Продвижение на Мегамаркете: обзор всех рекламных форматов

За 2023 год Мегамаркет сильно вырос. На маркетплейс вышли сотни селлеров, на нем появились рекламные инструменты, развивалась логистическая инфраструктура, программа лояльности и многое другое. Все это повлияло на цифры. По итогам трех кварталов 2023 года на Мегамаркете зафиксирован стабильный рост всех ключевых показателей:

• количество доставленных заказов +134%;

• оборот маркетплейса +133%;

• среднемесячный показатель посещаемости +83%;

• количество активных продавцов +62%;

• ассортимент +60%;

• средний чек +64%, до 5 679 рублей.

Кажется, сейчас самое время выходить на эту площадку. Рассказываем, как на ней можно продвигаться и что учесть при рекламе своих товаров.

• Баннерные форматы

• Товарные форматы

• Внешнее продвижение

Баннерные форматы

К баннерным форматам на Мегамаркете относят три вида продвижения:

1. Баннеры на главной.

2. Баннеры в категориях.

3. Баннеры в каталоге.

Баннеры на главной

Это классический формат медийной рекламы — на главной странице маркетплейса размещается баннер, который ведет в ваш магазин. Есть несколько уровней баннеров: первый, второй и третий. Отличаются они тем, что располагаются на первом, втором или третьем экране. У баннера первого уровня самый высокий CTR — 1,68%. Дальше CTR уменьшается — 1,54% и 0,8% соответственно.

Стоимость баннера третьего уровня начинается от 200 000 рублей — чем выше уровень, тем выше цена. Период размещения — минимум одна неделя.

Баннеры в категориях

Также на Мегамаркете можно разместить баннерную рекламу в категориях: баннеры первого и второго уровня и товарный блок. Первые два формата похожи на баннеры на главной, только размещаются над списком товаров. Товарный блок размещается слева от списка товаров в вертикальном формате.

Из этих типов баннеров самый экономный — Товарный блок. Его минимальная цена — 80 000 рублей за одну неделю размещения. Баннеры первого и второго уровня обойдутся в 100 000 и 200 000 рублей минимум за одну неделю размещения. При запуске такой рекламы Мегамаркет обещает продавцам прирост продаж от 41% и CTR от 2,1%. В категориях аудитория более целевая, так как баннеры показываются по запросу пользователя.

Антон Харламов основатель агентства по работе с маркетплейсами Mplace24

Баннеры на главной странице и в категориях позволяют ознакомить покупателя с брендом. CTR обычно составляет не больше 1-2%.

Баннеры в каталоге

Еще два вида медийной рекламы на Мегамаркете: баннер в карточке товара и баннер в результатах поиска. Стоимость — от 150 000 рублей за неделю размещения. При запуске такой рекламы проводится работа с поисковыми запросами и кросс-категорийными покупками. CTR форматов — от 2,1%, а прирост продаж — от 44% по данным Мегамаркета.

Баннерная реклама привлекает внимание покупателей, но есть нюанс — услуга доступна не для всех. Чтобы запустить баннеры, продавец должен быть участником других акций Мегамаркета — Системы бонусных рублей и Спонсирования товаров.

Товарные форматы

Среди товарных форматов на Мегамаркете можно выделить следующие:

1. Спонсирование товаров.

2. Товар дня.

3. Товарная полка.

4. Выделение товара в категории.

5. Карусель товаров.

Спонсирование товаров

Спонсирование товаров — это таргетированный инструмент продвижения товаров на Мегамаркете. В его рамках пользователь видит выделенные слоты с товарами на нескольких страницах маркетплейса:

• главная страница;

• категория;

• поисковая выдача;

• карточки товаров.

Например, если ранее он покупал игрушки для собак, то на странице каталога увидит в первую очередь корма, продвижение которых спонсирует продавец. В рекламный блок можно добавить от 5 до 30 товаров.

Механика этого формата следующая:

1. Продавец устанавливает рекламный бюджет — он должен быть не менее 100 000 рублей в неделю. Затем выбирает список товаров для продвижения.

2. Маркетплейс определяет, кому будет интересен товар. Для этого учитываются история запросов, предыдущие покупки, избранные товары пользователя. Продавец может и самостоятельно указать настройки таргетинга.

3. После запуска акции выделенные слоты будут видеть только те покупатели, которые подходят под целевую аудиторию магазина.

Ольга Богданова руководитель юнита трафика digital-агентства Комплето

Площадку выбрали с целью тестирования, так как схема размещения не накладывает на селлера дополнительных затрат. Была гипотеза собрать максимальный трафик со всех маркетплейсов на данный товар. На данный момент тестируем один кабинет с одним товаром. Новый продавец, Мегамаркет дал 30 000 бонусов на продвижение. Их можно потратить на Продвижение товаров, то есть на показы в каталоге и в поиске (оплата за показы по СРМ).

Показы в поиске, данные на 19.12.2023

Показы в каталоге, данные на 19.12.2023

Механика «Динамическая цена» для нас не актуальна, так как наш товар единственный в своем роде на торговой площадке, и в карточке товара другие предложения не показываются, потому что их нет. Зато участвуем в акции «Совместный кэшбэк»

Вот столько бонусов Мегамаркет начислит покупателям при покупке.

В категории нашего товара продвижение не показало результатов. Даже такие «жирные» бонусы не привлекут покупателей, которых просто нет на площадке.

Статистика Продвижения в поиске: за 2 недели 1186 показов. Для сравнения, на Ozon за это же время 11000 показов и 13 заказов.

С этим же товаром тестируем Ozon и Яндекс Маркет. Продвижение на Ozon показывает себя как эффективное. Это связано с покупательским трафиком: посетителей на этой площадке в десятки раз больше. Продвижение на Яндекс Маркете менее эффективно: тестируем Буст продаж, повышенный кешбэк, участие в акциях в связи с низким трафиком. Показов в Бусте за те же 2 недели 1246, всего показов 1360 (см. скрин ниже).

Всего показов:

Товар дня

Товар дня — формат, при котором в в каталоге размещается баннер с рекламируемым товаром. На такие товары Мегамаркет начислит покупателям кешбэк 10% и оплачивает его сам, продавец за него не платит. Товар дня можно разместить на срок от 3 дней — маркетплейс обещает прирост продаж в два раза. Стоимость за один день размещения — 50 000 рублей.

Товарная полка на главной

Товарная полка — инструмент продвижения, при котором полка с рекламируемыми товарами отображается на главной странице Мегамаркета. В полку можно добавить от 6 до 18 товаров, а в названии полки написать свой бренд или любой креатив. Такой формат размещается минимум на одну неделю и стоит от 300 000 рублей. Товарная полка подходит, когда необходимо фокусно подсветить новую линейку товаров или продвинуть конкретную товарную подборку.

В отличие от Спонсирования товаров, этот инструмент не таргетированный — предложения продавца увидят все посетители маркетплейса.

Антон Харламов основатель агентства по работе с маркетплейсами Mplace24

Товарная полка и Товар дня выделяют ассортимент продавца и занимают выгодные места в поисковой выдаче. Эти инструменты таргетируются и учитывают интересы покупателя: просмотры карточек товара, клики, переходы, добавления в корзину и историю его покупок. В целом эти инструменты обеспечивают рост продаж в 4-5 раз, CTR от 3-5% и выше, CPM от 300 рублей за 1000 показов.

Выделение товара в категории

Это один из новейших форматов продвижения на Мегамаркете, который появился только в конце 2023 года. В его рамках объявление подсвечивается ярким цветом в списке товаров. Объявления оплачиваются по модели CPM — цена размещения рассчитывается за 1000 показов.

На Мегамаркете работает аукцион второй цены. В аукционе побеждает продавец, который сделал самую высокую ставку за показы, но платит он не ее, а ту сумму, которую указал участник, занявший второе место.

Антон Харламов основатель агентства по работе с маркетплейсами Mplace24

Если бренд продавца еще не так известен и рекламный бюджет ограничен, то подойдут рекламные объявления с показом товаров в каталоге и поиске. Эти кампании аналогичны Трафаретам на Ozon или автоматическим рекламным кампаниям на Wildberries. Продавец самостоятельно определяет товары для продвижения, рекламный бюджет, стоимость показов (минимальная ставка — 100 рублей за 1000 показов) и регионы показа. Благодаря детальной проработке можно достичь хороших результатов — например, продавцу БАДов наши специалисты Mplace24 обеспечили CTR 12% при CPM 122 рубля за 1000 показов.

Мегамаркет в настоящее время совершенствует механику запуска рекламных кампаний в поиске и ограничивает количество ключевых запросов для показа объявления до 5. Теперь объявления форматов «Размещение в карусели товаров» и «Выделение товара в категории» отображаются не только на сайте, но и в приложении на устройствах iOS и Android. Кроме того, Мегамаркет активно поощряет новых продавцов использовать эти рекламные инструменты, предлагая новым продавцам 30 000 бонусных баллов для запуска такой рекламы.

Карусель товаров

При этом формате продвижения объявление появится в разделе «Рекомендуем» в форме карусели карточек с товарами. Объявления оплачиваются по модели CPM.

Максим Оганов маркетолог, бизнес-консультант и основатель рекламного агентства Oganov.Digital

Перед выбором формата продвижения задайте себе несколько вопросов:

1. Покупатели знают ваш бренд или нет? Для маленьких магазинов будут эффективны инструменты первоначального продвижения — Бонусы за отзывы, участие в SMM-акциях, Спонсирование товаров. Крупные бренды могут развивать бренд-стратегии и задействовать массовую рекламу.

2. Для какой аудитории предназначен ваш товар? Если вы работаете с узкой целевой аудиторией, вам подойдут таргетированные инструменты продвижения.

3. Какой бюджет вы готовы потратить? Самые недорогие форматы — Выделение товаров и Объявление в карусели. Продавцы, у которых не хватает первоначального бюджета, могут оформить кредит на продвижение в Сбере.

4. На какой срок вы планируете запустить рекламу? Исходите из вашего бюджета, стратегии и поставленных целей. Медийные форматы подходят для долгосрочных кампаний, товарные — наоборот.

Внешнее продвижение

Кроме внутреннего продвижения на маркетплейсе, Мегамаркет предлагает внешние форматы — рекламу на других его площадках. К внешнему продвижению относятся:

1. Продвижение в соцсетях Мегамаркета.

2. Push-уведомления и Pop-up.

3. E-mail рассылка.

Продвижение в соцсетях Мегамаркета

Охват МегаМаркета — 65 млн пользователей в месяц, а общее количество подписчиков достигает 1 млн. Для продвижения в социальных сетях Мегамаркета есть два пакета:

1. All media. Сюда входит продвижение в Одноклассниках, Telegram, ВКонтакте, а также на Яндекс Дзене. Продвижение представляет из себя розыгрыш призов от бренда, подборки товаров магазина и другую развлекательную активность на площадках Сбера (BabyBlog, DRIVE2). Стоимость такого формата — от 800 000 рублей.

2. All media light. Размещение поста в Одноклассниках, Telegram и Вконтакте. Стоимость — 350 000 рублей.

Максим Оганов маркетолог, бизнес-консультант и основатель рекламного агентства Oganov.Digital

Надо понимать, что SMM-продвижение подходит категориям, предназначенным для широкой аудитории: детским товарам, косметике, гаджетам. Если вы продаете крючки для штор или удобрения для сада, стоит выбрать внешнюю таргетированную рекламу.

Push-уведомления и Pop-up

Push-уведомления через браузерное окно приходят всем, кто дал согласие получать их от Мегамаркета — сейчас в базе 4 млн подписчиков.

Такой формат позволяет:

• увеличить трафик и конверсии;

• поддерживать интерес к акциям магазина;

• вывести карточку товара в топ поисковой выдачи.

Pop-up — всплывающее окно, которое появляется на экране пользователя, когда он заходит на сайт Мегамаркета. Такой формат можно таргетировать на нужную аудиторию. Также можно воспользоваться push-уведомлениями в приложении — как правило, количество переходов по ним выше. Как и в случае со спонсированными товарами, аудитория определяется по истории поисковых запросов, предыдущим покупкам.

Email-рассылка

База подписчиков Мегамаркета насчитывает более 7 млн человек. Рассылки могут быть монобрендовыми (посвященными определенному магазину), а также с отдельными карточками товаров или баннерами.

Типы email-рассылок, которые можно купить:

• рассылка с баннеров без добавления товаров в письмо;

• рассылка с карточкой товара;

• монобрендовая рассылка.

Минимальная стоимость — от 200 000 рублей. Ключевые показатели — OR 12%, CTR 4%, DR 99%.

Первичную консультацию по методам продвижения вы можете получить в самом Мегамаркете — в нижнем правом углу есть форма связи с консультантом. Но для формирования эффективной стратегии лучше обратиться к специализированному агентству: это поможет вам сэкономить деньги, грамотно выбрать инструменты и избежать ошибок новичков.

Максим Оганов маркетолог, бизнес-консультант и основатель рекламного агентства Oganov.Digital

1. Используйте специальные предложения маркетплейса. Например, недавно Мегамаркет запустил реферальную систему — вы можете получить бонусные рубли за приглашение друга-продавца.

2. Не забывайте о бесплатных инструментах. На этом маркетплейсе на один артикул полагается одна карточка, и не важно, сколько магазинов продают этот товар. Чтобы обойти конкурентов и получить статус «Лучшее предложение», нужно поддерживать высокий рейтинг, вовремя отгружать товары, соблюдать динамическое ценообразование.

3. Обратитесь в агентство. Механика продвижения на Мегамаркете значительно отличается от других маркетплейсов. Даже если у вас есть успешный опыт самостоятельной работы на Ozon или Wildberries, разобраться в инструментах Мегамаркета будет сложно.