Как и зачем управлять автостратегиями в Яндекс Директе: 4 ситуации, когда это нужно + реальные кейсы
С помощью управления автостратегиями Realweb увеличил выручку клиента на 68%, а MGCom снизил CPO в 2,9 раза. Об инструментах, которые помогли им добиться таких результатов, рассказала команда К50.
Автоматические стратегии — это способ управления рекламными кампаниями, при котором алгоритмы рекламной системы сами регулируют ставки и показы объявлений. Число кампаний на автостратегиях регулярно растет, а в некоторых типах кампаний эта настройка является обязательной.
Автостратегии упрощают работу специалистов и экономят время, но вопрос оптимизации кампаний остается открытым. Управлять автостратегиями можно двумя способами:
-
Передавать более качественную и полную статистику в рекламную систему. Это поможет более качественно обучить алгоритм.
-
Автоматизировать управление бюджетами и целевыми параметрами автостратегий с помощью сторонних инструментов.
Например, если в К50 настроить на корректировку целевых показателей в зависимости от фактических CPA или ДРР, то эффективные кампании будут быстрее разгоняться, и возможностей для роста конверсий станет больше.
Эти способы не взаимоисключающие — они дополняют друг друга. В этом материале подробнее остановимся на втором способе и расскажем, как управлять автостратегиями с помощью инструментов К50.
4 ситуации, когда для управления автостратегиями нужно подключать сторонние сервисы
Определимся с терминологией
Под управлением автостратегиями мы подразумеваем управление бюджетами и целевыми параметрами автостратегии.
Вам стоит задуматься об управлении автостратегиями, если вы столкнулись с одной из ситуаций ниже:
-
В вашем рекламном аккаунте сотни рекламных кампаний управляются с помощью автостратегий. Когда кампаний настолько много, регулярная проверка фактической эффективности рекламы отнимает много времени — до нескольких часов в день. Эту работу можно автоматизировать.
-
Вам нужно оптимизировать кампании с помощью данных CRM. Эта ситуация актуальна для тех, кто управляет кампаниями на основе фактических данных по заключенным сделкам или только по целевым лидам, а не просто по входящим заявкам/звонкам.
Если данные из CRM по каким-то причинам не передаются в центр конверсий в Директе, то их можно передать в К50 и учесть в качестве сигналов для оптимизации. Тогда оптимизация будет продолжаться по веб-конверсиям, а К50 будет видеть, как выкупаются заказы, и реагировать на изменение CR из оформленных в выкупленные. Таким образом сервис будет увеличивать или уменьшать объем закупки веб-конверсий в зависимости от того, как они выкупаются по каждой отдельной кампании.
-
У вас недостаточно данных по конверсиям для обучения автостратегий. На каждую кампанию должно приходиться не менее 10 конверсий в неделю.
Если конверсий мало, можно обучить алгоритм на микроконверсиях с помощью К50: например, вместо конверсионной цели «покупка» использовать промежуточную цель «добавление в корзину» (она и будет микроконверсией). К50 проверит, как микроконверсии по каждой отдельной кампании конвертируются в заказы и исходя из этого отрегулирует объем закупки микроконверсий.
-
Вам нужно отключать неэффективные сущности (фразы, площадки РСЯ, объявления) или составить отчеты по ним.
К50 автоматически отключает сущности кампании, если они достигли заданных условий: например, расход по фразе А больше Х, а конверсий при этом 0. Также К50 может сформировать отчет и прислать его на почту. Вы получите письмо со списком сущностей, подходящих под условия, и сможете решить, что с ними делать.
Какими параметрами автостратегий можно управлять с помощью К50
-
Целевая цена конверсии. Поможет получить максимум конверсий по заданной стоимости.
-
Недельный бюджет кампании. Ограничит сумму расходов на рекламную кампанию в неделю.
-
Целевая доля расходов. Поможет оптимизировать кампании по рентабельности.
-
Целевая средняя цена клика. Пригодится, если ваша задача — удержать конкретную позицию или привлечь максимум трафика по определенной цене.
-
Ценность нескольких целевых действий. Управляя этим параметром, вы сможете:
-
Корректировать ценность независимых целей. Пригодится, если у вас в одной кампании настроены две цели — например, «звонок» и «заявка на сайте», — а статистику по ним нужно развести.
-
Назначить разную ценность для микро- и макроконверсий. Пригодится в кампаниях, в которых мало данных по макроконверсиям для обучения — тогда вместо них можно использовать микроконверсии.
-
В К50 можно управлять всеми видами стратегий в Поиске Яндекса и РСЯ:
-
«Оптимизация конверсий»;
-
«Оптимизация кликов»;
-
«Оптимизация рентабельности» (для кампаний созданных до 02.06.2021).
Как управление автостратегиями помогло увеличить выручку при сохранении ДРР — кейс Realweb
Агентство Realweb провело А/Б-тестирование и сравнило результаты кампаний с автостратегиями, одна из которых работала сама, а другая — под управлением К50.
Перед запуском A/Б-тестирования важно было убедиться, что после обучения автостратегий результаты для двух сегментов не будут иметь статистически значимых различий. Специалисты провели A/A-тестирование, получили схожие показатели в двух группах и только после этого подключили к тестовому сегменту K50.
Группа А |
Группа В |
Кампании на автостратегии «Оптимизация конверсий» |
Кампании на автостратегии «Оптимизация конверсий» + управление параметрами в К50 |
Раз в неделю в кампаниях группы B специалисты агентства с помощью К50 корректировали целевую стоимость конверсии заказа, оформленного на сайте, в зависимости от CR в выкуп заказа. Сам тест длился 35 дней.
В результате кампании группы B:
-
получили доход на 68% больше группы А;
-
смогли разогнаться и открутить почти в два раза больше бюджета, но при этом снизить ДРР на 1% по сравнению с группой А.
Подробнее об этом кейсе — на сайте К50.
Как управление автостратегиями помогло снизить CPO — кейс MGCom по продвижению «Столото»
Клиент хотел снизить стоимость привлечения покупателей лотерейных билетов из РСЯ и увеличить их количество. Для достижения этой цели команда MGCom провела A/Б-тестирование.
А группа |
В группа |
Кампании на автостратегии «Максимум конверсий» |
Кампании на автостратегии «Максимум конверсий» + управление параметрами в К50 |
Тест проходил в два этапа. На первом этапе Правила К50 автоматически:
-
Корректировали tCPO в зависимости от текущих результатов кампаний.
-
Останавливали неэффективные ключевые фразы, чтобы перевести часть бюджета на показы наиболее успешных фраз.
В результате через месяц регулярных корректировок CPО в сегменте В оказался в 1,7 раза ниже, чем в сегменте А. Однако количество транзакций при этом немного снизилось, поэтому эксперимент решили продолжить с новыми настройками в следующем флайте.
На втором этапе агентство решило повысить ставки, чтобы не только снизить СРО, но и повысить количество транзакций. Если раньше Правила увеличивали tCPO, когда CPO кампании за период был меньше Х рублей, то новые настройки увеличили эту планку в 1,2 раза.
По итогам второго этапа теста:
-
CPO снизился в 2,9 раза;
-
конверсия в покупку у группы В оказалась в 3,4 раза выше, чем у группы А.
Подробнее об этом кейсе — на сайте К50.
Управление автостратегиями входит в стоимость сервиса К50 Правила. Оставляйте заявку, и наши специалисты вас проконсультируют.
Последние комментарии