Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Как использовать данные об офлайн-конверсиях в своих кампаниях? Читайте в спецпроекте

8872 https://ppc.world/uploads/images/d5/73/64ccc1de32632-Sayt-2.png 2023-08-04 Карьера ppc.world 160 31

«Хороший учебник для управленца»: рецензия на «Стратегические решения в бизнесе»

Это вторая статья нашего спецпроекта «Библиотека маркетолога», в рамках которого эксперты digital-рынка читают книги о маркетинге, управлении и бизнесе и делятся своими впечатлениями о прочитанном честно и без прикрас. Продолжает наполнять «Библиотеку маркетолога» Ксения Цветкова, продакшн-директор CreativePeople, со своей рецензией на книгу «Стратегические решения в бизнесе: российская практика» Евгения Зайцева.

Партнеры проекта

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Благодарим издательство «Эдитус» за то, что в рамках нашего спецпроекта бесплатно предоставили книгу «Стратегические решения в бизнесе» автору рецензии! Купить электронную и печатную книгу можно здесь.

Если вы тоже хотите стать участником спецпроекта «Библиотека маркетолога», получить книгу и написать на нее рецензию, напишите нам на почту media@ppc.world.

К сожалению, когда я начала читать книгу, я ничего не знала об авторе, но нашла его сайт. Там я узнала, с кем мне предстоит проводить ближайшие вечера, и была приятно удивлена.

Преподаватель авторских курсов на программах уровня МВА, ЕМВА и DBA в Высшей школе бизнеса МГУ и Международной школе бизнеса Финансового университета (г. Москва). Проходил обучение в международных университетах. Для меня информации было достаточно, чтобы убедиться, что книгу нужно читать внимательно и анализировать информацию.

Эмоции от прочтения и оценка книги от 1 до 5

Книга мне попалась вовремя и оказалась довольно актуальной. Я работаю на должности продакшн-директора digital-агентства и сейчас провожу ряд изменений в структуре производства. Среди ключевых задач:

  • вывести в контур управления производством топ-менеджмент;

  • правильно оценить бизнес как по финансовым показателям, так и по показателям эффективности работы самой команды.

Особенно мне запомнилась глава про развитие частного предпринимательства в России. Когда я ее читала, было ощущение, что я получаю подтверждение своих мыслей от человека, разбирающегося в этой сфере. Это было приятно и одновременно немного грустно (не буду спойлерить, почему так). Большинство остальных глав сформировано в формате лекционных материалов: от теории к практике. Это хорошо, потому что прослеживалась четкая логика рассказа.

Если оценивать книгу по пятибалльной шкале:

  • Насколько интересна: 4 — начала я читать за здравие и с интересом, но в какой-то момент стало тяжело погружаться в лекционный формат. Книга не читается запоем.

    Моя рекомендация себе и будущим читателям — делать перерывы каждые несколько глав, чтобы переварить информацию. Иначе глубокие фразы будут терять тот смысл, который закладывал автор, хотя часто это простые и довольно понятные мысли, если их перечитать.

  • Насколько доступно написана: 4 — в ней есть оттенки канцеляризма и университетского формата подачи информации. В какие-то моменты было сложно уловить мысль и не хватало примеров по приведенным моделям. Теории больше, чем практики.

  • Насколько она полезна: 3 — она хороша для развития кругозора и понимания общей предметной области. Мне не хватило большего прикладного характера и примеров. Может быть, я слишком привыкла к современной американской бизнес-литературе.

    Я понимаю, кем написана книга (автор консультирует разные компании в разные, как я понимаю, фазы развития бизнеса и может увидеть общую картину и систематизировать подходы), и поэтому у меня к ней нет претензий. Но в моменте почерпнуть для себя какие-то фреймворки в формате «если у вас тут болит, используйте такой рецепт, и будет вам счастье» скорее не выйдет.

Книга

Лично мне некоторые темы показались довольно очевидными. Например, отсутствие практики у собственников бизнеса юридически закреплять свои отношения друг с другом. Но это не значит, что такие темы не нужно обсуждать. Автор как раз подчеркивает, что изначально кажущиеся элементарными вопросы необходимо тоже корректно организовывать и не пускать на самотек.

Чем интересна эта книга

Эта книга — хороший учебник для управленца. Такое изучение бизнеса через призму синергетики, где бизнес — неустойчивая и сложноорганизованная система, в которой нужно упорядочить неоднородные процессы на макроскопическом уровне.

Не стоит ожидать от книги каких-то конкретных советов и примеров. Она не написана в духе американской деловой литературы или в формате «простые правила, как зарабатывать миллионы», но от этого не становится менее полезной.

Отозвалось, что в книге белой ниткой проходит мысль «бизнес — это проект, у которого есть свой срок жизни». А значит, надо уметь в моменте оценивать не только варианты по его развитию или сохранению любой ценой, но и по ликвидации, если он отжил свое. Потому что бизнес = капитал, который вы либо храните, либо пускаете в оборот.

Что из описанного в книге точно не сработает на российском рынке

К сожалению, мне не хватило примеров с упором на средний и малый бизнес. Всё же в России к нему мало применимо стратегическое планирование из-за быстро меняющейся политической и экономической ситуации, что сам автор неоднократно подчеркивает. При этом теория, которую предлагает автор, учит выстраивать, скажем так, идеальные модели администрирования. Есть повод подумать, что из этого можно использовать в своей ежедневной рутине и адаптировать к реальности.

Если говорить о применимости информации из книги к моей ситуации, я получила подтверждение, что у нас в компании происходит качественный финансовый учет, который хорошо организован для топ-менеджмента. Теперь я действительно владею большей информацией и могу вносить корректные предложения по работе компании в целом. Хочу попробовать применить на практике модели по оценке нового бизнеса, чтобы сделать это комплексно.

Кому стоит прочитать эту книгу

Книга будет интересна:

  1. Собственникам малого и среднего бизнеса.

  2. Топ-менеджерам крупного бизнеса: финансовым директорам, управляющим партнерам. Как действующим, так и начинающим. Особенно тем, у кого нет профильного образования.

Почему? Потому что можно:

  • увидеть общий контекст развития бизнеса в России;

  • перепроверить или дополнить свои знания по подходам оценки бизнеса с точки зрения его текущего состояния;

  • узнать, какие есть варианты и модели оценки потенциала роста — как внутреннего (оценка успешности организации производства и менеджмента), так и внешнего (конкуренты, потенциал ниши и т. д.).

Эта книга помогает структурировать свой подход к работе и понять, куда сейчас можно направить силы.

Цитаты, которые больше всего впечатлили

Для себя я в процессе чтения выделяла довольно много разных мыслей, поделюсь самыми интересными из них.

«В случае, когда объем продаж существенно не менялся, а прибыль падает, необходимо изучить структуру затрат и ценообразование. Если анализ показывает, что восстановить необходимый уровень маржи за счет ценовой политики или управления издержками не представляется возможным, на повестку дня встает вопрос о поиске новой бизнес-идеи по развитию продуктового портфеля».

Цитата мне отозвалась, так как именно таким «классическим» путем я и мыслила. Данная фраза дала еще один толчок проанализировать не компанию внутри, а то, с чем идет ко мне клиент. Возможно, ему пора предложить то, что я ему еще не даю в полной мере, чтобы улучшить желаемую прибыль.

«Эффективность использования ресурсов является слабым местом большинства российских компаний. Собственники бизнесов, сформировавшиеся как управленцы в период растущих рынков, не привыкли уделять достаточного внимания эффективности операций».

Да, пока у тебя получается «делать деньги», не кажется нужным тщательно аудировать процессы и думать, как их улучшить. Но мы в компании привыкли всегда бережно относиться к операционной деятельности. Я считаю, это во многом помогает принимать верные решения в моменте, если что-то идет не так, и не ломать всё сразу.

«Скорость оборота активов приобретает особое значение в условиях падения рынков, когда рыночная среда не дает возможности увеличивать стоимость компании за счет роста выручки и прибыли».

О, да. Для малого бизнеса это очень актуально. Ты можешь жить просто на увеличении оборота (и прибыль будет расти, неважно, насколько быстро или медленно), пока на рынке всё хорошо. И позволить себе довольно приличную на долгой дистанции дебиторскую задолженность. Но если этот входящий поток резко снижается (а сейчас именно такая ситуация на многих рынках, и рекламная отрасль не исключение), то начинаешь следить за тем, чтобы ты быстро выходил на окупаемость по проектам буквально в течение квартала, а иногда и месяца.

Книга достойна быть в библиотеке маркетолога

Эта книга скорее нужна тем, кто занимает управляющие позиции. Причем такие, на которых приходится работать в довольно тесной связке с отделом маркетинга и производством, чтобы обсуждать стратегические вопросы по развитию компании в целом.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: