Не бзди! Как уйти из офиса на фриланс

Ну что, погнали:

• Какие плюсы, минусы и подводные камни в фрилансерском бытие?

• Типовой рабочий день фрилансера

• Когда стоит уходить на фриланс?

• А когда с полноценным фрилансом стоит повременить?

• Чек-лист/гадание: пора ли на фриланс?

Какие плюсы, минусы и подводные камни в фрилансерском бытие

Начнем с главного — свобода. Пока у вас в ушах играет трек Кипелова, сразу обозначу, что плюс весьма условный:

• свободный выбор дресс-кода перед ноутбуком дома;

• возможность настроить под себя взаимоотношения с клиентами (или, скорее, подстроиться под них);

• свобода оплачивать самостоятельно себе больничные, отпускные и прочие пособия;

• свобода синхронизировать рабочий график с графиком клиентов, которые часто работают в ненавистные всеми «с девяти до шести».

Второе — деньги! Здесь плюс в том, что вы самостоятельно своим трудом определяете, сколько будете зарабатывать. На это будет влиять:

• то, как вы умеете себя продавать;

• сколько у вас будет клиентов;

• сколько они будут вам платить;

• где будете находить дополнительные проценты (партнерские программы, например).

Минус — всё вышеперечисленное. Если ваши софт-скиллы хромают, скорее всего, вас будет некому рекомендовать, а к тому же вы вряд ли хорошо понимаете, как общаться с заказчиками. В результате большого денежного потока не ждите. К сожалению, даже небольшого потока не будет.

Фриланс — это про активную позицию в продажах.

И третье — развитие. Вы или развиваете свои хард-скиллы, или не развиваетесь как фрилансер. Одинокий воин должен быть мастером на все руки и хорошо понимать, как работают все инструменты digital-маркетинга — чтобы быть настоящим экспертом, а не «руками», которые нанимают, чтобы сделать пять постов в соцсетях.

Спрос на исполнителей постоянно меняется, сейчас нейросети и рекламные кабинеты упростили работу в маркетинге, одновременно повысив важность комплексной системной работы.

Типовой рабочий день фрилансера

Есть шутка.

А если серьезно, то рабочий день у всех фрилансеров отличается. Специалист распределяет свое рабочее время под каждого клиента равномерно или больше—меньше в зависимости от сложности проекта. Внутри каждого такого проекта наш герой:

• анализирует результаты рекламных кампаний (если мы говорим про таргетолога/директолога);

• формирует задачи на ближайшее время и на перспективу;

• занимается оптимизацией кампаний и созданием отчетов;

• согласовывает всё это с клиентом и ждет эффекта в кампаниях от своих действий.

Другой вопрос — количество проектов, которые может взять удаленный специалист и не разорваться, то есть не потерять в качестве своего труда. Это зависит от самого человека:

• кто-то готов работать над парой проектов, максимально уделяя им время и требуя высокую оплату за каждый;

• кто-то берет количеством: этот вариант предпочтителен для «простых» или, иначе, «быстрых» услуг, срок исполнения которых — до недели (например, дизайн баннеров, написание текстов и подобное).

Когда стоит уходить на фриланс

Предположим, что вам уже работа в офисе — как кость в горле. Вы хотите жить как вольный пират, самостоятельно выбирая себе объем работы и просыпаясь не раньше 11 утра. Что ж, вот шесть пунктов, которые стоит проверить перед тем, как выкладывать на стол заявление по собственному желанию:

1. У вас уже есть клиент на фрилансе. Парадоксально? Нет. Выходить из найма на свободный выгул можно лишь тогда, когда вы уже самому себе доказали, что можете выполнять подобные рабочие задачи.

2. Ваша «экономика» позволяет вам прожить три—шесть месяцев. То есть, если ситуация пойдет по негативному сценарию, вам хватит на еду, налоги, нормальный уровень жизни еще несколько месяцев. Подумайте сами: как вы будете себя ощущать, если через неделю после грандиозного увольнения вам придется спрашивать у бывшего работодателя, не занято ли ваше местечко?

3. У вас есть опыт продвижения разных проектов. Фрилансеру лучше уметь делать всё. Фокус на одной отрасли хорош, когда вы уже очень крутой специалист с большим опытом и очередью клиентов. В противном случае вы рискуете бегать вокруг пяти уже занятых другими спецами клиентов.

4. Вы понимаете, как и где искать заказы. Вариантов много:

   1. биржи, группы ВКонтакте, чаты в Telegram, Авито и hh.ru;

   2. платный трафик;

   3. партнерские отношения;

   4. банальная «записная книжка»: поиск предпринимателей из бывших сокурсников и соседей по парте и пр.

5. Вы оформили визитные карточки: сайт, соцсети, канал в Telegram. То есть у вас есть «лицо» — канал, где вы будете размещать свои кейсы, где можно легко с вами связаться и куда при желании можно вести рекламу.

6. Вы легко общаетесь с разными людьми. Фрилансер — это микро-агентство, где вы в одном лице и менеджер по продажам, и бухгалтер, и, собственно, исполнитель. Общаться придется много, частенько вы будете выслушивать однотипные возражения и отказы, которые надо будет обрабатывать.

Когда с полноценным фрилансом стоит повременить

Очевидно, можно взять вышестоящие шесть пунктов и поставить к ним знак «минус». Еще поводом повременить с фрилансом могут быть:

1. Отсутствие рабочего места. Стоит заранее подумать над тем, где и в каких условиях вы будете работать. Вам придется не только много времени проводить за компьютером, но и часто созваниваться с клиентами. Поэтому нужна контролируемая тишина и минимальные удобства, чтобы спина к вечеру не говорила вам: «Прощай!».

2. Сложности с выстраиванием рабочего графика. Подумайте, в какое время вам удобнее будет созваниваться с клиентами, работать свою работу, как и когда вы думаете организовывать свой отпуск. Особенно важно, если у вас есть семья, дети, друзья и иная личная жизнь. Это всё придется совмещать.

3. Неактуальное предложение. Если вы оказываете необычные услуги (гусары, расслабьтесь), например, специализируетесь на формировании стратегии выхода компаний тяжелой промышленности на рынке Южной Африки, то стоит сначала посчитать этот рынок. Возможно, находить клиентов очень сложно. Если же у вас классический таргет, SMM или Директ — переходите к финальному пункту.

4. Юридические моменты. Нужно на берегу определиться, как вам будет проще работать: как ИП или самозанятый? Это важно, так как с физлицами без этих статусов сотрудничать не любят: высокие налоги и иные риски. Здесь есть две новости:

   1. хорошая: самозанятым можно стать за несколько минут;

   2. плохая: если решили стать индивидуальным предпринимателям, то кроме налогов придется вносить дополнительные обязательные платежи (это, если что, был намек о преимуществах статуса самозанятости).

Чек-лист/гадание: пора ли на фриланс?

Здесь десять вопросов, на которые можно ответить «да» или «нет». За каждые «да» начисляете себе один балл, за «нет» — ноль. В конце будет расшифровка по сумме баллов.

1. Вы удачливый человек🥹.

2. У вас есть несколько биткоинов и пара квартир в Москве.

3. У вас есть большой Telegram-канал на 10 000 подписчиков.

4. У вас есть сертификаты всех рекламных систем, систем аналитики и красный диплом института физкультуры.

5. У вас уже есть четыре платящих клиента.

6. Вы обладаете навыком гипноза.

7. Вы договорились со всеми агентствами своего города, что они будут отдавать вам часть заказов за процент.

8. Вам достаточно спать четыре часа в сутки и есть один раз в день.

9. Вы ходите к психотерапевту, записаны к психиатру и прорабатываете детские травмы у психоаналитика.

10. Вы успешно прочитали эту статью.

Результаты:

• ноль баллов — вам нужно еще раз прочитать эту статью, вы пока не готовы к фрилансу;

• один балл и более — вы готовы к фрилансу!

Только прошу, не ставьте всё на фриланс: действуйте осмотрительно, и всё у вас получится!

Возможно, вам будет интересно:

• 60к за проект, 4 часа работы в день. Таргетолог — кто это и как он работает

• Как из джуна стать мидлом в таргетированной рекламе — рассказывает сеньор

• Контекстолог, директолог, специалист по поисковой рекламе... Что это за профессии и как их освоить с нуля