За год цена клика в performance-рекламе выросла на 5,9%, а стоимость целевого действия — на 22,4%

Рекламный холдинг E-Promo Group изучил, как изменились показатели стоимости клика (CPC) и целевого действия (CPA) в performance-рекламе: за год они выросли на 5,9% и 22,4% соответственно. Среди лидеров роста CPA в первом квартале 2025 года — B2B-финансы, фарма и недвижимость бизнес-класса. Данными исследования с ppc.world поделились в E-Promo Group.

За 2024 год показатели performance-рекламы изменились так:

• на 5,9% увеличился CPC;

• на 22,4% увеличился CPA.

При этом в первом квартале 2025 года показатели снова выросли:

• на 0,9% выросла стоимость клика;

• на 2,2% выросла цена целевого действия.

Сильнее других показатели CPC и CPA выросли в трех отраслях:

• фармацевтики: стоимость клика выросла на 19,7%, цена заявки — на 16,1%;

• недвижимости: трафик подорожал на 6,5%, затраты на конверсию — на 3,7%;

• финансовых услуг: стоимость целевого действия возросла умеренно — на 6,4%, при этом цена клика не изменилась.

Сильные колебания CPC заметили также в нише ecommerce, но здесь переходы подешевели — на 18,6%. CPA практически не изменился.

Из изменений фармрынка

Фармрынок в первом квартале 2025 года вырос до 814 млрд рублей, что на 11% больше по сравнению с тем же периодом в 2024 году.

Основной рост CPA пришелся на Яндекс Директ:

• +43,3% в Поиске по бренду;

• +21,5% в остальных типах кампаний, включая небрендовый поиск, РСЯ, товарные кампании и Единую перфоманс-кампанию.

Из изменений в сфере недвижимости

В сегменте московской недвижимости эконом-класса и комфорт-класса заметили следующие изменения CPA:

• +31,5% — на Авито;

• +8,2% — в Яндекс Директе в Поиске по бренду;

• +23,6% — в остальных кампаниях.

В VK Рекламе цена клика выросла на 89%, но благодаря высокой конверсии стоимость заявки почти не изменилась.

В сегменте премиум-класса и бизнес-класса показатель CPA изменился так:

• +43% — на Циане;

• +43% — в брендированном Поиске Яндекса.

Из изменений в ecommerce

Российский рынок онлайн-продаж за 2024 год вырос на 37% и достиг 11,3 трлн рублей. Региональные рынки оказались его основным драйвером: на них пришлось 76% оборота ecommerce.

Уровень затрат на привлечение в Яндекс Директе остался относительно стабильным, но в ретейл-медиа цены повышаются.

На Ozon значительно выросла стоимость заказа в категориях:

• DIY и мебели — на 84%;

• косметики и парфюмерии — на 71%.

В VK Рекламе подорожало продвижение:

• электроники и бытовой техники — на 54%;

• одежды, обуви и аксессуаров — на 35,5%.

Из изменений в сфере финансов

В B2C-финансах изменения в Яндекс Директе минимальные — рост в пределах 1%. В B2B-финансах показатель CPA изменился существенно:

• +11,9% — в Поиске по бренду;

• +13,7% — в остальных типах кампаний.

Ранее стало известно, что больше половины россиян хотят покупать товары в пару кликов без регистрации на сайте.

Может быть интересно:

• Приемы и лайфхаки по подбору слов для Яндекс Директа — всё о работе с ключевыми словами для новичков

• Пиксель в рекламе и UTM-метка: что это и почему они важны для эффективной рекламы

• Как сделать UTM-метку и пиксель на сайте — гайд

Источник: исследование E-Promo Group