Как выбрать каналы для запуска рекламы в Telegram Ads

Мы написали эту статью в апреле 2023 года и обновили в августе: добавили информацию о новых таргетингах в рекламном кабинете Telegram Ads.

Ежедневная аудитория Telegram постоянно растет, и в марте 2023 года обогнала YouTube: в Telegram она составила 50,9 млн человек, а на YouTube — 50,7 млн. Не удивительно, что все больше бизнесов стремится занять свое место в Telegram.

Telegram привлекателен для рекламодателей по нескольким причинам:

здесь сконцентрирована платежеспособная и активная аудитория;
рынок относительно свободен от конкурентов — не все бизнесы еще успели сюда зайти;
можно продвигать свой канал через посевы и официальную рекламу Telegram Ads.

В прошлом году Telegram запустил свой кабинет, где рекламодатели могут настроить таргетированную рекламу для своего канала. Кабинет Telegram Ads выглядит максимально просто: здесь есть поле с текстом объявления, бюджетом, ставкой и настройками таргетинга — по интересам, языку, геолокации, кастомным параметрам.

Второй вид таргетинга — реклама в конкретных каналах — наиболее интересный. Он позволяет размещать рекламу в каналах конкурентов, в которых есть теплая релевантная аудитория. А, например, в посеве в тех же самых каналах вам могут отказать.

Однако в этом виде таргетинга есть и свои ограничения: подобранные каналы должны быть открытыми и иметь минимум 1000 подписчиков. Некоторые администраторы и владельцы каналов, не желая размещать рекламу из-за риска оттока аудитории, закрыли свои каналы.

Поиск и подбор каналов — пожалуй, самая трудозатратная часть работы при настройке рекламы в Telegram Ads. Необходимо не только найти каналы с концентратом целевой аудитории, но также проверить их на отсутствие накруток, качество контента, отсутствие ботов.

Есть восемь способов по поиску каналов для рекламы и посевов:

Изучить сайты с подборками и рейтингами каналов
Зайти на биржи автоматизации посевов
Поискать внутри Telegram
Пойти в поисковики
Изучить социальные сети конкурентов
Найти лидеров мнений, блогеров
Провести брифинг клиента
Просмотреть рекламные объявления в Telegram

Способ 1. Изучить сайты с подборками и рейтингами каналов

Наиболее популярный сейчас сайт с каталогом каналов и чатов в Telegram — TGStat. Он бесплатный, у него удобный интерфейс и есть подробная аналитика по каналам в открытом доступе. Здесь можно найти крупные каналы — лидеров в своей тематике. Но это как раз ограничивает круг поиска, поскольку есть много других хороших каналов с меньшей, но не менее активной аудиторией.

Кроме TGStat можно использовать Telemetr.me (он платный) и LiveDune (есть бесплатный тариф).

Способ 2. Зайти на биржи автоматизации посевов

В качестве такой биржи для поиска каналов рекомендуем рассмотреть Telega.in. У сайта есть удобный фильтр по тематикам, поиск по ключевым запросам, сортировка по наиболее важным показателям (по количеству подписчиков, ER и т. п.).

На бирже можно найти средние и мелкие каналы, которые не увидишь в рейтингах. Однако не стоит ими пренебрегать и исключать из списка возможных рекламных площадок, так как зачастую в небольших каналах у подписчиков высокая активность и лояльность к продукту.

Помимо Telega.in можно использовать Tagio.PRO и EPICSTARS.

Способ 3. Поискать внутри Telegram

При вводе ключевых запросов в строку поиска Telegram выдает каналы, которые также могут показаться интересными для рекламы.

Например, нам нужны каналы в тематике недвижимости, причем по Санкт-Петербургу. Вводим в Поиск внутри Telegram запрос «недвижимость СПб», смотрим выдачу. Заходим в каждый канал, проверяем релевантность контента, дату последнего поста и количество подписчиков (напоминаю, что нам не подойдут каналы, где менее 1000 подписчиков). Все понравившиеся каналы сохраняем, чтобы потом использовать в настройках таргетинга.

Способ 4. Пойти в поисковики

Просто пойти гуглить — не самый очевидный способ поиска каналов для рекламы. Это может занять много времени и дать совсем небольшой выхлоп. Мы рекомендуем использовать поисковые системы тем, кто не может найти в своей нише нужное количество каналов с помощью бирж и сайтов с рейтингами каналов.

При работе с поисковиком можно идти двумя путями:

Искать в Яндексе или Google конкурентов, заходить на их сайты и искать кнопку с переходом на их Telegram-канал.
Вбивать в поисковик ключи по нише и добавлять «Telegram-каналы». При таком запросе поисковики зачастую выдают готовые списки каналов по нужной нам тематике.

Способ 5. Изучить социальные сети конкурентов

Поиск в социальных сетях может тоже принести результаты: можно собрать конкурентов, которые неплохо продвигаются во ВКонтакте или Instagram*. Часто эти компании также ведут Telegram-каналы, и их можно взять на заметку.

Мы рекомендуем искать тематические группы по ключевым словам — просто вбивать их в Поиск внутри соцсети и анализировать выдачу.

Способ 6. Найти лидеров мнений, блогеров

Поищите лидеров мнений и блогеров в нужной нише и проверьте, есть ли у них Telegram-каналы. Среди их подписчиков скорее всего есть ваша целевая аудитория.

Способ 7. Провести брифинг клиента

Советуем обязательно спрашивать клиентов, за кем из своих конкурентов он следит, кого знает, от кого отстраивается и кем вдохновляется. Мы бы даже рекомендовали с этого начинать сотрудничество. Бывают неочевидные названия каналов, которые не так просто найти самостоятельно, а клиент может про них знать.

Пара примеров таких Telegram-каналов для наглядности:

каналы «Кабачковая икра по акции», «Марзаганов вещает» — про маркетинг;
канал «2% — Владимир Недыхалов» — про недвижимость;
«Канал собаки Павлова» — про адвокатскую деятельность.

Способ 8. Просмотреть рекламные объявления в Telegram

Когда вы проявляете интерес к каналам определенной тематики, вам начинают показываться рекламные объявления этой ниши. Советуем обращать на них внимание, переходить и брать на заметку подходящие каналы. Растущие каналы со свежей аудиторией, как правило, оказываются наиболее результативными.

Как проверить канал перед запуском рекламы — 5 важных шагов

Мы советуем использовать TGStat, о котором мы уже говорили. Здесь приведена довольно подробная статистика каналов: можно увидеть прирост подписчиков, охваты публикаций, вовлеченность аудитории. Эти данные помогают понять, стоит ли запускать на аудиторию этого канала рекламу.

Что и где нужно проверить:

В разделе «Подписчики» посмотрите, живой перед вами канал или умирающий, идет ли поток отписок.

Также здесь можно посмотреть, когда были всплески по подписчикам, соотнести их с упоминанием канала в этот период, и таким образом найти для себя хороший канал для продвижения (который дал такой прирост). Если же упоминаний и рекламы в этот период не было, и этот всплеск резкий, то канал можно заподозрить в накрутке.
В том же разделе «Подписчики» под графиками будут подсвечиваться рекламные объявления из Telegram Ads (помечены звездочкой) в разбивке по дням. Нажав на звездочку, можно посмотреть рекламный креатив, изучить посыл, вдохновиться идеями.

Проверка Telegram-канала в сервисе TGStat

Проверка Telegram-канала в сервисе TGStat
В разделе «Охват» смотрим на средний охват публикации и оцениваем вовлеченность аудитории по графику ERR.
В разделе «Привлечение подписчиков» можно посмотреть, на каких каналах размещается реклама, увидеть креативы и тоже почерпнуть что-то для себя и адаптировать к своему проекту.
В разделе «Анализ просмотров» проверьте, нет ли резкого набора просмотров поста в первый час. Если в первый час пост набирает 60% и более просмотров, это подозрительно — может указывать на накрутки.

Недавно сервис ввел специальные пометки для подозрительных каналов

Воспользовавшись нашими советами, вы точно получите ценный список каналов для рекламы. Что с ним делать дальше?

Поиск и тестирование рабочих связок «креатив — канал»

Когда на руках есть готовый список каналов, хочется сразу загрузить его в нужное поле при создании объявления, нажать на кнопку «Сохранить» и начать получать подписчиков по суперцене. Но мы советуем так не делать.

В полученном списке будут очень разношерстные каналы, которые будут давать разные результаты. Усредненное значение стоимости подписчика по ним может быть сильно завышенным или вообще не укладываться в рамки KPI.

Как мы рекомендуем запускать рекламные объявления:

отдельно на каждый крупный канал, у которого более 40 000 подписчиков;
на группу из двух—трех каналов средних размеров (от 10 000 до 40 000 подписчиков);
на группы маленьких каналов, у которых менее 10 000 подписчиков.

Но не следует слепо следовать этим рекомендациям — адаптируйте их к своей нише. Например, если ниша для продвижения в Telegram дорогая, сильное дробление каналов на списки сократит объем аудитории, и чтобы показы начались, придется задрать ставку CPM: при низкой ставке открутка объявления на узкую аудиторию может не начаться.

Тестирование объявлений рекомендуем проводить на каждую группу каналов. Однако если бюджет или время ограничены, можно протестировать креативы на части каналов, выбрать лидера и запустить его на все оставшиеся группы каналов.

Как и на любой другой рекламной площадке, необдуманный подход к настройке рекламы в Telegram Ads может привести к сливу бюджета, а при тщательной подготовке — к блестящему результату. Поэтому берите наши рекомендации по подбору каналов на заметку, применяйте в своей практике и получайте плоды в виде новых подписок в рамках KPI и стабильный рост вашего канала. Желаем удачи!

* Instagram входит в корпорацию Meta, которая признана экстремистской на территории России.