Как и зачем управлять автостратегиями в Яндекс Директе: 4 ситуации, когда это нужно + реальные кейсы

Автоматические стратегии — это способ управления рекламными кампаниями, при котором алгоритмы рекламной системы сами регулируют ставки и показы объявлений. Число кампаний на автостратегиях регулярно растет, а в некоторых типах кампаний эта настройка является обязательной.

Автостратегии упрощают работу специалистов и экономят время, но вопрос оптимизации кампаний остается открытым. Управлять автостратегиями можно двумя способами:

1. Передавать более качественную и полную статистику в рекламную систему. Это поможет более качественно обучить алгоритм.

2. Автоматизировать управление бюджетами и целевыми параметрами автостратегий с помощью сторонних инструментов.

   Например, если в К50 настроить на корректировку целевых показателей в зависимости от фактических CPA или ДРР, то эффективные кампании будут быстрее разгоняться, и возможностей для роста конверсий станет больше.

Эти способы не взаимоисключающие — они дополняют друг друга. В этом материале подробнее остановимся на втором способе и расскажем, как управлять автостратегиями с помощью инструментов К50.

4 ситуации, когда для управления автостратегиями нужно подключать сторонние сервисы

Определимся с терминологией

Под управлением автостратегиями мы подразумеваем управление бюджетами и целевыми параметрами автостратегии.

Вам стоит задуматься об управлении автостратегиями, если вы столкнулись с одной из ситуаций ниже:

1. В вашем рекламном аккаунте сотни рекламных кампаний управляются с помощью автостратегий. Когда кампаний настолько много, регулярная проверка фактической эффективности рекламы отнимает много времени — до нескольких часов в день. Эту работу можно автоматизировать.

2. Вам нужно оптимизировать кампании с помощью данных CRM. Эта ситуация актуальна для тех, кто управляет кампаниями на основе фактических данных по заключенным сделкам или только по целевым лидам, а не просто по входящим заявкам/звонкам.

   Если данные из CRM по каким-то причинам не передаются в центр конверсий в Директе, то их можно передать в К50 и учесть в качестве сигналов для оптимизации. Тогда оптимизация будет продолжаться по веб-конверсиям, а К50 будет видеть, как выкупаются заказы, и реагировать на изменение CR из оформленных в выкупленные. Таким образом сервис будет увеличивать или уменьшать объем закупки веб-конверсий в зависимости от того, как они выкупаются по каждой отдельной кампании.

3. У вас недостаточно данных по конверсиям для обучения автостратегий. На каждую кампанию должно приходиться не менее 10 конверсий в неделю.

   Если конверсий мало, можно обучить алгоритм на микроконверсиях с помощью К50: например, вместо конверсионной цели «покупка» использовать промежуточную цель «добавление в корзину» (она и будет микроконверсией). К50 проверит, как микроконверсии по каждой отдельной кампании конвертируются в заказы и исходя из этого отрегулирует объем закупки микроконверсий.

4. Вам нужно отключать неэффективные сущности (фразы, площадки РСЯ, объявления) или составить отчеты по ним.

   К50 автоматически отключает сущности кампании, если они достигли заданных условий: например, расход по фразе А больше Х, а конверсий при этом 0. Также К50 может сформировать отчет и прислать его на почту. Вы получите письмо со списком сущностей, подходящих под условия, и сможете решить, что с ними делать.

Какими параметрами автостратегий можно управлять с помощью К50

1. Целевая цена конверсии. Поможет получить максимум конверсий по заданной стоимости.

2. Недельный бюджет кампании. Ограничит сумму расходов на рекламную кампанию в неделю.

3. Целевая доля расходов. Поможет оптимизировать кампании по рентабельности.

4. Целевая средняя цена клика. Пригодится, если ваша задача — удержать конкретную позицию или привлечь максимум трафика по определенной цене.

5. Ценность нескольких целевых действий. Управляя этим параметром, вы сможете:

   • Корректировать ценность независимых целей. Пригодится, если у вас в одной кампании настроены две цели — например, «звонок» и «заявка на сайте», — а статистику по ним нужно развести.

   • Назначить разную ценность для микро- и макроконверсий. Пригодится в кампаниях, в которых мало данных по макроконверсиям для обучения — тогда вместо них можно использовать микроконверсии.

В К50 можно управлять всеми видами стратегий в Поиске Яндекса и РСЯ:

• «Оптимизация конверсий»;

• «Оптимизация кликов»;

• «Оптимизация рентабельности» (для кампаний созданных до 02.06.2021).

Как управление автостратегиями помогло увеличить выручку при сохранении ДРР — кейс Realweb

Агентство Realweb провело А/Б-тестирование и сравнило результаты кампаний с автостратегиями, одна из которых работала сама, а другая — под управлением К50.

Перед запуском A/Б-тестирования важно было убедиться, что после обучения автостратегий результаты для двух сегментов не будут иметь статистически значимых различий. Специалисты провели A/A-тестирование, получили схожие показатели в двух группах и только после этого подключили к тестовому сегменту K50.

Раз в неделю в кампаниях группы B специалисты агентства с помощью К50 корректировали целевую стоимость конверсии заказа, оформленного на сайте, в зависимости от CR в выкуп заказа. Сам тест длился 35 дней.

В результате кампании группы B:

• получили доход на 68% больше группы А;

• смогли разогнаться и открутить почти в два раза больше бюджета, но при этом снизить ДРР на 1% по сравнению с группой А.

Подробнее об этом кейсе — на сайте К50.

Как управление автостратегиями помогло снизить CPO — кейс MGCom по продвижению «Столото»

Клиент хотел снизить стоимость привлечения покупателей лотерейных билетов из РСЯ и увеличить их количество. Для достижения этой цели команда MGCom провела A/Б-тестирование.

Тест проходил в два этапа. На первом этапе Правила К50 автоматически:

1. Корректировали tCPO в зависимости от текущих результатов кампаний.

2. Останавливали неэффективные ключевые фразы, чтобы перевести часть бюджета на показы наиболее успешных фраз.

В результате через месяц регулярных корректировок CPО в сегменте В оказался в 1,7 раза ниже, чем в сегменте А. Однако количество транзакций при этом немного снизилось, поэтому эксперимент решили продолжить с новыми настройками в следующем флайте.

На втором этапе агентство решило повысить ставки, чтобы не только снизить СРО, но и повысить количество транзакций. Если раньше Правила увеличивали tCPO, когда CPO кампании за период был меньше Х рублей, то новые настройки увеличили эту планку в 1,2 раза.

По итогам второго этапа теста:

• CPO снизился в 2,9 раза;

• конверсия в покупку у группы В оказалась в 3,4 раза выше, чем у группы А.

Подробнее об этом кейсе — на сайте К50.

Управление автостратегиями входит в стоимость сервиса К50 Правила. Оставляйте заявку, и наши специалисты вас проконсультируют.