажи выбрала ЛитРес. У этой платформы большая аудитория читателей, плюс они делают различные рассылки, подборки произведений. Для читателей есть много способов оплаты, для авторов книг — понятный интерфейс, хорошо работает поддержка. Также на ЛитРес есть платные услуги по продвижению книг, но я ими не пользовалась.

Мой основной способ продвижения книг — соцсети. В Instagram* и Telegram я публикую отрывки, общаюсь с читателями, рассказываю интересные факты из мира писателей, делаю анонсы своих книг. Расходы на это минимальные.

Также хорошей стратегией может стать первоначальная раскрутка автора (личного бренда писателя) еще на этапе подготовки рукописи и последующая продажа книг после издания с помощью бренда автора. Для этого можно публиковать отрывки книги, которая еще находится в работе, на бесплатных порталах для самиздата и в своих соцсетях, вести прямые эфиры, общаться с аудиторией.

Самиздат: раскрутка в соцсетях

Екатерина Балан редактор, автор романа «Поплавок под водой»

Если автор публичен, у него есть большая лояльная аудитория в соцсетях, то продвижение его книги будет успешным. Без раскрученных соцсетей опыт продвижения книги, конечно, тоже может быть успешным, но для этого автору нужно очень сильно верить в себя и свое произведение. Здесь главное — не сломаться и идти к своей цели. В наше время аудитория избалована переизбытком контента, в том числе и книг.

Я как никому не известный автор в начале пути исходила из поддержки знакомых, родственников, друзей, коллег. Это первые люди, которым я советую рассказать о своем произведении. Здесь может эффективно сработать сарафанное радио: мама рассказала о книге ребенка своим коллегам на работе, подружки — другим подружкам, коллеги — своим семьям и т. д. То есть автору, который находится в начале пути, рекомендую оповестить о своей книге всех, кого он знает, вплоть до кошки и собаки соседа. Также советую найти свой круг авторов в специализированных сообществах и на форумах.

Я сконцентрировалась на продвижении себя и своей книги в Telegram: Facebook* и Instagram* запрещены, продвижение в Дзене я пробовала, но безрезультатно. А вот ВКонтакте и Telegram — это то, что я рекомендую. Правда, пока моего времени хватает лишь на Telegram, да и мне там комфортнее.

Кстати, если говорить о рекламе и о платном продвижении, то в Telegram это может стоить значительно дешевле, чем во ВКонтакте. Например, рекламный пост на профильном канале, где более 3000–4000 подписчиков стоит около 1500 рублей. На канале с количеством подписчиков от 1000 — 200 рублей. Но тут важно понимать, что рекламный пост не всегда может принести вам отдачу. В одном случае мне удалось вернуть деньги за рекламу за счет продажи книги после выхода поста, в другом случае эффект был нулевой.

Гораздо эффективнее, по моему опыту, работает бесплатная реклама, когда вы договариваетесь с кем-то на бартер или совместный конкурс. Люди любят подарки.

Ну и стоит напомнить, что важно вовлекать аудиторию в ваш контент. Свой канал я начинала именно с рекламы своей книги. Потом стало самой скучно: гораздо интереснее писать о том, что действительно занимает, вдохновляет, помогает отвлечься от насущных проблем и новостей.

На сегодняшний день в Telegram могу отметить один канал, который работает именно на продвижение авторов и их произведений — «Аспирин». Он разрешает авторам саморекламу, бартерный обмен, дает возможность заявить о себе. Так, благодаря этому каналу я нашла своих подписчиков, получила отзывы на книгу, и все это было совершенно бесплатно. Более того, мне удалось познакомиться с людьми из литературного круга.

Также рекомендую активно взаимодействовать с сайтами-самиздатами. Рекомендую два крупнейших: ЛитРес и Ridero. Они поддерживают начинающих авторов активностями. И если говорить о финансовых вложениях в продвижение, то я бы вкладывала деньги именно в эти платформы, так как целевая аудитория находится именно там.

Комплексное продвижение: совместная работа издательств, digital-агентства и автора

Марина Шахова директор по маркетингу MediaNation

Недавно вышла книга нашего генерального директора Ивана Барченкова «Библия интернет-маркетолога». В ней Иван структурирует все доступные инструменты digital-продвижения, дает базовые знания по их использованию и практические советы о том, как настраивать маркетинговые кампании при любых изменениях трендов.

Иван и его команда договорились с крупнейшими издательствами и книжными магазинами о продаже книги — ЛитРес, Лабиринт, Эксмо, Livelib и т. д. А перед нашим отделом маркетинга и PR встала задача разработать и реализовать стратегию ее продвижения.

Стратегия продвижения началась со знакомства будущих читателей с книгой: о чем она, кому может быть полезна. Далее мы стали более глубоко погружать читателя в тему через фишки, описываемые в книге, и отзывы других читателей.

Наш опыт показывает, что для реализации комплексной стратегии продвижения книги лучше всего работают пять каналов:

1. Выступления на мероприятиях. Мы начали с того, что предложили Ивану сделать регалии «автор книги „Библия интернет-маркетолога“» своей второй фамилией. Теперь наш коллега так представляется аудитории на выступлениях, конференциях, лекциях в вузах, бизнес-школах и других публичных форматах.

   Успех продвижения книги зависит от экспертности автора в сфере. Поэтому в коммуникациях мы подчеркиваем, что Иван Барченков — один из 48 сертифицированных экспертов Яндекса по обучению рекламным технологиям, сертифицированный специалист по Яндекс Директу, Google Ads, Яндекс Метрике, Google Analytics, К50: Генератор, YouTube, DoubleClick Bid Manager. Как раз офлайн-форматы участия вызывают больше доверия к автору и позволяют прочувствовать глубину его экспертности.

   Также мы дарим книгу за лучший вопрос после выступления и разыгрываем ее среди участников. Так мы убиваем сразу трех зайцев: знакомим людей с новой книгой, расширяем круг полезных контактов и повышаем вовлеченность слушателей на мероприятиях.

2. Социальные сети: аккаунты автора, компании, ее сотрудников и лидеров мнений. Важно рассказывать о книге в социальных сетях: публиковать отрывки, отзывы читателей, добавить ссылку на книгу в Taplink, включить ее в личные подборки книг про маркетинг.

   Еще один вариант: подготовить шорт-лист знаковых людей в бизнесе и попросить их написать небольшую рецензию в своих соцсетях и блогах.

3. Лендинг для продвижения книги. Книги обычно продаются на разных площадках. Чтобы было удобнее продвигать книгу, маркетологи создают специальные посадочные страницы (лендинги), которые последовательно знакомят потенциального читателей с автором, рецензиями, содержанием книги, а в конце переводят на страницы интернет-магазинов, где ее можно купить.

4. Подкаст. В наших ближайших планах записать вместе с Иваном выпуск подкаста «Лида, где лиды?» об образовании в маркетинге, в котором ненавязчиво познакомим слушателей с основными тезисами книги.

5. Участие в тематических подборках и конкурсах. В планах на следующий год — принять участие в отраслевых конкурсах, например, в премии «Деловая книга года». По нашим прогнозам, это привлечет новых читателей и повысит узнаваемость книги на рынке.

5 составляющих успеха при продвижении книги

1. Раскручивайте соцсети автора, создавайте из него медийную личность. Так к моменту выхода книги у вас уже будет теплая аудитория, готовая купить книгу. Усиливайте присутствие автора в соцсетях — вкладывайтесь не только в рекламу, но и в создание контента.

2. Составьте стратегию продвижения. Если у вас будет план, вы будете точно знать, что делать дальше: куда идти, зачем, к каким показателям стремиться. Стратегию можно корректировать в процессе продвижения в зависимости от эффективности тех или иных решений, но изначальный план у вас должен быть хорошо продуман.

3. Отстройтесь от конкурентов. Вы можете таргетироваться на их аудиторию, но при этом обязательно подсвечивайте преимущества своего продукта: он должен выделяться и казаться лучшим вариантом из предложенных.

4. Используйте комплексный подход. Потенциальные читатели должны слышать о вашей книге буквально отовсюду. Используйте разные способы и площадки для продвижения, проводите розыгрыши, рассказывайте о ней на всех мероприятиях. Кейсы из этой статьи подтверждают, что комплексный подход решает.

5. Уделите время аналитике. В ходе продвижения обязательно оценивайте эффективность каждого канала продвижения, отдельных кампаний и даже объявлений. Так вы сможете улучшить свою стратегию, оптимизировать рекламу и привлечь еще больше конверсий (в подписку или покупку — зависит от вашей цели).

Александра VALeks Павловская писатель, копирайтер, стилист, автор книги «Ателье по пошиву одежды: бизнес, который убил мою маму»

Дам два главных совета авторам-новичкам, которые сейчас находятся еще в процессе написания книги:

1. Начните рассказывать о своей книге. Везде, где только можно, и настолько искренне, насколько только можно.

2. Выберите минимум две соцсети, где вы «поселитесь» и будете постоянно продвигаться. Без активных онлайн-аккаунтов и публичности сегодня, увы, ничего не продать.

Вы читали этот материал, чтобы понять, как быстрее продвинуть книгу, которую вы написали сами? Давайте договоримся: дочитав статью, вы сразу пойдете и выложите хотя бы один пост о вашей книге в своих соцсетях. Пора заявить миру о себе!

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.