Как запустить рекламу в Telegram Ads без 2 млн евро — обзор сервисов
Telegram — перспективная рекламная площадка, это подтверждают последние новости: с февраля по август 2022 года его аудитория выросла больше всего среди российских соцсетей, а в октябре число ежедневно активных авторов площадки впервые превысило 1 миллион. Как там запустить рекламу? Рассказываем, как разбирались с Telegram Ads и выбирали сервис-посредника.
Мы написали этот материал в октябре 2022 года и обновили в августе 2023 года: добавили информацию о новых таргетингах в Telegram Ads, спросили экспертов, как их эффективно использовать, а также актуализировали условия всех перечисленных сервисов с учетом того, что минимальный рекламный бюджет в Telegram Ads снизился до €1500.
Мы ведем Telegram-канал: анонсируем там статьи, делаем ежедневные подборки новостей, а наша SMM-специалист делает к этим новостям крутые мемы (гордимся).
Думаем, что канал заслуживает еще больше подписчиков, а для этого надо запустить рекламу. Как это сделать?
На самой платформе Telegram Ads рекламу можно запускать с бюджетом от €2 млн, из которых €1 млн идет на депозит, а еще €1 млн — на рекламу. Такой вариант нам не подходит — суммы слишком большие.
Я считаю, что изначально Telegram замахивался на крупных рекламодателей или на крупные рекламные агентства. И те, и те способны привлечь большие инвестиции в Telegram. И в целом их условия такие, что даже в случае неоткрутки такого количества бюджета, деньги все равно останутся на платформе.
Запустить рекламу в Telegram Ads можно напрямую или через сторонние сервисы. Для этого понадобится бюджет от €1500 плюс НДС и комиссия площадки. Мы нашли четыре сервиса, через которые можно настроить рекламу в Telegram Ads — это click.ru, eLama, OneSpot и Vitamin.tools. Решили сравнить их по критериям, которые нам важны.
Рассказываем обо всем по порядку:
Как выглядит реклама в Telegram
Есть два основных способа рекламироваться в Telegram.
Официальная реклама в Telegram Ads. Это объявления, которые показываются внизу канала и выглядят как короткие посты, но отмечены рекламной меткой Sponsored.
Разместить такую рекламу можно через кабинет Telegram Ads. Долгое время в Telegram Ads не было привычных многим маркетологам таргетингов по местоположению, сегментации по полу и возрасту, поскольку Telegram не использовал личные данные пользователей. В июле 2023 года настройки рекламного кабинета изменились — теперь в меню появилось два раздела: Target Channels и Target Users.
Новые таргетинги расширяют возможности для рекламодателей — теперь у большего количества бизнесов есть возможность для эффективного запуска продвижения в Telegram Ads. Но как новые настройки повлияют на рынок рекламы в Telegram, пока прогнозировать сложно — можно предположить, что реклама станет более точной и, как следствие, результативной. Но при этом, вероятно, ее стоимость тоже может вырасти из-за большего количества рекламодателей.
Пока что для одного объявления можно настроить таргетинг только на каналы или на пользователей. Если в одном объявлении настроить таргетинг на каналы, а в другом таком же — на пользователей, они могут конкурировать за показы в пересекающихся каналах, что тоже повлияет на разогрев аукциона и цену продвижения.
Рекламировать можно Telegram-каналы, Telegram-боты или вести пользователей на внешнюю страницу. Вот как выглядит рекламное объявление:
Список таргетингов, доступных для настройки:
-
«Target Сountries» (геотаргетинг), чтобы настроить показ рекламы в конкретной стране или регионе, и «Target Locations», чтобы настроить отображение объявлений в зависимости от приблизительно определенных страны и города, к которым относится IP-адрес пользователя.
-
«Target Languages» (таргетинг по языку), чтобы таргетировать рекламу по языку приложения, который выбран у пользователя.
-
«Target Topics» (таргетинг по интересам), чтобы настроить показ рекламы на основе интересов аудитории. Если пользователь подписан на несколько публичных каналов одной тематики (например, финансы), то он увидит рекламу.
-
«Target Audiences» (таргетинг по кастомным параметрам), чтобы запустить кампанию на аудиторию с кастомными характеристиками. Рекламодатель может загрузить в Telegram Ads обезличенные данные о пользователях из баз, которые он собрал на других площадках. Например, добавить зашифрованный список номеров телефонов пользователей, и показать рекламу им.
Виды таргетинга «Target Сountries» и «Target Locations» позволяют создавать объявления для показа в нужной стране, регионе или городе, в котором находится пользователь. Такая настройка гораздо упрощает продвижение для локальных бизнесов — теперь вместо подбора каналов с локальной привязкой достаточно просто указать нужное гео. Также с помощью этого таргетинга можно персонализировать свою рекламу для разных локаций.
При использовании «Target Languages» объявления будут показываться тем, у кого в приложении выбран определенный язык. Комбинация гео и языка аудитории позволит найти экспатов, проживающих в другой стране, и показывать им объявления на родном языке. Например, это подойдет для продвижения онлайн-школ.
В настройке «Target Topics» интересы пользователя определяются по тематикам каналов, на которые он подписан. Если пользователь читает несколько каналов о моде, то Telegram распознает его интерес как «Fashion & Beauty» и покажет ему объявления, настроенные на этот интерес. При этом объявления будут показываться не только в каналах указанной тематики, но и в остальных, на которые пользователь подписан, например, в новостных. Это позволяет охватить нужную аудиторию без привязки к конкретным каналам. Нерелевантные интересы можно исключать из показа.
«Target Audiences». Чтобы создать такую аудиторию, нужно загрузить в рекламный кабинет файл в формате CSV или TXT с номерами телефонов пользователей или их хэшей. Это позволяет запускать ретаргетинговые кампании, сделать обращение к базе клиентов более персонализированным, работать над повторными продажами для уже существующих клиентов и дополнительно стимулировать потенциальных клиентов к покупке. Также можно исключать из показа загруженную аудиторию. Перед такими запусками важно убедиться, что вы не нарушаете законодательство об использовании персональных данных.
Также в Telegram Ads можно указать список конкретных каналов для таргетинга — для этого есть раздел Target Channels.
Второй вариант продвижения в Telegram — нативная реклама у блогеров. Это реклама, которую можно разместить либо по личной договоренности с блогером, либо через биржи. «Нативность» в данном случае означает, что владелец канала размещает ее в собственных постах, при этом она может подаваться по-разному: как отдельный рекламный пост или как личная рекомендация владельца.
Здесь рекламировать можно какие угодно страницы в интернете, потому что внешние ссылки в постах не запрещены.
По каким критериям решили сравнивать сервисы
Важным фактором выбора для нас, конечно, был бюджет. Нужно было выяснить, какую комиссию берет посредник и какие правила расходования рекламного бюджета есть на сервисе. Есть ли, например, требования к объемам откруток рекламы.
Мы до этого не рекламировались в Telegram Ads, поэтому еще нам была важна техподдержка: помогут ли с модерацией, разобраться в правилах или даже проверить рекламу перед запуском. Спросили заодно, есть ли у них обучающие материалы о Telegram Ads — поразбираться самим.
Чтобы чувствовать, что всё под контролем, нам хотелось еще иметь прямые доступы в рекламный кабинет.
Пока собирали информацию, подумали, что нам может оказаться полезнее другой вариант продвижения на площадке — через блогеров. Так что дополнительно спросили, есть ли у сервисов альтернативные способы рекламы в Telegram.
Что нам смогли предложить
Сразу скажем, мы скорее удивлялись сходством всех условий, которые предлагают сервисы, чем записывали отличия.
Все четыре сервиса:
-
Работают с юридическими и физическими лицами, предоставляют закрывающие документы.
-
Предлагают запускать рекламу с бюджета в €1500, плюс комиссия площадки и НДС 20%. Такой минимальный порог распространяется и на последующие платежи.
-
Предоставляют прямые доступы в Telegram Ads.
-
Премодерируют канал перед запуском рекламы и предоставляют помощь от техподдержки, когда нужно проконсультироваться по поводу рекламных текстов.
Click.ru
Click.ru — известная платформа по управлению интернет-рекламой, и они одни из первых разрешили своим клиентам запускать рекламу в Telegram Ads.
Они работают и с юридическими, и с физическими лицами, и принимают любые распространенные способы оплаты: хоть картой, хоть с расчетного счета. Рекламу могут вести ООО, ИП, самозанятые — по статусу никаких ограничений нет.
Кабинет для рекламы в Telegram нужно будет создать через аккаунт на Click.ru, в дальнейшем можно будет управлять рекламой в самом Telegram Ads.
Канал и рекламу обещали проверить за сутки, а потом до запуска может пройти около трех дней — пока происходит модерация на стороне Telegram. Обещали во всем помочь разобраться.
Что нам понравилось:
-
Бюджет с аккаунта Telegram Ads можно будет вывести. То есть, например, если мы поймем, что реклама неэффективна и на нее только тратятся деньги, мы сможем передумать.
-
Click.ru — один из самых известных игроков рынка.
-
Кроме рекламы в Telegram Ads здесь можно запускать продвижение по другим рекламным системам.
Что нам не понравилось. Поскольку мы параллельно думали о рекламе у блогеров в Telegram, мы спросили об этом. Но альтернатив Telegram Ads у Click.ru нет.
После разговора нам прислали ссылки на два обучающих материала, которые помогут запуститься.
eLama
Платформа eLama — другой крупный игрок рынка, который давно начал работать с Telegram Ads.
Кабинет также создается через единую платформу, на которой можно вести кампании и смотреть аналитику разных рекламных систем. Запускаться могут и физические, и юридические лица, причем компании получат единый пакет закрывающих документов по всем системам.
Служба поддержки eLama (она называется Служба Заботы, мы писали о них в отдельной статье) проверит рекламируемый канал и рекламу и поможет создать аккаунт за сутки. Дальше сроки опять же зависят от модерации на стороне Telegram.
Что нам понравилось:
-
Оплату можно провести с отсрочкой и в два этапа: через 30 и 60 дней после создания аккаунта.
-
eLama — крупнейшая в России платформа для автоматизации интернет-рекламы.
-
Комиссия в eLama составляет 10%, а не 15%, как во многих других сервисах.
-
Реклама, запущенная через eLama, маркируется автоматически.
-
eLama позволяет нативно размещаться в Telegram через Telega.in. Там минимальный бюджет еще ниже — 5000 рублей. Возможно, для начала нам это подошло бы больше.
Что нам не понравилось. Быстрый старт рекламы не гарантировали, сказали, что три дня — это редкий случай для модерации со стороны Telegram. Однако на само создание аккаунта и перевод средств должны уйти всего сутки.
Для изучения прислали целый бесплатный курс по рекламе в Telegram Ads.
OneSpot
После изучения условий в Click.ru и eLama этот сервис нам сюрпризов не преподнес. Такой же запуск в течение рабочей недели: 1–2 дня на премодерацию на их стороне, около трех дней в лучшем случае на стороне Telegram.
Такой же процесс в целом: аккаунт нужно завести через платформу, внести бюджет там же, а управлять рекламой можно напрямую в Telegram Ads.
Однако ни возврата средств, ни оплаты частями, в отличие от предыдущих сервисов, нам не пообещали. Наоборот, предупредили, что без открутки за год имеющегося бюджета деньги сгорят.
Альтернативного размещения рекламы в Telegram нет.
Что нам понравилось:
-
Крупная площадка, можно вести рекламу в нескольких сервисах.
-
Есть возможность получать кешбэк, но он доступен только с бюджетами от 2 000 000 рублей в квартал.
Что нам не понравилось. Сервис показался наиболее стандартным по условиям, единственный бонус, кешбэк, оказался в наших условиях неактуальным. Бюджет может сгореть через год размещения. Альтернативных способов размещаться в Telegram пока нет.
Для самостоятельного изучения рекламы в Telegram Ads нам показали рубрику в блоге компании.
Vitamin.tools
Лично для нас название Vitamin.tools не звучало знакомо, в отличие от их конкурентов. Сайт тоже скорее удивил лаконичностью: мы даже не нашли отдельную страницу, посвященную Telegram Ads. Только по шапке сайта мы убедились, что они сотрудничают в том числе с Telegram.
Условия размещения оказались стандартными, Vitamin.tools сотрудничает с юридическими и физическими лицами, пополнять счет тоже можно любым удобным способом. Единственное отличие, которое приятно удивило: комиссия сервиса составляет не фиксированные 15%, а 10–15% в зависимости от способа платежа. Например, за платеж с банковской карты возьмут только 10%. Правда, для нас это не было актуально.
Что нам понравилось:
-
Гибкий расчет комиссии (правда, мы бы платили все равно те же 15%).
-
Возможность подключить Telega.In.
Что нам не понравилось. Смутило, что на сайте мало информации, это просто лендинг. Всю информацию пришлось узнавать у менеджера.
Материалов для самостоятельного изучения нам не прислали.
Какие выводы сделали
Несмотря на схожесть условий у всех сервисов, есть важные нюансы.
Известность бренда и информативность сайта. С известной компанией, у которой и о которой много информации в интернете, мы были бы больше уверены в надежности сотрудничества, стабильности компании в кризис, в качестве их службы поддержки. Этому критерию удовлетворяли все сервисы, кроме Vitamin.tools.
Качество материалов для самостоятельного изучения. Vitamin.tools не прошел по этому критерию тоже. Чуть лучше дела у Click.ru — на их сайте есть хотя бы гайд по подключению аккаунта и правила рекламы от Telegram. OneSpot порадовал блогом с разделом о продвижении в Telegram. Но первенство отдаем eLama — они дали ссылку на целый бесплатный курс, и это кроме блога об интернет-рекламе, который они тоже регулярно ведут.
Гибкость в управлении бюджетом. По этому критерию Vitamin.tools удивил возможной комиссией в 10% вместо 15%, OneSpot — кэшбэком при бюджете от 2 000 000 рублей в квартал, а eLama — постоплатой двумя частями.
Дополнительные каналы продвижения. Во всех сервисах можно вести рекламу и для других каналов. Но мы рассматриваем альтернативы продвижения именно в Telegram, и здесь нам сделали предложения только eLama и Vitamin.tools — у них подключен сервис Telega.In. При этом у Vitamin.tools он только-только начинает работать, а eLama подключила его уже несколько месяцев назад.
Пока мы только согласовываем бюджеты и разбираемся с тем, какого формата рекламу запускать, официальную или нативную, но по сумме факторов выигрывает предложение от eLama.
Реклама в Telegram Ads идеально подойдет тем, у кого грамотно выстроена контент-стратегия в Telegram-канале и не хватает целевого трафика. И тем, у кого воронка выстроена так, что входом в нее является подписка на бота или на канал.
Я бы не рекомендовала Telegram Ads узким сферам — как B2B, так и B2C. Например, у меня есть клиент из сферы B2B с производством напитков, и таргет в Telegram Ads мы будем тестировать в последнюю очередь, потому что здесь очень мало каналов со схожей тематикой, на которые можно было бы запустить таргет. А на широкую аудиторию по интересам это будет не так эффективно по сравнению с другими рекламными площадками.
Также, если вы только-только начинаете развивать Telegram-канал, то лучше начинать с нативного размещения. На старте хороших каналов предостаточно, и можно протестировать разные подходы, чтобы понять, какие посты и заголовки лучше всего работают. А далее с наработками уже идти в Telegram Ads. Если вам нужен трафик не на Telegram-канал или бот, а на сайт, то также лучше рекламироваться напрямую в Telegram-каналах. Нативное размещение позволяет рассказать о любой посадочной странице, если, конечно, админа выбранного канала устроит содержание. Авторские каналы, например, часто бывают не менее придирчивы, чем модерация Telegram Ads.
Камнем в огород нативной рекламы может быть долгий отбор подходящих каналов — проанализировать их в сервисах, проверить на накрутку, узнать о стоимости и свободных датах, договориться о размещении, оплатить каждый отдельно… это занимает немало времени. И в целом, найти хорошие каналы с адекватной стоимостью довольно-таки сложно. Также при нативном размещении сложнее прогнозировать результат — мы можем протестировать рекламный пост в маленьких каналах и пойти размещаться в крупные. Но нет гарантий, что конверсии останутся на том же уровне.
В Telegram Ads мы можем повышать бюджет постепенно. И в целом в нем прогнозировать проще. Если аудитория или креатив выгорает, то мы это видим по снижению конверсии в подписку и просто меняем крео или аудиторию.
Последние комментарии