Top.Mail.Ru
new

Передай другому! Рассказали о форматах и способах передачи данных о конверсиях в Метрику. Читайте в спецпроекте

3471 https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png Рекламодателям рекомендуют заранее запускать медийные кампании, выстраивать многоступенчатую коммуникацию и использовать ретаргетинг 2023-10-09 ppc.world 160 31 Новость 1

65% россиян предварительно готовятся к Черной пятнице: как это нужно учитывать рекламодателям — исследование

Аналитики Яндекс Рекламы изучили, как россияне готовятся к Черной пятнице, какие товары покупают и чем руководствуются при выборе. На основе этих выводов команда площадки дала рекламодателям советы, как сделать продвижение эффективнее. Результаты исследования и рекомендации приводятся в блоге Яндекс Рекламы.

Кстати, мы сделали большой календарь распродаж с этапами подготовки к каждой. Всё в датах и с диаграммами Ганта — скачивайте и пользуйтесь:

Большой календарь распродаж — 10 графиков, которые помогут подготовить рекламные кампании без аврала

Тема исследования

Как покупатели готовятся к Черной пятнице, какие товары выбирают и чем при этом руководствуются

Методология

Опрос 1485 пользователей в возрасте 18–64 лет из городов России с населением 100 000+

Ключевые выводы

  • 65% опрошенных предварительно готовятся к Черной пятнице;

  • 40% опрошенных узнают о скидках и акциях из рекламы;

  • 66% респондентов в первую очередь обращают внимание на стоимость и размер скидки;

Наиболее востребованы на Черной пятнице:

  • среди товаров — категории «Одежда и обувь», «Косметика и парфюмерия», «Электроника», «Бытовая техника» и «Товары для дома»;

  • среди услуг — категории «Развлечения» и «Здоровья и красота».

Предыдущая новость

Для 86% людей скидка — главный мотиватор к покупке, и они готовы ждать ее до трех месяцев

Согласно опросу, на распродажах закупается большинство россиян. О Черной пятнице знает 89% опрошенных, в прошлом году на ней закупались 43% респондентов. При этом:

  • 65% респондентов предварительно готовились к распродаже;

  • 40% респондентов предварительно составляли список покупок, а 2/3 из них купили не только запланированные товары;

  • 40% опрошенных узнают о скидках и акциях из рекламы;

  • 33% респондентов ищут распродажи в приложениях интернет-магазинов или маркетплейсов, 30% — в Поиске.

Закупаются пользователи в основном в онлайне. При выборе товаров 66% респондентов в первую очередь обращают внимание на стоимость и размер скидки. Вместе с тем:

  • опрошенные обращают внимание на стоимость доставки, репутацию продавца и наличие кешбэка;

  • 36% опрошенных покупают привычные товары по выгодной цене;

  • около 25% опрошенных покупают товары из последней коллекции;

  • 26% респондентов запасаются впрок.

Согласно опросу, наиболее востребованы на Черной пятнице:

  • среди товаров — категории «Одежда и обувь», «Косметика и парфюмерия», «Электроника», «Бытовая техника» и «Товары для дома»;

  • среди услуг — категории «Развлечения» и «Здоровья и красота».

На основе этих данных команда Яндекс Рекламы рекомендует:

  1. Заранее запускать медийные кампании на сегменты для таргетинга, доступные в Директе. В числе прочих полезен будет новый — те, кто похож на покупателей в онлайне.

  2. Выстраивать многоступенчатую коммуникацию с аудиторией в зависимости от особенностей поведения аудитории.

    1. Обращаться к любителям распродаж с помощью Премиум-билборда.

    2. Контактировать с рациональными покупателями с помощью рекламы в Поиске.

    3. Контактировать с массовыми покупателями с помощью карусели в видео со скидками.

    4. Мотивировать на покупку с помощью баннерной рекламы, ретаргетинга и look-alike.

    5. Конвертировать интерес в покупки с помощью товарной рекламы в Поиске и РСЯ.

    6. Подталкивать к повторным покупкам с помощью смарт-баннеров.

  3. Настраивать ретаргетинг на тех, кто уже интересовался вашим товаром. Например, создавать отдельные текстово-графические объявления на тех, кто добавил что-то в корзину, но в итоге не купил.

  4. Привлекать внимание к скидкам. Команда Яндекс Рекламы рекомендует:

    1. Загружать фид с информацией о скидках.

    2. Добавлять промоакции на уровне группы или рекламной кампании в Поиске и РСЯ.

    3. Указывать актуальную и старую цену в текстово-графических объявлениях.

    4. Корректировать заголовки и тексты объявлений так, чтобы подсветить акцию, скидку или распродажи.

  5. Использовать инструменты продвижения товаров:

    1. Товарную галерею.

    2. Товарные видео в РСЯ.

    3. Добавление всех предложений в поиск по товарам.

Ранее аналитики Авито выяснили, что скидка мотивирует 86% людей, при этом большинство из них готовы ждать скидочного предложения до трех месяцев.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: