UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Получите доступ к бесплатным онлайн-курсам Учиться бесплатно

8439 https://ppc.world/uploads/images/d1/17/631990c659bf9-Frame-23.png 2022-09-08 myTarget Таргет ppc.world 160 31

Привлекли новую аудиторию на сайт и снизили ДРР — кейс с динамическими объявлениями myTarget

Динамическая реклама в первую очередь создана для интернет-магазинов, и при их продвижении этот инструмент стоит протестировать. О том, какие результаты показали динамические объявления myTarget в мебельном сегменте, рассказывает Middle Paid Social Manager в Риалвеб Николай Ефимов с командой.

Запускали динамические рекламные объявления для клиента, который производит и реализует мебель. Поставили себе цель привлечь новую аудиторию и при этом сохранить долю рекламных расходов на уровне не более 33%.

Анализ перед запуском кампании

Перед запуском кампании мы проанализировали CRM-базу магазина и определили наиболее популярные товары — это были товары из категорий «Кровати» и «Диваны».

На базе полученных данных сформировали группы товаров и запустили на них тестовое продвижение в myTarget. В качестве формата выбрали динамические рекламные объявления, а конкретно — динамическую карусель. Она позволяет показать разнообразие товара, что актуально для ритейлера.

Такие объявления формируются автоматически на основе продуктового фида и помогают привлекать новых клиентов на сайт или в приложение бренда. Алгоритмы на базе профиля пользователя самостоятельно подбирают продукты из фида, которые есть в наличии и могут быть интересны клиенту. Потенциальный покупатель видит рекламу с необходимой информацией о товаре и его стоимостью. По клику на него пользователь попадает на сайт мебельного магазина или на страницу его приложения в сторе.

Чтобы выявить возраст аудитории, которая с большей вероятностью совершит целевое действие, оценили статистику по предыдущим кампаниям с динамическим ремаркетингом. Анализировали географию, пол и возраст.

Наиболее конверсионными оказались пользователи в возрасте от 20 до 39 лет. Также выяснили, что стоимость клика у мужской аудитории была на 15% выше, чем у женской, при этом показатель CR у мужчин был на 20% выше.

Настройка кампании и запуск

Приняли решение часть объявлений запустить только на женщин 20–39 лет, а другую — только на мужчин того же возраста, при этом настройки рекламы были идентичны. Из показа рекламы исключили тех, кто уже посещал сайт магазина.

Также команда подключила контекстный таргетинг — технология помогла показать рекламу пользователям в соответствии с их поисковыми запросами в интернете. Для каждой категории товаров формировали разные списки ключевых фраз, например, «купить диван», «заказать софу», «диван цена» и аналогичные комбинации.

При этом добавили минус-слова («ремонт», «отзывы», «продам» и другие), чтобы не показывать динамические объявления случайной нерелевантной аудитории.

Позже, после успешного теста, к товарным категориям «Кровати» и «Диваны» добавили еще четыре: «Шкафы и стеллажи», «Кресла», «Кухни», «Стенки». В новых кампаниях команда регулярно анализировала списки ключевых фраз и своевременно отключала наименее эффективные.

Динамические объявления в структуре кампаний

Результаты

За пять месяцев продвижения доля рекламных расходов снизилась и составила 24%. Напоминаем, что целью было сохранить ее на уровне 33% — так что тут план оказался перевыполнен.

Также команда смогла масштабировать кампании, увеличив реализацию бюджета в два раза. В результате запустили рекламу по новым категориям с тем же форматом.

Николай Ефимов

Николай Ефимов Middle Paid Social Manager в Риалвеб

Динамические рекламные объявления открыли практически безграничные возможности для масштабирования рекламных кампаний, поскольку они способны работать не только на привлечение релевантного трафика, но и на добавления в корзину покупки, в отличие от большинства других инструментов по работе с холодной аудиторией.

Анна Шляхова

Анна Шляхова менеджер проекта в Риалвеб

В рамках продвижения ecommerce-проектов всегда стоит задача по поиску наиболее результативных форматов с точки зрения продаж. В совокупности с контекстным таргетингом динамические рекламные объявления позволили масштабировать кампании и получить 280 транзакций с ДРР ниже прогнозируемого. Таким образом, динамические рекламные объявления можно рассматривать как эффективный performance-формат в рамках привлечения новой аудитории на сайт.

Рекомендации

Советуем тем, кто хочет запустить динамические объявления для привлечения новой аудитории:

  1. Не запускайте объявления на все товары в фиде. Выберите 2–3 самые драйвящие категории, создайте группы продуктов с ними и используйте их.

  2. Если нужны перформанс-результаты, используйте контекстный таргетинг с узким периодом (до 7 дней, но в случаях с недвижимостью и авто этот период может быть шире). Если нужно привлечь качественный трафик на сайт, то можно подключать «интересы» и look-alike.

  3. Используйте продающие запросы в контекстном таргетинге. Рекомендуем придерживаться следующей структуры: продукт (например, диван или смартфон) + купить / заказать / цена / конкурент 1 / конкурент 2 и т.д.

  4. Работайте только с самым целевым возрастом. Узнать целевой возраст можно, проанализировав данные из систем аналитики, CRM клиента или же на основе динамических параметров прометки myTarget ({{geo}}, {{gender}}, {{age}}).

  5. Делите кампании по полу. Это позволит грамотнее оценивать эффективность и распределять бюджеты.

  6. Тестируйте все доступные форматы в ДРО, на данный момент их три:

    1. Динамическая карусель, где доступна возможность добавлять «Вводный слайд» и указать в нем важные условия, промокод или общий креатив, который объединяет товарную подборку;

    2. Динамический баннер, который объединяет в себе показы как всей подборки в виде карусели, так и одиночные показы товаров. По нашим наблюдениям, данный формат в стоимости закупки ниже.

    3. Товарный баннер. Десктопный формат, который поддерживает отображение одного, двух или четырех продуктов фида.

Вы уже про это слышали?

Последние новости от myTarget

 

Последние комментарии

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: