Как и зачем российским компаниям запускать рекламу в Google Ads в 2023 году

2022 год всех запутал. К нам постоянно приходят клиенты с вопросами: Google Ads все же работает или нет? Запрещен ли? А как оплачивать рекламу? А эффективно ли это вообще?

Начнем с последнего вопроса — про эффективность. Дальше поговорим про способы оплаты рекламы в Google Ads и запреты. И, наконец, дадим советы, как работать в Google Ads в 2023 году.

Три аргумента, почему не стоит отказываться от Google Ads, даже если у вас только российская аудитория

Аргумент первый: только с 1 сентября 2022 года по 30 ноября 2022 года, по данным исследования Semruch, в России в Google.com было 229 миллионов уникальных визитов в месяц и 188 миллионов уникальных визитов в Youtube. Оба эти ресурса входят в топ-3 самых посещаемых вебсайтов, и реклама в них настраивается с использованием Google Ads. Здесь даже 2022 год мало что изменил.

Аргумент второй, связанный с точностью таргетинга и качеством пользовательского опыта в Google. Реклама работает хорошо в первую очередь в тех платформах, где есть рекомендательные системы — модели машинного обучения. Если сильно упростить, о чем это: чем больше данных о поведении пользователей платформа собрала, тем она эффективнее. Учитывая, сколько человек сегодня пользуются Google по всему миру, мы можем говорить о самом точном таргетинге среди рекламных платформ в мире.

Рекомендательные системы могут также помочь в определении оптимального времени для показа рекламы или выборе наиболее подходящего формата и места размещения рекламных объявлений. Кроме того, рекомендательные системы могут использовать машинное обучение для обработки больших объемов данных и поиска более точных паттернов поведения пользователей.

Аргумент третий: конкуренция в Google Ads сейчас значительно ниже, чем в 2021 году, поэтому вероятность конверсии выше.

Но разве Google Ads не запрещен? Его ведь нельзя оплатить

Нет, Google Ads в России не запрещен, как и сам Google, решение о приостановке работы рекламной системы в России приняла сама компания. Она озвучила его в марте 2022 года.

Оплатить рекламу в Google Ads и запустить кампании можно, если завести аккаунт с зарубежным биллингом — для этого даже не обязательно закупать валюту. Некоторые банки, например, Армении, Казахстана, ОАЭ, Узбекистана имеют к/c в российских банках. Вы можете перевести им рубли без конвертации в доллары. А также можно воспользоваться рекламными сервисами, например, кабинетом eLama.

Как работать с рекламой в Google Ads в 2023 году

Мы дадим пять рабочих советов.

Совет 1. Начните с того, что изучите ваш трафик с помощью Google Analytics. Если вы заметили, что с марта 2022 на вашем сайте увеличилось количество новых пользователей или сеансов из иностранных локаций, то можно предположить, что ваши клиенты начали использовать VPN.

Совет 2. Еще раз поработайте с семантикой — она наверняка у вас уже собрана. Возьмите готовые ключевики и проверьте спрос на них в Keywords Planner, указав локацию на весь мир или страны, с которых вы видите рост сеансов начиная с прошлого года. Выберите русский язык.

Все это поможет вам спрогнозировать бюджет и трафик, а также понять, приемлема ли стоимость лида.

Совет 3. Очень важно корректно настроить Google Analytics 4 и Google Tag Manager. А именно — параметры потоков, сбор и обработку хранения данных, верно разметить цели, а затем передать их в рекламный кабинет.

С 1 июля 2023 года Google прекращает поддержку ресурсов Universal Analytics. Это значит, что текущие версии счетчиков Universal Analytics перестанут использоваться для обработки данных. По целям рекламные кампании обучаются. Если вы не успеваете, или не хотите делать настройку GA4 самостоятельно, мы в агентстве eLama предоставляем эту услугу.

Совет 4. В выборе форматов, стратегий продвижения и настроек кампаний двигайтесь по HADI-циклам. Напомним основные составляющие HADI-цикла: формирование гипотезы (Hypothesis) — ее проверка (Action) — получение измеряемого результата (Data) — выводы (Insights), на основании которых формируются дальнейшие гипотезы).

В Google Ads, как и раньше, доступно множество видов рекламы — от поисковых кампаний до рекламы в Youtube и Google Play. Выбор формата рекламы определяет продукт и его маркетинговая стратегия, поэтому здесь у нас нет универсальный рекомендаций.

Универсальное решение — начинать с поисковых кампаний или с Performance Max. Последний формат рекламы пришел на смену локальных кампаний и умных торговых кампаний и довольно активно развивался на протяжении прошлого года.

Совет 5. Детализируйте таргет с умом. Мы рекомендуем сильно не «пережимать» настройки — лучше идти от большего количества трафика для обучения алгоритмов кабинета в сторону калибровки настроек.

Мы понимаем, что иногда ориентироваться в быстрых изменениях в сфере платного трафика довольно непросто. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы, можете смело обращаться к специалистам агентства eLama — первая консультация бесплатна.