Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
8603 https://ppc.world/uploads/images/75/dd/63ca9e7256a43-Picture-22.png 2023-01-23 Таргет ppc.world 160 31

Как грамотно протестировать рекламу в Telegram Ads — 5 главных советов

Евангелист eLama Павел Баракаев рассказывает, что точно нужно учесть при первых запусках в Telegram Ads: как подготовиться, написать рабочие тексты и грамотно потратить начальные бюджеты.

Мы написали этот материал в январе 2023 года и обновили в августе: добавили актуальную информацию о минимальном рекламном бюджете в Telegram Ads и о том, куда может идти трафик с объявления.

Telegram Ads не жалует скромных рекламодателей. Даже с учетом возможности рассрочки от eLama все равно придется со временем вложить в этот канал не менее €1500. Плюс НДС и комиссия, естественно.

Стоит осознавать, что вы не обязаны тратить эти средства в кратчайшие сроки, бюджет можно планировать на квартал, год или даже больше. Но всё же, что делать, если ваши рекламные бюджеты не позволяют гордо их всем показывать (особенно когда погода прохладная), а результат нужен? Желательно здесь и сейчас, ведь бизнес без входящих заявок и продаж может и не прожить еще несколько сухих месяцев.

В ситуациях, когда необходимую сумму даже в теории невозможно выделить на один канал, а попробовать Telegram очень хочется, лучше сфокусироваться на качественном развитии своего канала и на инфлюенс-маркетинге. Размещения рекламных публикаций в выбранных Telegram-каналах по эффективности вполне может сравниться с официальной рекламой мессенджера.

Инфлюенс-маркетинг: реклама у блогеров в соцсетях и Telegram

Бесплатный онлайн-курс от экспертов eLama и лидеров рынка о том, как продвигать товары и услуги с помощью размещений у блогеров

Записаться

  1. Развивайте канал

  2. Проведите анализ перед запуском

  3. Следите за курсом валюты

  4. Учитесь у конкурентов, пишите просто и конкретно

  5. Сначала найдите нижнюю планку бюджета для открутки рекламы

Совет 1. Развивайте канал

Официальная реклама Telegram позволяет вести трафик на четыре направления: в канал, в конкретное сообщение на канале, в бот и на внешнюю страницу.

Для первых двух вариантов будет нелишним, если сам канал окажется привлекателен для целевой аудитории. В понятие «привлекательность» входят понятная тематика, оформление и, конечно, контент.

Публикации должны быть регулярными, и это не должны быть сворованные или грубо переписанные публикации с других каналов. Оригинальный контент, несущий пользу целевой аудитории, будет заметно влиять на эффективность рекламы. К слову, не стоит думать, что если у вас на канале 10 подписчиков, то реклама работать не будет — мол, «народу мало, никто не пойдет». Поверьте, решает качество публикаций, насколько они уникальны и интересны, а не массовка вокруг.

Для чат-ботов есть похожая рекомендация. Несите пользу, а контакты собирайте уже после. Мало кто будет оставлять контактные данные под оффер «сделаем аудит вашей рекламы бесплатно». Такие предложения абсолютно неуникальны и несут в себе немалую долю лукавства. Поэтому первая рекомендация для бережливого рекламодателя — займитесь посадочными страницами.

Совет 2. Проведите анализ перед запуском

Следующий совет для бережливого рекламодателя — проверить брод перед тем как лезть в воду. Заведите электронную табличку и создайте разделы: каналы прямых конкурентов, каналы других конкурентов, тематические каналы. Внутри каждого раздела сделайте столбцы для ссылок, количества подписчиков, вашей оценки активности в канале. Чтобы оценка была более качественная, можно использовать сервисы аналитики типа TGStat. Начинайте заполнять.

Важно: мы собираем только открытые каналы. Закрытые и чаты нам не нужны — там нельзя показывать официальную рекламу.

Смысл данной работы — заранее понять, насколько широко поле для тестирования рекламы. Есть ли вообще возможность «зацепиться» за аудиторию конкурентов и с помощью их каналов получить заявки и подписчиков для своего.

Тематические сообщества, то есть сообщества, не привязанные к определенному бизнесу, а создающие развлекательный и полезный контент «по теме» помогут в масштабировании рекламных кампаний.

Совет 3. Следите за курсом валюты

Следующий момент, на который стоит обращать внимание, — это курс евро. Да-да, в статье по таргетированной рекламе мы будем обсуждать волатильность европейской валюты. И это неспроста: пополнение кабинета Telegram Ads и оплата рекламы внутри проводится по курсу евро. Соответственно, изменение курса будет влиять на вашу финансовую эффективность рекламы. Чем курс выше, тем эффективность ниже.

Поэтому для себя я вывел два правила:

  1. Лучше не пополнять кабинет при резком повышении курса, так как часто он имеет особенность после этого плавно снижаться.

  2. Я не особо доверяю прогнозам финансовых аналитиков. Тем более — без профильного опыта и образования (это я уже про себя). Но мысль тут такова — если есть ожидания, что курс может начать расти, лучше про запас пополнить кабинет.

Совет 4. Учитесь у конкурентов, пишите просто и конкретно

Очень рекомендую человеку, который будет настраивать рекламу, не покупать премиум-подписку Telegram, так как она скрывает рекламные объявления. Зачем их видеть? Чтобы понимать, что пишут ваши конкуренты. Первые рекламные объявления не стоит делать весьма оригинальными: попробуйте лучше сделать плюс-минус так же, как у конкурентов. Вам надо понять отдачу от канала, а не показать глубины креативного мышления.

Вообще стратегия написания текстов исходит из понимания выгоды вашего бизнеса для целевой аудитории. И выгоды максимально «приземленной». Если товар или условия покупки у вас выгоднее, чем у конкурентов, — вот об этом и пишите. Есть реальные гарантии возврата денежных средств — вот это выгода, которую надо транслировать. Вы предоставляете услуги, которые сейчас востребованы — перечисляйте их. Текст объявления на официальной рекламной платформе — это не более 160 символов, поэтому не надо лить воду. Пишите конкретно.

Совет 5. Сначала найдите нижнюю планку бюджета для открутки рекламы

Перейдем к вопросу управления ставок. Рекламная сеть с первого взгляда кажется очень простой. Есть ставка за 1000 показов и бюджет каждого объявления. Если бюджет на объявлении €100, а ставка €4, то мы должны получить около 25 000 показов.

Сложность тут в том, что автоматического управления ставок нет, а мы торгуемся не по фиксированной цене, а в рамках аукциона, на котором минимальная цена для показа рекламы постоянно колеблется, ведь она зависит от других рекламодателей.

Поэтому наиболее бережливый путь тут — осторожно и пошагово нащупать нижнюю планку ставки, при которой реклама начнет откручиваться. К сожалению, тут нет таких привычных инструментов, как дневной лимит объявления, поэтому нередки ситуации, когда колебания аукциона приводят к тому, что весь бюджет объявления откручивается за несколько часов вместо запланированных вами суток.

Итого. Разумную стратегию можно визуализировать такими шагами:

  1. Определяем бюджет на неделю. Например, пусть это будет €300.

  2. Делаем 2–4 объявления и считаем бюджет на каждое в день.
    При 3 объявлениях с бюджетом в €300 это будет €14—15.

  3. Каждый день заходим в кабинет и переводим на объявление дневной бюджет.
    Выделенный дневной бюджет может достаточно быстро тратиться, поэтому рекомендую переводить дневной бюджет на объявление в разное время, чтобы протестировать показы рекламы и утром, и днем, и вечером.

  4. Анализируем результативность рекламы, выключаем неудачные объявления и создаем новые. Анализ можно делать по цене подписчика, запуска чат-бота или перехода на сайт (по данным UTM-меток).

Когда вы нащупаете золотую жилу, стоит масштабировать успешное объявление. Делайте это также по шагам, в день прибавляя бюджет на заранее выбранный процент. Например, если дневные траты бюджета объявления €20, то можно смело прибавлять столько же.

Если вы уже тратите €200—300 в день, то повышение лимита на аналогичную дневным тратам сумму может привести к неприятному эффекту — реклама не будет откручиваться полностью. Тогда придется повышать ставку.

Финализируя статью, подсвечу такую мысль. Реклама не может быть дорогой или дешевой, она может быть финансово выгодной бизнесу или нет. Поэтому в первую очередь попробуйте найти ту связку, в которой отдача от рекламы будет очевидна. Чтобы вы точно понимали, что именно реклама в Telegram принесла вам заказы. Ну и не бойтесь экспериментировать — это нормально, что первые рекламные кампании не приносят видимого результата. Вспомните пословицу про первый блин комом.

Последние комментарии

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: