Как и зачем российским компаниям запускать рекламу в Google Ads в 2023 году

Мы написали этот материал в марте 2023 года и обновили в июле: добавили больше информации о пополнении бюджета в Google Ads и о том, какую аудиторию можно охватить с помощью кампаний в Google Ads.

2022 год всех запутал. К нам постоянно приходят клиенты с вопросами: Google Ads все же работает или нет? Запрещен ли? А как оплачивать рекламу? А эффективно ли это вообще?

Начнем с последнего вопроса — про эффективность. Дальше поговорим про способы оплаты рекламы в Google Ads и запреты. И, наконец, дадим советы, как работать в Google Ads в 2023 году.

Три аргумента, почему не стоит отказываться от Google Ads, даже если у вас только российская аудитория

Аргумент первый: только с 1 сентября 2022 года по 30 ноября 2022 года, по данным исследования Semruch, в России в Google.com было 229 миллионов уникальных визитов в месяц и 188 миллионов уникальных визитов в Youtube. Оба эти ресурса входят в топ-3 самых посещаемых веб-сайтов, и реклама в них настраивается с использованием Google Ads. Здесь даже 2022 год мало что изменил.

Аргумент второй, связанный с точностью таргетинга и качеством пользовательского опыта в Google. Реклама работает хорошо в первую очередь в тех платформах, где есть рекомендательные системы — модели машинного обучения. Если сильно упростить, о чем это: чем больше данных о поведении пользователей платформа собрала, тем она эффективнее. Учитывая, сколько человек сегодня пользуются Google по всему миру, мы можем говорить о самом точном таргетинге среди рекламных платформ в мире.

Рекомендательные системы могут также помочь в определении оптимального времени для показа рекламы или выборе наиболее подходящего формата и места размещения рекламных объявлений. Кроме того, рекомендательные системы могут использовать машинное обучение для обработки больших объемов данных и поиска более точных паттернов поведения пользователей.

Аргумент третий: конкуренция в Google Ads сейчас значительно ниже, чем в 2021 году, поэтому вероятность конверсии выше.

Но разве Google Ads не запрещен? Его ведь нельзя оплатить

Нет, Google Ads в России не запрещен, как и сам Google, решение о приостановке работы рекламной системы в России приняла сама компания. Она озвучила его в марте 2022 года.

Оплатить рекламу в Google Ads и запустить кампании можно, если завести аккаунт с зарубежным биллингом — для этого даже не обязательно закупать валюту. Некоторые банки, например, Армении, Казахстана, ОАЭ, Узбекистана имеют к/c в российских банках. Вы можете перевести им рубли без конвертации в доллары. А также можно воспользоваться рекламными сервисами, например, кабинетом eLama.

Google Ads не только не запрещен в России, но и за ведение рекламы в Google Ads можно получать кешбэк. Digital-агентства и специалисты-фрилансеры, которые ведут своих клиентов в сервисе eLama, могут получать обратно до 15% от их оборотов. Также eLama помогает маркировать объявления и вести кампании — служба поддержки работает 24/7.

Антон Гладченко специалист по контекстной рекламе

Если вам нужно давать рекламу за пределами России, то никаких проблем с ведением нет. Нужно только разобраться с тем, как пополнять баланс. И тут есть три пути:

1. Зарубежный клиент сам пополняет баланс.

2. Оформить карту в ближнем зарубежье.

3. Пополнить через партнеров. Например, через eLama. Тут пополнение идет, как и прежде с помощью российских карт, но есть комиссия 5% с бюджета при пополнении. Но при этом это самый легкий способ.

Если нужно запустить рекламу на территории РФ, то можно работать по аудитории VPN — она очень большая. Главное понимать, что тогда вы охватываете всю Россию и зарубежных клиентов на русском языке. То есть ваш продукт должен подходить им всем — это может быть интернет-магазин, сервис, курсы-, онлайн-услуга и т. д. Для рекламы салона красоты в конкретном районе РФ Google Ads сейчас плохо подходит.

Как работать с рекламой в Google Ads в 2023 году

Мы дадим пять рабочих советов.

Совет 1. Начните с того, что изучите ваш трафик с помощью Google Analytics. Если вы заметили, что с марта 2022 на вашем сайте увеличилось количество новых пользователей или сеансов из иностранных локаций, то можно предположить, что ваши клиенты начали использовать VPN.

Совет 2. Еще раз поработайте с семантикой — она наверняка у вас уже собрана. Возьмите готовые ключевики и проверьте спрос на них в Keywords Planner, указав локацию на весь мир или страны, с которых вы видите рост сеансов начиная с прошлого года. Выберите русский язык.

Все это поможет вам спрогнозировать бюджет и трафик, а также понять, приемлема ли стоимость лида.

Совет 3. Очень важно корректно настроить Google Analytics 4 и Google Tag Manager. А именно — параметры потоков, сбор и обработку хранения данных, верно разметить цели, а затем передать их в рекламный кабинет.

С 1 июля 2023 года Google прекращает поддержку ресурсов Universal Analytics. Это значит, что текущие версии счетчиков Universal Analytics перестанут использоваться для обработки данных. По целям рекламные кампании обучаются. 

Совет 4. В выборе форматов, стратегий продвижения и настроек кампаний двигайтесь по HADI-циклам. Напомним основные составляющие HADI-цикла: формирование гипотезы (Hypothesis) — ее проверка (Action) — получение измеряемого результата (Data) — выводы (Insights), на основании которых формируются дальнейшие гипотезы).

В Google Ads, как и раньше, доступно множество видов продвижения — от рекламы сайтов в Google Поиске до объявлений в YouTube и Google Play. Выбор формата рекламы определяет продукт и его маркетинговая стратегия, поэтому здесь у нас нет универсальный рекомендаций.

Универсальное решение — начинать с поисковых кампаний или с Performance Max. Последний формат рекламы пришел на смену локальных кампаний и умных торговых кампаний и довольно активно развивался на протяжении прошлого года.

Совет 5. Детализируйте таргет с умом. Мы рекомендуем сильно не «пережимать» настройки — лучше идти от большего количества трафика для обучения алгоритмов кабинета в сторону калибровки настроек.

Мы понимаем, что иногда ориентироваться в быстрых изменениях в сфере платного трафика довольно непросто. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы, можете смело обращаться к специалистам агентства eLama — первая консультация бесплатна.