Продвижение во ВКонтакте — 10 платных и бесплатных способов раскрутки сообщества

ВКонтакте ежемесячно охватывает 88% российской интернет-аудитории — это данные, которые площадка предоставила по итогам первого квартала 2024 года. Кажется, развивать присутствие в соцсети нужно любому бизнесу, ориентированному на россиян.

Алексей Тятин Project manager SMM Molinos

Очевидно, что после всех потрясений 2022 года, ВКонтакте стала социальной сетью № 1 в России. Аудитория соцсети в 2024 году достигла уже 89,18 млн человек в месяц. Причем эта аудитория настолько разношерстная, что среди нее есть как представители так называемых зумеров (до 18 лет, их 7%), так и старшего поколения (их 11%).

А продвижение сообщества здесь — это способ нарастить базу клиентов, которые будут видеть в ленте ваши предложения. А главное, покупать — ведь ваш бренд уже будет им хорошо знаком. Разберем подробнее:

• Кому подходит продвижение во ВКонтакте

• Как подготовить сообщество к продвижению и какой контент здесь публиковать

• Как продвигать сообщество во ВКонтакте — бесплатные способы

• Как работает реклама во ВКонтакте — платные способы продвижения

• Сколько стоит продвижение во ВКонтакте

Кому подходит продвижение во ВКонтакте

Да, во ВКонтакте свою аудиторию сможет найти, наверное, любой бизнес. Вопрос — в ее объеме и качестве. Если вашей аудитории здесь немного, то просто раскрутки группы ВКонтакте может быть недостаточно для продвижения продукта. Могут потребоваться другие инструменты и, соответственно, бюджеты.

Илья Кривенков маркетолог B2B-маркетплейса BirdsBuild

Сейчас во ВКонтакте множество качественных проектов в очень широком диапазоне ниш. Конечно, условно взятому похоронному бюро будет сложнее продвигать себя, но при правильном подходе и этот бизнес найдет свою ЦА.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

Лучше всего в VK работает продвижение услуг, которые интересны широкой аудитории: фитнес, салоны красоты, предложения вакансий и т. д. Нужно понимать, что основная аудитория соцсети — люди в возрасте от 35 до 44 лет, это 28% пользователей (по данным Brand Analytics). Если ваш товар интересен этой возрастной категории, то продвижение может быть довольно эффективным.

А вот подростков и студентов VK не привлекает. Людей до 18 лет там лишь 6%. Поэтому молодежным брендам не стоит рассчитывать на высокие показатели продаж через VK. Площадка плохо срабатывает и при продвижении дорогих товаров. Подобные покупки — недвижимость, авто, премиальная мебель, — люди делают очень взвешенно, тщательно обдумывают решения. И в этом случае грамотно оформленный сайт даст гораздо более высокую конверсию, чем соцсети.

Как подготовиться к продвижению и какой контент публиковать в сообществе

Прежде чем начать раскручивать сообщество во ВКонтакте, оптимизируйте его:

• так, чтобы пользователи могли находить группу по запросу в поиске и хотели на нее подписаться;

• так, чтобы алгоритмы ВКонтакте рекомендовали ваш контент пользователям в новостной ленте.

Чтобы решить первую задачу, нужно обратить внимание на элементы оформления сообщества, а их множество: аватар с обложкой, описание и контакты, виджеты, сюжеты и пр. Подробно всё описывать не будем, это тема для отдельной статьи.

Вот, кстати, и она:

Как бизнесу оформить сообщество во ВКонтакте

Пройдемся только по основным моментам и поговорим о содержании сообщества.

Название

Название — это первое, что стоит оптимизировать, ведь по нему пользователи могут найти вас в поиске и подписаться. Так вы можете привлечь клиентов, не вкладывая бюджет. Собрали в таблице критерии, которым должно соответствовать название.

Павел Мокеров основатель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

Используйте в названии сообщества свой основной продукт и город. Например, если вы делаете кухни на заказ в Кирове, то назовите группу примерно так: «Мебель, кухни, шкафы на заказ в Кирове». Если пользователь решит найти продукт через поиск, то по запросам «мебель на заказ», «кухни на заказ», «шкаф на заказ» у него будет шанс найти вас. Город нужно указывать обязательно, так как часто пользователи приписывают его к запросу.

Когда вы наберете 5000 подписчиков, нужно будет пройти верификацию и сократить название до наименования компании.

Меню сообщества

Меню сообщества — это навигация по каналу, с помощью которой пользователи быстрее ориентируются в контенте и находят нужную информацию. Вы же с ее помощью можете продвигать важный контент: перечень услуг, прайс, отзывы довольных клиентов.

Собрали в таблице критерии, которым должно отвечать меню сообщества.

Товары

«Товары» — это блок в сообществе, который позволяет сразу показать аудитории ваш ассортимент. Мастхэв для всех, кто занимается продажей товаров — блок позволит организовать этот процесс и автоматизировать его.

Чтобы добавить блок, вам сначала нужно создать магазин: базовую или расширенную версию. Обе бесплатны. В зависимости от выбранной версии, функционал раздела будет отличаться.

Сообщения сообществу и автоответы

Во ВКонтакте есть несколько фич, которые упрощают и ускоряют коммуникацию с клиентами. Это важно, поскольку сегодня скорость ответа в 30 минут — это уже долго. Собрали топ-3 функций в таблице.

Статьи

Здесь просто еще раз напомним, что как бы вы ни оформляли сообщество и насколько бы удобным для пользователей оно ни было, без качественного контента подписываться на паблик не будут. В таблице собрали основные критерии хорошего контента.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

База продвижения сообщества — это создание качественного вирусного контента, которым подписчики будут делиться со своими друзьями. Вы должны предлагать людям контент, который будет действительно ценным.

Верификация

Те, кто начинает раскручивать сообщество ВКонтакте с нуля, могут пока пропустить этот пункт. Он важен для авторов, которые уже сформировали базу подписчиков.

Павел Мокеров основатель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

Еще раз повторю, что верификацию нужно проходить, когда вы наберете 5000 подписчиков. Верификация — это такая синяя галочка напротив названия сообщества. Для ее получения нужно соблюсти ряд условий. Затем ваша группа проверяется администрацией ВКонтакте. Если всё ок, то вы получаете:

• повышенную выдачу в поиске;

• возможность попадания в рекомендации пользователям;

• более лояльных подписчиков — ведь галочка верификации вызывает у пользователей доверие к сообществу.

Как продвигать сообщество во ВКонтакте — бесплатные способы

Сразу оговоримся, что эксперты скептично относятся к бесплатным способам продвижения во ВКонтакте. Здесь есть парадокс: как правило, бесплатные инструменты важны для небольших сообществ, но эффективно они отрабатывают только у крупных авторов.

Ольга Карпова руководитель SMM-проектов коммуникационного агентства «Аймарс Медиа»

Органически продвигать сообщество во ВКонтакте можно, но чаще всего это лучше работает, когда у страницы уже есть своя аудитория. Чем больше подписчиков активно взаимодействует с контентом, тем больше вероятность, что этот контент попадет в рекомендации и привлечет внимание других пользователей социальной сети.

Алексей Тятин Project manager SMM Molinos

Раньше алгоритм «Прометей» подхватывал оригинальный и интересный контент и чаще показывал его в новостной ленте. Сейчас ваши подписчики могут вовсе не замечать ваши посты из-за обилия промотируемого контента. К тому же виральность (распространение контента среди тех, кто не подписан на сообщество) во ВКонтакте сильно ниже, чем у конкурентов.

В результате, чтобы органически набрать аудиторию, нужно либо иметь уже раскаченный личный бренд, либо быть в центре громких инфоповодов. Но с нуля — практически невозможно. Сейчас во ВКонтакте остались лишь несколько инструментов, которые хоть как-то работают на органический рост.

О них и поговорим.

VK Клипы

Формат коротких вертикальных видео уже стал фаворитом у пользователей всех площадок. Клипы ВКонтакте — это инструмент № 1 для продвижения сообщества.

Алексей Тятин Project manager SMM Molinos

Клипы показываются пользователям, которым интересна ваша тематика. И рекомендательные алгоритмы здесь работают. Вот несколько примеров из нашего опыта:

• ролик с полезными советами по медицине дал х3 к охвату;

• эстетические ролики про недвижимость дали х5 к охвату;

• юмор про автомобили набрал в 5 раз больше органических просмотров, чем посты в ленте.

При создании роликов учитывайте, что они должны отвечать трем критериям, чтобы завируситься:

• высокое качество визуала;

• цепляющий элемент — то, что удержит целевую аудиторию;

• актуальность.

VK Видео

ВКонтакте сейчас активно развивает VK Видео. И результаты 2023 года это наглядно показывают:

• на 35% увеличилось количество просмотров контента VK Видео в сутки;

• 2,6 млн скачиваний получило приложение VK Видео;

• 67,9 млн человек достигла аудитория площадки.

Да, классические видеоформаты требуют много ресурсов на их создание. Но если вы уже делаете видеоконтент для других площадок, стоит дублировать его и на VK Видео. Как минимум, перестрахуетесь на случай блокировки YouTube (да, мы сами вздрогнули от этих слов, но таковы реалии). Как максимум, привлечете новых подписчиков.

Истории

Статистикой по этому инструменту, кажется, ВКонтакте похвастаться не может — он ее не освещает. Тем не менее истории стоит использовать, чтобы привлекать внимание подписчиков к новому контенту = повышать активность аудитории.

Марина Ветрова руководитель контент-менеджеров в SMM-подразделении маркетингового агентства Demis Group

Да, истории тут пока не набирают много просмотров. Но это не значит, что нужно бросить данный формат. Даже небольшое количество историй в месяц повышает охват аккаунта.

Взаимный пиар

То есть сотрудничество с другими сообществами: взаимные рекомендации, отметки, упоминания. Это бесплатный способ продвижения, но сомнительный. Из плюсов — небольшие сообщества, которые только начинают раскручиваться, могут нарастить аудиторию с его помощью.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

Маленькие сообщества, у которых пока немного подписчиков, могут заниматься взаимным пиаром. Здесь важно, чтобы группа, с которой вы будете сотрудничать:

• не была конкурентной;

• имела такую же целевую аудиторию.

Например, если у вас частный детский сад, попробуйте написать в сообщества грудничковых бассейнов, развивающих кружков, спортивных секций. Обмен упоминаниями будет выгоден обеим сторонам.

Павел Мокеров основатель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

Логично, например, если вы занимаетесь маникюром, подружиться с массажистом. Он напишет про вас, а вы про него. Результат — обмен частью подписчиков и клиентов.

Из минусов — этот способ продвижения требует времени. И немало.

Павел Мокеров основатель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

Взаимопиар — это такая заморочка! Подходящие сообщества нужно найти, договориться, обменяться постами. Кроме того, нужно промаркировать записи и отчитаться в ОРД, иначе можно нарушить закон о рекламе. В общем, купить рекламу проще.

Конкурсы репостов

Напоследок оставим старый добрый способ — конкурсы репостов. Правда, назвать его полностью бесплатным нельзя — в любом случае придется выделить свое время или продукты в качестве подарка победителю.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

Конкурсы репостов до сих пор срабатывают отлично. Разыграйте услугу или товар с условием, что участники должны поделиться репостом и подписаться на группу. Так можно привести несколько десятков, а то и сотен подписчиков.

Ольга Карпова руководитель SMM-проектов коммуникационного агентства «Аймарс Медиа»

Выбирайте призы, которые будут интересны именно вашей аудитории. Учитывайте, что здесь всё же потребуется небольшой бюджет, но обычно он окупается.

Как работает реклама во ВКонтакте — платные способы продвижения сообществ

Во ВКонтакте для продвижения сообществ можно выбрать отдельный рекламный объект, который так и называется — «Сообщество и профиль». В нем используется универсальный формат объявлений.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

Самый популярный формат — универсальные объявления, и я бы рекомендовал в первую очередь тестировать именно его. Он автоматически подбирает тип объявления, основываясь на поведении пользователя. Если человек чаще всего смотрит клипы, то рекламу он увидит именно в клипах. А если читает ленту, то предложение появится в ней.

Поговорим об этом формате в контексте объекта «Сообщество и профиль». Выделим и другие форматы, которые могут подойти для продвижения группы.

Сергей Гараев руководитель группы по таргетированной рекламе ArrowMedia

Высокие результаты рекламы с опцией «Сообщество и профиль» достигаются за счет ML-моделей, которые оптимизируют показ объявлений на выбранное целевое действие. Их увидят те пользователи ВКонтакте, которые с наибольшей вероятностью совершат выбранное действие. Пройдемся по целям:

1. «Подписка на сообщество» и «Продвижение записи» больше подходят для продвижения самого сообщества.

2. «Отправка сообщения» больше подходят для продажи товаров или услуг.

Когда необходимо нарастить число подписчиков, лучше всего использовать цель «Подписка на сообщество». Но одной ее недостаточно. Также стоит взаимодействовать с новой аудиторией в performance-кампаниях. Например:

• через рассылки, предлагая персонализированные скидки;

• запуская ретаргетинг на подписчиков сообщества.

Это в целом благоприятно сказывается на результатах наших клиентов.

Илья Кривенков маркетолог B2B-маркетплейса BirdsBuild

Запись с кнопкой стоит использовать, если вы хотите набрать подписчиков в группу. Рекламу в Клипах — если у вас видеоблог и нет четкой цели. Для всего остального есть универсальная запись.

Алексей Тятин Project manager SMM Molinos

Какой формат будет лучше, зависит только от вашей тематики и целей. Например, в моем опыте:

• карусель показала отличные результаты для магазина цветов и подарков перед праздниками (реклама была настроена по геолокации доставки этого магазина);

• боковые баннеры отлично сработали для сбора заявок на участие в мероприятии с ограниченным предложением.

Не бойтесь тестировать, чтобы найти наиболее подходящий вам формат. И помните, что инструмент VK Реклама эффективен в руках опытного таргетолога при достаточном бюджете.

Если вы еще не работали с VK Рекламой, доверьтесь специалистам. Например, эксперты eLama могут бесплатно создать для вас кампанию в VK Рекламе. Всё, что нужно сделать — оставить заявку и пополнить баланс на 10 000 рублей. Все деньги пойдут на оплату рекламы.

Подробнее

Сколько стоит продвижение сообщества во ВКонтакте

Теперь перейдем к самому важному — деньгам. Разберем, во сколько обходится привлечение подписчика при продвижении сообщества для разных ниш. В среднем — от 50 до 300 рублей. Бенчмарками поделились digital-агентства.

Но чтобы разработать стратегию продвижения, вам может не хватить данных о средней стоимости подписчика в тематике. Ориентируйтесь также на размер вашего бизнеса.

Илья Кривенков маркетолог B2B-маркетплейса BirdsBuild

Да, привлечение подписчиков во ВКонтакте обходится дорого. Но в том же Яндекс Директе цены еще выше. Многое зависит не от ниши, а от размера вашего бизнеса:

• малый бизнес обойдется бюджетом в 30 000–40 000 рублей в месяц;

• среднему понадобится 100 000–150 000 рублей в месяц;

• крупный бизнес целится в бюджеты более 500 000 рублей в месяц.

Алексей Тятин Project manager SMM Molinos

Если мы берем только бюджет без оплаты работы специалистов, то цифры будут такие:

1. Региональному бизнесу с определенным географическим положением хватит бюджета в 15 000–20 000 рублей в месяц. В эту категорию входят:

   1. салоны красоты;

   2. магазины спортивного питания;

   3. студии цветов и т. д.

2. Сложным нишам нужно будет потратить от 60 000 рублей в месяц. В эту категорию входят ниши вроде тяжелой промышленности:

   1. производство запчастей для сельскохозяйственной техники;

   2. строительные материалы и т. д.

Если вы никогда не запускали рекламные кампании и у вас абсолютно новый продукт, будьте готовы к тому, что нужно будет заложить половину месячного бюджета на тестирование, прежде чем запускать полноценную кампанию.

На этом всё! Пара полезных материалов напоследок:

• На какой контент делать ставки во ВКонтакте в 2024 году

• Как авторам самостоятельно маркировать рекламу через ОРД VK — гайд