Продвижение в Telegram через Директ и Telegram Ads в 2025 — полный гайд по инструментам и управлению бюджетом

Прежде чем запустить рекламу в Telegram, убедитесь, что вы знаете:

• Какой способ продвижения в Telegram выбрать

• Какие инструменты размещения доступны в Telegram

• Какие инструменты выбрать в вашем случае

• Как рассчитать бюджет на рекламу в Telegram

• Как распределить бюджет по платформам в Telegram

Без ответов на эти вопросы вы рискуете слить бюджет на неподходящие инструменты.

Что еще важно знать о продвижении в Telegram: в отличие от соцсетей и традиционных рекламных систем с одним рекламным кабинетом, в Telegram можно запускать кампании по-разному:

• через Яндекс Директ — в формате постов;

• через Telegram Ads — в формате коротких встроенных объявлений;

• через сервисы-агрегаторы и биржи рекламы — форматы зависят от выбранной платформы.

Подробнее об этом:

Как и где запустить рекламу в Telegram — детальный обзор 4 инструментов

Инструменты продвижения в Telegram работают по-разному и решают разные задачи.

Какой способ продвижения в Telegram выбрать

В Telegram есть два основных способа продвижения:

• короткий рекламный блок — формат самой площадки;

• посевы — нативные объявления, больше похожие на обычные посты.

В отдельной статье мы уже разбирали подробно все четыре способа разместить рекламу в Telegram. Сегодня рассмотрим только те, которые можно настроить и запустить через рекламные системы:

1. Запуск через кабинет Telegram Ads. Это объявления в формате коротких текстовых блоков, а при наличии бюджета в несколько миллионов рублей — премиум-формат с картинкой или видео.
   

   Источник: материалы Tandem Group

   

   Источник: Telegram-канал Авто.ру https://t.me/carsnosleep

   В июле в Telegram Ads появился еще один формат рекламы — текстовое объявление внутри видео. Оно показывается девять секунд и открывается на пятой секунде видео.

   Из нюансов: реклама, запущенная в Telegram Ads, не покажется пользователям с Premium-подпиской.
2. Запуск через Директ. Это нативные объявления с расширенным текстом и картинками, которые охватывают широкую аудиторию — в том числе пользователей, у которых есть Premium-подписка.
   

   Источник: материалы Tandem Group

   

   Источник: материалы Tandem Group

Как продвигаться в вашем случае?

Определиться поможет таблица. Мы собрали в ней основные отличия двух способов продвижения.

Как разместить рекламу в Telegram — три видеоурока + пояснения текстом

Покажем, как запустить рекламу в Telegram разными способами:

Как запускать рекламу в Telegram через Яндекс Директ

Если кратко, нужно:

1. Перейти в режим эксперта и выбрать Единую перфоманс-кампанию.

2. Добавить ссылку на посадочную страницу, на которую будете вести аудиторию.

3. Указать тематику (минимум три) или конкретные Telegram-каналы, в которых вы хотите разместить рекламу. Кстати, по новой аукционной модели вы сможете выбрать их самостоятельно.

4. Определить бюджет — это помогут сделать бенчмарки в Яндекс Директе.

5. Выбрать счетчик Метрики и установить цели рекламной кампании.

6. Добавить гео и другие необходимые характеристики.

7. Запустить рекламу.

Подробная инструкция — в видеоуроке.

Как таргетировать рекламу в Telegram через кабинет Telegram Ads

В официальном кабинете Telegram Ads есть четыре основных вида таргетинга:

1. По ключевым запросам. Когда пользователь вводит ключевое слово в поисковой строке в Telegram, первым результатом отображается рекламное объявление по запросу.

2. По пользователям. Можно выбрать страну, город, язык интерфейса у пользователей, а также тему или интересы — их может быть сразу несколько, причем не связанных между собой, но относящихся к одной аудитории.

3. По конкретным каналам. Этот вид таргетинга позволяет показывать рекламу в конкретных открытых Telegram-каналах.

4. По типу устройств. Можно выбрать, для каких устройств будет показываться реклама.

Детали — в видеоуроке.

Как настроить Telegram Ads через Маркетолог PRO

У МТС Маркетолог PRO свой кабинет для запуска и настройки рекламных кампаний с высоким уровнем детализации настроек.

Здесь доступны те же типы таргетинга, что и в кабинете Telegram Ads, но также есть расширенные возможности — данные об абонентах МТС: интересы, поведение, демография, гео, а также есть внешние источники (например, КХЛ, "М.Видео"/"Эльдорадо" и не только).

Среди настроек кабинета МТС Маркетолог PRO:

• пол;

• возраст;

• таргетинг до уровня районов и отдельных зон города;

• интересы, которых здесь много, а также возможность настроить интересы под себя — в этом поможет поддержка сервиса;

• корректировки: например, по уровню дохода;

• look-alike по доменам;

• таргетинг по номерам телефона вашей базы и не только: например, по тем, кто звонил вашим конкурентам;

• таргетинг по мобильным приложениям, аналогичный таргетингу по номерам телефона.

Кстати, при запуске рекламы в Telegram в МТС Маркетолог PRO через eLama действуют специальные условия:

• запуск рекламы в Telegram Ads со стартовым бюджетом €500;

• ретаргетинг по собственной базе телефонных номеров.

Узнать подробнее

Подробнее о настройке рекламы в Telegram через МТС Маркетолог PRO — в коротком уроке.

Какие инструменты для продвижения в Telegram выбрать в вашем случае

Объясним на примере конкретных задач бизнеса.

Определите задачу = выберете подходящий инструмент продвижения в Telegram.

Задача 1: продвинуть Telegram-канал и набрать подписчиков

Решение: кампании в Telegram Ads с таргетингом по каналам схожей или той же тематики.

В Telegram пока нет рекомендательных алгоритмов, поэтому подписчиков можно набрать тремя путями:

• сарафанное радио — когда пользователи делятся контентом в своих каналах или личных сообщениях;

• органический трафик из поиска — когда пользователь ищет канал или посты в поиске, и ему выпадают подходящие каналы в списке;

• прямая реклама.

Чтобы привлечь и удержать подписчиков, контент Telegram-канала должен быть им интересен и релевантен.

Подходящие инструменты для рекламы:

• прямой кабинет Telegram Ads;

• размещение в Telegram Ads через маркетинговые платформы, например, МТС Маркетолог PRO или eLama.

Такие инструменты позволяют таргетироваться на определенные каналы или подписчиков этих каналов. А значит, попасть в их интересы будет проще.

Задача 2: удовлетворить спрос на свой товар или услугу

Решение: Telegram Ads с таргетингом по поисковым запросам или кастомным сегментам по интересам.

Целевая аудитория, которая сравнивает и выбирает продукт в Telegram, может действовать по-разному:

• быть в активном поиске;

• просто подписываться на подходящие каналы и мониторить нужную информацию там.

Чтобы удовлетворить спрос такой аудитории, используйте таргетинг по поисковым запросам — новую опцию, которая работает почти как классическая контекстная реклама. При запуске нужно указать ключевые слова (не более десяти на одну рекламную кампанию), и реклама покажется тем, кто их введет в строку поиска Telegram. Эта функция была запущена весной 2025 года и уже активно используется в кампаниях ecommerce и услуг.

Когда геотаргетинг имеет значение, разумно запустить Telegram Ads с использованием детальных настроек и сегментов по интересам. Расскажем на примере работы с МТС Маркетолог PRO.

Задача 3: запустить трафик на бота или сайт с минимальным бюджетом

Решение: Яндекс Директ с размещением в Telegram-каналах с оплатой за клики.

Этот способ дает максимум за свои деньги:

• минимальный бюджет — от 300 рублей;

• оплата только за переходы;

• алгоритмы Яндекса, которые сами подбирают подходящие каналы.

Такая реклама имеет больше потенциала для охвата и покажется и тем, у кого есть Premium-подписка.

Но есть нюансы:

• нет детальных таргетингов и настроек;

• неподходящие каналы придется минусовать вручную.

А теперь коротко о том, какой инструмент подойдет для каждой задачи. Используем классическую формулу маркетинга AIDA, в данном случае:

• внимание — это знание;

• интерес — работа по формированию потребности, ее подогреву/развитию;

• желание — работа над барьерами и спросом, чтобы привлечь аудиторию к конкретному рекламодателю, товару или услуге;

• действие — то, что может сподвигнуть человека на определенные конверсии (заказать, позвонить и др.).

Таблица инструментов для каждой задачи по формуле AIDA

Как рассчитать бюджет на рекламу в Telegram

Начать стоит с целей рекламы: определите, каких именно показателей вам необходимо достичь.

Целями рекламы могут быть:

• продажи;

• привлечение новых подписчиков;

• повышение узнаваемости бренда или канала;

• получение заявок или звонков с сайта, чат-бота или посадочной страницы (LP, landing page).

Для прогнозирования бюджета понадобятся такие параметры:

1. CR (conversion rate) — конверсия в целевое действие в процентах, основной показатель эффективности сайта. Например, доля пользователей, которые совершили конверсию, от общего числа. Этот показатель можно увидеть в Яндекс Метрике. Дополнительно учитывайте поведенческие метрики:

   1. долю пользователей, покинувших сайт сразу (отказы);

   2. среднее время пребывания;

   3. глубину просмотра;

   4. микро-конверсии вроде кликов по кнопкам и переходов по ссылкам.

2. СРС или СРМ: расходы на рекламу могут рассчитываться по стоимости за каждый клик или 1000 показов. Рекомендуем использовать открытые данные с бенчмарками рекламных систем и кейсы по схожей тематике или задачам.

   Кстати, такие материалы можно искать на ppc.world:

   1. кейсы;

   2. лайфхаки;

   3. гайды.

3. CTR (кликабельность) — отражает отношение числа кликов к количеству показов и помогает оценить эффективность креатива, особенно при сравнении разных вариантов объявлений. Рекомендуем также использовать открытые данные с бенчмарками рекламных систем и кейсы по схожей тематике или задачам.

4. Опционально: потенциальный охват целевой аудитории в зависимости от выбранных таргетингов (география, пол, возраст, доход и другие). Этот показатель можно рассчитать в кабинете Маркетолог PRO.

Как рассчитать бюджет на рекламу в Telegram через Яндекс Директ

У Яндекс Директа есть открытые данные по средним бенчмаркам для каждой из индустрий.

Рассчитаем бюджет: практика на примере

Дано: рекламодатель из автомобильной сферы — официальный дилер в Москве.

Цель рекламной кампании: 20 целевых обращений в отдел продаж (KPI), а средняя конверсия сайта (CR) — 2,5%.

Чтобы посчитать объем необходимого трафика для получения 20 обращений, нужно воспользоваться формулой:

(100% / CR) x KPI = необходимое количество кликов для получения нужного объема конверсий.

По формуле получается, что для получения 20 обращений нужно 800 переходов на посадочную страницу.

По бенчмаркам для Telegram-рекламы через Директ (тематика авто), средняя стоимость одного клика (CPC) составляет 127 рублей. Рассчитываем примерный бюджет: 127×800 = 101 600 рублей.

Стоимость конверсии при таком бюджете составит 5080 рублей.

Как рассчитать бюджет на рекламу в Telegram Ads

Для расчета в классическом кабинете Telegram Ads используется та же формула:

(100% / CR) x KPI = необходимое количество кликов для получения нужного объема конверсий.

Однако бенчмарки придется искать в открытых источниках и кейсах.

Помните о минимальном пороге бюджета:

1. В Telegram через Директ минимальное ограничение — 300 рублей в неделю.

2. В Telegram Ads сумма первого пополнения — минимум €500 + 20–30% комиссии реселлера за пополнение в зависимости от тематики бизнеса и 20% НДС. Выходит €720—780 для разных тематик.

3. В Telegram Ads через eLama можно подключить рекламу без начальных вложений и платить за кампании ежемесячно по факту откруток.

Как рассчитать бюджет на рекламу в Telegram через агрегаторов

Разберем на примере МТС Маркетолог PRO. Для расчета бюджета можно использовать прогноз охвата рекламной кампании.

Подробно о том, как таргетировать рекламу в Маркетолог PRO и узнать потенциальный охват, рассказали в видео.

При создании сегмента пользователь может:

• ввести название и описание сегмента (до 255 символов);

• добавить одно или несколько условий фильтрации аудитории (через кнопку «Добавить условие»).

В раскрывающемся списке доступны параметры:

• пол;

• возраст;

• локальное гео;

• интересы;

• уровень дохода;

• look-alike сегменты (по доменам, телефонам или приложениям).

Допустим, нам нужно найти клиентов в автосервис — сегмент можно собрать так:

• пол: мужской;

• возраст: 18–24,25–34,35–44;

• геолокация: Москва с фильтром по проживающим и работающим по указанному адресу, радиус — 5 км;

• уровень дохода: от 70 000–200 000 рублей.

Таким образом получится охват аудитории по созданному сегменту, который видно в кабинете.

Далее можно рассчитать бюджет на рекламную кампанию. Как и в Директе, оплата за размещение в Маркетолог PRO идет по CPC.

Таким образом, зная CPC, CTR и охват аудитории по заданным таргетингам можно рассчитать бюджет на кампанию.

Формула расчета количества кликов исходя из данных охвата и CTR:

Клики = Охват × CTR/100

Формула для расчета бюджета:

Бюджет = Клики × CPC

Бенчмарки МТС Маркетолог PRO можно посмотреть здесь.

Рассчитаем бюджет в Telegram МТС Маркетолог PRO: практика на том же примере

Дано: тот же автомобильный дилер в Москве

Средние показатели по автотематике в МТС Маркетолог PRO:

• CPM — 270 рублей;

• CPC — 83 рубля;

• CTR — 0,33%.

Формируем целевую аудиторию в кабинете, например, по look-alike сайтам конкурентов, и видим охват 50 000 пользователей.

Если считать, что частота показа — один раз, то получаем:

Клики = Охват × CTR/100 = 50 000 × 0,0033 = 165 кликов

Зная количество кликов и стоимость одного клика (CPC), рассчитываем бюджет:

Бюджет = Клики × CPC = 165 × 83 = 13 695 рублей

Таким образом, бюджет для запуска рекламной кампании в Telegram Ads на данную аудиторию составит 13 695 рублей. В кампании можно запустить несколько объявлений с разными аудиториями и, соответственно, разными охватами — это зависит от возможностей рекламодателя.

Тестируйте различные креативы, аудитории и стратегии для определения наиболее эффективных комбинаций. Регулярный мониторинг и анализ результатов кампании помогут выявить слабые места и оптимизировать бюджет и стратегию кампании.

Также можно изучить кейсы успешных рекламных кампаний в Telegram и адаптировать их под свои цели и бюджет.

Как распределить бюджет по форматам рекламы в Telegram

Какой бюджет закладывать на каждый формат — зависит от цели рекламной кампании.

Цель — тестирование Telegram как альтернативного источника трафика

Рекомендуемая схема: 70% бюджета через Яндекс Директ / 30% — через Telegram Ads.

Почему: через Директ проще настроить гео, отследить эффективность и начать с малого бюджета. Telegram Ads пока ограничен в аналитике и требует значительных затрат при старте.

Минимальный бюджет через Яндекс Директ — 300 рублей. Через Telegram Ads (МТС Маркетолог PRO) — 50 000 рублей. Также не все тематики доступны в МТС Маркетолог PRO: например, недвижимость с его помощью продвигать нельзя. Минимальный бюджет через прямой кабинет Telegram Ads (через агентства и сервисы-посредники (eLama, Click.ru и др.) — в среднем от €500—€1500.

Цель — массовое охватное размещение по всей РФ

Рекомендуемая схема: 60–80% Telegram Ads + 20–40% Яндекс Директ.

Почему: Telegram Ads лучше работает на большие объемы и широкий охват, особенно если нет жесткой привязки к конкретной географии. Подходит для роста узнаваемости бренда.

Цель — получение заявок, лидов, конверсий

Рекомендуемая схема: 80% через Яндекс Директ + 20% Telegram Ads.

Почему: в Директе можно ставить конкретные цели, использовать UTM-метки, отслеживать заявки, звонки и оптимизировать кампанию по фактическим результатам.

Как распределить бюджет по платформам в Telegram

В этой таблице — ограничения по тематикам и рекомендации по минимальному и оптимальному бюджету на месяц.

Другой формат размещения — запуск Telegram Ads через реселлеров. В этом случае допустимо размещение в том числе запрещенных тематик, но для них будет действовать повышенная комиссия.

Для тестирования, малых бюджетов и работы с любыми тематиками (включая криптовалюту, недвижимость и образование), оптимально размещение через Яндекс Директ или биржи Telegram-каналов.

Сравним эти платформы на примере рекламной кампании для онлайн-школы английского языка.

По итогу:

• Telegram Ads показал лучший CTR (0,55%), что повышает эффективность кампании, несмотря на высокий стартовый бюджет;

• через Директ в данном случае можно запускаться с небольшими бюджетами, но конверсия ниже, и результат стоит дороже;

• МТС Маркетолог PRO не подходит для образования — тематика под запретом.

Что в итоге

Если у вас ограниченный бюджет или вы хотите протестировать оффер, можно начать с Telegram через Директ. Не стоит ожидать большого количества конверсий, но такая кампания поможет проверить формат, креатив и оффер.

Если бюджет от 85 000 рублей и есть желание масштабировать канал, можно использовать Telegram Ads через реселлеров. Более высокий CTR даст больше кликов за тот же объем показов.

Также разумно комбинировать оба формата, если бюджет позволяет: через Директ — тестировать гипотезы, через Telegram Ads — масштабировать успешные связки.

Возможно, вам будет интересно:

• Продвижение в Telegram Ads — свежие фишки и стратегии с митапа eLama

• Как автоматизировать рекламу в Telegram Ads — обзор 5 инструментов

• Автотаргетинг в Яндекс Директе: как работает инструмент и как работать с ним

• Как с помощью тестов масштабировать рекламные кампании в Яндекс Директе — гайд